Wenn Sie eine Gehaltserhöhung erhalten möchten, denken Sie vielleicht, dass Sie einfach danach fragen können. Aber in Wirklichkeit ist es nicht so einfach. Das Aushandeln einer Gehaltserhöhung erfordert von Anfang an Übung und Recherche, wenn Sie möchten, dass Ihre Verhandlungen erfolgreich sind. Wenn Sie vorbereitet und organisiert sind, sollten Sie sich nicht scheuen, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.
Schritt
Methode 1 von 2: Gehalt für neuen Job verhandeln
Schritt 1. Informieren Sie sich über den Job, für den Sie sich bewerben
Gestalten Sie Ihren Lebenslauf und Ihre Vorstellungsgespräche, um die Fähigkeiten hervorzuheben, die Sie haben und vom Unternehmen gefordert werden. Dem Unternehmen klar zu machen, dass Sie der beste Kandidat für die Stelle sind, ist der erste Schritt.
Schritt 2. Kennen Sie ein angemessenes Gehalt
Suchen Sie nach Gehaltsdaten für Ihre Position, Ihren Standort und Ihre Erfahrung.
- Sie finden diese Informationen online auf Websites wie Vault, PayScale und Glassdoor. Suchen Sie nach einer Position, die Ihrer Position und Ihrem Erfahrungsstand entspricht.
- Um das ideale Gehalt auf lokaler Ebene zu schätzen, können Sie sich die Beschäftigungsumfrage in der örtlichen Bibliothek ansehen oder den Wert im Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics) einsehen.
- Sie können Ihr ideales Gehalt auch direkt bei Bekannten in Berufsorganisationen oder Bekannten, die in der gleichen Branche wie Sie arbeiten, erfragen. Fragen Sie sie nicht direkt, wie viel sie verdienen – weil es vielleicht unhöflich klingen mag –, sondern fragen Sie Dinge wie "Wie viel verdienen Leute in diesen oder jenen Berufen, hm?".
Schritt 3. Kennen Sie die Finanzlage des Unternehmens
Aktiengesellschaften müssen ihre Bilanzen anzeigen, damit Sie diese Informationen leicht finden können. Finden Sie Neuigkeiten über das Unternehmen in Zeitungsarchiven.
Wisse, dass Unternehmen mit großem Gewinn leichter zu „verhandeln“sein werden als Unternehmen mit kleinerem Gewinn. Nutzen Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil
Schritt 4. Kennen Sie Ihre Grenzen und verlangen Sie ein etwas höheres Gehalt
Sie wissen sicherlich, wie viel Gehalt Ihren Anforderungen entspricht. Fragen Sie nach dem Gehalt, das Sie verdienen möchten, und überlegen Sie sich das Mindestgehalt, das Sie erhalten möchten. Um etwas Luft zum Atmen zu geben, beginnen Sie Verhandlungen, indem Sie ein Gehalt verlangen, das etwas höher ist als Ihr Idealgehalt.
Schritt 5. Wenn Sie gefragt werden, erklären Sie während des Vorstellungsgesprächs, dass Ihr Gehalt verhandelbar ist
Fragen Sie nicht nach einem bestimmten Gehalt, bevor Sie ein formelles Stellenangebot haben.
Schritt 6. Wenn das Unternehmen, das Sie interviewt, fragt, wie viel Sie in Ihrem vorherigen Job verdient haben, geben Sie keine genaue Zahl an
Wenn Sie ihnen eine ungenaue Zahl geben, können sie Ihr Gehalt erraten, und Sie erhalten oft ein höheres Gehalt, als wenn Sie nur eine bestimmte Zahl sagen würden.
Wenn der Arbeitgeber Sie nach Ihrem Gehalt fragt, antworten Sie mit "Mein Gehalt ist auf dem Markt ziemlich konkurrenzfähig, und mit meinen Fähigkeiten, meiner Erfahrung und meinem beruflichen Werdegang glaube ich, dass ich hier gleichermaßen entlohnt werde"
Schritt 7. Sobald Sie den Job bekommen und ein Gehalt angeboten wird, machen Sie ein erstes Angebot
Wenn das Einstiegsgehalt des Unternehmens zu niedrig ist als erwartet, geben Sie eine Zahl an, die etwas über Ihrem Idealgehalt liegt, um Verhandlungen zu ermöglichen. Möglicherweise müssen Sie während der Verhandlungen Ihr Gehalt senken, seien Sie also bereit, Ihre Gebotsnummer geringfügig von Ihrem ursprünglichen Angebot abzusenken.
Sagen Sie etwas wie: „Ich freue mich über ein Angebot von 38.000 USD, aber ich glaube, dass ich mit meinen Fähigkeiten, meinem beruflichen Werdegang und meinen Wettbewerbsfähigkeiten 45.000 USD verdienen kann. Kann ich für diese Position 45.000 USD verdienen?“
Schritt 8. Warten Sie auf ein Gegenangebot
Die Person, die Ihnen das Gehaltsangebot gemacht hat, wird sich wahrscheinlich an das ursprüngliche Angebot halten. Wenn ja, betonen Sie höflich das Gehalt, das Sie für angemessen halten: "Ich denke, 45.000 US-Dollar sind angemessen, wenn ich meine Verantwortung und meinen beruflichen Werdegang bedenke."
