Wenn Sie Ihr eigenes Geschäft führen möchten, lesen Sie die richtige Seite. Unternehmer zu sein ist ein hohes Risiko, aber eine hohe Rendite. Natürlich voller Druck, aber auch voller Belohnungen und Leistungen. Es ist gar nicht so schwer – mit Fleiß, Geduld und natürlich einer genialen Idee sind Sie schneller Ihr eigener Chef als Sie denken!
Schritt
Methode 1 von 5: Testen Sie Ihre Persönlichkeit
Schritt 1. Denken Sie über Ihre Prioritäten nach
Stellen Sie sich ein paar Fragen darüber, was Sie wollen und welches Geschäft Sie haben. Was bedeutet für Sie das Erreichen von Lebenszielen? Was ist dir wichtig? Was bist du bereit zu opfern?
Überlegen Sie, was Sie opfern müssen, um diese Prioritäten und Ziele zu verwirklichen. Ist es etwas Geld? Ist es Zeit mit Freunden und Familie?
Schritt 2. Stellen Sie fest, ob Ihre Persönlichkeit zum Unternehmertum passt
Ihr eigener Chef zu sein ist für viele ein Traum, aber manche Menschen sind für diesen Lebensstil besser geeignet als andere. Zu wissen, wie Sie auf Ereignisse reagieren, wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
- Fühlen Sie sich mit mehreren Verantwortlichkeiten wohl? Unternehmer werden oft nicht unterstützt und sind für den Erfolg oder Misserfolg ihres Unternehmens verantwortlich.
- Macht es Ihnen Spaß, mit anderen Menschen zu interagieren? Fast alle Unternehmer haben gerade am Anfang mit viel Kundenservice zu tun. Wenn Sie nicht gut im Umgang mit Menschen sind, wird es Ihnen schwer fallen, ein Geschäft zu führen.
- Können Sie Unsicherheit und sogar Scheitern akzeptieren? Selbst die erfolgreichsten Unternehmer wie Bill Gates, Steve Jobs und Richard Branson sind im Geschäft gescheitert, oft mehrere Male, bevor sie eine funktionierende Formel gefunden haben.
- Sind Sie an Problemlösungen und kreativen Lösungen gewachsen? Unternehmer auf allen Ebenen stehen vor vielen Problemen, die kreative Lösungen erfordern. Eine hohe Frustrationstoleranz und die Fähigkeit zum Innen- und Außendenken kommen Ihnen als Unternehmer zugute.
Schritt 3. Listen Sie Ihre Stärken auf
Seien Sie ehrlich zu sich selbst über Ihre Stärken und Schwächen. Wenn Sie mit potenziellen Investoren sprechen oder an Kunden verkaufen, brauchen Sie eine ganz klare Vorstellung von Ihren Stärken, damit Sie sie ihnen vermitteln können.
Schritt 4. Seien Sie entschlossen, erfolgreich zu sein
Energie und Entschlossenheit werden Sie als unerfahrener Unternehmer durch viele Hindernisse führen. Seien Sie idealistisch genug, um an sich selbst zu glauben, aber pragmatisch genug, um die Realität der Umstände anzunehmen.
Methode 2 von 5: Legen Sie Ihr Fundament
Schritt 1. Kommen Sie mit einer brillanten Idee
Die meisten Unternehmen beginnen mit einer überzeugenden Idee – sei es ein Service, den die Menschen brauchen, ein Produkt, das das Leben einfacher macht, oder eine Kombination aus beidem. Die Geschäftswelt ist voller großartiger Ideen (und vieler weniger brillanter). Was Sie von anderen unterscheidet, ist, ob Sie eine Nische finden, die Sie füllen können.
- Sie müssen nichts Revolutionäres oder Brandneues schaffen, um erfolgreich zu sein. Sie müssen nur in einer Sache besser sein als Ihre Konkurrenten.
- Sie werden eher erfolgreich sein, wenn Sie etwas tun, das Sie kennen und lieben. Der Einstieg in die Welt der Computerprogrammierung kann Ihr Geschäft sehr profitabel machen, aber wenn Ihr Herz nicht dabei ist, werden Sie nicht die Leidenschaft haben, sich weiterzuentwickeln.
- Wenn Sie Schwierigkeiten haben, auf Ideen zu kommen, erstellen Sie eine Liste mit Informationen zu Ihrem Zielmarkt, z. B. wo sie einkaufen und was sie kaufen. Verkleinern Sie die Liste in drei Typen: Speicherkosten, Build-Zeit und Popularität. Finden Sie das einfachste und realistischste Produkt, das Sie anbieten können.
