Die Verwendung einer effektiven Preisstrategie kann über Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Sie haben ein lukratives und einprägsames Produkt für Ihr Unternehmen gefunden. Jetzt müssen Sie nur noch den richtigen Preis ermitteln. Erfahren Sie, wie Sie Ausgaben ermitteln, Preise richtig erhöhen und senken, Aktionspreise nutzen, um Gewinne zu erzielen, und Sie können den strategisch günstigsten Preis festlegen.
Schritt
Teil 1 von 3: Ermittlung der Ausgaben
Schritt 1. Berechnen Sie die Betriebskosten des Unternehmens
Die Methode zur Ermittlung des Basispreises setzt voraus, dass Sie die Gesamtkosten der Führung eines Unternehmens kennen, damit der ermittelte Verkaufspreis dem Unternehmen nicht schadet. Zunächst müssen Sie also die Betriebskosten des Unternehmens berechnen. Diese Kosten lassen sich in direkte und indirekte Kosten unterteilen. Berechnung:
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Direkten Kosten sind Kosten, die in direktem Zusammenhang mit der Geschäftstätigkeit stehen. Diese Gebühren werden direkt den bereitgestellten Produkten und Dienstleistungen belastet.
- Arbeitskosten
- Marketingkosten
- Herstellungskosten (Kosten für Rohstoffe, Betriebsmittel usw.)
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Indirekte Kosten sind die Kosten, die täglich anfallen, um die Kontinuität des Geschäftsbetriebs aufrechtzuerhalten. Diese Kosten werden manchmal als versteckte Kosten oder sogar als „echte Kosten“für die Führung eines Unternehmens angesehen.
- Betriebsausgaben (einschließlich Gebäudemiete, Nebenkosten wie Strom- und Wasserkosten usw.).
- Schuldentilgungskosten
- Return on Investment
- Reinigungs- und Bürobedarf
- Dein Gehalt
Schritt 2. Bestimmen Sie den "Punkt des Erfolgs"
Der einzige Grund, ein Unternehmen zu gründen, besteht darin, einen Gewinn zu erzielen und insbesondere genug Geld zu verdienen, um das Unternehmen erfolgreich zu halten. Daher müssen Sie einen Erfolgspunkt festlegen, an dem das Unternehmen als erfolgreich angesehen werden kann, und diesen Wert zu den Ausgaben hinzufügen, um zu bestimmen, wie viel Umsatz Sie aus dem Verkauf erzielen müssen.
- Jetzt, da Sie wissen, wie viel Geld es braucht, um erfolgreich zu sein, können Sie beginnen, den richtigen Preis für das Produkt herauszufinden.
- Es kann Jahre dauern, bis Sie Ihren Markt beherrschen.
Schritt 3. Antizipieren Sie Kundenwünsche
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Anzahl der Produkte, die in einem bestimmten Zeitraum verkauft werden können. Dies bestimmt die Tendenz der Kunden, Ihr Produkt zu kaufen. Lernen Sie Ihren Kundenstamm und deren Einkaufstendenzen kennen. Wie viel sind sie bereit, ein bestimmtes Produkt zu kaufen? Gibt es eine Nachfrage nach einem bestimmten Produkt? Gehen Sie diese Zahlen so genau wie möglich durch. Wie viele Produkte können nach den derzeit verfügbaren Ressourcen verkauft werden? Wie viele Produkte müssen verkauft werden, um die Sichtbarkeit und den Erfolg des aktuellen Modells zu erhalten? Was muss geändert werden?
- Teilen Sie die Erfolgspunkte durch die geschätzte Anzahl der Einheiten, die verkauft werden können, um den Einheitspreisführer zu bestimmen. Diese Zahl muss nicht automatisch Ihr Verkaufspreis sein, kann aber ein guter Ausgangspunkt sein, um zu experimentieren und zu sehen, wie verschiedene Kunden reagieren.
- Bieten Sie echten Kundenservice und nicht nur süße Lippen.
Schritt 4. Studieren Sie Ihre Konkurrenz
Wenn Sie eine maßgeschneiderte iPhone-Hülle herstellen, gibt es andere Unternehmen, die etwas Ähnliches herstellen? Woher? Wie hoch sind die Produktionskosten? Wie funktioniert das Geschäft? Sie müssen verschiedene Dinge über den Marktwettbewerb lernen, um zu lernen, sich von den Mitbewerber-/Wettbewerbsmodellen abzuheben, um einen Anteil am allgemeinen Markt zu gewinnen.
