Die Gewinnung potenzieller Kunden ist der wichtigste Teil des Verkaufsprozesses. Vermarkter müssen in der Lage sein, potenzielle Kunden auf verschiedene Weise zu gewinnen, sowohl online als auch persönlich, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Ihr Ziel ist es, so viele E-Mail-Adressen und Telefonnummern wie möglich zu sammeln. Sehen Sie sich die folgenden Schritte an, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
Schritt
Methode 1 von 7: Nutzung der Website
Schritt 1. Erstellen Sie eine Website oder Websites, die Kunden anziehen können
Ihre Website sollte leicht zu navigieren sein und Informationen über Ihr Unternehmen sowie die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen enthalten. Sammeln Sie Kundeninformationen über ein Formular, das Fragen zu ihren Bedürfnissen stellt. Ein Angebotsanfrageformular ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun. Hierdurch erhalten Sie eine E-Mail mit den Kontaktdaten des potentiellen Kunden.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website in den wichtigsten Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing aufgeführt ist. Dies ist die Mindestanforderung, um online bekannt zu sein. Üben Sie eine Suche auf Ihrer Website mit jeder gängigen Suchmaschine und sehen Sie, was dabei herauskommt
Schritt 2. Richten Sie einen E-Mail-Autoresponder ein
Um sich für einen Autoresponder-Service anzumelden, müssen potenzielle Kunden nur ihre E-Mail-Adresse eingeben. Es gibt viele verschiedene Arten von automatisierten Antwortdiensten unterschiedlicher Komplexität, von denen einige speziell auf die Gewinnung von Kunden ausgerichtet sind. Zu den Typen gehören Willkommens-E-Mails, Antwort-E-Mails basierend auf bestimmten Online-Aktivitäten und Produktempfehlungen.
Schritt 3. Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf verschiedenen Social-Networking-Sites
Auf diesen Seiten kommen Millionen von Menschen zusammen, um sich zu vernetzen. Daher ist es eine gute Idee, eine echte und bedeutungsvolle Präsenz im Raum aufzubauen. Erstellen Sie eine Seite auf dieser Website, um für Ihr Unternehmen zu werben. Wenn ein Kunde Sie als "Freund" oder "Fan werden" hinzufügt, können die Personen in seinem Kontonetzwerk auch mehr über Ihr Unternehmen erfahren.
- Nutzen Sie verschiedene Arten von Social Media. Beginnen Sie mit einer generischen Site wie Facebook, einer spezialisierten Business-Networking-Site wie LinkedIn oder einer multifunktionalen Micro-Blogging-Site wie Twitter. Denken Sie jedoch auch darüber nach, auf bildbasierte Websites wie Pinterest oder Instagram zu expandieren. Suchen Sie auch nach allen Arten von Social-Networking-Plattformen, die für Ihre Branche spezifisch sind, wie Glozal für Immobilien, Anwälte für Recht oder Architizer für Architekten und Designer.
- Vergessen Sie nicht Ihre eigenen sozialen Medien. Viele Unternehmen öffnen Social-Media-Seiten, aber danach werden sie ignoriert, der Inhalt wird nicht aktualisiert. Sobald Sie eine Social-Media-Seite haben, planen Sie wöchentliche oder tägliche Inhaltsaktualisierungen. Versuchen Sie nicht nur, so viele Follower wie möglich zu bekommen; versuche sie zu erziehen. Verschenken Sie kostenlose Geschenke und Werbeaktionen. Beantworten Sie alle Kommentare und Fragen rechtzeitig.
Schritt 4. Tun Sie Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEM oder Suchmaschinenmarketing umfasst die Verwendung von bezahlten Adwords-Diensten, um Klicks zu erfassen und die Besucher auf die Website eines Unternehmens oder seine Online-Werbeseite zu erhöhen. SEO ist eine Art von SEM, bei der Sie Inhalte erstellen, die dazu beitragen, Ihre Website „organisch“an die Spitze der Suchlisten für Unternehmen mit ähnlichen Unternehmen zu bringen.