Schritt 2. Erforschen Sie Ihren Markt
Der Schlüssel zur Gründung eines Unternehmens ist zu wissen, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht. Ist das, was Sie anbieten, nicht so gut, wie es sein sollte? Handelt es sich um ein Bedürfnis, dessen Angebot (Angebot) die Nachfrage (Nachfrage) nicht deckt?
- Es gibt viele Quellen für kostenlose Brancheninformationen. Suchen Sie im Internet nach Branchen- und Handelsverbänden mit Bezug zu Ihrem Zielmarkt und lesen Sie die von ihnen veröffentlichten Artikel und Pressemitteilungen. Sie können auch wertvolle demografische Informationen aus Volkszählungsdaten erhalten.
- Ciputra Entrepreneurship hat eine Website mit großartigen Ratschlägen, wie man Geschäftsideen bekommt, Marktforschung betreibt, einen Geschäftsplan schreibt und wie man Investoren rekrutiert. Es ist eine zuverlässige Quelle für unschätzbare Informationen, wenn Sie ein Unternehmen gründen.
Schritt 3. Sprechen Sie mit potenziellen Kunden/Kunden
Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt, aber wenn niemand bereit ist, dafür zu zahlen, geht Ihr Unternehmen in Konkurs. Auch Gespräche mit anderen helfen Ihnen, Investoren zu überzeugen.
Bitten Sie um ehrliches Feedback, wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen. Freunde versuchen vielleicht, höflich zu sein, wenn Sie Ihre Ideen vorschlagen, aber kritisches Feedback, das auf Schwächen oder Probleme hinweist, ist viel nützlicher, auch wenn es nicht immer angenehm zu hören ist
Schritt 4. Bestimmen Sie, was Sie wetten können
Unternehmertum ist immer ein Spiel des Risikos und des Gewinns, aber oft sind die Risiken größer (besonders am Anfang). Zählen Sie Ihr gesamtes Vermögen und finden Sie heraus, wie viel Geld (sowie Zeit und Mühe) Sie wirklich investieren müssen.
Berücksichtigen Sie nicht nur Ersparnisse, Kredite und andere Kapitalquellen, sondern auch, wie lange Sie ohne Gewinn auskommen können. Kleine Unternehmen erzielen selten sofort Gewinne; Können Sie es sich leisten, für ein paar Monate oder sogar Jahre keinen Gehaltsscheck zu nehmen?
Schritt 5. Verstehen Sie die Idee des „akzeptablen Verlusts“
Laut "Forbes" ist "akzeptabler Verlust" eine Idee, bei der Sie zuerst die möglichen Verluste im Geschäft ermitteln und nur so viel investieren müssen, wie Sie sich leisten können, falls Ihr Geschäft nicht wie erwartet läuft. Dies begrenzt das Ausmaß der Verluste, wenn Ihr Geschäft nicht gut läuft.
Schritt 6. Setzen Sie sich für Ziele ein, nicht für Pläne
Eines der wichtigsten Dinge beim Unternehmertum ist Flexibilität. Sie können nicht alles in Ihrem Unternehmen kontrollieren, und Anpassung ist überlebenswichtig. Wenn Sie dem Plan zu sehr verpflichtet sind, können Sie sich selbst keinen Gefallen tun.
Methode 3 von 5: Schreiben Sie Ihren Businessplan
Schritt 1. Erstellen Sie einen Geschäftsplan
Ein Geschäftsplan beschreibt konkret, wie Ihr Unternehmen aussehen wird (Wer wird bedient? Was bietet es?), bietet eine Marktanalyse, einschließlich einer detaillierten Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung und Finanzprognosen für das Unternehmen in den nächsten 3-5 Jahren. Wenn Sie Investoren anziehen möchten, möchten diese einen detaillierten und gründlichen Geschäftsplan.
Schritt 2. Schreiben Sie eine Firmenbeschreibung
Dies ist eine kurze Zusammenfassung Ihres Unternehmens, seiner Bedürfnisse und seiner Vorteile gegenüber anderen ähnlichen Unternehmen. Seien Sie konkret und spezifisch, aber kurz – stellen Sie es sich als Elevator Pitch (kurzes und überzeugendes Verkaufsgespräch) vor.
Schritt 3. Präsentieren Sie Ihre Marktanalyse
Wenn Sie eine gute Marktforschung durchgeführt haben, sollten Sie in der Lage sein, Einzelheiten zu Ihrer gewählten Branche oder Branche, Ihrem Zielmarkt und Ihrem prognostizierten Marktanteil zu nennen.
