Überzeugungstechniken können dir helfen, deinen Standpunkt effektiv zu vermitteln, sei es, um deine Eltern davon zu überzeugen, dich einen bestimmten Film anzusehen, oder um deinen Chef zu überreden, ein Teamprojekt in eine neue Richtung zu lenken. Führen Sie zunächst gründliche Recherchen durch und bewerten Sie alle Seiten des Arguments, um Ihren Standpunkt zu untermauern. Verwenden Sie dann 3 rhetorische Strategien, um zu überzeugen. Trainieren Sie Ihre Fähigkeit, durch Charakterattraktivität (Ethos) zu überzeugen, verwenden Sie Geschichten, um die Emotionen der Zuhörer zu provozieren (Pathos), oder provozieren Sie die Vernunft und Logik der Zuhörer, indem Sie Fakten präsentieren (Logos). Verwenden Sie eine Kombination dieser Strategien und hören Sie zu, wie die Zuhörer reagieren. In kürzester Zeit werden Sie andere überzeugen können.
Schritt
Methode 1 von 5: Vorbereitungen
Schritt 1. Sammeln Sie Beweise, um das Argument zu untermauern
Wer überzeugen will, muss ein Experte sein, sei es, um einen Freund zu einer Party zu überreden oder einen Vorschlag vor einem skeptischen Gremium zu unterbreiten. Recherchieren Sie so viel wie möglich, um überzeugende Beweise für Ihren Fall zu sammeln. Die Quelle der Informationen hängt davon ab, wofür Sie kämpfen, aber versuchen Sie, nur eine zuverlässige und gültige Quelle zu verwenden.
- Wenn Sie selbst nicht sicher sind, ob das, was Sie sagen, wahr ist, oder wenn Ihre Zuhörer möglicherweise wissen, dass Sie einen Fehler gemacht haben, werden sie nicht leicht überzeugt.
- Um einen Freund zu einer Party zu überreden, solltest du wissen, wer sonst noch da sein wird. So kannst du dir sicher sein, wenn du sagst: „Karina, Leo und Love sind auch weg. Sie sagten, die Party wäre großartig!“
Schritt 2. Bereiten Sie vor, was Sie gegen Argumente sagen werden
Gehen Sie davon aus, dass der Zuhörer mit der gegenteiligen Meinung antwortet. Untersuchen Sie beim Sammeln von Beweisen alle möglichen Gegenargumente, auf die Sie stoßen können. Wissen Sie, welche Beweise Zuhörer präsentieren werden und warum sie an diesem Standpunkt festhalten. Planen Sie dann Ihre Reaktion. Sammeln Sie Beweise, um Verteidigungsargumente zu untermauern.
- In Fortsetzung des vorherigen Beispiels müssen Sie nicht nur wissen, wer zur Party geht, sondern auch wissen, wer nicht und warum.
- Wenn dein Freund ein Gegenargument vorbringt ("Ja, aber Rino ist nicht gegangen, das sind keine Namen"), kannst du dein Argument mit Beweisen untermauern ("Rino muss die Stadt verlassen, aber sie sagte sie geht lieber auf die Party.")
- Wenn Sie einen Hund haben möchten, aber Ihre Eltern befürchten, dass Sie zu beschäftigt sind und keine Zeit haben, sich um sie zu kümmern, erklären Sie sich bitte, dass Sie morgendliche Spaziergänge und tägliche Fütterungen in Ihren Tagesablauf einbeziehen werden.
Schritt 3. Präsentieren Sie es so, dass es gut ankommt
Passen Sie die Herangehensweise an die Persönlichkeit des Zuhörers an und wie er oder sie neue Informationen verarbeitet. Denken Sie daran zurück, als er etwas, das Sie vorgeschlagen haben, gutgeheißen hat, und versuchen Sie sich daran zu erinnern, wie Sie die Idee vermittelt haben, bis er ihn schließlich überzeugt hat. Passen Sie dann den Ansatz basierend auf diesem Arbeitsbeispiel an.
