Wollten Sie schon immer etwas fragen, wussten aber nicht, wie Sie die gewünschte Antwort bekommen? Ständige Ablehnung, egal ob bei der Arbeit, in der Schule oder zu Hause, kann zu Stress und Frustration führen. Leider kann Ihnen keine Methode eine positive Antwort garantieren, aber es gibt Strategien, mit denen Sie Ihre Erfolgschancen deutlich erhöhen können!
Schritt
Methode 1 von 3: Vorbereitung auf den Erfolg
Schritt 1. Sprechen Sie selbstbewusst und kompetent
Wenn Sie sich an jemanden wenden, sei es um einen Vorschlag oder eine Anfrage zu machen, versuchen Sie, den besten Eindruck zu hinterlassen. Die perfekte Art der Lieferung erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit. Sprechen Sie selbstbewusst und ohne Eile, sagen Sie nicht "ng" oder "äh" oder stottern Sie.
- Denken Sie daran, dass Übung die Wurzel der Perfektion ist. Bevor Sie eine Frage stellen, üben Sie zu sagen, was Sie sagen möchten. Sie müssen sich keine Wörter merken, damit Sie nicht wie ein Roboter klingen. Sie müssen nur üben, das zu sagen, was Sie sagen möchten, bis Sie kompetent und selbstbewusst klingen. Wenn Sie sich an visuelle Informationen besser erinnern, versuchen Sie, die Wörter aufzuschreiben, die Sie sagen möchten, und wiederholen Sie das Geschriebene.
- Das Üben vor einem Spiegel ist hilfreich, da du eventuell auftretende nonverbale Probleme korrigieren kannst, wie z. B. das Spielen mit deinen Haaren oder das Vermeiden von Augenkontakt.
Schritt 2. Nicken Sie beim Sprechen mit dem Kopf
Studien zeigen, dass das Kopfnicken beim Vorbringen einer Idee dazu beitragen kann, sich positiver und selbstbewusster zu fühlen, sodass die Person, mit der Sie sprechen (Ihr Chef, Kunde oder eine geliebte Person), den Eindruck bekommt, dass Sie eine selbstbewusste und sachkundige Person sind.
Achten Sie darauf, diese Art von nonverbalen Hinweisen nicht zu oft zu verwenden. Nicken Sie nur zu geeigneten Zeiten mit dem Kopf, damit es sich natürlich anfühlt. Übertreiben Sie es nicht, da es von den Wörtern ablenkt, die Sie sagen, anstatt ihre Bedeutung zu betonen
Schritt 3. Zeigen Sie ihnen die Vorteile Ihres Vorschlags/Ihrer Idee
Die Leute stimmen Ihnen eher zu, wenn sie denken, dass Ihr Vorschlag oder Ihre Idee ihnen zugute kommen kann. Erklären Sie, welche Vorteile sie erhalten, wenn Sie Ihrer Anfrage zustimmen.
- Wenn Sie beispielsweise eine Beurlaubung beantragen möchten, erklären Sie Ihrem Chef die Zeit, in der das Unternehmen am wenigsten belastet war, und entwickeln Sie Ihre Denkweise auf dieser Grundlage. Auf diese Weise sieht der Chef den Vorteil, dass Sie Urlaub machen: Sie zeigen Weitsicht und bitten um Freizeit zu Randzeiten, damit die Leistung des Unternehmens nicht beeinträchtigt wird.
- Wenn Sie sich mit Ihrem Partner verabreden möchten, aber das ältere Kind dazu bringen müssen, auf die jüngeren Geschwister aufzupassen, machen Sie ein Angebot für die Möglichkeit, spät nach Hause zu kommen, Geld oder die Möglichkeit, das Auto am Wochenende zu benutzen. Zeigen Sie Ihrem Teenager, dass eine positive Antwort für beide Seiten von Vorteil ist.
Schritt 4. Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was Ihrer Meinung nach am wichtigsten ist
Wenn Sie sich nicht im Voraus vorbereiten oder die Informationen während des Gesprächs ausgraben, wird es viel schwieriger, die andere Person davon zu überzeugen, Ihre Idee oder Ihren Vorschlag anzunehmen. Wenn sie nicht daran interessiert sind, was Sie vorschlagen oder anbieten, macht es keinen Sinn, sie zu überzeugen.
Es hat keinen Sinn, einen Zweisitzer an eine fünfköpfige Familie zu verkaufen. Stellen Sie die folgende Frage: „Was war Ihr Hauptgrund für den Autokauf?“und „Welche Funktionen finden Sie wichtig?“Priorisieren Sie ihre Bedürfnisse, dann sind Ihre Chancen auf eine positive Antwort größer und ermöglichen Ihnen einen Verkauf
Schritt 5. Stellen Sie zunächst eine kleine Anfrage
Diese Technik wird auch „Fuß-in-der-Tür“genannt, was bedeutet, dass Sie kleine Anfragen stellen, bevor Sie zu größeren übergehen. Die Idee ist, dass Menschen einer großen Bitte eher zustimmen, wenn sie sich bereits auf etwas weniger Bedeutsames geeinigt haben. Wenn Sie beispielsweise ein Kind dazu überreden, mindestens einen Löffel seines Abendessens zu probieren, wird es mit größerer Wahrscheinlichkeit weiter essen, wenn es darum gebeten wird, insbesondere wenn Sie eine Leckerei anbieten!