Bieten Sie etwas an, was die potenziellen Kunden tun können. Wenn jemand dank einer SEM-Bemühung auf die Seite Ihrer Website gelangt, sollte er eine klare Wahl haben, was zu tun ist. Machen Sie es ihnen leicht, Kontaktinformationen zu hinterlassen oder Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung über die E-Commerce-Funktion zu kaufen. Das Content-Management-System Ihrer Website verfügt möglicherweise bereits über E-Commerce-Plugins oder -Anwendungen wie MarketPress von WordPress, oder Sie können E-Commerce-Funktionen selbst über einen Drittanbieter wie PayPal hinzufügen
Schritt 5. Verfolgen Sie den Verkehr oder die Anzahl der Besucher auf allen Plattformen Ihrer Website
Social-Media-Sites haben normalerweise ihre eigenen Tracking-Mechanismen oder verwenden eine Drittanbieter-App, um dies für Sie zu tun. Achten Sie darauf, welche Werbewörter erfolgreich sind und welche nicht, zumal dieser Service nicht kostenlos ist.
- Suchen und beobachten Sie aufkommende Trends und Muster. Gibt es zu bestimmten Tages-, Wochen- oder Monatszeiten mehr oder weniger Besucher? Was ist mit dem geografischen Gebiet, aus dem der Besucher kommt? Versuchen Sie herauszufinden, warum das so ist. Stellen Sie sicher, welche Anzeigenwörter die besten Ergebnisse liefern. Identifizieren Sie auch vorhandene Schwächen. Vielleicht liegt es daran, dass Sie nicht so viele Follower in den sozialen Medien haben, oder vielleicht liegt es daran, dass Ihre Online-Verkäufe ins Stocken geraten sind. All dies sind Informationen, die Sie nutzen können.
- Isolieren Sie potenzielle Kunden. Achten Sie darauf, wer Ihre Beiträge in den sozialen Medien kommentiert, Ihre Coupons nutzt, auf Ihrer Website aktiv ist oder auf Ihren Newsletter antwortet. All dies sind potenzielle Kunden.
Methode 2 von 7: Mailinglisten und Listservs nutzen
Schritt 1. Speichern Sie eine Liste mit verschiedenen E-Mail-Adressen
Da eines Ihrer Ziele darin besteht, relevante E-Mail-Adressen zu sammeln, ist es ein Muss, eine Masterliste zu führen und nicht zu vergessen, eine Kopie zu erstellen. Allerdings sind nicht alle potentiellen Käufer gleich. Es gibt Adressen von Leuten, die Sie kennen und kennengelernt haben. Der Rest hat Ausländer, die potenzielle Kunden sein können oder nicht.
Schritt 2. Kundenliste verwalten
Dies wird Ihr VIP sein. Jeder auf dieser Liste ist Kunde und wird voraussichtlich wieder bestellen. Sie können sich für spezielle Angebote und Behandlungen bewerben, denn diese sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäfts.
Schritt 3. Führen Sie eine Liste der Personen, die Sie online kontaktiert haben
Dies sind Menschen, die sich noch nie persönlich oder noch nie begegnet sind, aber potenzielle Kunden werden können. Ändern Sie ihren Status vom Fremden zum Kunden, indem Sie durch attraktive Aktionen für Superkunden überzeugen. Zum Beispiel gibt es durch eine kostenlose Erstmonatsaktion keine Installationsgebühr oder keinen kostenlosen Installationsservice, all dies sind Aktionen, die nur für alle Neukunden gelten, nicht für alte oder Stammkunden.
Schritt 4. Seien Sie auf Listservs und Message Boards aktiv
Listservs sind Anwendungen, die mehrere Diskussionsgruppen per E-Mail verwalten, während Message Boards Online-Diskussionsbereiche sind, in denen Menschen über bestimmte Dinge sprechen und bestimmte Probleme lösen. Finden Sie Listen und Boards, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Beobachten Sie, wer dort immer aktiv ist und erfahren Sie mehr über sie und ihr Geschäft. Stellen Sie eine Frage, und wenn Sie die Antwort auf die Frage von jemandem kennen, beantworten Sie sie.
Schritt 5. Senden Sie einen E-Mail-Newsletter
Ein E-Mail-Newsletter ist eine Art ausführlichere Social-Media-Zeitung oder Pressemitteilung, die leichter zu lesen ist als eine normale. Fügen Sie Bilder, Statistiken und Zitate hinzu und versuchen Sie idealerweise, dass mehr als eine Person im Newsletter spricht oder Zitate präsentiert. Fügen Sie Links zu Ihrer Website und Ihren sozialen Medien hinzu. Erstellen Sie auch eine Art Call-to-Action: Nehmen Sie an unserer Umfrage teil, verwenden Sie diesen Coupon, folgen Sie unserer Facebook-Seite usw.
