Die Fähigkeit zu wissen, was Sie wollen und zu fragen, was Sie wollen, ist sehr wichtig. Wenn du nicht weißt wie, wirst du den Rest deines Lebens resigniert verbringen, anstatt dein Leben so zu leben, wie du es dir wünschst. Beginnen Sie damit, darüber nachzudenken, was Sie wirklich wollen, und üben Sie, danach zu fragen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie die Anfrage zum richtigen Zeitpunkt, klar, selbstbewusst und respektvoll stellen. Was auch immer die Antwort ist, „ja“oder „nein“, antworten Sie freundlich und bereiten Sie sich auf den nächsten Versuch vor, nach dem zu fragen, was Sie wollen.
Schritt
Teil 1 von 3: Denken Sie nach, bevor Sie fragen
Schritt 1. Entscheiden Sie genau, was Sie wollen
Beeilen Sie sich nicht, nach dem zu fragen, was Sie Ihrer Meinung nach wollen. Denken Sie stattdessen sorgfältig nach, damit Sie genau fragen können. Andernfalls erhalten Sie wahrscheinlich nur eine Antwort mit "Nein" oder etwas, das nicht genau das ist, was Sie wollten.
- Sie sind zum Beispiel erschöpft und gestresst bei der Arbeit, aber welche Lösung wollen Sie wirklich? Möchten Sie eine Änderung des Zeitplans? Eine geringfügige Änderung der Arbeitsaufgaben? Verschiedene jobs?
- Wenn du dir nicht sicher bist, sprich mit einem vertrauenswürdigen Freund, Mentor oder Therapeuten um Rat. Am Ende musst du dich jedoch entscheiden.
Schritt 2. Schreiben Sie Ihre Anfrage und Ihre Gründe auf
Wenn es auf Papier steht, können Sie sicherstellen, dass der Wunsch klar und vernünftig ist. Wenn Sie beispielsweise eine Gehaltserhöhung wünschen, schreiben Sie oben auf der Seite "Ich möchte eine Gehaltserhöhung, weil…". Schreiben Sie dann darunter einige der Gründe auf.
- Zum Beispiel: „Ich arbeite seit 2 Jahren ohne Gehaltserhöhung“, „Ich habe die Effizienz meiner Abteilung gesteigert“, „Mein Gehalt ist geringer als bei einem Kollegen mit der gleichen Verantwortung“, „Jetzt passe ich auf meiner kranken Mutter, abgesehen von meinen eigenen beiden Kindern.“
- Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Ihre Anfrage klar und vernünftig ist, zeigen Sie sie Personen, denen Sie vertrauen, und bitten Sie um ihren Beitrag.
Schritt 3. Seien Sie versichert, fühlen Sie sich nicht schuldig
Wenn Ihr Wunsch klar und vernünftig ist, gibt es keinen Grund, sich schuldig zu fühlen, weil Sie ihn wollen und danach fragen. Denken Sie daran, Sie können nach dem fragen, was Sie wollen, nicht nur nach dem, was Sie wirklich brauchen.
- Es gibt keine Garantie, dass Ihre Wünsche erfüllt werden, aber Sie haben das Recht, danach zu fragen.
- Bauen Sie Selbstvertrauen mit einfachen Affirmationen wie „Ich verdiene es“auf.
Schritt 4. Überlegen Sie, wen Sie fragen
Je besser Sie diese Person kennen und ihre Antwort vorhersehen können, desto wahrscheinlicher wird Ihrem Antrag stattgegeben. Passen Sie die kleinen Details, das Timing und den Wortlaut der Anfrage mit der Person an, aber stellen Sie sicher, dass Sie immer noch nach dem fragen, was Sie wirklich wollen.
- Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass Ihr Chef früh am Tag normalerweise besser gelaunt ist, planen Sie nicht, am Ende des Tages um eine Gehaltserhöhung zu bitten.
- Oder wenn Sie wissen, dass Ihre Schwiegermutter es liebt, geschmeichelt zu werden, stellen Sie sicher, dass Sie dieses Element verwenden, wenn Sie entscheiden, was Sie sagen möchten.
- Fragen Sie jedoch nach dem, was Sie wirklich wollen, nicht nach ihrer Version.
Schritt 5. Üben Sie, vor einem Spiegel oder mit einem Freund Anfragen zu stellen
Wenn du eine Rede hältst, ein Gedicht liest oder singst, wird Übung deine Art des Fragens verbessern. Stellen Sie sich vor einen Spiegel oder zeichnen Sie die Wörter auf, die Sie mit verschiedenen Kombinationen von Phrasen und Gründen verwenden werden. Noch besser ist es, vor vertrauenswürdigen Freunden zu üben, die wertvollen Input liefern können.
