Viele versierte Unternehmer kaufen lieber ein bestehendes Unternehmen, als ein neues Unternehmen zu gründen. Der Kauf eines bereits laufenden Unternehmens bietet viele Vorteile, zum Beispiel bewährte Produkte und Dienstleistungen, geschulte und geschäftskundige Mitarbeiter, die die Geschäftskontinuität über einen langen Zeitraum aufrechterhalten können. Der Kauf eines Unternehmens ist auch dann möglich, wenn Sie keinen Cent in der Tasche haben.
Schritt
Teil 1 von 3: Ein Unternehmen finden und darin bleiben
Schritt 1. Finden Sie das ideale Unternehmen für Sie
Überlegen Sie vor dem Kauf eines Unternehmens, welche Art von Unternehmen Sie führen möchten. Selbst wenn Sie planen, Ihren Geschäftsbereich umzugestalten, um Gewinn zu erzielen, müssen Sie den Geschäftsbereich über einen bestimmten Zeitraum hinweg führen und ausbauen. Darüber hinaus hilft die Suche nach dem idealen Unternehmen, die zu kaufenden Geschäftseinheiten zu identifizieren.
Schritt 2. Suchen Sie die Geschäftseinheit, deren Eigentümer ausscheidet
Untersuchen Sie lokale Geschäftseinheiten und deren Eigentümer in Ihrer Stadt. Normalerweise steht eine Geschäftseinheit zum Verkauf, wenn der Eigentümer kurz davor steht, in Rente zu gehen oder sich einer neuen Geschäftsmöglichkeit zuzuwenden. Bei einem Unternehmen, dessen Eigentümer in den Ruhestand geht, haben Sie möglicherweise eine größere Chance, da der Eigentümer die Geschäftseinheit normalerweise schnell verkaufen möchte. Allerdings ist es recht schwierig, diese Geschäftsbereiche zu finden. Probieren Sie diese Tipps aus, um zu verkaufende Geschäftseinheiten zu finden:
- Sprechen Sie mit einem Anwalt oder Buchhalter, der mit lokalen Unternehmen zusammenarbeitet.
- Sprechen Sie direkt mit dem Geschäftsinhaber. Auch wenn der Eigentümer nicht beabsichtigt, sein Unternehmen zu verkaufen, kennt er möglicherweise den Eigentümer einer anderen Geschäftseinheit, der sein Unternehmen verkaufen möchte.
- Lesen Sie lokale Publikationen und suchen Sie nach Eigentümern, die kurz vor dem Ruhestand stehen.
Schritt 3. Kommen Sie zur richtigen Zeit
Sie müssen zum richtigen Zeitpunkt bieten, um einen guten Preis zu erzielen. Der genaue Zeitpunkt hängt jedoch stark vom Geschäftsinhaber ab. Wie bereits erwähnt, möchte beispielsweise ein Geschäftsinhaber bereits in den Ruhestand gehen. Darüber hinaus neigen Unternehmer dazu, ihr Unternehmen während einer Rezession oder sich verschlechternden wirtschaftlichen Bedingungen zu verkaufen, um ihre finanzielle Gesundheit zu erhalten. In dieser Situation sind Sie als Käufer einem ziemlich hohen Risiko ausgesetzt, aber Sie können spielen und versuchen, Ihr Geschäft schnell auszubauen, nachdem Sie eine Krise vermieden haben.
Schritt 4. Finden Sie einen Anwalt
Wenn Sie ein LBO (Leveraged Buyout) durchführen, d. h. ein Unternehmen kaufen, ohne persönliches Geld zu verwenden, benötigen Sie einen guten Wirtschaftsanwalt, um sicherzustellen, dass der Vertrag ordnungsgemäß erstellt wird.
Wenden Sie sich an einen Anwalt, der auf Unternehmensverkäufe spezialisiert ist, und nicht auf einen Generalanwalt. Dies geschieht, um Fehler zu vermeiden, die im Geschäftsverkehr auftreten können
Teil 2 von 3: Geschäftsbereiche kaufen
Schritt 1. Finden Sie ein Unternehmen, das eine Finanzierung durch den Verkäufer anbietet
Einige Unternehmensverkäufer bieten an, sich Geld zu leihen, um den Kauf ihres Unternehmens zu finanzieren. Wenn Sie ein Unternehmen finden, das mit Finanzierung durch einen Geschäftsinhaber verkauft wird, sind Sie auf halbem Weg, ein Unternehmen zu kaufen, ohne persönliches Geld zu verwenden.