Methode 3 von 7: Pressemitteilung und Werbung pflegen
Schritt 1. Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Nachrichtenseiten
Verwenden Sie Nachrichtenseiten, um Pressemitteilungen über Ihr Unternehmen zu verbreiten. Es beginnt mit dem Verfassen einer Pressemitteilung, die berichtenswerte Neuigkeiten über Ihr Unternehmen enthält: eine neue Produkteinführung, ein besonderes Ereignis, eine Co-Branding-Initiative, Wohltätigkeitsarbeit oder ein hochrangiger Führungswechsel. Verwenden Sie alle speziell für die Suche optimierten Begriffe und Sprachen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie in der Pressemitteilung Kontaktinformationen wie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Telefonnummer angeben.
Schritt 2. Verbreiten Sie Pressemitteilungen über Nachrichtennetzwerke
PR Newswire und Business Wire sind zwei der beliebtesten Dienste zur Verbreitung von Pressemitteilungen. Manche verlangen dafür eine Zahlung, manche sind kostenlos. Nutzen Sie die Dienste allgemeiner Vertriebsplattformen wie PRWeb und Newsvine sowie branchenspezifischer Distributoren oder „Mikrolisten“, die sich mit bestimmten Branchen wie Technologie, Gesundheitswesen, Lifestyle und Finanzen befassen.
Schritt 3. Verteilen Sie Ihre Pressemitteilung direkt an Reporter
Nach der Verbreitung der Pressemitteilung über die Nachrichtenagenturen können Sie möglicherweise die Aufmerksamkeit der Presse auf sich ziehen und die Presse dann bequem direkt erreichen. Suchen Sie nach Reportern und Redakteuren, die Artikel geschrieben haben, die Ihnen gefallen. Kontaktieren Sie sie per E-Mail, gefolgt von einem Folgekontakt ein oder zwei Tage später mit einer weiteren E-Mail oder einem Telefonanruf.
Schritt 4. Machen Sie eine kontinuierliche Ansage
Klar ist, Sie sollen den Start Ihres Unternehmens ankündigen, können aber auch andere Starts ankündigen. Bewerben Sie beispielsweise die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, den Relaunch von etwas, den Start einer neuen Website, einen prominenten neuen Mitarbeiter, eine neue Marke oder die Eröffnung eines neuen Standorts oder Büros.
Schritt 5. Nutzen Sie Ihre Werbung
Es ist in Ordnung, ein bisschen zu prahlen. Wenn Sie eine breite Medienberichterstattung erhalten oder sogar in den Medien erwähnt werden, seien Sie stolz und teilen Sie Ihren Erfolg. Noch bevor Sie die Nachricht erhalten, ist es nichts falsch daran, Ihre wichtigsten Follower wissen zu lassen, dass das neue Produkt oder die neue Dienstleistung Ihres Unternehmens bald auf den Markt kommt.
- Erstellen Sie auf Ihrer Website eine spezielle Registerkarte für Pressemitteilungen, die Kopien oder Links zu vollständigen Artikeln enthält. Nehmen Sie die besten Zitate aus Artikeln, die Ihr Unternehmen ergänzen. Es ist auch möglich, eine Grafik "Wie in … gezeigt" hinzuzufügen.
- Verwenden Sie Pressezitate auf Werbetafeln, Broschüren und anderem Zubehör, das Sie zu Messen mitbringen. Fügen Sie Pressezitate in E-Mail-Newsletter und Beiträge in sozialen Medien ein. Drucken, rahmen und präsentieren Sie Ihre Lieblingsartikel an der Wand.
Methode 4 von 7: Umfragen verwenden
Schritt 1. Entwickeln Sie eine Umfrage
Sammeln Sie strategische Fragen, um sie in Online-Umfragen zu posten und in E-Mail-Listen zu teilen. Es muss nicht langwierig, kompliziert oder nach der wissenschaftlichen Methode sein. Einfache Umfragen können dennoch effektiv sein.