Schritt 6. Versuchen Sie, die Anfrage im richtigen Moment zu stellen
Die schlechte Laune der anderen Person kann ein todsicherer Weg sein, um abgelehnt zu werden. Versuchen Sie nach Möglichkeit nicht, mit jemandem zu verhandeln, der wütend ist oder eine unfreundliche Haltung zeigt. Warte, bis sich ihre Stimmung verbessert, bevor du sie ansprichst. Ein Abendessen zu Hause oder in einem Restaurant kann ein guter Zeitpunkt sein, um eine Anfrage zu stellen.
- Natürlich ist diese Methode nicht für Arbeitssituationen geeignet, in denen Sie verhandeln müssen, beispielsweise wenn Sie etwas an einen unzufriedenen Käufer verkaufen müssen. Es ist nicht immer möglich, auf den richtigen Moment zu warten. Wenn Sie jedoch wählen können, warten Sie, bis die Person, mit der Sie verhandeln, besser gelaunt ist, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
- Achte auf nonverbale Signale, die darauf hinweisen, dass der Moment unangemessen ist, wie zum Beispiel verschränkte Arme vor der Brust, äußere Ablenkungen (wie ein Telefonanruf oder ein ungezogenes Kind), Augenrollen oder Stirnrunzeln. Selbst wenn Sie sich aus Höflichkeit auf die Person einlassen, wird sie Ihnen nicht zuhören. Es ist am besten, wenn Sie auf den richtigen Moment warten und auf ihn zugehen, wenn er konzentrierter und freundlicher sein kann.
Methode 2 von 3: Verwenden einer Überzeugungsstrategie
Schritt 1. Nutzen Sie den Peer-Einfluss
Menschen neigen dazu, Entscheidungen auf der Grundlage der Meinungen anderer zu treffen. Wir lesen Restaurantkritiken, bevor wir dorthin gehen, und schauen uns Filmbewertungen an oder fragen Freunde nach Meinungen, bevor wir einen Film sehen. Die gleiche „Herdenmentalität“wird dazu beitragen, jemanden davon zu überzeugen, eine positive Antwort zu geben.
- Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Haus zu verkaufen, erhöht die Verwendung dieser Technik das Ranking des Standorts des im Internet beworbenen Hauses, zeigt potenziellen Käufern, dass sich das Haus in einer Elite-Gegend befindet, und zeigt die besten Schulen in der Umgebung an. Der durch das positive Feedback anderer gewonnene Einfluss beschleunigt den Verkauf des Hauses.
- Das gleiche Prinzip können Sie anwenden, wenn Sie Ihre Eltern davon überzeugen möchten, dass Sie im Ausland studieren. Wenn Sie ihnen von den exklusiven Programmen erzählen oder positives Feedback von anderen Schülern und ihren Eltern (und potenziellen Arbeitgebern!)
Schritt 2. Verwenden Sie ein „überzeugendes Argument“
Wenn Sie jemanden um Hilfe bitten, ohne eine Gegenleistung zu geben, erhalten Sie keine positive Antwort. Wenn Sie jedoch ein starkes Argument verwenden, besteht eine gute Chance, dass er Ihnen zustimmt. Es ist wichtig, dass Ihre Argumente ehrlich und überzeugend sind. Wenn er denkt, dass Sie lügen, und denkt, dass Sie unehrlich sind, wird er die Anfrage wahrscheinlich ablehnen.
Wenn du zum Beispiel vor dem Badezimmer in einer langen Schlange stehst und es nicht mehr aushältst, kannst du versuchen, die Person vor dir zu überreden, dich zuerst einzulassen. Wenn Sie nur sagen: „Darf ich zuerst gehen? Ich bin verzweifelt“, vielleicht wird er sich weigern und dieselbe Entschuldigung anführen. Vergleichen Sie das mit den Worten: „Entschuldigen Sie, macht es Ihnen etwas aus, wenn ich zuerst gehe? Mein Magazin hat einen Rückfall.“Es könnte effektiver sein, ihn dazu zu bringen, Ihren Wunsch zu erfüllen
Schritt 3. Wenden Sie das „Reziprozitätsprinzip“an
Dieses psychologische Konzept basiert auf der Überzeugung, dass wir uns verpflichtet fühlen, es zu erwidern, sobald jemand etwas für uns tut. Wenn wir zum Beispiel bereit sind, die Schicht eines erkrankten Kollegen zu übernehmen, können Sie, wenn Sie das nächste Mal aus irgendeinem Grund die Arbeit verlassen müssen, diesen Kollegen bitten, im Gegenzug Ihren Arbeitsplatz zu ersetzen.