- Wenn Ihr Chef apathisch ist und sich gerne als Held fühlt, gehen Sie nicht voreilig und übermütig vor. Ihr Chef wird Ihren Vorschlag umgehend ablehnen. Präsentieren Sie den Vorschlag stattdessen so, als ob Sie überlegene Richtlinien und Ratschläge benötigen. Lassen Sie es so aussehen, als wäre es seine Idee, dann wird er Ihr Projekt unterstützen.
- Wenn Sie versuchen, einen Lehrer davon zu überzeugen, eine Projektfrist zu verlängern, und Sie wissen, dass er oder sie ein überzeugter Unterstützer des Sportteams der Schule ist, formulieren Sie Ihre Anfrage als einen Konflikt, den er oder sie lösen kann. Zum Beispiel: „Ich habe mich sehr bemüht, den Bericht fertigzustellen, aber der Trainingsplan für diese Woche ist voll für das morgige große Spiel“. Auf diese Weise kann er Ihnen eine Verlängerung geben, ohne dass Sie direkt danach fragen müssen!
Methode 2 von 5: Ihre Glaubwürdigkeit bestätigen (Ethos)
Schritt 1. Erklären Sie, warum Sie ein Experte für dieses Thema sind
Beweisen Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Erfahrung, damit die Zuhörer Ihrer Autorität automatisch vertrauen. Erwähnen Sie zu Beginn des Gesprächs Erfahrungen und Erfolge, die Ihnen viel Erfahrung in diesem Bereich verschafft haben. Verwenden Sie ein Beispiel wie das folgende, um zu erklären, warum Ihr Fall eine Anhörung verdient:
- Wenn Sie versuchen, Ihre Eltern davon zu überzeugen, ein Haustier zu haben, sprechen Sie darüber, wie Sie sich um die Haustiere der Nachbarn gekümmert haben und dass Sie wissen, wie man sich um Tiere kümmert.
- Wenn Sie versuchen, einen Professor davon zu überzeugen, im nächsten Semester Unterricht zu nehmen, geben Sie Ihre guten Noten als Beweis dafür an, dass Sie der Herausforderung gewachsen sind.
- Wenn Sie einen Job bekommen möchten, erzählen Sie dem Interviewer von den Abschlüssen, Leistungen und Auszeichnungen, die Ihre Expertise in der Branche belegen.
Schritt 2. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die zeigen, dass Sie viel über das Thema wissen
Verwenden Sie Vokabeln, die sich auf das besprochene Thema beziehen. Anstatt komplizierte Terminologie, Abkürzungen oder Phrasen zu vermeiden, schlagen Sie ihre Bedeutungen nach, um sicherzustellen, dass Sie wissen, wie sie verwendet werden. Erwähnen Sie es dann im Gespräch und der Zuhörer wird beeindruckt sein. Dies ist besonders hilfreich, wenn der Zuhörer ein Experte für das Thema ist. Versuchen Sie, dieselbe Sprache zu sprechen, damit er Sie als Kollegen sieht.
- Wenn Sie versuchen, ein Produkt an einen Kunden zu verkaufen, der Fotograf ist, erstellen Sie eine zuverlässige Liste mit Kameraspezifikationen. Er wird das Gefühl haben, dass Sie seine Arbeitsweise verstehen und möglicherweise offen ist, von Ihrer Beförderung zu hören.
- Wenn Sie Ihre Eltern dazu überreden, Ihren Kreditkartenantrag zu unterstützen, vermeiden Sie nicht den Finanzjargon. Auf der anderen Seite zeigt die Verwendung von Finanzbegriffen wie „Kredit-Score“und „Rechnungszyklus“, dass Sie genau wissen, wovon Sie sprechen.
- Nehmen wir an, du versuchst einen Freund davon zu überzeugen, dich mit seiner Band Gitarre üben zu lassen. Wenn sie sich die Gruppe als Band vorstellen, nennen sie sie nicht Gang. Sie werden ihre Aktivitäten nicht schätzen und werden Sie wahrscheinlich nicht mitmachen lassen.