- Denken Sie daran, dass fast kein Geschäftsinhaber eine 100-prozentige Finanzierung des Verkaufspreises anbietet. Sie müssen im Rahmen der Transaktion weiterhin eine „Anzahlung“leisten. Diese Anzahlung kann aus anderen Finanzierungsquellen bezogen werden, so dass Sie immer noch ein Geschäft kaufen können, ohne persönliches Geld zu verwenden.
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Unternehmer sind in der Regel aus zwei Gründen bereit, den Kauf ihrer Geschäftseinheiten zu finanzieren:
- Der Unternehmer glaubt an seinen Geschäftsbereich.
- Der Geschäftsinhaber vertraut darauf, dass Sie sein Geschäft gut führen.
- Dies bedeutet jedoch auch, dass der Markt für das Geschäft ziemlich begrenzt ist, was zu wenigen Käufern führt. Folglich ist der Verkäufer verpflichtet, sein Geschäft zu einem ermäßigten Satz zu liquidieren.
Schritt 2. Machen Sie ein kreatives Angebot
Wenn ein Geschäftsinhaber mit einer 100-prozentigen Finanzierung zögert, machen Sie mit Ihrem Geschäftskauf ein attraktives Angebot. Bieten Sie beispielsweise eine bessere Auszahlung oder einen besseren Zinssatz an. Zum Beispiel kann der Käufer anbieten, mehrere Monate lang unbezahlt zu arbeiten, während er dem Verkäufer den gesamten Gewinn abgibt.
Schritt 3. Finden Sie einen Geschäftsinhaber, der ein passiver Investor sein möchte
Mehrere Eigentümer haben im Laufe der Jahre hart daran gearbeitet, ihre Geschäfte zu führen. Dieser Eigentümer möchte in Rente gehen, benötigt aber noch Einnahmen aus seinem Geschäft. Diese Eigentümer werden ihr Geschäft an Sie verkaufen, wenn sie Einnahmen aus den Gewinnen der Geschäftseinheit erzielen.
In diesem Fall müssen Sie noch eine Anzahlung leisten. Sie müssen jedoch in den nächsten Jahren einen Teil des Gewinns an den ehemaligen Eigentümer hinterlegen. Diese Methode ähnelt der Finanzierung durch einen Verkäufer, mit dem Unterschied, dass Zahlungen an ehemalige Eigentümer vom Erfolg des Unternehmens abhängig sind. Darüber hinaus sind Sie auch nicht verschuldet
Schritt 4. Finden Sie bei Bedarf eine zweite Finanzierungsquelle
Eigentümer, die bereit sind, den Kauf einer Geschäftseinheit zu 100 % zu finanzieren, sind selten. Daher benötigen Sie eine zweite Finanzierungsquelle.
Sie können versuchen, Kredite bei einer Bank aufzunehmen, aber normalerweise ist der Prozess, einen Kredit für ein kleines Unternehmen zu erhalten, sehr lang und kompliziert. Banken möchten Unternehmen normalerweise nicht zu 100 % finanzieren. Ihre besten Optionen sind oft bei anderen Investoren
Schritt 5. Laden Sie andere Investoren ein
Wenn Sie den Kauf nicht anderweitig finanzieren können, müssen Sie sich einen weiteren Partner suchen. Diese Partner können die erforderlichen Mittel gegen einen Teil der zukünftigen Gewinne der Geschäftseinheit bereitstellen. Sie können sogar einen „passiven Partner“hinzuziehen, der keine aktive Verantwortung für das Geschäft trägt.
Darüber hinaus empfehlen wir Ihnen, Vorzugsaktien an verschiedene Anleger (vielleicht Familie und Freunde) auszugeben oder unbesicherte Kredite zu vergeben
Teil 3 von 3: Deckungszuschläge
Schritt 1. Entscheiden Sie, ob Sie das Unternehmen selbst oder nur die Vermögenswerte kaufen
Der Unterschied liegt in der Übernahme von Schulden, die das Unternehmen hat. Wenn Sie nur die Vermögenswerte kaufen, sind Ihnen diese Kredite nicht geschuldet. Wenn Sie jedoch das Unternehmen als Ganzes kaufen, werden die Schulden, die das Unternehmen zuvor hatte, von Ihnen gedeckt. Dieser Unterschied wird sich sicherlich auf Ihre Entscheidungen auswirken, zum Beispiel hinsichtlich des Einkaufswerts des Unternehmens und des Zahlungsplans an den Geschäftsinhaber.
