Wenn Sie wissen, wie man Kunst verkauft, lernen Sie, Kunden zu gewinnen und die Feinheiten des Kunstbetriebs kennenzulernen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie zum ersten Mal verkaufen. Sie brauchen keinen teuren Agenten oder schaffen ein Meisterwerk. Befolgen Sie die folgenden Tipps, damit sich Ihre harte Arbeit auszahlt.
Schritt
Teil 1 von 3: Ihren Namen bewerben
Schritt 1. Erstellen Sie Visitenkarten und Werbeflyer
Teilen Sie diese Artikel in lokalen Galerien und Kunstausstellungen.
- Fragen Sie lokale Anbieter, ob Sie Ihre Visitenkarten hinterlassen oder Flyer auf ihren Community-Schwarzen Brettern aushängen können. Sie können Anbieter kontaktieren, die die richtigen Kunden für Ihre Werke einladen.
- Werben Sie auch in lokalen Restaurants und Geschäften. Auf diese Weise können Sie Personen aller Interessen erfassen.
Schritt 2. Erzählen Sie all Ihren Freunden, Ihrer Familie und Ihren Kollegen von Ihrer Arbeit
Die Menschen, die Ihnen am nächsten stehen, sind Ihre größten Unterstützer. Sagen Sie Freunden, Familie und Mitarbeitern, dass die Werke zum Verkauf stehen.
Zeigen Sie ihnen einige Ihrer Lieblingswerke, damit sie Informationen aus erster Hand darüber vermitteln können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie einige Werbematerialien bereitstellen, damit diese Ihre Kontaktinformationen weitergeben können
Schritt 3. Zeigen Sie Ihre Arbeit auf einer lokalen Ausstellung
Die meisten Gemeinden veranstalten das ganze Jahr über Kunstausstellungen. Sehen Sie sich verschiedene Optionen an und entscheiden Sie, welche Ausstellung für Ihre Kunstart am besten geeignet ist.
- Wenn Sie beispielsweise Gemälde verkaufen möchten, wählen Sie eine Ausstellung, die mehr Wert auf Malerei legt.
- Denken Sie daran, dass Sie normalerweise für einen Stand auf einer Messe bezahlen müssen, aber betrachten Sie dies als Investitionskosten im Geschäft. Wenn Sie ein wenig Geld bezahlen, lohnt es sich, einen Teil Ihrer Kunst zu verkaufen.
Schritt 4. Bringen Sie Ihre Werke zu interessierten Kunden
Wenn Sie einige Leute kennen, die an Ihrer Arbeit interessiert sein könnten, organisieren Sie ein Treffen bei Ihnen zu Hause oder bei einem Kunden.
Sie können auch eine Art private Show für nur eine Handvoll Gäste veranstalten. Manche Leute ziehen es vor, an einer intimen Veranstaltung wie dieser statt an einer Kunstausstellung teilzunehmen. Laden Sie jeden ein, Gäste mitzubringen, und erweitern Sie Ihren Kundenstamm einfach durch Mundpropaganda
Teil 2 von 3: Ausbau des Netzwerks in der Community
Schritt 1. Veranstalten Sie eine lokale Ausstellung in einer Kunstgalerie, um Ihre Arbeit zu präsentieren
Eine Kunstgalerie präsentiert die Arbeiten von Newcomern, die sich in der Kunstwelt einen Namen machen können.
- Lokale Galerien werden echte Kunstliebhaber anziehen und sie zu einem idealen Ort zum Netzwerken machen. Selbst wenn Sie nicht auffallen, wird Ihr Name von Leuten bekannt sein, die die Kunstliebhaber kennen.
- Galerien haben in der Regel auch gut etablierte Netzwerke von Kunstförderern, die Kunstneulinge gerne unterstützen. Die geringe Größe der Galerie neigt dazu, einzelnen Künstlern besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Sie werden sich auch darauf konzentrieren, interessierte Sammler zu gewinnen, was eigentlich der Werbung für Ihr Werk entspricht.