Schritt 3. Untermauern Sie die Argumentation mit überzeugenden Bildern wie Grafiken und tragen Sie auch angemessene Kleidung
Überlegen Sie, was der Zuhörer sehen möchte, und präsentieren Sie es genau so. Wenn Sie sich als eine bestimmte Art von Autorität darstellen möchten, unterstützen Sie diese mit entsprechender Kleidung. Fügen Sie visuelle Hinweise in Kleidung oder Sehhilfen ein, die von der anderen Person gesehen werden können.
- Wenn Sie versuchen, Ihre Familie davon zu überzeugen, dass Sie während des Studiums Teilzeit arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie ordentlich und gut gekleidet sind, wenn Sie die Idee zur Sprache bringen. Reden Sie nicht in schäbiger Hauskleidung, Sie werden nicht verantwortungsbewusst genug klingen, um zur Arbeit zu kommen.
- Wenn Sie eine wichtige Forschungsarbeit bei einem Dozenten einreichen, achten Sie auf ein klares und professionelles Format. Lassen Sie nicht zu, dass nachlässige Formatierungen oder zerknittertes Papier die Qualität Ihres Schreibens verschleiern.
- Um deine Eltern dazu zu überreden, dich für ein Fitness-Workout anzumelden, zieh dir ein Fitness-Shirt an und fang an, im Wohnzimmer ein paar Salto-Stunts zu machen. Sie werden anscheinend ein Mittel brauchen, um Talent und Energie zu kanalisieren.
Schritt 4. Zeigen Sie Vertrauen in sich selbst und das Argument
Stehen Sie aufrecht, schauen Sie der anderen Person in die Augen, lächeln Sie und sprechen Sie mit fester und enthusiastischer Stimme. Präsentieren Sie Ihren Standpunkt als Tatsachen, lassen Sie sich nicht von den Worten „ich denke“oder „ich denke“abschwächen. Sagen Sie "Ich bin mir bei X sicher", um zu zeigen, wie sicher Sie in dem sind, was gesagt wird.
- Nervosität und Unsicherheit können Ihre Überzeugungskraft untergraben. Wenn Sie nicht an sich selbst glauben, werden Ihre Zuhörer auch nicht an Sie glauben.
- Zuhörer neigen dazu, anzunehmen, dass Menschen, die selbstbewusst sprechen, vertrauenswürdig sind und dass ihre Worte wahr sind. Wenn Sie also Ihrem Partner zeigen und sagen, dass Sie sich der Sicherheit beim Fallschirmspringen sicher sind, wird er Ihnen glauben.
Methode 3 von 5: Emotionen des Zuhörers einbeziehen (Pathos)
Schritt 1. Verwenden Sie Pluralpronomen wie „wir“
Vermeiden Sie die Verwendung von Singularpronomen wie „I“und „I“oder beziehen Sie sich auf den Hörer als „you“oder „you“. Die Wahl der Singularpronomen stellt Sie in Opposition zum Zuhörer und macht Ihren Versuch, ihn oder sie zu überzeugen, zu einem persönlichen Angriff. Verwenden Sie stattdessen "wir", um den Anschein zu erwecken, dass Sie und Ihre Zuhörer ein Team auf derselben Seite sind. Untermauern Sie diese Mentalität mit Worten wie „zusammen“oder „uns alle“.
- Inklusive Sprache ist viel effektiver als eine Sprache, die den Überzeuger an einen anderen Ort als den Zuhörer stellt. Der Zuhörer sieht Sie und ihn also als eine Partei, die ein gemeinsames Interesse hat, und nicht als zwei getrennte Parteien.
- Anstatt zu einem Teamkollegen zu sagen: „Ich habe gesehen, dass das Poster einen Fehler enthält. Sie müssen es reparieren“, sagen Sie „Lass uns den Fehler im Poster korrigieren“, während Sie Poster und Marker überreichen.