Ein Fehler, den viele Anfänger machen, besteht darin, den Zielmarkt nicht einzugrenzen und zu versuchen, auf einem zu breiten Markt zu verkaufen. Es ist leicht zu glauben, dass jeder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung braucht und mögen wird, aber die Wahrheit ist, dass dies nicht der Fall ist. Es ist in Ordnung, klein anzufangen
Schritt 4. Geben Sie einen Abschnitt über Organisation und Management ein
Auch wenn Ihr Unternehmen zu diesem Zeitpunkt nur aus Ihnen besteht, fügen Sie diesen Abschnitt hinzu, um Informationen darüber zu erhalten, wem das Unternehmen gehört, welche Verantwortlichkeiten es hat und wie Sie Ihr Unternehmen bei seinem Wachstum strukturieren werden (wird Sie einen Vorstand haben? ausrichten?). Investoren wollen sehen, ob Sie sich Gedanken über die Zukunft des Unternehmens gemacht haben.
Schritt 5. Geben Sie Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an
In diesem Abschnitt können Sie genau angeben, was Ihr Unternehmen den Kunden bietet. Wo werden Sie verkaufen? Welchen Bedürfnissen dient es? Welchen Wettbewerbsvorteil hat es gegenüber anderen ähnlichen Produkten?
- Geben Sie Details aus der Sicht des Kunden an. Wenn Sie mit potenziellen Kunden gesprochen haben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung halten.
- Wenn Sie beabsichtigen, urheberrechtlich geschützte Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, geben Sie alle Patentinformationen oder Möglichkeiten zum Schutz Ihres geistigen Eigentums an. Investoren wollen nicht in ein Unternehmen investieren, nur um zu sehen, wie seine Produkte von Wettbewerbern usurpiert werden.
Schritt 6. Beschreiben Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategie
Dieser Abschnitt konzentriert sich darauf, wie das Unternehmen Kunden gewinnen und binden möchte. Wie wollen Sie Ihre Zielkunden erreichen? Wie werden Sie Marketing nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen? Haben Sie bereits potenzielle Kunden oder starten Sie per Zufall?
Schritt 7. Beschreiben Sie die Finanzierungsanfrage
Wenn Sie einen Investoren- oder Bankkredit suchen, müssen Sie genau angeben, was Sie für die Gründung eines Unternehmens benötigen. Sie sollten den Betrag eingeben, den Sie selbst investiert haben, wie viel Geld Sie von anderen Anlegern benötigen und (vor allem) wie Sie die Mittel verwenden möchten.
Anleger mögen Besonderheiten. Finanzierungsanfragen, die einfach sagen: „Ich brauche zehn Milliarden Rupiah“, sind in der Regel weniger überzeugend als Anfragen, die Kosten und Ausgaben beschreiben
Schritt 8. Skizzieren Sie Ihre Finanzprognosen
Wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie nicht viel Geschichte der Finanztransaktionen einbeziehen. Sie müssen alle Sicherheiten angeben, die Sie für Ihren Kredit benötigen, aber nur solche, auf die Sie wirklich wetten möchten.
- Sie müssen auch Informationen zu voraussichtlichen Finanzdaten enthalten. Das sieht so aus, als würde man nur Zahlen machen, muss aber tatsächlich Daten aus der Marktanalyse einbeziehen. Wie gut schneiden die Wettbewerber ab? Wie sind ihre Ausgaben und ihr Cashflow? Dies kann verwendet werden, um Prognosen für Ihr Unternehmen zu erstellen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Finanzprognosen mit dem Betrag in Ihrem Finanzierungsantrag übereinstimmen. Wenn Ihre Prognosen zeigen, dass Sie 5 Milliarden Rupien benötigen, aber nur 2 Milliarden verlangen, scheint dieser Investor, als hätten Sie nicht gut geplant.
Schritt 9. Fügen Sie bei Bedarf Anhänge hinzu
Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es besser, andere Dokumente beizufügen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Anhänge wie Referenzschreiben, die Ihnen Auskunft über Ihre Qualifikationen und Fähigkeiten oder Ihre Kredithistorie geben, können hilfreich sein.
Schritt 10. Schreiben Sie eine Zusammenfassung
Dieser Abschnitt existiert tatsächlich am frühesten, aber Sie müssen warten, bis Ihnen alle Pläne in den Sinn kommen, bevor Sie dies schreiben. Die Executive Summary ist ein „Porträt“Ihres Unternehmens als Ganzes: seine Ziele, Mission und eine Vorstellung von sich selbst und dem Unternehmen. Als neuer Unternehmer sollten Sie Ihren Hintergrund und Ihre Erfahrung mit dem Produkt oder der Dienstleistung Ihrer Wahl hervorheben. Nicht mehr als eine Seite.
