Broschüren sind ein Marketinginstrument, das es potenziellen Kunden ermöglicht, im digitalen Zeitalter wie heute etwas Greifbares zu haben. Broschüren mit schönen Designs, Farben und Fotos können dazu beitragen, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt gut verkauft. Broschüren können mehrere Dinge tun: einem Unternehmen einen potenziellen Interessenten zeigen, ein Produkt genauer erklären oder ein Muster einiger Produkte anbieten, um Kunden zu gewinnen. Durch die Erstellung prägnanter und ansprechender Broschüren können Sie Ihren Umsatz steigern und mehr Kunden gewinnen.
Schritt
Teil 1 von 3: Das Thema eingrenzen
Schritt 1. Seien Sie konkret
Broschüren sind ein wertvolles physisches Marketinginstrument und werden verwendet, um den Umsatz zu steigern. Im Gegensatz zu Websites bieten Broschüren nur begrenzten Platz für Informationen. Machen Sie beim Schreiben einer Broschüre genau das Produkt oder die Dienstleistung, die verkauft wird.
- Versuchen Sie nicht, zu viele Themen in eine Broschüre zu packen. Obwohl Broschüren verwendet werden können, um alle Ihre Angebotsinformationen bereitzustellen, ist es oft besser, mehrere Broschüren zu erstellen. Sie können für jedes Produkt oder jede Dienstleistung eine Broschüre erstellen.
- Wenn das Unternehmen beispielsweise Zimmerrenovierungsdienste zu Hause wie Küche, Bad oder Wohnzimmer anbietet, wäre es effektiver, eine Broschüre für einen Raum zu erstellen.
- Statt die Broschüre mit umfangreichen Informationen zu füllen, fokussieren Sie sich am besten nur auf ein Thema. In einer Broschüre geht es vielleicht nur um Küchenrenovierungen. Fügen Sie spezifische Informationen zu diesem einen Raum hinzu, damit Sie jedes Detail erklären können, von den verfügbaren Fliesentypen bis hin zur Farbauswahl der Schrankgriffe.
Schritt 2. Positionieren Sie sich als Broschürenleser
Angenommen, Sie haben diese Broschüre zufällig bekommen. Wenn Sie es sehen, fragen Sie sich, welche Informationen Sie sofort aus der Broschüre erhalten möchten. Schreiben Sie diese Frage auf und beantworten Sie sie. Sie können diese Antworten als Leitfaden für die Erstellung von Broschüren verwenden.
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe. Überlegen Sie, woher die Leute diesen Flyer bekommen. Wer sind Sie? Schreiben Sie Broschüren für Kunden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen? Haben Sie diese Broschüre für das Investoren- oder Vorstandsteam erstellt?
- Die Stimme, der Ton und die Informationen in der Broschüre unterscheiden sich je nachdem, wer Ihre Broschüre lesen wird.
- Wenn Sie Informationen zur Renovierung einer Küche nach dem Geschmack potenzieller Kunden einbinden möchten, verwenden Sie helle Sätze und geben Sie Lifestyle-Informationen an. Fügen Sie Informationen zu Materialoptionen und den verschiedenen Modellen hinzu, die Sie anbieten. Konzentrieren Sie sich darauf, wie sich potenzielle Kunden fühlen, wenn sie Ihr Angebot sehen. Wir empfehlen Ihnen, Inhalte entsprechend den Vorteilen zu erstellen, die Sie bieten können.
- Wenn sich die Broschüre eher an Unternehmen oder einen B2B-Hintergrund (Business to Business) richtet, ist es am besten, mehr Fakten und Zahlen aufzunehmen. Konzentrieren Sie sich auf Informationen, die zeigen, wie sich Ihr Produkt positiv auf Investoren oder andere Unternehmen auswirkt.
Schritt 3. Betonen Sie die Vorteile des Produkts
Anstatt nur einen Überblick über die grundlegenden Funktionen zu geben, ist es am besten, sich auf ein bestimmtes Thema zu konzentrieren, das es Ihnen ermöglicht, es ausführlich zu erklären. Merkmale beschreiben das Produkt oder die Dienstleistung; Der Vorteil beschreibt, wie die Funktion dem Leser hilft.
- Ziehen Sie in Erwägung, einen FAQ-Bereich (häufig gestellte Fragen) einzufügen, der die am häufigsten gestellten Fragen beantwortet.