Zum Beispiel kann ein Freund bemerken, dass Ihr Kopf gesenkt ist. Sie werden selbstbewusster und beruhigender erscheinen, wenn Sie den Kopf oben halten und Blickkontakt herstellen
Schritt 6. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt, aber warten Sie nicht auf den perfekten Zeitpunkt
Wenn Ihr Chef morgens normalerweise glücklich ist, bitten Sie morgens um eine Gehaltserhöhung. Verschieben Sie eine Anfrage jedoch nicht, um auf den perfekten Morgen zu warten, denn dieser wird nie kommen. Sobald Sie wissen, was Sie wollen und warum, bewerben Sie sich so schnell wie möglich!
Vielleicht denkst du: "Das ist nicht der richtige Tag" oder "Nächste Woche, wenn du bei der Arbeit nicht beschäftigt bist". Denken Sie daran, dass Sie genau wissen, was Sie wollen, dass Sie es verdienen und die Zeit gekommen ist, danach zu fragen
Teil 2 von 3: Eine Anfrage stellen
Schritt 1. Fragen Sie nett und respektvoll, aber direkt und selbstbewusst
Sie sollten mit einem Lächeln fragen, nicht mit einem düsteren Gesicht. Ihre Haltung sollte angenehm sein, nicht aufgeregt. Seien Sie jedoch nicht so subtil, dass Ihre Bitte halbherzig erscheint. Der beste Weg ist wohl "fest und respektvoll".
- Zögern Sie nicht oder seien Sie vage, wie "Ich dachte, wir sollten vielleicht ein Boot kaufen."
- Sagen Sie es stattdessen direkt: "Schatz, ich möchte, dass wir ein Boot kaufen."
- Worte wie: „Ich will eine Gehaltserhöhung und ich will sie jetzt!“wäre zu konfrontativ. In der Zwischenzeit: "Glauben Sie, dass ich eines Tages eine kleine Gehaltserhöhung bekomme, wenn Sie denken, dass ich es verdiene?" zu schwach.
Schritt 2. Machen Sie die Anfrage so konkret wie möglich
Sie haben über diesen Wunsch nachgedacht, stellen Sie jetzt sicher, dass der Betroffene auch Bescheid weiß. Machen Sie es deutlich, beginnend mit den Worten „Ich will“oder „Ich will“.
- Zum Beispiel: „Pak Djarot, ich möchte das leere Büro in dieser Ecke besetzen.“
- Verwenden Sie zur Verdeutlichung "Ich"- oder "Ich"-Aussagen. Eine Ablehnung ist wahrscheinlicher, wenn Ihre Worte so lauten wie: „Würden Sie mir das leere Büro in der Ecke geben?
Schritt 3. Verlangen Sie nur in bestimmten Geschäftsszenarien mehr (oder weniger) als Sie wollen
Verkäufer verwenden manchmal die Technik „einfach reinlassen“, indem sie weniger verlangen, als sie wollen (um die Chancen zu erhöhen, akzeptiert zu werden), bevor sie mit dem fortfahren, was sie wirklich wollen. Oder versuchen Sie es mit der „Shock-Up-Front“-Methode, bei der mehr verlangt wird, als sie wollen, damit ihre Folgemaßnahmen und echte Anfragen vernünftiger erscheinen.
- Verwenden Sie diese Technik jedoch nicht, wenn Sie Anfragen an Freunde oder Familie stellen, und verwenden Sie sie nur in einem professionellen Kontext mit Vorsicht.
- Die Leute erwarten (und tolerieren) normalerweise, dass Verkäufer diese Technik anwenden, aber sie mögen es nicht, wenn ein Freund oder Partner sie verwendet.
- Wenn Sie eine Erhöhung wünschen, ist es natürlich, mit einer höheren (aber immer noch vernünftigen) Zahl zu beginnen, als Sie eigentlich erwartet haben. Wenn Sie eine Beförderung wünschen, bitten Sie nicht darum, Regionalleiter zu werden, wenn Sie wirklich stellvertretender Verkaufsleiter werden möchten.
Schritt 4. Geben Sie nur eine Begründung an, um die Anfrage zu unterstützen
Selbst wenn Sie 10 gute Gründe für den Kauf einer Strandvilla aufgelistet haben, erzählen Sie Ihrem Partner nur einen davon. Wenn Sie die 10 Gründe skizzieren, wird er verwirrt und noch zögerlicher sein, zuzustimmen.
