Verhandeln ist eine uralte Tradition, einen Preis durch Diskussion auszuhandeln. In vielen lokalen Märkten auf der ganzen Welt verhandeln Verkäufer den Preis eines Produkts, um vom Verkauf zu profitieren. Wenn Sie einen Artikel verkaufen möchten, müssen Sie wissen, was zu tun ist, wenn Sie wie ein Experte feilschen.
Schritt
Teil 1 von 2: Treffen Sie Ihre Vorbereitungen
Schritt 1. Kennen Sie die richtigen Situationen zum Bieten
Nicht alle Situationen erfordern Verhandlungen. Ein Basar in Marokko ist vielleicht ein guter Ort zum Feilschen, Harrod's in London jedoch nicht. Was an einem Ort akzeptabel ist, kann an einem anderen eine schlechte Einkaufsetikette sein.
Wenn Sie wissen möchten, ob Sie bieten dürfen, sagen Sie etwas so Einfaches wie „Der Preis ist mir nur ein bisschen zu hoch“. Wenn der Verkäufer mit einem Gegenangebot antwortet, öffnet er oder sie die Tür zum Verhandeln, in diesem Fall bieten Sie weiter. Wenn er sofort mit einer Ablehnung reagierte, war dieser Ort vielleicht nicht der richtige Ort, um zu bieten
Schritt 2. Informieren Sie sich über die Preise für Anwohner
An den meisten Orten, an denen verhandelt wird, gibt es bei den Preisen zweierlei Maß: Die von Einheimischen gezahlten Preise sind niedriger als die von Touristen.
Selbst wenn Sie feststellen, dass ein Alpaka-Schal 60 peruanische Nuevo-Sols für Einheimische und 100 Nuevo-Sols für Touristen kostet, erwarten Sie nicht, dass Sie den Preis für den Schal auf 60 Nuevo-Sols verhandeln können. Einige Verkäufer verkaufen aus prinzipiellen Gründen nicht zu lokalen Preisen an Touristen, obwohl Sie möglicherweise sehr nah dran sind, wenn Sie das Fachwissen haben
Schritt 3. Bestimmen Sie den Wert, den das Produkt Ihnen wert ist
Dies ist eine Einkaufsregel, die vertrauenswürdige Informationsquellen verwendet, die auf den Kauf von Waren im Allgemeinen angewendet wird. Dies gilt jedoch insbesondere für Tarifverhandlungen. Viele Bieter denken, wenn sie den Preis um die Hälfte reduzieren können, haben sie ein gutes Geschäft. Viele Verkäufer verdreifachen jedoch den Preis bei ihrem ersten Gebot in Erwartung dessen, was bedeutet, dass Sie technisch gesehen ein schlechtes Geschäft erhalten, wenn Sie kaufen. Wenn Sie den Wert kennen, den Ihr Produkt verdient, gibt es kein Problem damit, wie der Verkäufer den Artikel bewertet – solange Sie mit dem bezahlten Preis zufrieden sind.
Schritt 4. Bereiten Sie Bargeld vor
An manchen Orten, an denen verhandelt wird, ist Bargeld König. Der Verkäufer akzeptiert keine Kreditkarten oder ist damit unzufrieden. Das Mitführen von Bargeld gegenüber Kreditoptionen hat mehrere Vorteile:
- Sie werden nicht zu viel für ein Produkt ausgeben, da es durch die Menge des mitgeführten Bargelds begrenzt ist. Planen Sie im Voraus ein Budget und halten Sie es garantiert ein.
- Eine Handvoll Bargeld zu halten und zu rufen: "Das ist alles, was ich habe", ist ein großartiger Trick und funktioniert oft. Der Verkäufer wird versucht sein, das Geld im Austausch für das Produkt zu nehmen.
Teil 2 von 2: Machen Sie ein Schnäppchen
Schritt 1. Wenn Ihnen ein Produkt mehr wert ist als das Geld, das Sie bezahlt haben, ist es kein Problem, wenn Sie mehr bezahlen als die Einheimischen
Das heißt, Sie erhalten Wert für Ihr Geld. Wenn der Verkäufer, auf den Sie bieten, sich weigert, den Preis eines für Sie wertvollen Produkts zu senken, sollte es einfach sein, zu gehen.
Schritt 2. Zeigen Sie keine übermäßige Leidenschaft oder Begeisterung für alles, was Sie interessiert
Einer der größten Fehler, den Menschen machen, ist das Senden von Sympathiesignalen für etwas. Sobald der Verkäufer „weiß“, dass Ihnen etwas gefällt, hat er den Vorteil, die Verhandlung zu dominieren. Wenn er hingegen der Meinung ist, dass Sie bei der Preisbestimmung des Artikels zögerlich sind, haben Sie den Vorteil, dass Sie ihn jederzeit verlassen oder zumindest so tun können, als würden Sie ihn verlassen.