- Broschüren sind Produkte, die Menschen mit sich führen. Daher müssen Sie schnell und effektiv ausreichend relevante Informationen bereitstellen. Die Broschüre ersetzt Ihre Marketingmitarbeiter.
Schritt 4. Verwerfen Sie alle irrelevanten Informationen
Sie können nicht alles, was Sie vermitteln möchten, in einer Broschüre zusammenfassen. Da der Platz begrenzt ist, ist es wichtig zu wissen, dass nicht alle Informationen relevant sind. Verwerfen Sie alle Informationen, die sich nicht direkt auf das Hauptprodukt oder die Hauptdienstleistung auswirken.
- Informationen zu verwerfen bedeutet nicht, den Kern des Marketingmaterials aufzugeben. Sie sollten dennoch das Firmenlogo oder -bild, eine Beschreibung des Unternehmens und einen Abschnitt hinzufügen, in dem die Leser weitere Informationen finden und an wen sie sich wenden können.
- Wenn Sie beispielsweise eine Broschüre über Küchenrenovierungen schreiben, müssen Sie keine Informationen zu anderen Räumen angeben. Sie listen einfach alle anderen Räume auf, an denen Sie auch arbeiten können. Verschwenden Sie keinen Platz in der Broschüre, indem Sie andere Räume im Detail besprechen.
Teil 2 von 3: Einstellen des Layouts
Schritt 1. Wählen Sie ein Layout aus
Die am weitesten verbreitete Broschürenart ist das dreifach gefaltete Modell. Sie können jedoch das Layout der Broschüre frei wählen, je nachdem, welche Informationen Sie bereitstellen möchten.
- Nachdem das Thema eingegrenzt wurde, können Sie mit dem Schreiben von Broschürentexten beginnen. Achten Sie auf die Anzahl der benötigten Segmente. Erstellen Sie eine Zusammenfassung, um festzustellen, wie viel Platz in der Broschüre benötigt wird.
- In einer Standard-Dreifachbroschüre ist ein horizontales Blatt Papier in 6 Segmente unterteilt. Die Segmente 2, 3 und 4 sind die inneren Segmente und enthalten normalerweise die wichtigsten Informationen. Segment 2 befindet sich innerhalb der Falte und enthält in der Regel umfangreiche Informationen mit Fragen und Antworten. Diese Informationen ermutigen die Leser zu glauben, dass das Produkt die Antwort auf alle Probleme der Leser ist. Die Segmente 3 und 4 erweitern und diskutieren normalerweise tiefer. Dieses Segment informiert und überzeugt den Leser, dass die Lösung des Problems in Ihrer Broschüre steckt.
- Segment 1 ist die Titelseite. Dieser Bereich verführt den Leser, die Broschüre in die Hand zu nehmen. Normalerweise geschieht dies mit Bildern, die positive Gefühle ausstrahlen. Der Zweck dieses Segmentdesigns besteht darin, den Leser zum Öffnen der Broschüre zu bewegen. Fügen Sie 1-2 Zeilen Sätze ein, die dem Leser Vorteile versprechen.
- Segment 5 ist die Rückenfalte und enthält normalerweise Testimonials und Coupons.
- Segment 6 enthält normalerweise Kontaktinformationen wie Telefonnummern, Websites und Karten.
- Es gibt viele Arten von Falzen und Layouts, die auf Broschüren angewendet werden können. Manche Broschüren sehen aus wie Bücher oder Broschüren, andere enthalten Beilagen oder Ausschnitte. Haben Sie nicht das Gefühl, ein normales dreifach gefaltetes Modell tragen zu müssen. Die Anordnung der Informationen ist bei allen Layoutmodellen im Wesentlichen gleich. Die Vorderseite wird verwendet, um die Ergebnisse zu zeigen, die nach der Verwendung des Produkts oder der Dienstleistung in der Broschüre erzielt werden können. Auf der nächsten Seite finden Sie Antworten und Angebote. Dann bietet der letzte Abschnitt Anreize, sich zu melden und Informationen zu kontaktieren.
Schritt 2. Nutzen Sie den freien Platz in der Broschüre
Welchen Stil oder ein Layout Sie auch wählen, Sie müssen den verfügbaren Platz optimal nutzen. Das heißt, finden Sie eine Balance zwischen Bildern und Schrift.
