So schreiben Sie eine Zielmarktanalyse: 13 Schritte (mit Bildern)

2024 Autor: Jason Gerald | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-01-19 22:12

Das Schreiben einer aussagekräftigen Zielmarktanalyse kann Ihnen helfen, Ihre Marketingmittel effektiver einzusetzen. Durch die Analyse Ihres Publikums identifizieren Sie die wichtigsten Merkmale und verwenden diese Informationen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt auf Ihrem Zielmarkt zu bewerben. Eine starke Zielmarktanalyse sollte Ihnen und Ihrem Unternehmen helfen, mit den Menschen mit dem größten Potenzial für die Nutzung Ihres Produkts in Kontakt zu treten. Es erhöht auch die Verkaufssichtbarkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Schritt

Teil 1 von 3: Sammeln von Daten für die Zielmarktanalyse

Schritt 1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Zunächst müssen Sie festlegen, wen das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens anbieten möchte. Es ist großartig, wenn die ganze Welt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung will, aber es ist sicherlich nicht realistisch. Wenn Sie beispielsweise Autoteile herstellen, sind Ihr Zielmarkt Personen, die Autos besitzen oder handhaben. Wenn Sie jedoch ein Musiker sind, der sich auf Kindermusik spezialisiert hat, sind Ihre Zielgruppe Eltern mit kleinen Kindern oder sogar die Kinder selbst.

Die Identifizierung Ihres Zielmarktes wird Ihnen helfen, zu bestimmen, wie Sie werben und den Wert Ihrer Marketingressourcen maximieren

Schritt 2. Verwenden Sie verschiedene Ressourcen

Es gibt viele Ressourcen im Internet, denen vertraut wird, da sie aus verschiedenen staatlichen Quellen stammen. In den USA sind einige zuverlässige Quellen:

• UNS. Volkszählungsbüro, www.census.gov

• Schritt 3. Studieren Sie den Zielmarkt demografisch

  Die Identifizierung Ihres Zielmarktes hilft Ihnen, Ihre Marketingressourcen zu fokussieren und Ihren Gesamtgewinn zu steigern. Der Zweck der Identifizierung besteht nicht darin, jemanden auszuschließen, sondern einen Markt zu identifizieren, der ein hohes Potenzial hat, Kunde zu werden. Demografische Merkmale bestehen aus Alter, Geschlecht, Familienstand, Familiengröße, Einkommen, Bildungsstand, Rasse und Religion.

  • Demografische Informationen sind im Internet meist in Form einer Zusammenstellung von Berichten der Zentralregierung zu finden. Sie können versuchen, Daten in der Datenbank der Zentralen Statistikbehörde unter https://www.bps.go.id/ zu finden.
  • Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen vermarkten, umfassen die demografischen Informationen auch den Standort des zugehörigen Unternehmens, die Anzahl der Niederlassungen, das Jahreseinkommen, die Anzahl der Mitarbeiter, die Branche und die Betriebsdauer des Geschäftsbereichs. Diese Daten können Sie in der Regel dem öffentlich veröffentlichten Jahresabschluss des Unternehmens entnehmen. Besuchen Sie die Website des verbundenen Unternehmens, die Website der Indonesia Stock Exchange oder wenden Sie sich direkt an das Unternehmen, um den zugehörigen Finanzbericht zu erhalten.

  

  Schritt 4. Skizzieren Sie Ihre Zielmarkt-Psychografie

  Psychografische Informationen beschreiben das Verhalten, die Überzeugungen, Emotionen und Werte Ihres Publikums. Normalerweise beantworten diese Informationen die Frage „Warum?“. Warum sollte jemand etwas kaufen? Warum sollte jemand zu einem bestimmten Geschäft zurückkehren? Die psychografische Forschung umfasst die Familienphase, Hobbys und Interessen, die Art der beteiligten Unterhaltung und den Lebensstil Ihres Zielmarktes.

