Die Kunst des Überredens ist eine wichtige Fähigkeit, die es zu beherrschen gilt, da sie Ihnen in vielen Situationen helfen kann. Bei der Arbeit, zu Hause oder in Ihrem sozialen Leben kann die Fähigkeit, andere zu überzeugen und zu beeinflussen, Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und glücklicher zu sein. Das Erlernen verschiedener Überzeugungsmethoden kann Ihnen helfen, zu erkennen, wenn jemand versucht, sie auf Sie anzuwenden. Du. Der größte Vorteil der Beherrschung von Überzeugungstechniken besteht darin, dass Sie Geld sparen, wenn Sie feststellen, dass Verkäufer und Werbung Produkte verkaufen, die Sie nicht benötigen. Hier sind einige Überzeugungstechniken, die auf einer unterbewussten Ebene durchgeführt werden können:
Schritt
Schritt 1. Verwenden Sie eine Neuformulierung, um die Gedanken anderer zu beeinflussen
Pessimistische Menschen sehen "Das Glas ist halb leer". Die Formulierung ist ein einfacher Weg, um zu ändern, wie man bestimmte Ereignisse, Objekte oder Verhaltensweisen sortiert, kategorisiert, assoziiert und letztendlich Bedeutung gibt.
- Die Überschrift mit dem Titel „Polizei umgibt das Heim des ketzerischen Führers“erzeugt ein ganz anderes mentales Bild als „Polizei-Razzia bei religiösen Versammlungen von Frauen und Kindern“. die Bedeutung, die man dem Ereignis geben würde.
- Diese Formulierungstechnik wird oft von klugen Politikern verwendet. Beispielsweise positionieren sich Politiker (unabhängig von ihrer Einstellung zur Abtreibung) als „pro life“oder „pro choice“, weil „pro“eine bessere Konnotation als „anti“hat. Formulierungstechniken verwenden subtile emotionale Worte, um Ihren Standpunkt zu manipulieren.
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Um ein überzeugendes Argument zu vermitteln, wählen Sie Wörter, die ein Bild (positiv, negativ oder neutral) in den Köpfen des Publikums erzeugen können. Selbst wenn Sie von anderen Wörtern umgeben sind, kann die Änderung nur eines Wortes dennoch zu effektiven Ergebnissen führen.
Betrachten Sie zum Beispiel den Unterschied zwischen „Ein Telefon schützt mich vor Ärger“und „Ein Telefon schützt mich“. Überlegen Sie, welche Wörter Ihre Botschaft am besten vermitteln: „Problem“oder „Sicher“
Schritt 2. Verwenden Sie die Reflexionstechnik
Reflexionstechniken ermöglichen es Ihnen, die Bewegungen und die Körpersprache der Person zu imitieren, die Sie überzeugen möchten. Indem Sie das gleiche Verhalten annehmen, schaffen Sie ein Gefühl der Empathie.
- Sie können Handbewegungen, Vor- und Zurücklehnen oder verschiedene Kopf- und Armbewegungen nachahmen. Wir alle tun es unbewusst, und wenn Sie genau aufpassen, tun Sie es wahrscheinlich auch.
- Tun Sie es sanft und warten Sie 2-4 Sekunden, bevor Sie die Bewegungen der anderen Person nachahmen. Die Reflexionstechnik wird auch als "Chamäleon-Effekt" bezeichnet.
Schritt 3. Betonen Sie die Seltenheit von etwas
Die Knappheit wird von Werbetreibenden häufig genutzt, um aufgrund des begrenzten Angebots Angebote attraktiver zu machen. Ein knappes Gut lässt vermuten, dass das Produkt stark nachgefragt wird! (Kaufen Sie jetzt oder Sie werden ausgehen).
Machen Sie sich bewusst, dass Sie oft mit solchen Überzeugungstechniken konfrontiert sind, und überlegen Sie sich diese, bevor Sie sich zum Kauf entscheiden
Schritt 4. Nutzen Sie die Gegenseitigkeit, um Verpflichtungen zu schaffen
Wenn jemand etwas für uns tut, fühlen wir uns normalerweise verpflichtet, den Gefallen zu erwidern. Wenn Sie also möchten, dass jemand etwas Nettes für Sie tut, warum tun Sie es dann nicht zuerst?