- Angenommen, Ihr Geschäft ist einer von zwei Joghurtläden in der Stadt und Sie wissen nicht, warum der originale Joghurt mit Duriangeschmack für Rp. 50.000 pro Tasse nicht viele Kunden bringt, während Dairy Queen einfach Schokoladenjoghurt verkauft, der einfach ist und verkauft sich gut. Sie müssen die Preise Ihrer Wettbewerber und ihren Kundenstamm ermitteln, damit Sie wettbewerbsfähig und relevant bleiben können. Teilen Sie einen Kundenstamm? Gibt es einen anderen Kundenstamm, den Sie erschließen und vermarkten können, damit Ihr Geschäft rentabler wird? Ist jemand bereit, den von Ihnen verlangten Preis zu zahlen? Diese Fragen sind wichtig, um den Verkaufspreis für den Erfolg Ihres Unternehmens zu bestimmen.
- Nutzen Sie Suchmaschinen im Internet, um Ihre Mitbewerber zu recherchieren. Soziale Medien und das Internet haben die Art und Weise, wie Kunden Geschäfte finden, verändert.
Teil 2 von 3: Preise erhöhen und senken
Schritt 1. Verstehen Sie die Auswirkungen von zu hohen und zu niedrigen Preisen
Eine ineffiziente Preisgestaltung hat einen großen Einfluss auf Ihre Verkaufszahlen. Sie müssen lernen, die Symptome eines zu hohen oder niedrigen Preises zu erkennen. Dies weist darauf hin, dass Sie Änderungen vornehmen müssen.
- Zu niedriger Preis Dies wird oft von Unternehmen getan, die ihre Produkte in größeren Mengen verkaufen möchten und hoffen, dass ihre Kunden gerade in einer schlechten Wirtschaftslage das Gefühl haben, ein gutes Geschäft zu machen. Diese Methode kann jedoch den Eindruck erwecken, dass die verkaufte Ware „billig“und nicht den Kauf wert ist.
- Der Preis ist zu hoch kann Kunden zu anderen Produkten oder Dienstleistungen „antreiben“. Es kann verlockend sein, die Preise zu hoch anzusetzen, insbesondere wenn ein neues Geschäft eröffnet wird und Sie versuchen, realistisch zu sein. Die Investition in Unternehmensgründungen kann beängstigend sein und Sie möchten Ihr Kapital vielleicht so schnell wie möglich decken, aber betrachten Sie es auch aus der Sicht des Kunden. Einen hohen Preis an einem Punkt zu setzen, an dem ein Gewinn erzielt wird, funktioniert nur, wenn jemand bereit ist, dafür zu zahlen.
Schritt 2. Beobachten Sie Ihre Preise und Ihr Budget genau
Überwachen Sie Ihre Gewinne und Preise mindestens einmal im Monat. Teilen Sie die Kosten/Gewinn jedes Produkts auf, damit Sie wissen, welche Produkte jeden Monat am profitabelsten sind. Dies kann ein klares Bild Ihres Cashflows geben.
- Kommunizieren Sie mit Kunden und hören Sie auf deren Feedback. Betrachten Sie ihren Input. Wenn ihnen das Produkt gefällt, sich aber über den Preis beschweren, ziehen Sie in Betracht, es zu ändern.
- Bereiten Sie einen Budgetplan vor. Versuchen Sie, sich auf langfristige Strategien zu konzentrieren, die Ihrem Unternehmen zugutekommen. Die langfristige Strategie kann nicht sofort drastische Änderungen bewirken, aber langsam wird sich das Unternehmen profitablen Zielen nähern.
Schritt 3. Erhöhen Sie den Preis langsam und schrittweise
Eine drastische Preiserhöhung für iPhone-Hüllen von IDR 50.000 direkt auf IDR 150.000 wird Sie sicherlich einige Kunden kosten, auch wenn der Preis theoretisch angemessen und für Ihr Unternehmen intelligent ist. Es ist am besten, den Preis schrittweise zu erhöhen und die Vorteile und Vorteile des Produkts zu bewerben, anstatt sich für die Preiserhöhung zu entschuldigen.