Schritt 2. Erzählen Sie eine bewegende Geschichte, die die Emotionen des Zuhörers anspricht
Um das Herz des Zuhörers zu berühren, erzählen Sie eine interessante Geschichte, die Ihren Fall repräsentiert. Verwenden Sie Beweise, um eine überzeugende wahre Geschichte über eine Hauptfigur zu verfassen, die Glück, Probleme, Nöte und Hindernisse erlebt. Der Charakter könnte Sie, ein Mitglied der Öffentlichkeit oder ein fiktiver Charakter sein, solange die Geschichte beschreibt, was Sie beweisen möchten. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache, um zu veranschaulichen, wie die Situation jetzt ist und wie sie mit Ihrer Vision verbessert werden könnte.
- Wenn Sie über eine Entscheidung streiten, die eine Situation verbessern würde, veranschaulichen Sie, wie ernst die Situation jetzt ist.
- Schließen Sie die Geschichte mit zwei möglichen Enden ab, einem "traurigen" Ende, das Ihre Lösung nicht beinhaltet, und einem "glücklichen" Ende, das dies tut.
- Zum Beispiel könnte eine traurige Geschichte darüber, wie dunkel und düster Ihr Wohnheimzimmer ist und Sie sich nicht auf Ihre Hausaufgaben konzentrieren können, die Haushälterin dazu bringen, eine teurere Lampe zu kaufen. Das „traurige“Ende dieser Geschichte ist ein Rückgang der Noten und das „glückliche“Ende ist die Nummer eins in der Klasse.
Schritt 3. Lösen Sie Wut oder Mitleid aus, um Aktionen zu provozieren
Um die Geschichte zu vervollständigen, ermutigen Sie den Zuhörer, wütend oder traurig zu sein. Sprechen Sie in einem emotionalen Ton und bewegen Sie Ihren Körper mit ausdrucksstarken Gesten, die Ihre Wut oder Aufregung zeigen. Wenn der Zuhörer beginnt, Ihre Emotionen zu imitieren, minimieren Sie die widersprüchlichen Entscheidungen oder spielen Sie sie herunter, damit er oder sie zum Handeln provoziert wird.
- Seien Sie nicht manipulativ oder unehrlich, wenn Sie bestimmte Emotionen in einer überzeugenden Strategie einsetzen. Sie müssen begeistert sein, aber nur die Emotionen ausdrücken, die Sie wirklich fühlen.
- Wenn dein Vater nicht bewegt wird, dich die Nacht bei einem Freund verbringen zu lassen, sag ihm, dass du keine Freunde in der Schule haben wirst, wenn du nicht gehst. Zum Beispiel: "Nina ist neu in dieser Gruppe, sie möchte die Gelegenheit nicht verpassen, ihnen näher zu kommen. Sonst hat Nina keine guten Freunde im Unterricht."
- Peppen Sie die Überzeugungskraft mit rhetorischen Fragen auf, um den Zuhörer zum Nicken oder Kopfschütteln zu bewegen. Probiere Sätze wie „Können wir dieses Problem für immer beenden?“(Ja!) oder „Glaub es oder nicht, wie schrecklich ist die Situation?“(Nein!)
Schritt 4. Schmeicheln Sie dem Zuhörer, indem Sie ihn in den Mittelpunkt der Geschichte stellen
Provozieren Sie den Stolz des Zuhörers. Anstatt auf die negativen Auswirkungen der Charaktere in deiner emotionalen Geschichte hinzuweisen, stelle den Zuhörer in den Mittelpunkt der Geschichte. Erklären Sie die Konsequenzen, die auf ihn zukommen werden, wenn er Ihrer Perspektive nicht folgt, und beschreiben Sie dann das positive Ergebnis auf eine Weise, die seine Hoffnungen und Wünsche weckt. Helfen Sie den Zuhörern, Ergebnisse zu sehen.
- Locken Sie den Zuhörer mit schmeichelhaftem Lob, damit er oder sie Ihrem Beispiel gerne folgt.
- Machen Sie ein attraktives Angebot, das er nicht ablehnen kann, basierend auf dem, was er schätzt und auf das er stolz ist.
