Ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen wird eine der schwierigsten Aufgaben sein. Dies kann jedoch etwas sein, das seine eigene Befriedigung als Teil des Lebens erreichen kann. Fast jeder hatte schon einmal in seinem Leben eine Geschäftsidee. Der Einstieg kann an sich schon eine Herausforderung sein. Die Befolgung einiger grundlegender Prinzipien im Geschäftsleben erhöht Ihre Erfolgschancen.
Schritt
Teil 1 von 3: Planen Sie Ihr Geschäft
Schritt 1. Erstellen Sie einen Geschäftsplan
In diesem Geschäftsplan sollten Sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens detailliert beschreiben, vom Budget bis hin zu den Plänen des Unternehmens zur Kundengewinnung und zur Vermarktung.
- Lesen Sie Ihren Businessplan regelmäßig erneut durch, denn aus dem Plan ziehen Sie die Umrisse der Unternehmensstrategie.
- Betrachten Sie alles. Sie müssen alles in Ihrem Unternehmen im Detail überwachen, von den Betriebskosten über die Arbeitszeit bis hin zum Marketing. Verwenden Sie Tabellenkalkulationstabellen, um Ihre Informationsdaten zu organisieren und zu organisieren.
- Der wichtigste Schritt bei der Erstellung eines Businessplans ist eine Break-Even-Analyse. Das heißt, Sie studieren Dinge wie die Geschwindigkeit des Geldes. Sie schätzen auch Ausgaben und Einnahmen sowie Dinge wie Ausgaben, die sich nicht direkt auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens beziehen, sondern Verwaltungs- und Marketingausgaben sowie Verkaufserlöse sind. Dann müssen Sie den Break-Even-Point (BEP) berechnen, einen Punkt, an dem Ausgaben und Einnahmen ausgeglichen sind (es gibt keinen Verlust oder Gewinn). Wie viel Geld brauchen Sie, um jeden Monat einen Gewinn zu machen, um die Gewinnschwelle zu erreichen?
- Wenn Ihr Break-Even-Point zu hoch ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise oder Ihr Personal ändern.
Schritt 2. Definieren Sie Ihren Zielkundenstamm
Analysieren Sie das Produkt aus der Sicht des Zielkunden und sehen Sie dann, was er braucht und will. Schau nicht auf die Dinge, die dir gefallen. Studieren Sie den potenziellen Kundenstamm gezielt – geografisch und demografisch.
- Wenn Sie das Produkt bereits verkauft haben, führen Sie eine Analyse der Käufer durch, die das Produkt gekauft haben. Wenn nicht, überlegen Sie, wer Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen wird.
- Berechnen Sie Ihr Umsatzmodell. Dies hilft Ihnen zu klären, auf welchen Markt Sie abzielen. Wenn Ihr Umsatzmodell beispielsweise alle Ihre Produkte online verkauft, könnten Sie Ihren Kundenstamm auf Personen beschränken, die Produkte am wahrscheinlichsten online kaufen.
- Bestimmen Sie den Kundenstamm Ihrer Mitbewerber. Versuchen Sie jedoch nicht, genau der gleichen Basis zu folgen. Gibt es Marktlücken, die übersehen werden?
- Schmaler Kundenstamm in Bezug auf Demografie (wie Alter, Geschlecht und ethnische Zugehörigkeit), Geografie, Einkommensniveau und Persönlichkeit.
Schritt 3. Studieren Sie Trends
Machen Sie Ihre Hausaufgaben, damit Sie die neuesten Produkte oder Trends erkennen können. Natürlich möchten Sie nicht etwas verkaufen, das an Popularität verloren hat. Einige Trends beinhalten die Art und Weise, wie Menschen miteinander kommunizieren. Steve Jobs vom Technologieunternehmen Apple ist darin ein Genie; zum Beispiel hat es revolutioniert, wie Menschen Musik herunterladen und hören.
- Suchen Sie nach Trends, die allgemeiner sind als Ihr spezifisches Geschäft, die jedoch auf lange Sicht Auswirkungen haben werden. Social Networking ist beispielsweise eine neue Art der Kommunikation und betrifft fast alle bestehenden Unternehmen.
- Besuchen Sie einen lokalen Campus und sprechen Sie dort mit den Studierenden über ihre Interessen.