- Plötzliche Veränderungen werden wie ein verzweifelter Schritt von einem angeschlagenen Geschäft erscheinen, was möglicherweise nicht wahr ist. Sie müssen den Eindruck vermeiden, dass die Produktpreise angehoben werden, weil das Unternehmen Mittel benötigt. Lassen Sie es stattdessen so aussehen, als würden Sie den Preis erhöhen, um der Qualität des Produkts zu entsprechen.
- Bemerken Sie sofort das Verkaufsvolumen, nachdem Sie Änderungen vorgenommen haben. Wenn dies zu plötzlich geschieht, wird die Änderung negativ sein, sodass Sie mehr tun müssen, um neue Varianten des Produkts zu verkaufen, die dem Preis entsprechen.
Schritt 4. Verwenden Sie Werbeaktionen, um die Preise zu senken und Kunden zu gewinnen
Sofern Ihre Mitbewerber ihre Preise nicht senken oder Sie nicht genügend Kunden gewinnen, um einen Gewinn zu erzielen, ist es im Allgemeinen eine gute Idee, Ihre Verkaufspreise zu senken. Die Senkung der Preise kann ein weiteres Gefühl der Verzweiflung vermitteln, damit die Leute sich von Ihrem Geschäft fernhalten. Verwenden Sie zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder Gutscheine mit Ablaufdatum, um mehr Kunden in Ihr Unternehmen zu bringen.
- Verwenden Sie Rabatt- und Werbetaktiken, anstatt die Preise auf einmal zu senken. Sie können sogar die Anzahl der Produkte ändern, die Kunden zum gleichen Preis erhalten. November ist beispielsweise der Monat der Diabetesaufklärung. In diesem Monat können Sie mehr für zuckerhaltige Getränke und niedrigere Preise für gesunde Lebensmittel verlangen. Stellen Sie sicher, dass die Kunden dies wissen, da es ihre Entscheidung erleichtern kann und mit dem höheren Preis zufrieden ist. Es weist die Kunden auch darauf hin, dass diese Preisänderung nur vorübergehend ist.
- Versuchen Sie, nicht verzweifelt zu wirken. Zum Beispiel kann ein leeres Restaurant den Eindruck erwecken, dass das Essen nicht gut ist. Die Leute können das Gefühl haben, dass das Produkt nicht konkurrenzfähig ist, insbesondere wenn der Preis plötzlich billig wird.
Teil 3 von 3: Verwenden von Werbepreisstrategien
Schritt 1. Nutzen Sie kreative Werbeaktionen, um Kunden zu gewinnen
Das Festlegen von Preisen für Werbeaktionen ist in Geschäftsunternehmen sehr üblich. Dies vermittelt den Kunden den Eindruck, dass sie in Ihrem Geschäft gute Angebote machen können, auch wenn Sie sie nicht immer anbieten. Versuchen Sie eine Rabattstrategie als Ihr Marketingmedium.
- Verwenden Sie Buy 1 Get 1 Free-Werbeaktionen, um das Interesse der Menschen für Ihre Produkte zu wecken und sicherzustellen, dass sie mit den Angeboten zufrieden sind. Wenn Sie es schaffen, dass der Käufer wiederkommt, auch wenn keine Werbeaktionen angeboten werden, ist er oder sie bereits ein geschätzter treuer Kunde.
- Oft bündeln Verkäufer mehrere Produkte in einem Paket, um alte oder unerwünschte Lagerbestände loszuwerden. Diese Strategie wird häufig für alte DVDs, CDs oder Videospiele verwendet.
- Mengenrabatte (20% Rabatt bis zu IDR 150.000!) und Preisrabatte (nur IDR 99.000 nach Rabatt!) können ebenfalls Leute anziehen.
Schritt 2. Provozieren Sie die Emotionen und die Logik des Kunden
Die Werbepreisstrategie besteht nicht nur darin, den Markt mit den angebotenen Informationen zu überfluten, sondern auch zu versuchen, sich mit dem Markt zu verbinden. Der Trick besteht darin, Emotionen oder Pragmatismus zu provozieren. Eine gängige Geschäftsstrategie beim Festlegen von Preisen ist die Zahl 9. Auf den ersten Blick sieht der eingesparte Preis gut aus (auch wenn er eigentlich fast nicht vorhanden ist). Eine sorgfältige Preisgestaltung wird den Umsatz hoch halten, ohne die Strategie zu sehr zu ändern.