- In der Berufswelt bieten Sie Kollegen die Möglichkeit, Projekte zu leiten.
- Im Privatleben können Sie einem Nachbarn einen Mixer leihen.
- Es spielt keine Rolle, wo und wann Sie es tun, was zählt, ist die Auswirkung auf Ihre Beziehung.
Schritt 5. Nutzen Sie die Zeit zu Ihrem Vorteil
Menschen neigen im Allgemeinen dazu, bei geistiger Erschöpfung angenehm und unterwürfig zu sein. Bevor Sie jemanden bitten, etwas zu tun, was er nicht tun möchte, warten Sie, bis er gerade etwas Verwirrendes getan hat, z. B. während der Bürozeiten, wenn ein neuer Kollege austritt. Was auch immer Ihre Anfrage ist, er wird wahrscheinlich mit "Ich kümmere mich morgen darum" antworten.
Schritt 6. Verwenden Sie die Eignung, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen
Wir alle versuchen unbewusst, uns konsequent zu verhalten. Die Technik, die Verkäufer verwenden, besteht darin, beim Verhandeln die Hand zu schütteln. In unseren Augen bedeutet ein Händedruck, dass eine Vereinbarung getroffen wurde, und durch das Händeschütteln vor dem Abschluss eines Geschäfts hat der Verkäufer eine großartige Gelegenheit, sein Produkt zu verkaufen.
Sie können diese Technik anwenden, um die Leute zum Handeln zu bewegen, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Wenn Sie beispielsweise Zeit mit einem Freund verbringen und einen Film sehen möchten, der Freund sich aber noch nicht entschieden hat, ob er kommen soll oder nicht, können Sie ins Kino gehen, während er oder sie darüber nachdenkt. Ihr Freund wird wahrscheinlich zustimmen, zuzusehen, sobald er oder sie in die von Ihnen festgelegte Richtung einsteigt
Schritt 7. Verwenden Sie eine fließende Sprache
Beim Sprechen verwenden wir oft ein paar Interjektionen und Zweifelsausdrücke, wie „hmmm“oder „dies“und natürlich „gefällt mir“, die überall zu finden sind. Diese Gesprächsfüller haben den unbeabsichtigten Effekt, uns weniger selbstbewusst und weniger überzeugend und damit weniger überzeugend zu machen. Wenn Sie sich sicher sind, was Sie sagen, lassen sich andere Menschen leichter überzeugen.
Schritt 8. Verwenden Sie das Herdenverhalten, um Entscheidungen zu beeinflussen
Wir beobachten oft andere, bevor wir Maßnahmen ergreifen. Wir müssen akzeptiert werden. Daher neigen wir dazu, Menschen, die wir mögen, oder Menschen mit Autorität zu folgen oder uns von ihnen überzeugen zu lassen.
- Eine Möglichkeit, diese Tendenz auszunutzen, besteht darin, sich als Führungskraft zu positionieren (auch wenn Sie keinen offiziellen Titel haben).
- Wenn Sie charmant und selbstbewusst sind, werden die Leute Ihre Meinung ernst nehmen.
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Wenn Sie es mit Leuten zu tun haben, denen Ihre Autorität egal ist (wie Ihr Chef bei der Arbeit oder Ihre Schwiegereltern), können Sie das Herdenverhalten dennoch zu Ihrem Vorteil nutzen.
- Machen Sie jemandem, den sie bewundern, beiläufig Komplimente.
- Das Stimulieren positiver Gedanken über die Person, die sie bewundert, kann dazu führen, dass sie die Eigenschaften dieser Person mit Ihnen in Verbindung bringt.
