Network Marketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM), ist ein Geschäftsmodell, das es unabhängigen Auftragnehmern ermöglicht, die Produkte eines Unternehmens direkt zu vermarkten und Provisionen für die Produkte zu verdienen, die sie erfolgreich verkaufen. Dieser Beruf zieht viele Menschen an, weil sie ihr eigener Chef sein können, ihre Arbeitszeiten selbst bestimmen und die Möglichkeit haben, mit ihrem eigenen Geschäft erfolgreich zu sein. Network Marketing erfordert viel Engagement, aber es kann eine sehr lukrative Karriere sein.
Schritt
Teil 1 von 3: Das richtige Unternehmen finden
Schritt 1. Studieren Sie verschiedene MLM-Unternehmen
Der Schlüssel zum Erfolg im Network Marketing ist die Wahl des richtigen Unternehmens. Wenn Sie Fragen haben oder wissen möchten, können Sie die Antworten finden, indem Sie im Internet nach Informationen suchen. Recherchieren Sie, um herauszufinden, welches Unternehmen am besten zu Ihnen passt. Einige der Fragen, auf die Sie bei der Suche nach einem MLM-Unternehmen nach Antworten suchen sollten, sind:
- Seit wann besteht das Unternehmen? Steht es schon stark oder fängt es gerade erst an?
- Wie war der Verkauf? Steigt oder sinkt sie?
- Wie ist der allgemeine Ruf des Unternehmens? Rezensionen und Blogs geben meist einen Eindruck davon, ob ein Unternehmen einen guten Ruf hat oder misstrauisch ist.
Schritt 2. Finden Sie Informationen über den CEO und andere Führungskräfte im Unternehmen
Denken Sie an die gleichen Fragen wie beim Studium des Unternehmens. Ist die Führung im Unternehmen seriös und gesetzestreu? Wenn einem Unternehmensleiter schon einmal Betrug vorgeworfen wurde oder rechtliche Probleme hatten, sollten Sie das Unternehmen meiden.
Schritt 3. Studieren Sie die Waren oder Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft
Da Sie für die Förderung und den Verkauf verantwortlich sind, stellen Sie sicher, dass das Produkt nützlich und den Verkauf wert ist. Einige MLM-Unternehmen vermarkten gefährliche oder fragwürdige Produkte, und Sie können mit Gerichtsverfahren konfrontiert werden, wenn Sie daran teilnehmen. Berücksichtigen Sie bei der Betrachtung der Produkte des Unternehmens Folgendes:
- Sind die Produkte sicher?
- Werden Produktaussagen durch valide Forschung gestützt?
- Möchte ich dieses Produkt verwenden?
- Ist der Preis angemessen?
Schritt 4. Stellen Sie dem Personalvermittler Fragen
Sobald Sie ein Unternehmen gefunden haben, das Sie interessiert, treffen Sie einen Personalvermittler oder einen ähnlichen Vertreter. Üben Sie Skepsis während des gesamten Einstellungsprozesses. Denken Sie daran, dass er Geld verdienen wird, wenn Sie sich anmelden, damit er möglicherweise nicht so aufgeschlossen ist. Lassen Sie sich nicht von Versprechungen täuschen, wie viel Geld Sie verdienen werden, sondern überlegen Sie sorgfältig, was Sie tun sollten.
- Stellen Sie klare und konkrete Fragen. Wenn die Antwort zu vage ist, bitten Sie um Klärung.
- Fragen Sie, was genau das Unternehmen von Ihnen erwartet. Wie viel sollten Sie verkaufen? Wie viele Personen sollten Sie einstellen? Sind Sie verpflichtet, an einer Ausbildung teilzunehmen?
Schritt 5. Lesen Sie den Vertrag sorgfältig durch
Nicht gleich anmelden. Nehmen Sie sich die Zeit, den gesamten Vertrag zu lesen und zu verstehen. Möglicherweise müssen Sie einen Anwalt oder Buchhalter konsultieren, um sicherzustellen, dass Sie Ihren fairen Anteil erhalten und das Unternehmen legal ist.