Schritt 2. Verwenden Sie kein normales Textverarbeitungsprogramm
Sie sind vielleicht besser mit Textverarbeitungs- oder Tabellenkalkulationsplattformen vertraut, aber spezialisierte Umfragetools sind viel besser zu verwenden. Betrachten Sie einige Medien und Dienste wie Constant Contact oder SurveyMonkey, die Umfrageergebnisse für Sie zusammenfassen. Alle diese Geräte haben auch Hilfsfunktionen, Umfragetypen und Fragen, an die Sie vielleicht nicht denken.
Schritt 3. Entwickeln Sie einfühlsame Fragen
Entscheiden Sie frühzeitig, welche Art von Informationen Sie lernen möchten, damit die Fragen spezifisch und fokussiert werden können. Fragen Sie die wichtigsten Dinge zuerst. So können die wichtigsten Themen gewonnen werden, bevor sich die Teilnehmer langweilen oder zur letzten Frage springen.
- Stellen Sie sicher, dass die Umfrage benutzerfreundlich und unkompliziert ist. Stellen Sie Multiple-Choice-Fragen oder „geschlossene“Fragen: Fragen, die mit einem einzigen Wort oder Satz beantwortet werden können. Dies erleichtert Ihnen die Analyse der Ergebnisse und erleichtert den Teilnehmern die Beantwortung von Fragen.
- Führen Sie einige Variationen der Frage ein. Sie können Multiple-Choice-Fragen mit mehreren Ja-oder-Nein-Fragen ergänzen oder die Teilnehmer zum Beispiel bitten, auf einer Skala von 1 bis 10 zu antworten. Fragen dieser Art sind Ausnahmen von der Regel, sich an geschlossene Fragen zu halten. Zur Abwechslung können Sie ein oder zwei offene Fragen stellen.
Schritt 4. Analysieren Sie die Ergebnisse
Eine gute Umfrage sollte Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich schätzen, und dann Feedback dazu geben, wie sie nach Informationen über Sie gesucht haben. Von hier aus können Sie sich an das Ende ihrer Suche stellen. Umfragetools bieten normalerweise auch Tortendiagramme und andere Grafiken, um die Ergebnisse zu visualisieren oder in Präsentationen zu verwenden.
Methode 5 von 7: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten
Schritt 1. Recherchieren Sie Ihre Branche
Lesen Sie alles über die Branche, in der Sie tätig sind. Suchen Sie online nach Artikeln mit Suchbegriffen, die auch Kunden verwenden, um Sie zu finden. Lesen Sie auch eine Vielzahl von Büchern und langen Artikeln, da sie im Allgemeinen viele großartige Zitate, Anhänge, Ressourcenlisten und Bibliographien enthalten, die potenzielle Kunden inspirieren können.
Schritt 2. Nutzen Sie Branchenkenntnisse, um nach B2B zu suchen
Was Sie suchen, ist wahrscheinlich kein regelmäßiger Verbraucher. Mit Ihren Branchenkenntnissen können Sie auch Branchenführer finden, die potenzielle Kunden oder andere Unternehmen anbieten können, die Ihre eigenen ergänzen: Käufer, Anbieter, Distributoren usw.
Schritt 3. Bieten Sie Ihre Fähigkeiten an
Wenn Sie in der Branche, in der Sie tätig sind, bereits Erfahrung haben, kann es sinnvoll sein, eigene Artikel für Zeitschriften oder Zeitungen zu schreiben. Die Ergebnisse Ihres Schreibens werden sofort an viele neue Teilnehmer geliefert. Die Artikel, die Sie schreiben, dienen auch als großartige Eigenwerbungsmedien, genau wie Pressespiegel. Bewerben Sie Ihre Artikel auch in E-Mails, Newslettern, sozialen Medien usw.
Schritt 4. Entwickeln Sie die Führung mit dem Interessenten
Versuchen Sie, potenzielle Kunden zu gewinnen, die Sie durch einen führungsbasierten Ansatz gewinnen können, insbesondere wenn die erste Interaktion online stattfindet. Planen Sie ein Meeting oder telefonieren Sie. Die Kommunikation über Telefonanrufe fühlt sich persönlicher an, nicht generisch oder durch Nachrichten, die massenhaft verbreitet werden. Außerdem zeigt es die Aussicht, dass Sie und das Unternehmen echt sind und mit echten Menschen zu tun haben.