- Nehmen Sie sich 20 Minuten am Tag Zeit, um etwas zu lesen, das mit dem Bereich zu tun hat, in dem Sie arbeiten möchten. Lesen Sie Zeitschriften, Zeitungen, Online-Sites, Bücher – lesen Sie etwas, das mit Ihrem Fachgebiet zu tun hat. Dies wird Sie aufklären und Ihnen helfen, aufkommende Trends zu erkennen.
- Starten Sie ein Unternehmen, das auf Ihren Kerntalenten basiert. Wenn Sie beispielsweise einen künstlerischen Hintergrund haben, versuchen Sie nicht, Werkzeugmaschinen zu verkaufen. Wenn Sie einen schriftstellerischen Hintergrund haben, suchen Sie nach aufstrebenden Märkten wie sozialen Netzwerken, in denen Sie Ihre Talente präsentieren können.
Schritt 4. Kennen Sie die Kernwerte Ihres Unternehmens
Schreib es auf. Kernwerte enthalten die Prinzipien, die Ihr Unternehmen bestimmen, und diese Werte sind nicht käuflich. Sie sind die Essenz Ihres Unternehmens und das, was Sie für wichtig erachten.
- Schreiben Sie die Vision und Mission des Unternehmens auf. Machen Sie dies zu einer gemeinsamen Anstrengung. Bauen Sie Kernwerte des Unternehmens auf, basierend auf den Werten, an die Sie glauben, und auch basierend auf den persönlichen Werten, die von den wichtigen Personen, die in Ihrem Unternehmen arbeiten, geglaubt werden.
- Seien Sie bereit, bei kleinen Dingen Kompromisse zum Wohle des Unternehmens einzugehen. Aber machen Sie keine Kompromisse bei großen Dingen, wie den Kernwerten Ihres Unternehmens.
Schritt 5. Untersuchen Sie Mitbewerber im gleichen Geschäft wie Sie
Ignoriere sie nicht. Recherchieren Sie so viel wie möglich über Ihre Konkurrenten. Imitieren Sie sie nicht, aber haben Sie keine Angst, von ihnen zu lernen.
- Bei der Preisfestsetzung müssen Sie genau wissen, wie viel Ihre Mitbewerber verlangen.
- Lernen Sie das Alleinstellungsmerkmal (USP) kennen, das Sie in Ihre Unternehmensmarke integrieren können. Was ist ein Faktor, der Ihr Produkt vom Marktanteil unterscheidet? Dies könnte sich auf etwas so Einfaches wie „ausgezeichneter Service“beziehen. Einige Fluggesellschaften schließen beispielsweise guten Service aus, weil ihr USP darin besteht, möglichst niedrige Tarife anzubieten. Andere sind stolz darauf, frisch gebackenes Gebäck aus dem Ofen sowie die weichsten Sitzgelegenheiten anzubieten. Beide haben Alleinstellungsmerkmale, die sie von anderen Wettbewerbern unterscheiden.
Schritt 6. Innovation ist alles
Ein Geschäft muss vorbereitet werden, um nicht zurückgelassen zu werden. Sie müssen in der Lage sein, Trends zu erkennen und sich anzupassen, aber dennoch an Ihrem Kernprodukt festzuhalten. Wir alle können einige Unternehmen nennen, die zu weit innovativ sind. Siehe Neue Cola. Coke Zero ist jedoch ein Produkt, das traditionelle Marken durch die Einbeziehung neuer Gesundheitstrends innoviert.
- 80 Prozent der heutigen Produkte unterscheiden sich von denen, die noch vor fünf Jahren existierten.
- Ihr Produkt muss auch bei Nachahmung durch andere überleben können. Da Ihr Produkt gut ist, wird vielleicht jemand versuchen, es zu kopieren. Der Weg, diese Nachahmer zu überleben, besteht darin, Ihr Produkt ständig zu erneuern.
Teil 2 von 3: Gewinnmaximierung
Schritt 1. Drücken Sie auf Kosten
Sie müssen beim Kostenmanagement kreativ sein und nach Wegen suchen, diese niedrig zu halten. Dies ist eine offensichtliche mathematische Gleichung. Wenn Sie die Ausgaben reduzieren, erzielen Sie mehr Gewinn.
- Verhandeln Sie alle Geschäftsverträge jährlich. Binden Sie das Unternehmen nicht mit zu vielen Verträgen mit jahrelanger Gültigkeit. Sie sollten in der Lage sein, mit Lieferanten über Kosten- und Leistungsänderungen zu verhandeln oder zu sprechen.