Schritt 6. Achten Sie auf verdächtige Anzeichen
Laut der US-amerikanischen Federal Trade Commission sind einige Unternehmen, die sich MLM-Unternehmen nennen, tatsächlich illegale Schneeballsysteme. Pyramidensysteme verleiten Menschen dazu, Produkte von Unternehmen zu kaufen, und schaden fast immer den Rekruten. Einige Dinge, auf die Sie achten sollten, sind:
- Wenn das Unternehmen mit dem Verkauf von Produkten an Händler mehr Geld verdient als an die Öffentlichkeit.
- Wenn das Unternehmen mit der Gewinnung von Mitgliedern mehr Geld verdient als mit dem Verkauf von Produkten.
- Wenn etwas nicht stimmt, unterschreiben Sie den Vertrag nicht.
Schritt 7. Entwickeln Sie einen Geschäftsplan
Wenn Sie mehrere potenzielle Unternehmen in Betracht ziehen, erstellen Sie einen Plan für den Aufbau und das Wachstum des Unternehmens. Auch wenn Sie noch nicht offiziell in ein Unternehmen eingetreten sind, ist es hilfreich, im Voraus zu planen. So können Sie Ihr Geschäft einen Schritt voraus starten. Beachten Sie bei der Erstellung eines Businessplans folgende Punkte:
- Welche Waren oder Dienstleistungen werden Sie verkaufen?
- Wer ist der Zielmarkt?
- Wie viel Zeit werden Sie dem Geschäft widmen? Wird es eine Teilzeitverpflichtung sein oder planen Sie sieben Tage die Woche zu arbeiten?
- Was ist dein Ziel? Wollen Sie reich werden oder einfach nur Geld verdienen?
- Denken Sie langfristig. Wie soll das Leben in den nächsten fünf Jahren aussehen? Oder in zehn Jahren?
- Was ist Ihre Marketingstrategie? Werden Sie telefonisch werben? Das Internet benutzen? Tür zu Tür?
- Pläne können nach Bedarf aktualisiert oder geändert werden, aber ein Leitfaden kann sehr hilfreich sein, wenn Sie gerade erst in Ihr Geschäft einsteigen.
Teil 2 von 3: Ein Unternehmen gründen
Schritt 1. Wählen Sie den richtigen Mentor
In den meisten MLM-Modellen ist der Personalvermittler der Mentor. Der Mentor führt Sie durch die frühen Phasen des Geschäfts. Je erfolgreicher Sie sind, desto mehr Geld verdient der Mentor in der Regel. Er ist also daran interessiert, Sie zu begleiten. Sie brauchen einen Mentor, der:
- Da, wenn Sie Hilfe brauchen.
- Fähig und angenehm zu arbeiten.
- Sagen Sie ehrlich, wenn Sie etwas verbessern können.
Schritt 2. Lernen und lernen Sie das Produkt kennen
Sie sind für den Verkauf des Produkts verantwortlich, daher sollten Sie sich Zeit nehmen, um die Besonderheiten zu erlernen. Sie müssen planen, wie Sie das Produkt bei potenziellen Kunden bewerben, ihre Fragen oder Zweifel beantworten und relevante Forschungen oder Studien finden, die das Produkt unterstützen.
Schritt 3. Nehmen Sie an Firmenmeetings und Schulungen teil
Es hilft Ihnen, neue Verbindungen zu knüpfen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Nach der Teilnahme an Meetings und Schulungen sind Sie besser darauf vorbereitet, ein Geschäft aufzubauen und erfolgreich zu sein.
Schritt 4. Kontakte sammeln
Im Network Marketing sind Kontakte potenzielle Kunden. Wer immer Geld verdienen will, muss ständig nach neuen Kontakten suchen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, neue Kontakte zu finden, und Sie sollten verschiedene Strategien anwenden, um den größten Markt zu gewinnen.
- Social Media ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, Produkte zu bewerben. Erstellen Sie auf allen wichtigen Social-Media-Sites eine Seite für Ihr Unternehmen und aktualisieren Sie diese regelmäßig auf all diesen Plattformen.
- Kaufen Sie Werbeflächen sowohl in der realen als auch in der virtuellen Welt. Websites und Zeitungen können dabei helfen, Informationen über Ihr Produkt zu verbreiten.
- Das Anrufen von Fremden ist, obwohl es ein alter Weg ist, immer noch eine beliebte Methode, um potenzielle Kunden zu finden.