Versuchen Sie in diesem Fall zu sagen: „Ich habe diesen Freitag zufällig etwas zu tun. Ich hoffe, Sie können diese Woche meinen Job ersetzen, weil ich Sie letzte Woche ersetzt habe.“Diese Art von Schulden wird ihm unangenehm sein, sich abzulehnen, und er wird ihr zustimmen
Schritt 4. Bieten Sie einen seltenen Service oder eine seltene Gelegenheit an
Dieser Ansatz wird oft in der Werbung verwendet, indem gesagt wird, dass „das Angebot begrenzt ist“oder dass die Gelegenheit gültig ist „solange der Vorrat reicht“. Verwenden Sie diesen Trick, um jemanden zu überzeugen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen und sagen, dass das Angebot nur für "30 Minuten" oder "nur noch 50 Einheiten" gilt, besteht die Möglichkeit, dass die Leute bereit sind, das von Ihnen angebotene Produkt zu kaufen.
Methode 3 von 3: Nur positive Antworten akzeptieren
Schritt 1. Geben Sie nur positive Antwortmöglichkeiten an
Studien zeigen, dass so viele Entscheidungen die Menschen oft ängstlich und verwirrt zurücklassen. Versuchen Sie, die Anzahl der möglichen Antworten auf Ihre Anfrage auf zwei zu beschränken.
Bieten Sie Ihrem Partner beispielsweise nur zwei Restaurants an oder bitten Sie einen Freund, eines der beiden von Ihnen ausgewählten Kleider auszuwählen, je nachdem, was Ihnen am besten passt. Dieser Schritt wird allzu allgemeine Fragen wie „Wo werden wir heute Abend essen?“eingrenzen. oder „Welche Kleidung soll ich tragen?“Die Bereitstellung spezifischer, eingeschränkter Antwortmöglichkeiten ermöglicht es Ihnen, die gewünschte Antwort zu erhalten, und erleichtert anderen die Auswahl
Schritt 2. Seien Sie bereit zu verhandeln oder eine halb positive Antwort zu erhalten
In einigen Fällen kann es keine Kompromisse geben. Wenn Sie versuchen, eine Person davon zu überzeugen, zuzustimmen, und er oder sie bereit ist, zu verhandeln oder Bedingungen zu erarbeiten, bevor Sie zustimmen, dann sind Sie auf dem richtigen Weg. Akzeptieren Sie den Deal als Gewinn.
- Dieser Ansatz ist am besten geeignet, wenn Sie es mit jemandem in einer höheren Position zu tun haben, z. B. mit einem Elternteil oder einem Vorgesetzten. Wenn Sie beispielsweise später als üblich nach Hause kommen möchten, besteht möglicherweise noch Verhandlungsspielraum. Wenn deine Eltern möchten, dass du vor 23 Uhr nach Hause kommst, während die Veranstaltung, an der du teilnimmst, bis 1 Uhr morgens dauert, kann die Erlaubnis, um Mitternacht zu Hause zu sein, als Kompromiss als Gewinn angesehen werden. Wenn Sie Ihren Chef bitten, Ihr Gehalt um 7 % zu erhöhen, und er oder sie nur mit 4 % einverstanden ist, betrachten Sie es als Gewinn, Ihren Chef davon zu überzeugen, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen. In diesem Fall haben Sie es auf indirekte Weise geschafft, das zu bekommen, was Sie wollten (mehr Spaß mit Freunden oder eine Gehaltserhöhung).
- Betrachten Sie Kompromisse nicht aus einer negativen Perspektive. Betrachten Sie es als eine Vereinbarung mit bestimmten Bedingungen. Dank der Überzeugungskraft wird die Situation günstiger, als sie es war, bevor Sie sie von Ihrem Anliegen überzeugt haben.
Schritt 3. Stellen Sie Fragen, die zu positiven Antworten führen
Manchmal ist es von Vorteil, eine Frage zu stellen, die zu einer positiven Antwort führt. Anstatt jemanden von etwas zu überzeugen oder etwas zu verkaufen, brauchen wir manchmal eine positive Antwort, um eine entspannte Atmosphäre und gute Laune zu schaffen. Sie können diese Strategie bei einem ersten Date oder einem Familientreffen anwenden, wenn Sie möchten, dass alle zustimmen.
Bei einem ersten Date könntest du zum Beispiel sagen: "Dieser Wein ist köstlich, nicht wahr?" oder „Bist du auch verrückt nach dieser Stadt?“Oder fragen Sie beim Familienessen: "Omas Brathähnchen ist das Beste, oder?" Diese Art von Fragen fördert eine positive Reaktion und hilft Ihnen, eine gemeinsame Basis mit Ihren Mitmenschen zu finden
Schritt 4. Beenden Sie das Gespräch mit einer positiven Nachricht
Wenn Sie keine positive Antwort von jemandem erhalten, versuchen Sie, das Meeting oder das Gespräch proaktiv mit einer Vision für die Zukunft zu beenden. Auf diese Weise sind Sie frei von Unsicherheit und bereit, einen weiteren Schritt in Richtung Ihrer Ziele zu gehen.