Schritt 2. Gestalten Sie Ihre Vereinbarung so, dass Sie noch Geld übrig haben
Auch wenn der Kauf von einem zweiten Eigentümer und Partner finanziert wurde, möchten Sie Ihr Bankkonto sicher nicht leer lassen. Wir empfehlen Ihnen, Mittel für Anwaltskosten, Kapitalplanung und Betriebskapital zu reservieren.
Sie sollten die Kreditsumme immer vom Eigentümer und weiteren Quellen ermitteln, bevor Sie ein Angebot abgeben. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie ein Angebot gemacht haben, bei dem Sie etwas Geld behalten können
Schritt 3. Beurteilen Sie, ob zusätzliche Mittel für das Betriebskapital benötigt werden
Wenn Sie ein Unternehmen für 100.000.000 IDR kaufen, das vollständig durch ein Darlehen finanziert wird, haben Sie erfolgreich ein Unternehmen gekauft, ohne Ihr persönliches Geld zu verwenden. Sie benötigen jedoch weiterhin Betriebskapital, um ein Unternehmen zu führen. Sie müssen weiterhin Miete, Gehälter, Wasser- und Stromkosten usw. zahlen. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen noch über etwas Betriebskapital verfügt. Sie können es von Ihren Investoren erhalten oder die Erträge und Vermögenswerte des Unternehmens verwenden, um das erforderliche Kapital zu generieren.
Schritt 4. Verwenden Sie die Mittelzuflüsse aus Ihrem Unternehmen
Dies wird Ihnen helfen, sich nicht zu verschulden. Sie benötigen jedoch Analysen und Prognosen des zukünftigen Cashflows des Unternehmens, um sicherzustellen, dass das Unternehmen über ausreichend Kapital für den Betrieb verfügt. Wenn Sie nicht glauben, dass Sie eine Geschäfts-Cashflow-Prognose durchführen können, suchen Sie professionellen Rat oder beauftragen Sie einen Banker mit der Projektion.
Schritt 5. Nutzen Sie vorhandene Vermögenswerte, um Gewinn zu erzielen
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Geräte oder andere Vermögenswerte des Geschäftsbereichs zu verkaufen oder zu recyceln. Dies bietet die Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu erzielen, ohne zu investieren. Sie können beispielsweise Geräte verkaufen oder ein Fahrzeug mieten, das seltener genutzt wird. Diese Möglichkeiten können je nach Geschäft variieren. Untersuchen Sie daher alle verfügbaren Vermögenswerte und bewerten Sie ihren potenziellen Wert.
Dies ist nur möglich, wenn der Vermögenswert als Sicherheit an den Verkäufer verpfändet ist
Schritt 6. Finanzieren Sie Ihr Geschäft mit Debitoren- und Inventarkrediten
Factoring ist eine schnelle Möglichkeit der Finanzierung durch den Verkauf von Forderungen (mit einem Abschlag) an einen Dritten. Im Gegensatz dazu finanzieren Forderungen aus Lieferungen und Leistungen das Geschäft durch die Verwendung von Forderungen als Sicherheiten. Somit muss das Unternehmen seine Schulden begleichen oder Ansprüche an seinen Forderungen verlieren.
- Bei der Factoring-Finanzierung stellt ein Dritter 75-80 Prozent des Forderungswertes sofort zur Verfügung, damit das Unternehmen die verschiedenen anfallenden Kosten decken kann. Der Rest, abzüglich des Skontos an Dritte, wird später nach Eingang der Zahlung des Kunden gewährt. Bitten Sie den Bankier, an einen Dritten verwiesen zu werden, der Factoring anbietet.
- Factoring ist kein billiges Kapital und in der Regel teurer als Kreditdarlehen.
Schritt 7. Generieren Sie Einkommen aus Eigentum
Suchen Sie nach Geschäftsinhabern, die auch Immobilien besitzen, die mit ihrem Unternehmen verbunden sind. Dann erstellen Sie einen Vertrag, der die Vermietung der Immobilie mit einer Kaufoption bei Fälligkeit beinhaltet. Oder Sie können die ursprüngliche Immobilie mit Bargeld von anderen Kreditnehmern refinanzieren.
Schritt 8. Erwägen Sie eine Refinanzierung oder zusätzliche Kredite
Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie sich Mittel leihen, um die Betriebskapitalkosten zu decken. Eine gute Möglichkeit ist die Aufnahme eines Inventarkredits. Grundsätzlich finanzieren diese Darlehen das Unternehmen zum Kauf des verkauften Produkts unter der Bedingung, dass das Inventar als Sicherheit für das Darlehen gehalten wird. Da Banken jedoch Schwierigkeiten haben, als Sicherheit gehaltenes Inventar zu verkaufen, zögern viele, diese Art von Darlehen bereitzustellen.