- Kaufen Sie Produkte, die zu viel auf Lager sind. Sie können das Produkt zu einem sehr niedrigen Preis erhalten und versuchen, auf diese Weise eine neue Produktlinie zu erstellen.
- Überwachen und studieren Sie alle Betriebskosten, wie Druckkosten und Telefonkosten. Suchen Sie nach energieeffizienten Möglichkeiten, die Betriebskosten zu senken, beispielsweise durch die Steuerung der Thermostatstufe.
- Sei stark. Studieren Sie alle Kosten und besprechen Sie Möglichkeiten, sie niedrig zu halten. Brauchen Sie zum Beispiel alle Mitarbeiter, die Sie haben? Geben Sie Geld für Marketingtechniken aus, die keine Kunden gewinnen? Gibt es woanders günstigere Mietwohnungen?
- Behalten Sie Ihre Ausgaben im Auge. Sie müssen sicherstellen, dass Sie bei Ihren Ausgabenprognosen nicht zu optimistisch sind. Weniger Geld auszugeben als erwartet, ist immer sicherer. Wenn Sie den Zweck Ihrer Ausgaben nicht genau verstehen, können Sie die Kosten nicht senken.
Schritt 2. Bestimmen Sie die Gewinnspanne
Um Ihre Gewinnspanne zu bestimmen, berechnen Sie, wie viel Geld Sie pro Transaktion verdienen. Wenn der Verkaufspreis eines Artikels IDR 1.000.000,00 beträgt und Ihr Gewinn IDR 250.000,00 beträgt, beträgt die Gewinnspanne 25 %. Sie können einen Online-Rechner verwenden, um die Gewinnspanne zu berechnen.
- In der Gewinnspannenformel stellt der Bruttogewinn die Differenz zwischen den Kosten des Produkts und dem Verkaufspreis (d. h. dem erzielten Gewinn) dar.
- Versuchen Sie, langsam einen Reservefonds aufzubauen, damit Sie überleben und die schwierigen Zeiten überstehen können, in denen Ihre Gewinnmargen nicht so groß sind, wie Sie es gerne hätten.
- Wenn Sie Ihr Geschäft zum ersten Mal eröffnen, sollten Sie über genügend Bargeld verfügen, um die Betriebskosten für mehrere Monate zu decken. Schätzen Sie ab und bereiten Sie sich darauf vor, in diesen Zeiten nicht sofort Gewinn zu machen.
Schritt 3. Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf Kredite
Es ist sehr riskant, ein Unternehmen als Ganzes mit einem Kredit zu gründen, den Sie zusammen mit den in der Zukunft erzielten neuen Gewinnen zurückzahlen müssen.
- Investieren Sie so viel Geld wie möglich in Ihr Unternehmen.
- Ziehen Sie in Erwägung, Partner oder Investoren zu rekrutieren, um einen Teil des Risikos zu teilen.
Schritt 4. Wählen Sie Personen aus, die zur Unternehmenskultur passen
Es ist unnötig zu erwähnen, dass die Einstellung zuverlässiger Mitarbeiter wahrscheinlich das Wichtigste ist, was Sie jemals tun werden. Bemühen Sie sich, Ihre Unternehmenskultur zu verstehen und zu erklären, damit Sie Leute einstellen können, die darin gut abschneiden.
- Prüfen Sie die Referenzen aller Bewerber sorgfältig. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie viel Zeit damit verbringen, die richtigen Leute zu rekrutieren. Finden Sie Leute, die in Teams arbeiten können.
- Suchen Sie nach Menschen, die mit Engagement arbeiten können. Natürlich möchten Sie einen Mitarbeiter finden, der sich wohl fühlt, über einen längeren Zeitraum in einem Unternehmen zu arbeiten. Der schnelle Personalwechsel wird für kein Unternehmen gut aussehen.
Schritt 5. Führen Sie eine Jobanalyse durch
Bevor Sie einen Mitarbeiter einstellen, sollten Sie jeden Aspekt der betreffenden Stelle detailliert beschreiben. Welche Aufgaben sind zu erledigen? Welche Fähigkeiten werden benötigt? Welche Ergebnisse suchen Sie?
- Dann sollten Sie eine kurze Stellenbeschreibung schreiben, die all diese Punkte sowie alle anderen Punkte, die Sie verwenden können, um die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen, kurz umfasst. Klären Sie im Voraus über Dinge, die anfallen werden, wie Arbeitszeiten und Aufgaben. Entscheiden Sie im Voraus, welche Arten von Fähigkeiten, nachdem Sie sie in Betracht gezogen haben, ein Muss sind und welche optional sind.