Methode 4 von 5: Vorbereitung Ihrer Werbeaktion
Schritt 1. Entwickeln Sie einen Elevator Pitch
Diese Art der Werbung wird als Elevator Pitch bezeichnet, weil sie prägnant und informativ genug sein sollte, um zu sagen, wer Sie sind, was Ihr Unternehmen ist und warum sie interessiert sein sollten – und das alles in so kurzer Zeit, wie Sie in einen Aufzug steigen.
- Betrachten Sie zunächst das Problem oder benötigen Sie Ihre Geschäftsadressen. Dies wird oft effektiv als Frage ausgedrückt, deshalb beginnen Fernsehwerbespots oft mit Fragen wie „Wussten Sie…“oder „Bist du müde von…“oder „Haben Sie jemals Probleme mit…“
- Überlegen Sie zweitens, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die von Ihnen identifizierten Probleme angeht. Dieser sollte nicht mehr als 1 oder 2 Sätze umfassen, aber möglichst spezifisch sein, ohne in Fachsprache zu verfallen.
- Beschreiben Sie drittens die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Dies kann eine Beschreibung sein, wie dieses Produkt oder diese Dienstleistung für den Kunden etwas leistet oder wie es sich gegenüber konkurrierenden Produkten schlägt.
- Überlegen Sie schließlich, was Sie von Investoren brauchen, damit Ihr Unternehmen funktioniert. Dieser Abschnitt kann länger sein, da er Ihre Grundbedürfnisse, Erfahrung und Glaubwürdigkeit zum Ausdruck bringen muss und warum Anleger glauben sollten, dass Sie erfolgreich sein können.
- Machen Sie einen kurzen Elevator-Pitch! Viele Experten empfehlen nicht mehr als eine Minute. Denken Sie daran: Die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ist kurz. Gewinnen Sie Ihre Zuhörer schnell, oder Sie gewinnen sie gar nicht.
Schritt 2. Erstellen Sie eine PowerPoint-Datei, die Ihren Geschäftsplan zusammenfasst
Es sollte alle Informationen des Businessplans zusammenfassen. Sie sollten es ohne Eile etwa 15 Minuten lang präsentieren können.
Schritt 3. Üben Sie Ihren (Werbe-)Pitch
Sie können zunächst nervös sein, Ihr Unternehmen zu bewerben, also üben Sie. Sie können üben, Ihren Elevator Pitch zu präsentieren und Ihren Businessplan mit Freunden, Kollegen und anderen Kollegen zu besprechen.
Schritt 4. Bitten Sie um Feedback
Vielleicht hast du zuerst einen Fehler gemacht. Bitten Sie die Leute, mit denen Sie trainieren, um ehrliches Feedback. Bringen Sie Ihre Ideen klar zum Ausdruck? Klingst du nervös? Reden Sie zu schnell oder zu langsam? Wo müssen Sie mehr erklären und gibt es eine Erklärung, die gekürzt werden sollte?
Methode 5 von 5: Mit anderen über deine Ideen sprechen
Schritt 1. Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk
Besuchen Sie Fach- und Branchenmessen zu Ihrem Fachgebiet und sprechen Sie mit Veranstaltern. Treten Sie relevanten Berufsverbänden bei. Bauen Sie ein starkes soziales Netzwerk mit anderen Unternehmern auf, sowohl online (über soziale Medien und professionelle Websites wie Linkedin) als auch persönlich.
- Die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen wie Messen, die von Handelskammern veranstaltet werden, ist eine großartige Möglichkeit, mit anderen Unternehmern in Ihrer Nähe in Kontakt zu treten. Diese Beziehungen können Ihnen Unterstützung, Ideen und Möglichkeiten bieten.
- Großzügig gegenüber anderen. Denken Sie nicht daran, sich mit anderen Unternehmern zu vernetzen, nur als das, was diese Ihnen bieten können. Wenn du anderen Ratschläge, Ideen und Unterstützung anbietest, werden sie dir mit größerer Wahrscheinlichkeit auch helfen wollen. Niemand fühlt sich gerne ausgenutzt.
- Achte auf die Ideen anderer. Auch wenn Sie in direkter Konkurrenz zu jemandem stehen, können Sie trotzdem von ihm lernen. Sie können aus den Fehlern anderer Menschen ebenso wie aus ihren Erfolgen lernen, aber nur, wenn Sie ihnen zuhören.