- Wenn du deine Schwester überreden willst, ein anderes Ballkleid zu wählen, damit du dir das Kleid ausleihen kannst, das sie zuerst ausgewählt hat, sag ihr, dass sie in ihrem neuen blauen Kleid wunderschön und attraktiv aussieht.
- Wenn Sie möchten, dass ein Freund ein bestimmtes Videospiel kauft, damit Sie mitspielen können, sagen Sie, dass er oder sie in dieser Art von Spiel großartig und unschlagbar ist.
Methode 4 von 5: Sich auf Fakten und Logik verlassen (Logos)
Schritt 1. Beginnen Sie mit Fakten, auf die sich die Fans einigen können, um ihre Meinung zu öffnen
Bevor Sie harte Fakten und Zahlen aufschlüsseln, beginnen Sie mit einer Idee, der der Zuhörer zugestimmt hat. Präsentieren Sie es so, dass es ihn ermutigt, die Zustimmung zu bestätigen. Versuchen Sie, das allgemeine Thema als Frage zu formulieren, die die Zuhörer mit Ja oder Nein beantworten können, und ziehen Sie in Betracht, die rhetorische Frage mit einem „Wirklich?“zu beenden.
- Sie können Ihre Argumentation mit zwei Fragen wie dieser beginnen: „1.500 Kinder gehen hier zur Schule, oder?“(Ja, das ist eine Tatsache). Dann: „Wir sind uns einig, dass der Mangel an außerschulischer Betreuung ein Problem für diese Schüler und unsere Gesellschaft ist?“(Ja, das ist ein Gesprächsthema).
- Der Zuhörer wird sofort zustimmend nicken. Mit dieser Dynamik wird er eher den komplexeren Argumenten zustimmen, die Sie als nächstes vorbringen.
Schritt 2. Untermauern Sie die Behauptung mit sachlichen Beweisen
Sobald Sie die offensichtlichen und nicht umstrittenen Punkte hinter sich gebracht haben, müssen Sie die umstritteneren Behauptungen mit Beweisen untermauern. Rufen Sie quantitative Fakten, Statistiken, Studienergebnisse und andere Beweise aus vertrauenswürdigen Quellen ab. Bringen Sie als zusätzliche Beweise visuelle Hilfsmittel oder Originalquellenmaterial mit. Versuchen Sie, sich die wichtigsten Fakten zu merken, damit Sie sie leicht in Ihr Gespräch integrieren können.
- Versuchen Sie, ein Tabellendokument zu erstellen, um Ihrem Arbeitgeber zu zeigen, dass Ihre Idee profitabel ist, oder zitieren Sie eine aktuelle Studie zu Ihrem Thema.
- Bereiten Sie den Preis des Internetpakets vor, das Sie Ihren Mitbewohnern vorschlagen, und zeigen Sie, dass es für den Service, den Sie erhalten, erschwinglich ist.
- Wenn Sie einem Zuhörer Fakten und Zahlen präsentieren und damit zeigen, dass Ihre Idee logisch ist, wird es ihm oder ihr schwerer fallen, sich Ihnen zu widersetzen.
Schritt 3. Präsentieren Sie logische Argumente
Führen Sie die Zuhörer durch vernünftige und gültige Argumente. Verwenden Sie induktives Denken, um Punkte zu beweisen. Beginnen Sie mit der Beschreibung einer bestimmten Fallstudie und ziehen Sie dann umfassendere Schlussfolgerungen aus dem Fall. Oder versuchen Sie den umgekehrten Ansatz durch deduktives Denken. Der Trick besteht darin, zunächst allgemeine Fakten zu beweisen und sie dann auf Ihren eigenen Fall anzuwenden. Vermeiden Sie logische Trugschlüsse, bei denen Fakten verwendet werden, um falsche Schlussfolgerungen zu ziehen.