- Ziehen Sie in Erwägung, ein „Premium“-Paket zu erstellen, um ein teureres Produkt an Kunden mit einer anderen Version zu verkaufen, die im Wesentlichen dieselbe, aber „fortgeschrittener“(d. h. mit mehr Marketing) ist.
- Ziehen Sie in Betracht, eine Produkt-„Linie“mit einer Vielzahl von Preisklassen aufzubauen, die von verschiedenen Kundentypen genossen werden können. Autowaschdienste (doorsmeer) verwenden häufig diese Strategie: Eine normale Autowäsche kostet 50.000 Rupien, Waschen und Wachsen kostet 100.000 Rupien und das gesamte Paket kostet 200.000 Rupien.
Schritt 3. Versuchen Sie eine Werbestrategie, die Käufer dazu verleitet, ein teureres Produkt zu kaufen, um mehr Einheiten zu verkaufen
Bei der optionalen Produktpreisgestaltung versucht das Unternehmen, den Geldbetrag zu erhöhen, den der Kunde zu Beginn des Kaufs ausgibt. Optionale Zusatzprodukte erhöhen den Gesamtpreis des Produkts oder der Dienstleistung. Zum Beispiel können Kinos für strategischere Sitzgelegenheiten mehr verlangen.
- Historisch gesehen hat sich Werbung als wirkungsvoller erwiesen als Werbung.
- Einer der Nachteile von Werbeaktionen besteht darin, dass sie dazu neigen, direkt aufgrund von Werbeaktionen zu einem Rückgang der Verkäufe desselben Produkts oder derselben Dienstleistung zu führen.
Schritt 4. Vermeiden Sie Preisausbeutung
Preisausbeutung (Fugenhobeln) erfolgt, indem die Preise so hoch wie möglich angehoben werden, weil Ihr Unternehmen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil hat oder das einzige Unternehmen ist, das ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft. Dieser Vorteil wird nicht nachhaltig sein. Hohe Preise neigen dazu, Wettbewerber in den Markt einzuladen, und diese Preise werden mit steigendem Angebot sinken.
- Captive Product Pricing wird verwendet, wenn Produkte Komplemente haben. Das Unternehmen berechnet einen Premium-Preis, wenn der Kunde kontrolliert wird. Zum Beispiel berechnet ein Rasiererhersteller einen niedrigen Preis und erzielt seinen Gewinn (und mehr) aus dem Verkauf von Rasierern, die nur dem Modell des Rasierers entsprechen.
- An manchen Orten oder Bedingungen ist die Preisausbeutung illegal.
Fachberatung
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Bevor Sie über die Preisgestaltung nachdenken, sollten Sie wissen, wie Sie verdienen.
Wenn Nutzer beispielsweise im Mittelpunkt Ihrer Monetarisierungsstrategie stehen, sollten Sie sicherstellen, dass die Version eines der Produkte Kunden gewinnen und so lange wie möglich binden kann. Wenn ja, können Sie sich auf das Preismodell konzentrieren. Wenn Sie jedoch etwas Revolutionäres in der Branche liefern, ist es eine gute Idee, von Anfang an eine Monetarisierungsstrategie zu implementieren.
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Ausgaben helfen Ihnen bei der Bestimmung Ihres Preismodells.
Wenn es um die Monetarisierung geht, denken Sie an die wichtigste Belastung bei der Entwicklung des Produkts. Wenn die Kosten beispielsweise hauptsächlich für Rechenressourcen ausgegeben werden, könnte die Preisstrategie auf der Anzahl der Benutzer Ihrer Plattform basieren.
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Manchmal sind die resultierenden Daten nützlicher als die Benutzererfahrung.
Wenn der Benutzer ein Verbraucher ist, der von dem Produkt profitiert, überlegen Sie, ob Sie ihm die Nutzung des Produkts direkt oder über eine Drittagentur in Rechnung stellen möchten, z. B. durch Werbung auf einer Website.
Tipps
- Glauben Sie an sich selbst und wenden Sie ein bestimmtes Preismuster an.
- Legen Sie die Preise entsprechend der Marktnachfrage fest und nicht basierend auf Ihrer Meinung über den Wert des Produkts.
- Verstehen Sie Ihr Segment gut.