- Obwohl Broschüren den Lesern wertvolle Informationen liefern, ist es am besten, keine ganzen Seiten oder Abschnitte mit Textblöcken zu füllen. Niemand wird Ihre Broschüre lesen, wenn sie mit zu viel Schrift vollgestopft ist. Hier helfen Ihnen Bilder und Grafiken.
- Verringern Sie die Textgröße nicht, damit Sie mehr Wörter einfügen können. Wenn die Wörter, die Sie einfügen möchten, nicht auf das Broschürenblatt passen, bedeutet dies, dass Ihre Broschüre zu "pingelig" ist.
- Bilder und Grafiken werden Ihnen wirklich helfen, wichtige Informationen visuell bereitzustellen. Sie können auch eine kleine Beschreibung des Textes hinzufügen, der das zugehörige Foto oder Bild beschreibt.
Schritt 3. Verwenden Sie ein Cover oder eine Frontplatte, um das Interesse des Lesers zu wecken
Die Titelseite ist der Teil, der die Leute dazu bringt, Ihren Flyer in die Hand zu nehmen und zu lesen. Ein auffälliges Foto oder eine Grafik ist viel effektiver als Text.
- Verwenden Sie Fotos, die das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung zeigen.
- Zeigen Sie, dass die Leute Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genießen. Stellen Sie neben großartigen Fotos sicher, dass Sie Text einfügen, der den Leser „direkt“anspricht. Stellen Sie eine Frage oder erwähnen Sie die Vorteile, die sich Ihre Broschürenleser wünschen.
- Der Slogan und 1-2 Textzeilen auf dem Cover geben dem Leser genügend Informationen, um Ihre Broschüre in die Hand zu nehmen. Dieser Slogan bildet auch genug Mysterium, um das Interesse des Lesers zu wecken und ihn dazu zu bringen, auf der nächsten Seite oder im nächsten Abschnitt weiterzulesen.
Schritt 4. Teilen Sie die Informationen in Teile auf
Verwenden Sie im inneren Bereich Überschriften, um lange Textabsätze zu unterteilen. Der Platz in einer Broschüre ist ziemlich begrenzt und nutze nicht alles für lange Textzeilen.
- Zu viel Schreiben macht die Leute faul, Ihre Broschüre zu lesen. Anstelle langer Absätze oder Abschnitte verwenden Sie am besten kurze Abschnitte und Sätze.
- Eine gepunktete oder nummerierte Liste trennt den Text weiter und erleichtert das Lesen. Diese Technik wird auch die Aufmerksamkeit der Leute auf die Broschüre lenken.
- Verwenden Sie fett gedruckte Überschriften, um Segmente zu trennen und Ihre Broschüre zu unterteilen. Stellen Sie verschiedene Arten von Inhalten und Informationen für verschiedene Segmente bereit. Wenn Sie in einem Abschnitt Ihrer Dienstleistungsbroschüre für den Küchenumbau die Küchenausstattung besprechen, verwenden Sie ein anderes Panel oder Segment, um andere Aspekte Ihres Angebots hervorzuheben, z. B. Beleuchtung und Möbel. Die Aufteilung der Broschüre in Segmente ermöglicht es dem Leser, interessiert zu bleiben und nicht vom Lesen überwältigt zu werden.
Teil 3 von 3: Inhalte erstellen
Schritt 1. Sprechen Sie den Leser direkt an
Sprechen Sie den Leser als „Sie“an, um eine Beziehung zu ihm aufzubauen. Die Personalisierung Ihrer Broschüre wird eine Verbindung zwischen Ihnen und Ihrem Interessenten herstellen.
- Durch intelligentes Sprechen mit Ihren Lesern wird das Interesse potenzieller Kunden geweckt.
- Die Broschüre sollte beim Kunden beginnen und enden. Bevor Sie sich mit einer Broschüre beschäftigen, die all Ihre tollen Angebote erklärt, locken Sie Ihre Kunden, indem Sie Fragen beantworten und Einwänden entgegentreten.
- Konzentrieren Sie den Inhalt auf die Bereitstellung von Informationen, die Ihre Funktionen durch Vorteile verkaufen. Nennen Sie Beispiele aus der Praxis oder Fallstudien.
- Versuchen Sie, Fragen dazu zu beantworten, wie das Produkt oder die Dienstleistung potenziellen Kunden zugute kommt.