  • Psychografische Informationen finden sich häufig in Umfragen oder Fokusgruppen. Auch wenn Sie selbst nachschlagen können, ist es eine gute Idee, ein Marktforschungsunternehmen zu beauftragen, um die Umfrage zu strukturieren, die Wörter für die Fragen sorgfältig auszuwählen und effektiv mit Fokusgruppen in Kontakt zu treten.
  • Für Unternehmen können psychografische Informationen Werte oder Leitsätze beinhalten, wie das Unternehmen gegenüber Kunden aussieht und wie formell/informell das Arbeitsumfeld ist. Sie können einige dieser Informationen durch Selbstbeobachtung beim Besuch eines Geschäfts oder durch das Lesen von Bewertungen verwandter Unternehmenswebsites sammeln. Sie können den Jahresabschluss auch über die IDX-Website einsehen.

  

  Schritt 5. Verstehen Sie den Zielmarkt verhaltensmäßig

  Verhaltensinformationen helfen Ihnen zu verstehen, warum jemand ein Produkt oder eine Dienstleistung einem anderen vorzieht. Diese Informationen bestehen auch darin, wie oft der Zielmarkt kauft, wie viel und wie das Produkt oder die Dienstleistung gekauft wird, ob die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung mit einem bestimmten Ereignis zusammenhängt und wie lange sich der Kunde für den Kauf des Produkts entscheidet. Durch die Nutzung der Ressourcen im Internet kann Behavioral Marketing ein wirksames Instrument sein, indem es auf einzelne Interessenten abzielt.

  • Bestimmen Sie, wie wichtig die Marken- oder Firmenloyalität für den Zielmarkt ist.
  • Finden Sie heraus, ob Ihr Publikum Bequemlichkeit, Erschwinglichkeit oder Qualität bevorzugt.
  • Verwenden Sie Marktumfragen, um herauszufinden, wie Ihr Zielmarkt normalerweise für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlt.
  • Fragen Sie, ob der Kunde mehr Schnittstelleninteraktion oder Online-Shopping hat.
  • Für diese Art von Daten müssen Sie möglicherweise selbst recherchieren oder die Dienste eines Forschungsunternehmens in Anspruch nehmen.

  Teil 2 von 3: Formatieren des Zielmarktberichts

  

  Schritt 1. Beginnen Sie mit einer leeren Titelseite

  Sie können diesen Bericht für Ihren eigenen Gebrauch schreiben oder ihn in Zukunft als Marketinginstrument verwenden und Interesse an anderen Unternehmen in Ihrem Unternehmen wecken. Es ist eine gute Idee, mit einem eingängigen Titel zu beginnen. Wir empfehlen, einen fetten, aber informativen Titel zu verwenden. Der Leser erkennt sofort das Thema Analyse aus Ihrem Bericht.

  Ein guter Titel wäre beispielsweise Zielmarktanalyse zu Kunden von Apple-Kommunikationsprodukten.“

  

  Schritt 2. Fügen Sie eine kurze Einführung hinzu

  In der Einleitung wird dem Leser der Gesamtzweck der Analyse zur Vorbereitung der Zielmarktanalyse erläutert. Wenn die Analyse Teil eines größeren Geschäftsplans sein soll, sollte der Zweck der Analyse klar sein. Wenn Sie jedoch einen Marktbericht für einen bestimmten Zweck erstellen, beschreiben Sie ihn am besten hier.

  Beginnen Sie beispielsweise mit: „Dieser Bericht zur Zielmarktanalyse wurde erstellt, um zu überprüfen, ob Acme Company sein Marketing überarbeiten und sich auf eine jüngere Zielgruppe konzentrieren muss.“

  

  Schritt 3. Schreiben Sie die Analyse in wenigen kurzen Absätzen auf

  Sie können die Aufmerksamkeit und Konzentration des Lesers aufrechterhalten, indem Sie kurze Absätze schreiben. Die Abschnittsüberschriften am Anfang jedes Absatzes helfen den Lesern, Ihre Analyse schnell zu verstehen, ähnlich wie beim Lesen der Gliederung eines Berichts. Jede Zielmarktanalyse ist immer anders. Manche Analysen bestehen nur aus wenigen Blättern, andere sind komplexer und können 15-20 Seiten lang sein. Im Allgemeinen sollten Sie die folgenden Abschnitte einschließen:

  • Einführung. Dieser Abschnitt identifiziert Ihre Branche im Allgemeinen und definiert Ihren Zielmarkt.
  • Beschreibung Ihres Zielmarktes, einschließlich Größe und Beschreibung gemeinsamer Merkmale.
  • Ein Überblick über die Marktforschung, die zur Erstellung Ihrer Analyse verwendet wurde.
  • Markttrendanalyse und alle prognostizierten Veränderungen der Ausgabegewohnheiten des Zielmarktes.
  • Geschätztes Risiko und erwarteter Wettbewerb.
  • Projektionen und Vorhersagen für zukünftiges Wachstum oder Marktveränderungen.