Schritt 2. Entwickeln Sie eine starke Marke
Sie müssen in der Lage sein, Ihr Unternehmen sowohl persönlich als auch online effektiv mit anderen zu kommunizieren, und das bedeutet, eine starke Marke zu haben. Eine professionelle Visitenkarte, eine Website und Social Media Accounts (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube etc.), die auf ansprechende und stimmige Weise Informationen über Ihr Unternehmen vermitteln, zeigen, dass Sie es ernst meinen. Es bietet auch anderen die Möglichkeit, Sie zu sehen und zu erfahren.
- Sehen Sie sich die Websites und Marken einer Reihe erfolgreicher Unternehmen an. Sehen Sie, was sie gemeinsam haben, welche interessanten Dinge sie tun, und versuchen Sie, diese Formel mit Ihrer eigenen Marke abzugleichen. Aber stehlen oder kopieren Sie niemals das geistige Eigentum anderer.
- Ziehen Sie in Erwägung, einen professionellen Blog zu starten, insbesondere wenn Sie im Dienstleistungssektor tätig sind. Dies kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Erfahrungen und Ideen zu präsentieren und Investoren und Kunden zu helfen, Sie kennenzulernen.
Schritt 3. Fordern Sie Kontakte aus dem Netzwerk an, um Sie an Investoren weiterzuleiten
Die Chancen stehen gut, dass Sie Leute kennen, die jemanden kennen, der investieren möchte. Viele Investoren sehen sich keine blinden Einreichungen (Geschäftspläne ohne Einladung) an, sondern freuen sich über Werbeaktionen von Unternehmern, die von jemandem empfohlen werden, den sie kennen und dem sie vertrauen.
Denken Sie daran, diese Freundlichkeit nach Möglichkeit zu erwidern. Andere sind eher bereit, dir zu helfen, wenn sie das Gefühl haben, dass du ihnen helfen wirst, wenn du kannst. Für Unternehmer sind gute Absichten wichtig
Schritt 4. Holen Sie sich Investoren
Bewerben Sie Ihre Idee bei potenziellen Investoren, um Geld zu verdienen, um Ihr Unternehmen zu gründen. Die Art des Unternehmens, das Sie gründen, bestimmt, wer bereit ist, in es zu investieren. Networking ist eine großartige Möglichkeit, Anlagetipps und -chancen zu hören.
- Denken Sie daran, dass Risikokapitalgeber (in der Geschäftswelt oft als VCs bezeichnet) sich auf zwei Dinge konzentrieren: wie viel Geld sie mit Investitionen in Ihr Unternehmen verdienen können und wie lange diese Gewinne anhalten. Obwohl jedes Jahr Hunderttausende von Unternehmen gegründet werden, finden nur etwa 500 VC-Investoren.
- Wenn Sie professionelle Dienstleistungen wie Beratung, Buchhaltung, Recht oder Medizin erbringen, sollten Sie eine Partnerschaft mit einer Person eingehen, die bereits in diesem Beruf etabliert ist. Jemand, der mit Ihrem Gebiet (und Ihrem Wissen) vertraut ist, wird eher in Ihren Erfolg investieren.
- Klein anzufangen und erst einmal ein paar Kunden zufriedenzustellen, ist ein sehr wahrscheinlicher Weg zum Erfolg. Wenn Sie Ihr Geschäft starten können, ohne viel Geld auszugeben, ist dies wahrscheinlich die beste Wahl.
Schritt 5. Verkaufen
Verkaufen und vertreiben Sie Ihre Produkte. Wenn Sie verdienen, sind Sie im Geschäft! Sie testen Ihre Markttheorie, finden heraus, was wirklich funktioniert und was nicht, und Sie bekommen Treibstoff für weitere Ideen und Entwicklungen. Bleiben Sie flexibel und arbeiten Sie hart!
Tipps
- Unternehmertum ist hart, auch wenn Sie bereits erfolgreich sind. Versuchen Sie, gesunde Beziehungen zu Freunden und Familie aufrechtzuerhalten, damit Sie die emotionale Unterstützung haben, die Sie brauchen.
- Sie müssen es nicht alleine tun. Gerade für ein neues Unternehmen wie eine Anwaltskanzlei oder ein Restaurant erhöht ein Team von erfahrenen und kompetenten Mitarbeitern Ihre Erfolgschancen.
- Seien Sie nicht selbstgefällig, wenn Sie erfolgreich sind. Unternehmen müssen sich weiterhin an die sich ändernden Marktbedürfnisse und Verbraucheranforderungen anpassen, selbst wenn das Geschäft gut läuft. Vernetzen Sie sich weiter, vernetzen Sie sich mit Kunden und entwickeln Sie Innovationen.