Schritt 9. Kaufen oder leihen Sie ein Tier, das als bester Freund des Menschen gilt
Um den Eindruck zu erwecken, dass Sie eine loyale Person sind, und um die Leute zu überzeugen, Ihnen treu zu sein, posten Sie ein Foto von Ihnen mit einem Hund (Sie benötigen keinen eigenen Hund). Dadurch werden Sie als kooperativer Mensch wahrgenommen, aber übertreiben Sie es nicht. Das Posten von zu vielen Fotos kann unprofessionell wirken.
Schritt 10. Bieten Sie ein Getränk an
Geben Sie der Person, die Sie beruhigen möchten, ein warmes Getränk (Tee, Kaffee, heiße Schokolade), damit sie es während des Gesprächs genießen kann. Das warme Gefühl eines Getränks in ihren Händen (und in ihrem Körper) kann sie unterbewusst emotional warm, angenehm und freundlich fühlen lassen. Kalte Getränke zu geben hat den gegenteiligen Effekt! Im Allgemeinen neigen Menschen dazu, sich kalt zu fühlen und sich nach warmen Speisen oder Getränken zu sehnen, wenn sie sich isoliert fühlen. Erfüllen Sie diese Bedürfnisse, um sie aufnahmefähiger zu machen.
Schritt 11. Stellen Sie Fragen, die eine positive Antwort geben Beginnen Sie das Gespräch mit einer Frage, die eine positive Antwort hervorruft, zum Beispiel: „Es ist ein sonniger Tag, nicht wahr?
„Sie haben ein günstiges Auto gesucht, oder?“
- Nachdem Sie eine positive Antwort erhalten haben, ist es einfacher, sie davon zu überzeugen, das von Ihnen angebotene Produkt oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung zu kaufen.
- Der beste Weg, dieser Technik zu begegnen, besteht darin, dem Sprecher eine neutrale Antwort zu geben, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Frau weiß, WARUM Sie denken, dass sie heute nicht attraktiv aussieht.
Schritt 12. Durchbrechen Sie die Berührungsbarrieren
Ob Sie etwas verkaufen oder jemanden um ein Date bitten möchten, Berührungen (auf sanfte und höfliche Weise) können Ihre Chancen erhöhen, da Berührungen unterbewusst das menschliche Bedürfnis nach Nähe aktivieren.
- In einem professionellen Umfeld ist es am besten, jemanden verbal mit Beruhigung oder Lob zu "berühren", da körperliche Berührung als sexuelle Belästigung angesehen werden kann.
- Im romantischen Bereich kommt die sanfte Berührung einer Frau normalerweise gut an. Männer müssen warten, um sie besser kennenzulernen, damit sie sich nicht unwohl fühlt.
Tipps
- Drücken Sie sie nicht! Versuchen Sie, sie nach ein oder zwei Wochen erneut zu kontaktieren.
- Wenn Sie mit jemandem sprechen, machen Sie es ihm so angenehm wie möglich. Wenn er sich dir nahe fühlt, wird er wahrscheinlich zuhören, was du zu sagen hast.
- Es gibt Dinge, die du tun kannst, um dominanter zu wirken, wie zum Beispiel exklusive schwarze Kleidung zu tragen (wie einige Richter und Priester tragen) oder einen neutralen Ausdruck zu zeigen, aber in manchen Situationen ist es nicht immer überzeugend, dominant (oder neutral) zu sein. Wenn Sie ein Verkäufer sind, können Sie sich für einen potenziellen Kunden entscheiden, anstatt ihn einzuschüchtern. Wenn Sie jedoch ein Vorgesetzter sind, wird es Ihnen leichter fallen, das zu bekommen, was Sie wollen, wenn Sie einen dominanten Eindruck hinterlassen.
- Wissen Sie, wann Sie aufgeben müssen. Manchmal erweisen sich Menschen als die stursten Kreaturen, und manchmal mögen manche Menschen andere Menschen nicht.
- Wenn Sie versprechen, ihn zu belohnen, schließen Sie einen schriftlichen Vertrag ab und stellen Sie sicher, dass ein vertrauenswürdiger Dritter ihn unterschreibt. Dadurch wird sichergestellt, dass er weiß, dass Sie Ihr Wort meinen.