- So können Sie Ihren Eltern mit induktivem Denken beweisen: „Alle Universitäten ermutigen ihre Studenten, im Ausland zu studieren. Informieren Sie sich in den Broschüren des Campus über die Vorteile des Reisens und Studierens im Ausland. Eine Studienreise nach Europa, so Nina, wird ihren Horizont enorm erweitern.“
- Ein logischer Trugschluss, den es zu vermeiden gilt, ist post hoc ergo propter hoc. Diese Methode erzeugt falsche Annahmen basierend auf der Abfolge von Ereignissen. Sie könnten sich beispielsweise irren, wenn Sie glauben, dass Bibliotheken Kopfschmerzen verursachen, weil Sie in Bibliotheken waren und Kopfschmerzen nach Hause kommen.
- Ein weiterer Trugschluss besteht darin, eine Reihe von Ereignissen mit einem Anfangspunkt zu beschreiben, der zu einem Endpunkt zu führen scheint. Zum Beispiel: "Wenn Mama Nina morgen die Schule schwänzen lässt, kann Nina Band üben, damit wir reiche und berühmte Stars werden." Dies impliziert, dass das Überspringen der Schule zu Ruhm und Reichtum führt, was weder logisch noch überzeugend ist.
Methode 5 von 5: Argumente präsentieren
Schritt 1. Beginnen Sie das Gespräch, wenn der Zuhörer ruhig und aufgeschlossen ist
Das Timing ist sehr wichtig, um Menschen zu überzeugen. Sie müssen die Position des Zuhörers im Entscheidungsprozess berücksichtigen. Bitte direkt fragen. Wenn das Timing nicht stimmt, konzentriere deine Bemühungen darauf, eine positive Beziehung zum Zuhörer aufrechtzuerhalten, bis er oder sie eine Entscheidung leichter treffen kann.
- Wenn Sie ein Sofa verkaufen, sprechen Sie mit dem Interessenten, während er auf die Couch schaut und nicht, wenn er im Kühlschrankgang steht.
- Achte auf seine Einstellung und passe deine Einstellung an. Wenn er viel Zeit damit verbringt, sich verschiedene Sofas anzuschauen und sagt, dass er dieses Wochenende ein neues kaufen möchte, bieten Sie Ihr Fachwissen über Sofas an.
- Wenn ein potenzieller Käufer sagt, dass er erst im September ein Sofa kaufen möchte, jagen Sie ihm nicht hinterher, wenn er aus der Tür kommt.
Schritt 2. Schaffen Sie einen Eindruck von Dringlichkeit oder Seltenheit, um den Zuhörer zu veranlassen, Maßnahmen zu ergreifen
Verwenden Sie das Fälligkeitsdatum der Aktion, um anzugeben, dass eine Entscheidung schnell getroffen werden muss. Sagen Sie Ihren Freunden, dass es nur noch wenige Konzertkarten gibt. Sagen Sie Ihren Mitarbeitern, dass alle Abteilungen „jetzt!“zu Mittag essen werden. und wenn er sich nicht bald bewegte, würde er zurückbleiben. Ermutigen Sie die Zuhörer, schnell zu handeln, aus Angst, eine Gelegenheit zu verpassen.
- Wenn der Zuhörer wenig Zeit hat, über Schlussfolgerungen nachzudenken, bedeutet dies weniger Zeit, die gegensätzlichen Instinkte zu erforschen und zu hören.
- Fügen Sie einen Call-to-Action wie „Jetzt handeln“oder „für eine begrenzte Zeit“hinzu, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Schritt 3. Stellen Sie sich den Gegenargumenten und verteidigen Sie Ihre Meinung und Position
Bevor die Zuhörer die Möglichkeit haben, gegensätzliche Ansichten zu äußern, sagen Sie, was sie bereits denken. Zeigen Sie, dass Sie wissen, dass es gegensätzliche Meinungen gibt. Präsentieren Sie mit Empathie, damit sich die Zuhörer gehört und verstanden fühlen. Formulieren Sie dann Ihre Verteidigung logisch.