- Auch persönliche Interaktionen können erkundet werden. Tragen Sie immer eine Visitenkarte bei sich und seien Sie bereit, jederzeit über das Unternehmen zu sprechen. Sie wissen nie, wer von Ihrem Angebot angezogen wird.
Schritt 5. Verfolgen Sie alle Kontakte
Um einen Kontakt in einen Kunden oder ein Mitglied zu verwandeln, müssen Sie das Produkt verfolgen und bewerben.
- Erstellen Sie Webseiten mit Autorespondern, die entwickelt wurden, um Personen zu kontaktieren, die Ihre Seite besuchen.
- Organisieren Sie Ihre Kontakte in einer übersichtlichen Datei, die alle Informationen über sie enthält, damit sie leicht zugänglich sind.
- Richten Sie jedes Mal eine Werbeaktion ein, wenn Sie einen Kontakt anrufen.
- Versuchen Sie mehr als einmal, einen Kontakt in einen Kunden umzuwandeln. Wenn die Leute nicht an der ersten Beförderung interessiert sind, ist es nicht unbedingt so, dass sie es nie sein werden. Übertreiben Sie jedoch nicht. Sie könnten am Ende als Spammer gelten, was Ihrem Geschäft schaden könnte.
Teil 3 von 3: Ein Geschäft aufbauen
Schritt 1. Rekrutieren Sie neue Mitglieder
Genauso wie Sie für ein Network-Marketing-Unternehmen rekrutiert werden, müssen Sie auch neue Leute für Ihr Team gewinnen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Suchen Sie immer nach neuen Leads, von denen Sie glauben, dass sie eine wertvolle Ergänzung für das Team darstellen. Versuchen Sie es mit einem Recruiting-Service wie MLMRC. Darüber hinaus müssen Sie interessante Leute finden, die verkaufen können, und Teamplayer, die sich für die Zusammenarbeit mit Ihnen einsetzen.
Schritt 2. Mitglieder effektiv führen
Wenn das Mitglied erfolgreich ist, verdienen Sie Geld. Sie müssen also bereit sein, sie gut zu trainieren. Dies erfordert einen erheblichen Zeitaufwand, sogar mehrere Wochen. Verstehen Sie jedoch, dass Sie ein Team aufbauen und gute Gründe haben, sich die Zeit zu nehmen, um sicherzustellen, dass die Mitglieder kompetent genug sind, um ihren eigenen Weg zu gehen.
Schritt 3. Geben Sie den Teammitgliedern saftige Provisionen
Indem Sie sie entsprechend entschädigen, stellen Sie sicher, dass sie die Motivation zum Verkauf haben. So werden sie Geld für Sie und für sich selbst verdienen. Durch Provisionen halten sie auch länger, und das ist gut für Sie. Behalten Sie talentierte Vertriebsmitarbeiter im Team, um das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens aufrechtzuerhalten.
Schritt 4. Beraten Sie Ihr Unternehmen mit professionellen Experten
Denken Sie daran, dass Sie für alle geschäftlichen Angelegenheiten wie Steuern, Gesetze usw. verantwortlich sind. Buchhalter und Rechtsanwälte werden bei der effektiven Unternehmensführung sehr hilfreich sein.
Tipps
- Kein Schema, um schnell reich zu werden. MLM ist eine große Verpflichtung, und Sie müssen bereit sein, die Zeit zu investieren, die es braucht, um erfolgreich zu sein.
- Lassen Sie sich von Leuten beraten, die bereits erfolgreich im Network Marketing sind.
- Versuchen Sie keine neuen Wege. Folgen Sie den Wegen derer, die vor Ihnen erfolgreich waren.
- Das Lesen von Büchern über erfolgreiche Unternehmer kann Ideen und Inspiration liefern. Denken Sie jedoch daran, dass das, was für eine Person funktioniert, für Sie möglicherweise nicht funktioniert. Lesen Sie Bücher nach Ideen, aber denken Sie sorgfältig über die darin enthaltenen Vorschläge nach.
Warnung
- Geben Sie Ihren aktuellen Job nicht sofort auf. Sie sollten nur gehen, wenn Sie sicher sind, dass alle Lebenshaltungskosten mit Einnahmen aus MLM gedeckt werden können.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen legal und gesetzestreu ist.