Schritt 5. Werden Sie ein Regierungsauftragnehmer
Wenn Ihr Unternehmen in der Beschaffung von Waren und Dienstleistungen tätig ist, die normalerweise von der Regierung gekauft werden, versuchen Sie, ein offizieller Auftragnehmer der Regierung zu werden und auf Verträge zu bieten. Behördenanwendungen sind relevanter, wenn Ihr Unternehmen bestimmte Dienstleistungen anbietet oder einzigartiges Fachwissen bietet. Sie müssen eine Reihe von Formularen ausfüllen, aber sobald alles in Ordnung ist und Ihr Status offiziell ist, kann dies eine große Chance eröffnen, viele neue Kunden zu gewinnen. Einige Unternehmen machen alle ihre Geschäfte mit der Regierung.
Methode 6 von 7: Nehmen Sie an verschiedenen Veranstaltungen teil
Schritt 1. Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Messen
Bauen Sie Stände auf verwandten Branchenmessen auf. An dieser Stelle können Käufer und andere Interessenten Ihr Geschäft direkt verstehen. Finden Sie Messen auf Listservs, Ihrer Branche oder über Online-Handelsgruppen wie das Trade Show News Network. So wie Sie Besucher beim Besuch Ihrer Website beschäftigen möchten, tun Sie dasselbe und halten Sie sie in Ihrem Kiosk auf Trab.
Schritt 2. Interessenten werden gewonnen, indem Interessenten gebeten werden, ihre E-Mail-Adressen in das Anreisebuch einzutragen oder eine Postkarte auszufüllen
Noch besser ist es, wenn Sie ein großes Fischglas aufstellen, damit die Besucher dort ihre Visitenkarten ablegen können. Veranstalten Sie am Ende der Messe eine Tombola, bei der Sie kostenlose Geschenke rund um Ihr Unternehmen, wie z. B. Urkunden, verschenken können. Stellen Sie sicher, dass Sie viele eigene Visitenkarten zum Verteilen vorbereitet haben.
Schritt 3. Nachbereitung nach der Ausstellung
Vergessen Sie nicht, nach Messeende mit potenziellen Kunden Kontakt aufzunehmen! Bedanken Sie sich bei den Besuchern und bieten Sie an, bei Fragen zu antworten. Dann können Sie sie zu einer der Ziel-E-Mail-Listen hinzufügen und ihnen online Coupons geben.
Schritt 4. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen und Meetings teil
Schließen Sie sich lokalen, nationalen und sogar internationalen Handelsorganisationen an. Suchen Sie nach Veranstaltungen in der Nähe, die von lokalen Cabans veranstaltet werden. Sie können potenzielle Kunden auch in Clubs finden, deren Interessengebiete für Ihr Unternehmen relevant sind. Werfen Sie beispielsweise einen Blick auf Meetup.com, um nach Clubs und Meetups nach Branche und geografischem Standort zu suchen.
- Schauen Sie sich Veranstaltungen an, die immer von Besuchern besucht werden. Manchmal zeigt ein Ereignis RSVP-Mitglieder an, oder eine bestimmte Gruppe teilt die Liste und die Anzahl der Mitglieder mit. Dies kann helfen, festzustellen, welche Gruppen und Versammlungen am beliebtesten sind.
- Lesen Sie nach Möglichkeit Rezensionen zu vergangenen Shows. Dies kann helfen zu sehen, ob die Veranstaltung gut besucht und von vielen gemocht wird. Es hilft auch sicherzustellen, dass das Thema des Meetings mit dem beworbenen Titel und der Beschreibung übereinstimmt.
Schritt 5. Nehmen Sie an Alumni-Veranstaltungen teil
Die Teilnahme an Alumni-Veranstaltungen ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, alte Freunde wiederzufinden, sondern auch eine Gelegenheit, neue Freunde zu treffen, die vor oder nach Ihrem Studium ihren Abschluss gemacht haben. Viele Menschen wechseln den Job oder gründen Unternehmen, die zu Ihrem Job passen. Sie sind in der Regel auch viel offener. Und akzeptiere Geschäftsbeziehungen mit Leuten der alten Schule.