  

  Schritt 4. Stellen Sie Informationsquellen im Hauptteil der Analyse bereit

  Sie müssen alle verwendeten Daten oder Recherchen dokumentieren. Leser möchten möglicherweise Aussagen oder Schlussfolgerungen in Ihrem Bericht überprüfen. Geben Sie Referenzzitate an, um die Leser bei der Überprüfung Ihrer Analyse zu unterstützen. Es ist eine gute Idee, es in den Textkörper anstatt in eine Fußnote am Ende der Seite aufzunehmen.

  

  Schritt 5. Verwenden Sie Grafiken, Diagramme oder andere visuelle Präsentationshilfen

  Es gibt ein Sprichwort, dass „ein Bild mehr sagt als tausend Worte“, und dieser Satz trifft in der Marktanalyse sehr zu. Wenn Sie Daten sammeln und in Form eines ansprechenden Diagramms oder einer Grafik darstellen, können Sie oft sogar mit viel Einfühlungsvermögen Stellung beziehen. Ein Tortendiagramm kann beispielsweise sofort den Unterschied zwischen 75 % des Marktes und 25 % des Marktes im Vergleich zu nur Zahlen und Wörtern deutlich machen.

  Teil 3 von 3: Analyse überprüfen und verwenden

  

  Schritt 1. Erstellen Sie eine Projektion, nicht nur eine Zusammenfassung

  Der wahre Wert der Zielmarktanalyse besteht nicht darin, nur die aktuelle Marktlage zu erklären, sondern die Zukunft vorherzusagen oder zu projizieren. Sie sollten bedenken, wie sich bestimmte Marktveränderungen auf Ihr Geschäft auswirken können. Auf diese Weise können Sie sich vorbereiten und darauf achten, dass diese Änderungen tatsächlich eintreten. Stellen Sie im Rahmen Ihrer Analyse folgende Fragen:

  • Wie viele Kunden werden zurückkehren?
  • Wie beeinflusst das Alter des Zielmarktes das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?
  • Wie wirken sich wirtschaftliche Veränderungen in der Gemeinde auf den Zielmarkt aus?
  • Wie stark ist Ihr Zielmarkt von Änderungen in der Regierung, Regulierung usw. betroffen?

  

  Schritt 2. Bereiten Sie Ihren Analysebericht vor, damit andere ihn lesen können

  Ihre Zielmarktanalyse kann separat präsentiert oder in einen größeren Unternehmensplan aufgenommen werden. Sehen Sie sich vorhandene Berichte oder Geschäftspläne an, damit Sie das Format verstehen, das das Unternehmen wünscht. Wenn eine bestimmte Schriftart verwendet werden muss, passen Sie sie an, um die Konsistenz im internen Erscheinungsbild des Berichts zu gewährleisten.

  Wenn Sie jemandem, der höher im Unternehmen ist, Marktanalysen geben, müssen Sie wahrscheinlich auch Empfehlungen aussprechen. Welche Schritte muss das Unternehmen basierend auf der Analyse unternehmen, um voranzukommen? Muss das Unternehmen die Werbeausgaben in bestimmten Bereichen erhöhen oder reduzieren? Muss der neue Zielmarkt erweitert werden? Bedenken Sie, dass diese Analyse ein wichtiger Schritt sein kann, um die Zukunft Ihres Unternehmens zu bestimmen

  

  Schritt 3. Folgen Sie Ihren Schlussfolgerungen

  Ihre Zielmarktanalyse wird nutzlos sein, wenn Sie und das Unternehmen nicht durchziehen. Wenn Sie einen Bericht ausfüllen, müssen Sie wissen, wer ihn erhalten soll, damit Ihr Bericht zum Tragen kommt. Sie können es an einen Marketingmitarbeiter im Außendienst weitergeben oder an einen Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen weitergeben. Nach einiger Zeit müssen Sie herausfinden, welche Änderungen vorgenommen wurden, um Ihre Recherchen nachzuverfolgen.