- Galerien sind zwar ein großartiger Ort, aber Sie können auch andere Orte nutzen, um Ihre Arbeit zu präsentieren. Cafés, Bürolobbys, Schulen und andere Geschäftsorte sind oft Schauplatz einer Mini-Show lokaler Talente. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunstwerke dem allgemeinen Kunstliebhaber vorzustellen. Denken Sie daran, dass nicht jeder in Kunstgalerien geht, aber oft an den oben genannten Orten.
- Sie müssen höchstwahrscheinlich einen Teil des Verkaufsgewinns mit der Galerie teilen. Sie haben bereits geholfen, Ihren Namen zu verkaufen, und es ist kein kostenloser Service. Mach dir keine Sorgen; Dies ist der niedrige Preis, den Sie zahlen, um für Ihre Arbeit zu werben.
Schritt 2. Besuchen Sie die Kunstausstellungen und Veranstaltungen Ihrer Künstlerkollegen
Wenn Sie Ihre eigene Ausstellung veranstalten, ist es hilfreich, Ihre Kollegen zu unterstützen. Diese Veranstaltung bietet Ihnen auch einzigartige Geschäftsmöglichkeiten und Informationen.
- Denken Sie beim Verkauf von Kunst daran, dass es darum geht, wen Sie kennen. Die meisten Städte haben lokale Kunsträte, die Kunstveranstaltungen und Ausstellungen fördern und verwalten. Der Rat ist dafür bekannt, lokale Talente zu finanzieren, indem er Künstler auffordert, an Gemeinschaftsprojekten oder anderen ähnlichen Aufgaben teilzunehmen.
- Ihre Kunstgemeinschaft verfügt möglicherweise über eine Website, auf der regelmäßig Stellenangebote oder kleinere Veranstaltungen veröffentlicht werden. Sie können auch lokale Ausstellungen und Shows fördern. Stellen Sie sicher, dass Sie mit interessanten Informationen in Ihrer Gemeinde auf dem Laufenden bleiben, um Geschäftsmöglichkeiten zu finden.
Schritt 3. Kontaktieren Sie lokale Unternehmen
Abgesehen von Kunstliebhabern und -förderern möchten einige Unternehmen auch Künstler unterstützen.
- Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Künstler bei einem Networking-Event gefördert wird. Nehmen Sie an Veranstaltungen lokaler Unternehmen teil und teilen Sie dort Ihre Visitenkarten. Sie können später kontaktiert werden, um an einem interessanten Projekt zu arbeiten.
- Kunden benötigen Ihre Dienste möglicherweise, um ihr Büro zu dekorieren oder Kunst als Geschenk für eine Veranstaltung zu schaffen. Wenn Sie sich gut vermarkten, werden Sie wahrscheinlich Websites und Produkte entwerfen, die ein bestimmtes Image präsentieren.
Schritt 4. Senden Sie Briefe oder E-Mails an lokale Radiosender, Zeitungen und andere Publikationen
Erzählen Sie der lokalen Presse von Ihrer Ausstellung und fragen Sie, an wen Sie sich wenden sollten, um sie in einem Leitartikel in der Lokalzeitung zu veröffentlichen.
- Die lokalen Medien lieben es, einzigartige Charakterprofile aus der Region zu präsentieren. Künstler werden oft als "einzigartige" oder "besondere" Charaktere bezeichnet, weshalb Journalisten und Blogger Sie für eine Geschichte covern.
- Jedes Mal, wenn Sie eine Ausstellung haben, einen Kunstwettbewerb gewinnen oder ein neues Projekt abschließen, senden Sie eine kleine Pressemitteilung an die lokalen Medien. Sie können ihnen sogar Freikarten für Ihre Ausstellung anbieten.
- Lassen Sie sich nicht von den Medien einschüchtern. Sie waren auch normale Leute, und sie wollten die Neuankömmlinge hervorheben. In den lokalen Medien vorgestellt zu werden, wird Ihnen helfen, in der lokalen Gemeinschaft prominent zu bleiben.