Schritt 3. Beginnen Sie mit 25 bis 30 % unter dem Listenpreis oder beim ersten Gebot
Eine gute Faustregel ist, einen beliebigen Preis beim ersten Gebot zu halten, ihn durch 4 zu teilen und dort mit dem Feilschen zu beginnen. Bieten Sie die Hälfte des ersten Gebots und Sie riskieren, den Verkäufer zu beleidigen. Bieten Sie nur 10% des ersten Preises und Sie werden wahrscheinlich kein gutes Angebot bekommen.
Schritt 4. Laden Sie einen Freund oder Partner ein, Sie zu begleiten
Dieser Trick funktioniert besser, als Sie vielleicht denken, da er die Botschaft vermittelt, dass andere Dinge in Ihrem Leben dem Kauf und Verkauf leicht im Weg stehen könnten. Hier ist, was Sie tun:
Laden Sie einen Freund ein, wenn Sie bieten. Wenn sie vorgeben, sich zu langweilen, zu viel Geld auszugeben oder ein Versprechen zu halten, kann der Verkäufer sofort die Preise senken, um aufzuholen, und Ihnen ein Angebot machen, das nahe am niedrigsten oder sogar am niedrigsten liegt
Schritt 5. Haben Sie keine Angst, ein Produkt zu hinterlassen, auch wenn Sie es wirklich mögen
Sie erhalten das niedrigste oder fast das niedrigste Gebot, wenn Sie bereit sind zu gehen. Sobald Sie weggehen, verliert der Verkäufer einen Verkauf, und jeder auf der Welt hasst es, einen Verkauf zu verlieren. Sie geben Ihnen definitiv einen der niedrigsten Preise.
Schritt 6. Seien Sie darauf vorbereitet, viel Zeit mit dem Bieten zu verbringen
Es ist nicht ungewöhnlich, stundenlang über Preise zu feilschen. Verkäufer sind in der Lage, den Bieterprozess zu stoppen, weil sie wissen, dass viele Menschen ungeduldig sind und bereit sind, mehr zu bezahlen, um einen Artikel zu erhalten und den Prozess abzuschließen. Der Verkäufer kann während des Verhandlungsprozesses Scham, Enttäuschung und Spott vortäuschen, indem er Emotionen verwendet, um den Handel zu beenden. Lassen Sie sich nicht provozieren. Bleiben Sie stark und Sie sollten ein Angebot erhalten, das dem entspricht, was Sie suchen. Der Bieterprozess könnte wie folgt aussehen:
- Verkäufer: "Der Preis beträgt IDR 500.000,00, Ma'am."
- Käufer: "Ich gebe Ihnen IDR 200.000,00."
- Verkäufer: "Was ist, wenn es IDR 450.000,00 ist?"
- Käufer: "Was ist, wenn es IDR 200.000,00 ist?"
- Verkäufer: "Okay. Ich bin bereit, es mit Rp. 350.000, 00 zu begleichen."
- Käufer: "Und ich kann es für IDR 250.000,00 fertigstellen."
- Verkäufer: "Rp 300.000, 00?"
- Käufer: "Rp250,000,00."
- Verkäufer: "Ich erhalte Rp270,000, 00"
- Käufer: "Und ich gebe dir Rp.260.000,00."
- Verkäufer: "Rp2700.000.00 ist mein letztes Angebot."
- Käufer: "Und Rp.260,000,00 auch von mir."
- Verkäufer: "Rp 265.000, 00?"
- Käufer: "Rp260.000, 00."
- Verkäufer: "Gute Rp260,000, 00 Ma'am."
Schritt 7. Wenn der Verkäufer sein letztes Angebot macht, lassen Sie sich nicht provozieren
Normalerweise ist dies nicht das letzte Angebot. Sie können versuchen, Sie davon zu überzeugen, dass es sich um den niedrigsten Preis handelt, den sie Ihnen geben können. Teilen Sie dem Verkäufer den Wert Ihres letzten Gebots mit, der zwischen 100,00 und 1000,00 USD liegen sollte, und arbeiten Sie von dort aus. Wenn dies nicht geschieht, dann gehen Sie. Er wird Sie zurückrufen und Ihnen ein sehr gutes Angebot machen. Schließlich sind für ihn, obwohl IDR 500.000 besser als IDR 260.000 ist, IDR 260.000,00 besser als IDR 0.
Schritt 8. Wenn der Verkäufer zu einem Preis kommt, der Ihnen gefällt, hören Sie auf
Drücken Sie nicht noch einmal, oder Sie ruinieren den ganzen Deal. Nimm das Zeug und geh. Seien Sie glücklich mit Ihrem Neukauf und dem Wissen, dass Sie den besten Preis verhandeln können!
Tipps
- Bieten Sie keine sehr niedrigen Preise. Geben Sie dem ersten Gebotspreis den niedrigsten Preis, den Sie sich leisten können, für den Artikel zu zahlen. Arbeiten Sie sich bis zu einer Vereinbarung mit dem Verkäufer vor.
- Reduzieren Sie den Anfangspreis immer etwas niedriger als die Hälfte des ursprünglichen Preises.
- Seien Sie gegenüber dem Verkäufer höflich und vernünftig, sonst erhalten Sie den Artikel möglicherweise überhaupt nicht.