- Auch wenn Sie beispielsweise denken, dass eine Strandvilla neben der Unterstützung der psychischen Gesundheit auch eine gute Investition ist, können Sie die folgenden Gründe als beste Begründung wählen: „Ich möchte, dass wir eine Strandvilla kaufen, weil es ein Ort ist, an dem wir mit unserer Familie für viele Jahre zusammen sein.”
- Wählen Sie die Begründung, die Sie für die stärkste halten, es sei denn, man fühlt sich gegen die Person, mit der Sie es zu tun haben, effektiver.
- Wenn Sie diesmal nur eine Begründung angegeben haben und diese abgelehnt wurde, wäre es einfacher, die Anfrage beim nächsten Mal mit einer anderen Begründung „umzupacken“.
Schritt 5. Stellen Sie nur dann ein Ultimatum, wenn Sie die Konsequenzen akzeptieren können
Machen Sie keine leeren Drohungen, nur um Ihren Wunsch zu erfüllen. Wenn Sie abgelehnt werden, müssen Sie mit unbeabsichtigten Konsequenzen rechnen oder versuchen, unbeholfen davor zurückzuschrecken.
- Sagen Sie zum Beispiel nicht: „Ich möchte eine Gehaltserhöhung oder ich höre auf“oder „Ich möchte jetzt unsere Heirat planen oder wir trennen uns“, es sei denn, Sie meinen es ernst.
- Wenn Sie wiederholt Ultimaten ohne Konsequenzen stellen, werden Sie von anderen als manipulativ und nicht vertrauenswürdig wahrgenommen.
Teil 3 von 3: Umgang mit Feedback
Schritt 1. Hören Sie sich die Antwort genau an
Nachdem Sie einen Wunsch geäußert haben, geben Sie den Parteien die Möglichkeit, darauf zu reagieren. Hören Sie sich die Antwort genau an und überlegen Sie sich im Voraus, wie sie zu Ihrer Anfrage passt. Bitten Sie respektvoll um Klärung, wenn Sie sie brauchen.
Beispiel: "Sie sind also bereit, statt 8 % eine Erhöhung um 5 % zu geben?" Diese Klarstellung können Sie als Ausgangspunkt für weitere Verhandlungen nutzen
Schritt 2. Sagen Sie Dank und Anerkennung, wenn Ihre Bitte erfüllt wird
Wenn Sie sich trauen zu fragen, werden Sie es manchmal bekommen. Wenn es funktioniert, stellen Sie sicher, dass Sie Wertschätzung und Dankbarkeit zeigen, obwohl das, was Ihnen gegeben wurde, tatsächlich das war, was Sie verdient haben.
- Versuchen Sie es mit einfachen Worten wie „Vielen Dank. Ich weiß es wirklich zu schätzen."
- Oder zeigen Sie detailliertere Wertschätzung, wie zum Beispiel: „Danke, Herr Rudi. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie sich Zeit genommen haben, um meine Bitte zu hören und zugestimmt haben, den Zeitplan für Mittwoch und Freitag zu ändern.“
Schritt 3. Seien Sie nicht zu enttäuscht oder verärgert, wenn Sie abgelehnt werden
Wie die Leute sagen: "Wir können nicht immer bekommen, was wir wollen". Auch wenn Ihr Antrag vernünftig und überzeugend formuliert ist, besteht die Möglichkeit der Ablehnung. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Person, die Ihre Wünsche ablehnt, Sie hasst oder einen Groll gegen Sie hegt. Akzeptiere einfach, dass du es versucht hast und es nicht funktioniert hat.
- Anstatt von der Ablehnung enttäuscht zu werden, bereiten Sie sich auf die nächste Gelegenheit vor, um eine weitere Anfrage zu stellen, und bleiben Sie davon überzeugt, dass Sie Erfolg haben werden.
- Vergessen Sie nicht, Danke zu sagen. Zum Beispiel: „Danke, dass Sie meine Anfrage berücksichtigt haben, Herr Budi. Ich weiß die Zeit zu schätzen, die Sie sich genommen haben, um mir zuzuhören.“
Schritt 4. Starten Sie einen Plan, um auf andere Weise erneut zu fragen
Das Wort "Nein" bedeutet heute nicht "Nein" für immer. In den nächsten drei oder sechs Monaten kannst du deinen Chef um eine Gehaltserhöhung bitten, deinen Freund bitten umzuziehen oder deine Eltern um ein Auto bitten. Fragen Sie jedoch nicht genau so.