Schritt 5. Präsentieren Sie Ihre Arbeit bei einer lokalen Wohltätigkeitsveranstaltung
Wenn Sie sich an gemeinnützigen Wohltätigkeitsveranstaltungen beteiligen, werden Sie in Ihrer Gemeinde als vertrauenswürdiger Künstler bekannt. Dies eröffnet Ihnen Geschäftsmöglichkeiten.
- Suchen Sie nach Wohltätigkeitsorganisationen, die Sie wirklich inspirieren und sich auf Sie beziehen. Wenn Sie beispielsweise gerne Hunde malen, wenden Sie sich an ein Tierheim. Kontaktieren Sie sie und bieten Sie an, an ihrer nächsten Veranstaltung kostenlos teilzunehmen. Sie können Kunst als Geschenk spenden oder anbieten, ihren Geschäftssitz zu dekorieren.
- Die meisten lokalen Wohltätigkeitsorganisationen haben bereits Verbindungen zu den Medien. Nächstenliebe ist nicht nur eine gute Tat, sondern bringt Sie auch in die Medien. Der Community etwas zurückzugeben ist wichtig, um eine treue Fangemeinde aufzubauen, die weiterhin deine Kunst kauft und unterstützt.
- Im November 2013 wurden die Philippinen von einem heftigen Taifun heimgesucht, der Millionen von Häusern zerstörte. Wells Fargo veranstaltet eine Wohltätigkeitskampagne, bei der für jede erhaltene dekorative Handzeichnung 30.000 IDR gespendet werden. Viele lokale Künstler nutzen diese Gelegenheit, um ihre Unterstützung zu zeigen und ihre Arbeit selbstlos hervorzuheben.
Schritt 6. Verkaufen Sie Ihre Arbeit im Internet
Im heutigen digitalen Zeitalter verlagern sich die meisten Geschäftstransaktionen von der Straße auf den Computer. Besuchen Sie die folgenden Websites, die Ihre Arbeit einfach und kostengünstig anzeigen können.
- Artpal.com ist eine kostenlose Galerie, die Kunst verkauft. Die Produkte, die sie verkaufen, variieren von Skulpturen bis hin zu Schmuck und richten sich an eine Vielzahl von Künstlern. Artpal bietet eine kostenlose Mitgliedschaft, eine benutzerfreundliche Website und viele Funktionen für den Online-Verkauf Ihrer Kunst.
- Bewerben Sie Ihre Arbeit auf beliebten Handelsseiten wie Amazon oder eBay. Sie zahlen nur die Versandkosten und Sie werden viele Kunden gewinnen. Wenn genügend Leute Ihre Arbeit kaufen, kann Ihre Arbeit mit anderen beliebten Werken verknüpft und als "Personen, die dies gekauft haben, kauften auch…" aufgeführt werden.
- Geben Sie auf Craigslist.com ein Gebot ab. Craigslist inseriert alles von Stellenangeboten bis hin zu gebrauchten Elektronikgeräten. Wenn Sie Ihre Arbeit der breiten Öffentlichkeit zeigen und verkaufen, können Sie Vertrauen aufbauen und Gewinne erzielen, wenn Sie lokale Bekanntheit erlangen möchten.
Teil 3 von 3: Pflege der Beziehungen zu Kunden
Schritt 1. Registrieren Sie sich auf einer Website oder einem Blog auf Ihrer eigenen Domain
Kunst zu verkaufen bedeutet selbst "Geschäft" zu machen. Sie haben ein paar Fans aufgebaut, es ist an der Zeit, ihnen einen Ort zu geben, um mehr über Sie und Ihre Arbeit zu erfahren.
Nutzen Sie soziale Medien wie Facebook oder Twitter, um Menschen mit Ihrer Website zu verbinden. Auf diese Weise wissen Ihre Follower, ob Sie hier immer erreichbar sind, unabhängig von den Höhen und Tiefen der Internettrends
Schritt 2. Holen Sie sich die Namen und Kontaktdaten aller Ihrer Unterstützer
Sie haben Ihre Arbeit verkauft oder präsentiert. Es ist an der Zeit, ein Mittel zu schaffen, um die Kommunikation mit Ihren Unterstützern aufrechtzuerhalten.
