Die Marketingstrategie muss mit dem Verbraucherproblem beginnen. Ein erfolgreiches Produkt- oder Dienstleistungsunternehmen schafft es, die Probleme seiner Kunden zu lösen. Machen Sie Marktforschung, um herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden wollen. Verwenden Sie die Forschungsergebnisse, um das Produkt zu bestimmen, das ihre Anforderungen erfüllen kann. Anschließend können Sie eine Marketingstrategie erstellen, um Verbraucher für das Produkt zu gewinnen. Mit dieser Strategie können Sie Markenbekanntheit schaffen, neue Leads generieren und letztendlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen.
Schritt
Teil 1 von 2: Entwicklung eines Produkt- oder Dienstleistungsgeschäfts
Schritt 1. Bestimmen Sie den idealen Kunden für Ihr Unternehmen
Denken Sie an Verbraucher, die Ihre Produkte häufig kaufen, oder an Verbraucher mit Problemen, die die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen lösen können. Klassifizieren Sie ideale Verbraucher nach Alter, Geschlecht oder Einkommensniveau.
- Die Bestimmung des idealen Verbrauchers bestimmt die Marketingstrategie, die für Ihr Produkt durchgeführt werden muss. Um Ihr Marketingbudget zu maximieren, ermitteln Sie die idealen Kunden für Ihr Unternehmen.
- Den idealen Kunden können Sie anhand von Kundendaten zu Produktverkäufen ermitteln. Sie können auch Umfragen bei Kunden durchführen oder die Forschung Ihrer Mitbewerber analysieren.
- Wenn Sie beispielsweise Outdoor-Tech-Tools verkaufen, könnte Ihr idealer Kunde ein Mann oder eine Frau im Alter zwischen 25 und 50 Jahren sein. Dies liegt daran, dass Menschen in dieser Altersgruppe aktiver sind als ältere Menschen und ein höheres Einkommen haben als Teenager.
- Berücksichtigen Sie außerdem den Wohnort der Verbraucher. Die idealen Verbraucher für Outdoor-Technologie-Tools sind Menschen, die viel Zeit im Freien verbringen und ein hohes Einkommen haben, da der Preis dieser Produkte relativ hoch ist.
Schritt 2. Lösen Sie Verbraucherprobleme
Verbraucher haben Probleme, die sie lösen wollen. Wenn Sie mit Kunden in einer bestimmten Branche zusammenarbeiten, verwenden Sie die Informationen über Ihre Kunden, um nach Problemen zu suchen, die Sie lösen können.
- Recherchieren Sie über Produktideen. Viele Unternehmen entwickeln großartige Produkte, die mit anderen erfolgreichen Produkten verbunden sind. Denken Sie über die Gründe nach, warum Verbraucher die von Ihnen verkauften Produkte verwenden. Auf diese Weise können Sie möglicherweise ein anderes, etwas anderes Problem lösen.
- Zum Beispiel benötigen Ihre Kunden ein Handy-Ladegerät, das stark und resistent gegen Stürze oder extreme Wetterbedingungen ist.
- Um dieses Problem zu lösen, können Sie ein Ladegerät herstellen, das wetter- und vibrationsbeständig ist. Danach können Bergsteiger und Radfahrer das Produkt ausprobieren und mögen.
Schritt 3. Wenden Sie Marketingkonzepte auf Ihr ideales Produkt und Ihren Kunden an
Sobald Sie Ihren idealen Kunden identifiziert und das Problem mit Ihrem Produkt gelöst haben, können Sie über die Marketingkomponente nachdenken. Denken Sie über die verschiedenen Aspekte nach, die für die Vermarktung Ihres Produkts erforderlich sind.
- Sie müssen den Preis für das Produkt bestimmen. Die Preisgestaltung hängt von der Verbrauchernachfrage nach Produkten und Wettbewerbern in der Branche ab. Wenn die Konkurrenz nicht zu hoch ist und Ihr Produkt eine hohe Nachfrage hat, können Sie es zu einem höheren Preis verkaufen. Bedenken Sie jedoch, dass Verbraucher sehr empfindlich auf den Preis eines Produkts reagieren können.
- Überlegen Sie sich das Verpackungskonzept für das Produkt und wie es in das Markenimage Ihres Unternehmens passt. So können Sie beispielsweise die Verpackung mit den Farben und Firmenlogos gestalten, die Sie für Ihre anderen Produkte verwenden. Diese konsequente Verwendung des Markenimages hilft Kunden, sich an Ihre Unternehmensmarke zu erinnern.
- Überlegen Sie, wie Verbraucher Ihr Unternehmen kontaktieren, Produkte zum Verkauf bestellen und ihre bestellten Produkte erhalten. Der gesamte Prozess muss effizient durchgeführt werden. Sie müssen über eine Kundendienstabteilung verfügen, die reaktionsschnell ist und in der Lage ist, alle Probleme zu lösen, auf die Verbraucher möglicherweise stoßen.
Teil 2 von 2: Erstellen einer Marketingstrategie
Schritt 1. Definieren Sie ein klares primäres Marketingziel
Bevor Sie mit der Erstellung einer Marketingstrategie beginnen, legen Sie das gewünschte Ziel fest. Sobald Sie es identifiziert haben, können Sie einen Plan entwickeln, um es zu verwirklichen.