- Wenden Sie die gleichen Techniken an, von denen Sie befürchten, dass der Verkäufer den Spieß umdreht und ihn einschüchtert. Wenn Sie beispielsweise ein Auto kaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie das Gespräch führen. Stellen Sie Fragen, auf die Sie die Antwort kennen, wie zum Beispiel „Die Autoverkäufe gehen also zurück, oder?“und "Meine Güte, ich denke, Sie müssen die älteren Modelle bald ersetzen." Durch diese Aktion wird der Verkäufer sich stärker bemühen, das Produkt zu verkaufen. Erinnern Sie sie daran, dass die Marktbedingungen nicht günstig sind, ohne es ausdrücklich sagen zu müssen.
- Sagen Sie Ihre Meinung zu der Situation, in der er sich befindet. Wenn jemand zum Beispiel sagt, dass er kürzlich entdeckt hat, dass er ein verborgenes Talent hat, die Zukunft vorherzusagen, erzählen Sie ihm detailliert, wie Sie Ihre psychischen Fähigkeiten zum ersten Mal entdeckt haben und Angst hatten. Wenn er die Geschichte zunächst nicht teilen möchte, geben Sie ihm ein paar Tage Zeit. Verwenden Sie dann das Beispiel von Autoritätspersonen (berühmten Hellsehern). Gehen Sie zu der Person zurück, um zu sehen, ob sie sich jetzt geöffnet hat und eine kleine Geschichte mit Ihnen teilen möchte. Wenn Sie dies schrittweise tun, können Sie die Menschen dazu bewegen, offener zu sein.
- Unterschätzen Sie nicht die Person, die Sie überzeugen möchten. Es ist besser, die Person gut zu verstehen, als zu versuchen, sie dazu zu bringen, Sie zu verstehen. Wenn Sie die Fähigkeit zeigen, zuzuhören und zu verstehen, zeigen Sie den Wunsch, ihre Interessen an die erste Stelle zu setzen und keine Zeit für sie (und Sie) zu verschwenden.
- Versuchen Sie, ihn zum Denken zu bringen: "Das ist es, was ich will." Dies wird es Ihnen erleichtern, ihn davon zu überzeugen, das zu tun, was Sie wollen.
Warnung
- Reden Sie nicht zu schnell. Sie müssen überzeugend wirken, aber wenn Sie diese Technik in Eile anwenden, werden Sie nicht den gewünschten Effekt erzielen.
- Sobald jemand merkt, dass er manipuliert wird, wird er sich in deiner Nähe sehr unwohl fühlen. Denken Sie darüber nach, wie sehr Sie bestimmte Marketingtechniken (wie Hard Sell) oder passiv-aggressive Familienmitglieder hassen.
- Seien Sie in Ihrer Nachricht nicht zu laut und verwenden Sie keine unangemessene Sprache.
- Verwenden Sie diese Überzeugungstechnik mit Vorsicht bei Ihren Freunden. Manchmal müssen Entscheidungen getroffen werden und Sie können versuchen, sie davon zu überzeugen, zu glauben, was Sie zu bieten haben. Wenn Sie dies jedoch zu oft tun, können die Leute Ihr Verhalten als zu mächtig oder manipulativ interpretieren, was unbeabsichtigte Folgen haben kann.
- Wenn Sie zu viel verlangen, wird der Deal möglicherweise nicht erreicht. Du bist dir vielleicht nicht sicher, ob du einen Deal bekommst, aber es besteht eine kleine Chance, dass er es tut. Halten Sie ihn auch für lange Zeit so bequem wie möglich und stellen Sie Anfragen, wenn er glücklich ist. Wenn du eine Bitte stellst, wenn er traurig ist, wird er vielleicht wütend.
- Versuchen Sie nicht, Menschen davon zu überzeugen, etwas gegen ihr eigenes Wohlergehen oder ihre eigenen Interessen zu tun.