- Eine Datenbank mit Geldgebern und Investoren ist Ihr stärkstes Marketinginstrument. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Möglichkeit haben, sie über bevorstehende Ausstellungen zu informieren. Rufen Sie ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Postanschrift ab.
- Vermeiden Verkaufen Sie Ihre Kunst über andere Kanäle, wenn Sie einen Vertrag mit einer Kunstgalerie haben. Viele Kunstgalerien zögern sogar, Künstlerkontaktinformationen zu teilen, weil sie befürchten, dass sich der Künstler ohne sie verkauft.
- Seien Sie hartnäckig, wenn Sie neue Interessenten kontaktieren. Es kann viel Arbeit erfordern, bis Sie jemanden finden, der bereit ist, Ihre Arbeit zu verkaufen.
Schritt 3. Erstellen Sie eine Mailingliste mit Ihren lokalen Kontakten und Abonnenten
Wenn Sie ein neues Werk erstellen oder eine Ausstellung haben, teilen Sie es auf Ihrer Mailingliste.
- Stellen Sie sicher, dass Sie um Erlaubnis bitten, den Kunden zu kontaktieren. Sie möchten sie mit sinnvollen Updates versorgen, nicht mit unerwünschtem Spam.
- Kontaktieren Sie Kunden persönlich, wenn Sie neue Kunst verkaufen möchten oder jemand Ihre Arbeit gekauft hat. Senden Sie einen Brief, in dem Sie sich für Ihren Kunstkauf bedanken. Denken Sie daran, dass jemand Ihre Kunst gekauft und ein echtes Interesse bekundet und in Sie investiert hat. Das Versäumnis, den Kontakt zu einem Kunden über die erste Transaktion hinaus aufrechtzuerhalten, kann als unhöflich und beleidigend angesehen werden.
Schritt 4. Geben Sie Ihren Unterstützern oft besondere Behandlungen und Vorteile
Sobald Sie eine stabile Fangemeinde haben, bestimmen Sie, wer die Stammgäste unter Ihren Fans sind. Gönnen Sie ihnen eine besondere Behandlung, z. B. die Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten oder Ihre Arbeit zum ersten Mal zu kaufen.
- Wenn du ein Wandbild malst, biete ein kostenloses kleines Porträt des Gesichts deines Fans an. Wenn Sie ein T-Shirt herstellen, senden Sie Ihre kostenlosen T-Shirt-Informationen in Ihrer E-Mail. Zeigen Sie Ihren Unterstützern, dass es bei Ihrer künstlerischen Leidenschaft um mehr als nur um Geld geht, und sie werden wahrscheinlich dasselbe zeigen.
- Stammkunden sind das Fundament einer treuen Fangemeinde. Sie haben bereits bewiesen, dass sie unterstützen wollen und schätzen Ihre Arbeit. Zeigen Sie, dass Sie ihre Unterstützung und ihr Interesse schätzen, indem Sie der Mehrheit ihrer Follower eine Sonderbehandlung zukommen lassen, die Sie nicht anbieten.
- Denken Sie daran, dass Ihre besten Kunden nicht auf eine Gruppe von Einzelpersonen beschränkt sind. Diese Zahl wird sicherlich mit der Anzahl Ihrer Follower wachsen. Seien Sie nicht geizig mit Sonderbehandlungen; Sie müssen verhindern, dass andere zurückkommen.
Schritt 5. Vereinbaren Sie häufige Termine zum Mittag- oder Abendessen mit bestehenden und potenziellen Interessenten
Der Aufbau sozialer Beziehungen zu Ihren Investoren außerhalb der Kunst- und Geschäftswelt ist genauso wichtig wie der Aufbau einer treuen Fangemeinde.
- Lassen Sie sich von Investoren persönlich kennenlernen. Manchmal bietet das Kennenlernen der Persönlichkeit eines Künstlers interessante Einblicke in das Werk des Künstlers.
- Scheuen Sie sich nicht, Investoren die Arbeit anderer Kollegen zu empfehlen. Wer weiß, vielleicht wird Sie der Künstler in Zukunft wieder empfehlen.