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Die Person, mit der Sie verhandeln, kann bei ihrem ursprünglichen Gebot bleiben oder einen Kompromiss eingehen, indem sie zwischen Ihrem höchsten und ihrem niedrigsten Gebot bietet. Derzeit haben Sie zwei Möglichkeiten:
- Geben Sie nicht auf, bis Sie das gewünschte Gehalt erreicht haben. Betonen Sie, welches Gehalt Sie für angemessen halten. Dies ist riskant, denn wenn das Unternehmen Ihnen dieses Gehalt nicht zahlen kann, können Sie Ihre Position verlieren.
- Erhalt eines kompromittierten Gehaltsbetrags. Da Ihre Wunschzahl etwas höher ist, sollte dieses Kompromissgehalt zumindest nahe genug an Ihrem Wunsch liegen. Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihr Gehalt erfolgreich verhandelt!
Schritt 9. Wenn die Gehaltsverhandlungen zu hart werden, werden Sie kreativ
Denken Sie an andere Zahlungsmitteläquivalente, die Sie verdienen könnten, z. B. Flugkosten, Inventarfahrzeuge, zusätzliche Urlaubstage oder Firmenaktien.
Schritt 10. Sobald Sie die entsprechende Nummer von der Firma erhalten haben, schreiben Sie die Nummer auf
Wenn Sie vergessen, es aufzuschreiben, kann das Unternehmen den Wert Ihres Gehalts vergessen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Dokumente sorgfältig prüfen, bevor Sie sie unterschreiben. Sie können den Verhandlungsprozess jederzeit wiederholen, wenn Sie einen schwerwiegenden Fehler feststellen.
Methode 2 von 2: Aushandeln einer Gehaltserhöhung
Schritt 1. Verstehen Sie die Vergütungsregeln Ihres Unternehmens
Informieren Sie sich, ob Ihre Leistung regelmäßig bewertet wird und wann die Bewertung erfolgt, falls vorhanden. Ihr Unternehmen kann eine maximale Gehaltserhöhung vornehmen oder das Gehalt aller Mitarbeiter zu einem bestimmten Zeitpunkt oder basierend auf dem Unternehmensgewinn erhöhen.
Schritt 2. Vereinbaren Sie vor der Leistungsbewertung ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten oder Chef
Bereiten Sie sich darauf vor, über Ihre Leistungen im vergangenen Jahr zu sprechen.
- Kennen Sie ein angemessenes Gehalt. Gab es in Ihrer Position eine Gehaltsänderung? Sind Sie von Ihrer ursprünglichen Stellenbeschreibung abgerückt und haben mehr Aufgaben übernommen? Erwähnen Sie diese Dinge bei Ihrem Meeting.
- Üben Sie, was Sie sagen werden. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, warum Sie das zusätzliche Geld brauchen, sondern konzentrieren Sie sich darauf, warum Sie es verdienen.
Schritt 3. Verbessern Sie Ihre Verhandlungsposition, indem Sie einen anderen höher bezahlten Job finden
Sie müssen den Job zunächst nicht annehmen, aber ein Angebot einer höher bezahlten Stelle, die Sie in die Gehaltsverhandlungen aufnehmen können, wird Ihre Verhandlungsposition deutlich verbessern. Suchen Sie stattdessen nach Arbeit, wenn Sie bereits eine haben, nicht umgekehrt.
Wenn Sie sich auf die Suche nach einem anderen Job machen, finden Sie möglicherweise ein geeigneteres Umfeld und Angebot für Sie. Die endlose Jobsuche wird Ihnen immer weiterhelfen. Sie müssen das Stellenangebot nicht annehmen, aber vielleicht finden Sie ein Angebot, das sich zu gut anfühlt, um darauf zu verzichten
Schritt 4. Machen Sie Ihren Fall
Erklären Sie bestimmte geschäftliche Gründe, warum Sie eine Gehaltserhöhung erhalten sollten. Wird Ihnen ein zu niedriges marktübliches Gehalt gezahlt? Sind Ihre Leistungen überdurchschnittlich und leisten Sie einen großen Beitrag für das Unternehmen? Was auch immer der Grund sein mag, erkläre es in einer Sprache, die leicht verdaulich ist und fest, aber überzeugend klingt.
Schritt 5. Behalten Sie Ihre Absichten bei
Wenn Sie keine Gehaltserhöhung erhalten, fragen Sie, warum und wie Sie in Zukunft eine Gehaltserhöhung erhalten könnten. Schlagen Sie andere Alternativen wie Boni, Anreize oder andere Vorteile vor. Fragen Sie, ob Sie Schulungsgelder bekommen können, um zu zeigen, dass Sie es mit Ihrem Job ernst meinen.
Schritt 6. Wenn Ihr Versuch fehlschlägt, behalten Sie ein Lächeln im Gesicht und danken Ihrem Vorgesetzten für seine Zeit
Es wird Ihnen nicht helfen, wütend oder aggressiv zu werden, wenn Ihre Erhöhung abgelehnt wird. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Arbeit unterschätzt wird, sollten Sie sich einen neuen Job suchen, der Ihnen den Marktpreis zahlt und Ihre Leistung wertschätzt.