- Ihr primäres Ziel könnte darin bestehen, die Markenbekanntheit zu steigern, den Produktabsatz zu steigern oder in ein neues Marktsegment zu expandieren. Wenn Sie beispielsweise Wander- und Fahrradausrüstung verkaufen, können Sie diese durch den Verkauf von Bergsteigerausrüstungsprodukten erweitern.
- Alle gesetzten Ziele sollten mit den Branchenindikatoren Ihres Produkts verglichen werden. Nehmen Sie beispielsweise an, dass der Wettbewerb auf dem Markt für Wander- und Fahrradausrüstung sehr hoch ist. Kein einzelnes Unternehmen kontrolliert mehr als 5 % des Gesamtumsatzes in diesem Markt. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Produktumsatz zu steigern, können Sie 5 % als Endziel festlegen. Ziele müssen den Marktbedingungen angepasst werden.
- Wenn es Ihr Ziel ist, die Markenbekanntheit zu steigern, sollten potenzielle Käufer Ihr Unternehmen kennen, wenn sie beim Wandern oder Radfahren ein Ladegerät benötigen.
- Nachdem Sie sich ein Ziel gesetzt haben, können Sie effektive Marketingtaktiken in Betracht ziehen. Marketingtaktiken sind spezifische Maßnahmen zur Vermarktung Ihres Produkts. Marketing-Taktiken können Direkt-E-Mail (an Verbraucher), Massen-E-Mail und Telemarketing sein.
- Sie könnten beispielsweise entscheiden, dass Content-Marketing eine Taktik ist, um die Markenbekanntheit aufzubauen. Sie können diese Taktik anwenden, indem Sie regelmäßig nützliche Blogs und Artikel auf Ihre Unternehmenswebsite hochladen.
- Nachdem Sie Ihre Unternehmensmarke kennen, machen Sie es für potenzielle Kunden interessant, sich über Ihre Produkte zu informieren. Dies kann durch das Hochladen von Anzeigen oder eine möglichst attraktive Gestaltung der Unternehmenswebsite erfolgen. Auf diese Weise können diese Leute zu neuen Verkaufsinteressenten werden.
- Bleiben Sie in Kontakt, bis einige dieser potenziellen Kunden zu Ihren Kunden werden. Dies kann durch den Versand einer E-Mail oder eines Newsletters erfolgen. Andere potenzielle Kunden können auf Ihrer Unternehmenswebsite Blogs und Artikel über Outdoor-Sport lesen und daran interessiert sein, das von Ihnen verkaufte Handy-Ladegerät zu kaufen.
Schritt 2. Entwickeln Sie eine Marketingmaßnahme
Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie möglicherweise einige neue Marketingtaktiken anwenden. Je mehr Möglichkeiten Sie Ihr Produkt vermarkten, desto mehr wird die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens steigen.
- Alle Unternehmen müssen über eine Website verfügen. Viele Unternehmen schreiben und laden auch Blog-Inhalte hoch. Um die Popularität Ihres Unternehmens auf dem Markt zu steigern, sollten Sie einen Podcast erstellen und Produkte für den Verkauf bei bestimmten Veranstaltungen bewerben. Wenn Ihre Konkurrenten diese Strategie nicht anwenden, haben Sie eine Chance zu glänzen.
- Richten Sie ein formales System ein, um Kunden um Empfehlungen zu bitten. Geben Sie Verbrauchern, die Geschenke in einer bestimmten Form empfehlen. Diese Preise können in Form von Produktboni oder Rabatten vorliegen. Dieses System hat eine hohe Wahrscheinlichkeit, Interessenten zu Kunden zu machen.
- Um Ihr Image als Experte zu verbessern, sollten Sie bei Ihrem Marktseminar oder Webinar sprechen. Dies liegt daran, dass Menschen Expertenhilfe suchen, wenn sie ein Problem lösen müssen.
Schritt 3. Erstellen Sie einen Marketingplan und ein Budget für die Umsetzung
Einen formellen Marketingplan zu schreiben ist sehr wichtig. Um den Plan in die Tat umzusetzen, müssen Sie für jede Marketingtaktik ein detailliertes Budget erstellen.
- Der Plan sollte die Art des Zielkonsumenten enthalten. Zielkunden werden basierend auf den Eigenschaften Ihres idealen Verbrauchers erstellt.
- Der Plan sollte den Zeitplan und den Zeitrahmen für jede Aufgabe angeben. Wenn Sie beispielsweise Ihre monatlichen Newsletter per E-Mail versenden, nehmen Sie in Ihrem Zeitplan auf, dass jeder Newsletter am 5. eines jeden Monats versendet werden soll.
- Delegieren Sie jede Marketingaufgabe an einen bestimmten Mitarbeiter, damit Sie den Fortschritt immer im Auge behalten können. Beispielsweise könnte ein Texter mit der Erstellung eines Newsletters beauftragt werden. Jeder Mitarbeiter kann dann dem gesamten Team den Status seiner jeweiligen Aufgabe mitteilen.