- Eine solche Strategie hilft dem Hörer nicht nur, sich mit Ihnen zu verbinden, weil er sich verstanden fühlt, sondern erhöht auch Ihre Glaubwürdigkeit, weil Sie von dem Thema in- und auswendig beeindruckt sein werden.
- Dies ist ein solider Ansatz, der Pathos, Ethos und Logos auf einmal vereint.
- Wenn du mit Freunden ausgehen willst, obwohl es viele Hausaufgaben gibt, anstatt darauf zu warten, dass Papa sagt: „Wie waren deine Hausaufgaben? Aber eigentlich hat Nina vor, ihre Chemie- und Englisch-Hausaufgaben zu machen, bevor sie im morgigen Studienplan für die Geschichtsprüfung lernt." Dein Vater wird von deiner sorgfältigen Planung beeindruckt sein.
Schritt 4. Bleiben Sie beim Präsentieren und Verteidigen des Arguments ruhig
Lassen Sie sich nicht von Emotionen mitreißen. Auch wenn Sie eine emotionale Geschichte erzählen, versuchen Sie, Ihre Gefühle und Emotionen jederzeit unter Kontrolle zu halten.
Negative Energie und außer Kontrolle geratenes Schreien ist kein überzeugender Ansatz. Dieses Verhalten verringert Ihre Autorität
Schritt 5. Verlangsamen Sie, wenn der Zuhörer zustimmt, aber beschleunigen Sie, wenn er oder sie nicht einverstanden ist
Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Zuhörer zustimmt oder bemerken, dass er nickt, wenn Sie eine Idee präsentieren, verlangsamen Sie das Tempo. Geben Sie ihm viel Zeit, um Ihre Beweise zu verdauen und seine eigenen Argumente beizutragen, um Ihre Idee zu unterstützen. Wenn der Zuhörer jedoch schwer zu überzeugen ist und nicht zustimmt, präsentieren Sie Ihr Argument schnell, damit er der Kritik nicht folgen kann.
- Machen Sie während des Gesprächs einige Pausen, damit ein zustimmender Zuhörer seinen Standpunkt teilen kann, der Ihre Idee bestärkt.
- Lassen Sie nicht zu, dass Andersdenkende das Gespräch übernehmen.
- Wenn Sie sich schnell bewegen und sprechen, wird das abweichende Publikum nicht viel Zeit haben, Gegenargumente zu formulieren. Er wird von deinen Worten überwältigt sein, bis er schließlich zustimmt.
Schritt 6. Bereiten Sie sich darauf vor, je nach Reaktion des Zuhörers entspannter oder sogar aggressiver zu sein
Nachdem Sie eine überzeugende Idee präsentiert haben, achten Sie auf die Reaktion des Zuhörers. Beobachten Sie ihre Mimik, Körpersprache und Atmung. Sie können erkennen, was er denkt, indem Sie sie alle beobachten. Halten Sie sich nicht an ein starres Skript. Sie müssen in der Lage sein, entsprechend der Reaktion des Zuhörers zu handeln, damit die Ergebnisse wie gewünscht sind. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Zuhörer anfangen, sich darüber zu ärgern, dass Sie zu direkt sind, senken Sie Ihren Tonfall und zeigen Sie Empathie. Wenn er desinteressiert oder abweisend ist, versuchen Sie, die unangenehmen Fakten direkter zu vermitteln.
- Ein angehaltener Atemzug zeigt Vorfreude an, während ein scharfes Einatmen normalerweise Überraschung anzeigt.
- Gekniffene Augen signalisieren Zweifel oder Unmut, ebenso wie verschränkte Arme oder ein geneigter Kopf.
- Eine aufrechte, nach vorne gebeugte Haltung signalisiert Interesse.
Tipps
- Wenn Sie eine überzeugende Rede für die Schule schreiben oder sich auf eine öffentliche Präsentation vorbereiten, probieren Sie die oben genannten Strategien aus, um Ihre Rede effektiver zu machen.
- Studien zeigen, dass die Zuhörer Ihnen eher zustimmen, wenn Sie beim Sprechen nicken.