Schritt 2. Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt der Broschüre
Ihr Ziel ist es, das Interesse und den Fokus des Lesers aufrechtzuerhalten. Präsentieren Sie den Inhalt entsprechend dem Lesertyp, den Sie mit dieser Broschüre ansprechen möchten.
- Wenn Sie eine Broschüre schreiben, um Orientierung zu geben, fügen Sie Informationen über das Unternehmen hinzu, die die Leser noch nicht kennen. Geben Sie eine kurze Beschreibung der Firmengeschichte und ihrer Unterschiede und Vorteile gegenüber anderen ähnlichen Unternehmen.
- Handelt es sich bei der Broschüre jedoch um ein Verkaufsargument, kennt der Kunde Ihre Firmengeschichte bereits. Machen Sie sie nicht gelangweilt und zögern Sie nicht, zum nächsten Segment fortzufahren, indem Sie langweilige Informationen bereitstellen.
- Halten Sie den Inhalt der Broschüre für ihren Zweck relevant. Achten Sie jedoch darauf, dass die Broschüre prägnant genug ist, damit sie das Interesse des Lesers nicht verliert.
- Ihre Inhalte sollten die Vorteile hervorheben, die sie bieten, und nicht nur die Funktionen. Anstatt einfach nur Inhalte bereitzustellen, die Ihr Produkt präsentieren, sollten Sie eine Lifestyle-Atmosphäre einbeziehen. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben eines Kunden verbessert. Sie können dies tun, indem Sie Bilder anzeigen, die glückliche Menschen zeigen, die Ihr Produkt verwenden. Erklären Sie, warum bestehende Kunden zufrieden sind.
- Befreien Sie sich von langweiligen Details. Leser müssen nicht jedes kleine Detail wissen, wie Sie Ihre Küche renovieren. Die Leser werden mehr davon profitieren, wie Sie mit Geschick und kompetentem Design qualitativ hochwertige Produkte in der richtigen Atmosphäre produzieren.
Schritt 3. Verwenden Sie Erfahrungsberichte
Holen Sie Angebote von zufriedenen Kunden ein, um sie in Broschüren aufzunehmen. Achten Sie darauf, den vollständigen Namen des Kunden sowie alle relevanten Informationen anzugeben, die dazu beitragen, dass das Testimonial seriös erscheint.
Testimonials sind eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden weitere Gründe zu geben, weiterzulesen. Die Testimonials unterstützen auch den in der Broschüre versprochenen Lebensstil und die Lösungsansätze
Schritt 4. Beenden Sie die Broschüre mit einem Aufruf zum Handeln
Leiten Sie den Leser zum nächsten Schritt.
- Dies kann geschehen, indem Sie die Leser ermutigen, Ihren Ausstellungsraum zu besuchen oder die Kontaktnummer anzurufen und einen Termin zu vereinbaren.
- Versuchen Sie, einen inneren Aufruf zum Handeln zu machen. Versuchen Sie auch hier, Wörter und Bilder zu verwenden, die Emotionen hervorrufen. Menschen handeln eher, wenn Sie Empathie erzeugen können. Wenn die Broschüre Küchenumbauservices anbietet, fügen Sie ein Bild bei, das eine glückliche Familie zeigt, die in einer schönen Küche ein köstliches Essen zu sich nimmt. Dann versucht der innere Berufungssatz in der Broschüre, die Leser dazu einzuladen, mit Ihnen in Kontakt zu treten, um eine so schöne Küche wie auf dem Foto zu erhalten.
Tipps
- Vermeiden Sie branchenspezifische Fachausdrücke oder Fachausdrücke. Dieser Satz wird die Authentizität Ihrer Broschüre „unterbewerten“.
- Sprechen Sie potenzielle Kunden direkt an. Versuchen Sie, ein persönliches Erlebnis zu schaffen.
- Machen Sie Broschüren kurz und prägnant.
- Verwenden Sie Bilder, die beim Leser positive Gefühle ausstrahlen.
- Halten Sie Ihre Stimme und Ihren Tonfall konsistent und sprechen Sie den Leser intelligent an. Allerdings sollte die Schrift auch nicht zu trocken oder sachlich/steif sein. Betrachten Sie Broschüren als Mittel, um Geschichten zu erzählen
- Verwenden Sie beim Schreiben von Broschüren immer eine überzeugende Sprache, damit es nicht langweilig aussieht.