- Obwohl CEOs die kleinen Dinge nicht immer kontrollieren oder verwalten können, müssen sie dennoch in den Einstellungsprozess einbezogen werden.
- Einige Unternehmen stellen Freiberufler ein. Das heißt, Arbeitnehmer sind Teilzeitbeschäftigte oder nicht Vollzeitbeschäftigte. Halten Sie sich bei der Einstellung von Freiberuflern an die Vorschriften des Arbeitsministeriums.
Schritt 6. Geben Sie Ihren Mitarbeitern das Gefühl, geschätzt zu werden
Die meisten von uns haben die Arbeit in einer schlechten Umgebung erlebt. Ein schlechtes Arbeitsumfeld mindert die Produktivität und wirkt sich negativ auf Sie aus. Den Mitarbeitern das Gefühl zu geben, dass sie wichtig sind, hilft Ihrem Unternehmen, erfolgreicher zu sein.
- Seien Sie flexibel in Bezug auf Familienangelegenheiten oder andere Notsituationen. Es wird Ihnen sehr helfen, wenn Sie verstehen, wann Ihre Mitarbeiter eine Pause brauchen.
- Geben Sie Ihren Mitarbeitern ein angemessenes Gehalt. Wenn sie das Gefühl haben, nicht angemessen entschädigt zu werden, werden sie nicht glücklich sein, und das wird sich zeigen. Machen Sie im Voraus einen klaren Vergütungsplan, aber machen Sie ihn fair.
- Es ist wichtig, Ihre Mitarbeiter mit kleinen Dingen zu überraschen, wie z. B. Geschenke an Sekretariatstagen oder unerwarteten Feiertagen. Sie werden härter für dich arbeiten.
Teil 3 von 3: Umsatz und Marketing steigern
Schritt 1. Übersehen Sie nicht die Bedeutung von Sales-Leads
Sales Leads bezeichnet die Anzahl der Personen, die Ihr Unternehmen in den letzten Jahren kontaktiert haben oder von Ihrem Unternehmen kontaktiert wurden.
- Die Conversion-Rate bezeichnet die Anzahl der Sales-Leads, die Ihr Produkt tatsächlich kaufen. Das Erstellen von Produktvideos kann die Verkaufszahlen erhöhen.
- Sie sollten auch beobachten, wie viele Transaktionen jeder Kunde im Jahr tätigt, sowie den durchschnittlichen Verkaufspreis.
- Entwickeln Sie einen starken Social-Media-Plan, indem Sie eine Vielzahl verschiedener Websites wie Pinterest und LinkedIn nutzen, um die Leads zu steigern. Bauen Sie gute Beziehungen zu Menschen in sozialen Netzwerken auf.
- Konzentrieren Sie Ihr Geld mehr auf das Wachstum von Leads als auf den Aufbau einer Marke. Besuchen Sie handelsbezogene Veranstaltungen, um den Kundenkontakt zu erhöhen.
Schritt 2. Der Standort ist wichtig
Der beste Standort für Ihr Unternehmen hängt davon ab, was Sie verkaufen, aber die sorgfältige Auswahl eines Standorts kann ein Geschäft ausmachen oder zerstören.
- Wenn Ihr Unternehmen darauf angewiesen ist, dass viele Menschen zu Ihnen kommen, suchen Sie nach einem Standort am Rande einer stark befahrenen Autobahn. Wenn Ihr Unternehmen auf Online- oder Telefonverkäufe angewiesen ist, sparen Sie Geld, indem Sie sich für einen erstklassigen Standort entscheiden.
- Machen Sie Standortrecherchen. Studieren Sie die Demografie der Region, einschließlich des Einkommensniveaus, und stellen Sie sicher, dass sie zu Ihrem Kundenstamm passen. Analysieren Sie Geschäftsbewegungsmuster, um sicherzustellen, dass Sie an diesem Standort genügend Geschäftsbewegungen erhalten, wenn dies für Ihr Unternehmen wichtig ist.
- Achten Sie genau auf Werbetafeln. Sie müssen eine Werbetafel erstellen, die professionell aussieht und frei von anderer Werbung ist. Einige Gemeinden haben Regeln für die Installation von Werbetafeln, also wenden Sie sich an Ihre örtliche Stadt- oder Gemeindeverwaltung.