- Finden Sie ähnliche Erfahrungen. Mit Alumni können Sie sich über verschiedenste Themen austauschen, um Gemeinsamkeiten zu finden. Fragen Sie nach Ihren Hauptaktivitäten, Sport- und außerschulischen Aktivitäten, bevorzugten Treffpunkten während der Schule und dem Jahr des Abschlusses (sofern nicht auf dem Schild angegeben).
- Vereinbaren Sie einen Termin, um sie nach der Veranstaltung zu kontaktieren. Vergessen Sie nicht, nach einer Visitenkarte zu fragen, damit Sie als Fortsetzung der Bemühungen um Neukundengewinnung leicht kontaktiert werden können. Sie können Ihre Visitenkarte zuerst anbieten, damit sie sich erwidern, indem Sie dasselbe tun. Senden Sie eine freundliche E-Mail, in der Sie sagen, wie sehr Sie sich freuen, sie kennenzulernen, und vereinbaren Sie dann, wenn Sie Zeit haben, ein Informationsgespräch, wenn Sie möchten.
Schritt 6. Veranstalten Sie Ihre eigene Veranstaltung
Natürlich können Sie auch Ihre eigene Veranstaltung veranstalten. Die Veranstaltung kann eine Mittagsfeier, ein Firmenjubiläum, eine Infoveranstaltung oder eine Weihnachtsfeier sein. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie oder wenn die Mittel begrenzt sind, können Sie trotzdem einer der Sponsoren einer Veranstaltung sein. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Ziele realistisch einschätzen und versuchen Sie, Partner zu finden, die Ihrer Marke entsprechen und gleichzeitig einen Mehrwert für sich selbst schaffen. Ihr Unternehmen könnte beispielsweise ein Lebensmittelsponsor oder ein Unternehmen sein, das "von…" gebracht wurde.
Methode 7 von 7: Sponsoren und werben
Schritt 1. Sponsern Sie eine lokale gemeinnützige Organisation oder Wohltätigkeitsorganisation
Sponsoring-Aktivitäten sind nicht nur gut gemacht, sondern können auch Möglichkeiten eröffnen, neue Zielgruppen und potenzielle Kunden zu gewinnen. Wenn Ihr Unternehmen über die Mittel verfügt, um ein Haupt- oder Co-Sponsor zu sein, sollte es erwägen, eine lokale Organisation zu sponsern. Es kann eine Tanzkompanie, ein Baseballteam oder ein Jugend-Mentoring-Programm sein. Gesponserte Aktivitäten wie diese geben Ihnen oft Zugang zu lokalen Unternehmen und lokalen Führungskräften, die Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen.
Schritt 2. Potenzielle Kunden durch lokale Werbung gewinnen
Vergessen Sie nicht „traditionelle“Medien oder Nicht-Online-Medien. Sie können Anzeigen in lokalen Zeitungen, Radiosendern oder Werbetafeln platzieren. Diese Anzeigen sollen die Nutzer dazu bringen, Ihre Website anzurufen oder zu besuchen. Normalerweise sind Kunden leichter zu erreichen, wenn ein Rabatt, ein Sonderangebot oder ein Sonderrabatt gewährt wird, wenn der Käufer Ihre Anzeige erwähnt.
Schritt 3. Nutzen Sie die Post, um Kunden zu überzeugen
Postsendungen sind in vielen Unternehmen noch üblich. Sie können eine E-Mail-Liste oder Mailing-Liste erwerben, die bestimmten Spezifikationen entspricht, z. B. Wohnmerkmalen oder Einkommensniveau, und dann an diese Personen schreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zielgruppe ansprechen, die zu Ihrem Produkt passt. Je konkreter das Ziel des Schreibens ist, desto größer ist die Chance, einen wirklich interessierten Kunden zu gewinnen.
Tipps
- Denken Sie daran, dass es beim Versuch, Leads zu gewinnen, am besten ist, potenzielle Kunden so schnell wie möglich zu kontaktieren, solange sie noch "heiß" sind. Die Verwendung eines automatisierten E-Mail-Antwortprogramms ist eine der besten Möglichkeiten, da der gesamte Prozess automatisiert ist.
- In vielen Fällen ist es billiger, Leads online zu generieren, obwohl die Technik zeitaufwändig sein kann. Wenn die Mittel Ihres Unternehmens begrenzt sind, versuchen Sie es zuerst mit der Online-Methode.