Schritt 3. Konzentrieren Sie sich auf guten Service
Der Kundenservice ist entscheidend, um Stammkunden zu gewinnen und die Mundpropaganda zu erhöhen. Wir haben alle in einem Restaurant gegessen, wenn etwas schief gelaufen ist, dann hat uns der Restaurantleiter kostenlos Essen oder Getränke gegeben. Kleine Aktionen wie diese machen ein Unternehmen langlebig.
- Es ist sehr wichtig, sich Zeit für ein persönliches Gespräch mit Kunden zu nehmen, auch wenn Sie der Eigentümer des Unternehmens sind. Sie werden sich daran erinnern.
- Ziehen Sie in Erwägung, eine Kundenumfrage durchzuführen, um besser zu verstehen, wie Kunden die Dienstleistungen Ihres Unternehmens bewerten. Belohnen Sie Mitarbeiter, die gute Leistungen erbringen. Machen Sie eine Umfrage, um die Vor- und Nachteile herauszufinden.
- Bieten Sie Ihren geschätzten Kunden Rabatte an. Machen Sie ihnen klar, dass Sie ihre Loyalität schätzen. Bauen Sie gute Beziehungen zu Kunden in sozialen Netzwerken auf.
Schritt 4. Erstellen Sie einen Marketingplan
Ein Unternehmen wird nicht erfolgreich sein, ohne einige Methoden zur Vermarktung von Produkten an Kunden zu planen.
- Betrachten Sie die Macht des Marketings in sozialen Netzwerken. Über professionelle Social-Networking-Seiten wie Facebook können Sie relativ kostengünstige Anzeigen erstellen, die jedoch anhand der demografischen, geografischen und Interessenfaktoren, die sie in ihren Konten angeben, auf bestimmte Benutzer ausgerichtet werden können.
- Sehen Sie sich traditionelle Marketingmethoden in Zeitungen, Radio oder Fernsehen an. Es hängt alles von Ihrem Kundenstamm ab. Wenn Sie beispielsweise ältere Menschen als Zielkunden gewinnen möchten, sind Zeitungen möglicherweise ein besseres Medium als Facebook.
- Ziehen Sie in Betracht, eine Guerilla-Marketingstrategie zu verwenden, eine Marketingstrategie, die sich auf unkonventionelle Taktiken zu geringen Kosten, aber mit großen Ergebnissen konzentriert. Ein unkonventioneller Ansatz lenkt die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf Ihr Unternehmen und führt so schnell zu Mundpropaganda.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine professionelle Unternehmenswebsite haben und beauftragen Sie jemanden, der sich um die Suchmaschinenoptimierung oder Suchmaschinenoptimierung, allgemein als SEO abgekürzt, kümmert, damit Ihre Website schnell in den Google-Suchmaschinen erscheint.
Schritt 5. Seien Sie ein denkender Führer
Teilen Sie Ihr Fachwissen mit der Community und Kunden. Sorgen Sie durch traditionelle Medien oder Ihre eigene Medienplattform für ein positives Image. Wenn die Leute Sie als Experten sehen, werden sie sich eher an Sie wenden.
- Einige lokale Fernsehsender bieten morgendliche Talkshows an, an denen Sie teilnehmen können, um mit dem Fernsehmoderator über Ihr Produkt zu sprechen.
- Möglicherweise können Sie auf Ihrer Unternehmenswebsite einen aktualisierbaren Blog schreiben. Sie können auch erwägen, ein Video-Tutorial zu erstellen.
Tipps
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine Versicherung haben, um sich zu schützen.
- Machen Sie sich bereit, HART zu arbeiten. Wenn das einfach wäre, hätte jeder sein eigenes Geschäft. Aber halten Sie Ihr Privatleben im Gleichgewicht. Wenn Sie sich müde fühlen, weil Sie nie Zeit für sich selbst oder Ihre Familie haben, wird sich dies irgendwann in Ihrem Geschäft bemerkbar machen.
- Seien Sie clever. Denken Sie über die Vor- und Nachteile nach, bevor Sie in Ihrem Unternehmen drastische Maßnahmen ergreifen. Ein falscher Schritt kann für das Unternehmen fatal sein.
- Machen Sie einen schriftlichen Vertrag. Wenn es nicht geschrieben ist, passiert es nicht.
- Mach dir jeden Tag eine To-Do-Liste. Eine gute Organisation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen.
