Eine gute Möglichkeit, ein zusätzliches Einkommen zu erzielen, ohne wie bei einem normalen Job zeitgebunden zu sein, besteht darin, von zu Hause aus zu verkaufen. Wenn Sie einen flexiblen Zeitplan haben, Freiheit und Unabhängigkeit bei der Arbeit haben und nach Ihrem eigenen Erfolg bezahlt werden möchten, kann der Verkauf eines Produkts eine großartige Gelegenheit für Sie sein.
Schritt
Teil 1 von 3: Auswahl eines Produkts oder Unternehmens
Schritt 1. Treffen Sie eine Wahl zwischen Affiliate-Marketing oder Direktverkauf
Im Grunde handelt es sich beim Affiliate-Marketing um den Verkauf durch Werbung, aber das vermarktete Produkt ist nicht bei Ihnen. Beim Direktvertrieb, auch bekannt als MLM (Multi-Level-Marketing), werden Sie Vermittler oder Auftragnehmer für ein bestimmtes Produkt und verkaufen es für das Unternehmen.
- Affiliate-Marketing ist die beste Option, wenn Sie mit einem anderen Unternehmen oder Hobby arbeiten und auf einem Werbeansatz basieren. Wenn Sie beispielsweise einen beliebten Blog zum Thema Elternschaft haben, können Sie Affiliate-Marketing für Produkte mit Bezug zu Babys oder Kindern in Betracht ziehen.
- Direktvertrieb ist die beste Option, wenn Sie das Vertrauen und die Erfahrung haben, im Verkauf erfolgreich zu sein. Dieses Feld erfordert eine bestimmte Art von Persönlichkeit, die nicht jeder hat.
- Affiliate-Marketing bringt Ihnen normalerweise einen geringeren Prozentsatz der Verkaufsgewinne als Direktvertrieb (MLM), aber Sie investieren nur sehr wenig Aufwand. Wir empfehlen Ihnen, die Details jeder Option zu studieren, bevor Sie sich für ein Geschäftsmodell entscheiden.
Schritt 2. Wählen Sie ein seriöses Unternehmen
Informieren Sie sich über das Unternehmen oder Produkt, das Sie repräsentieren möchten, bevor Sie mit der Zusammenarbeit beginnen. Stellen Sie sicher, dass jemand anderes mit dem Unternehmen erfolgreich war und dass das Unternehmen die Entschädigung schnell zahlt.
- Suchen Sie online nach Bewertungen des Unternehmens und stellen Sie sicher, dass Sie Kommentare von anderen Personen speziell lesen.
- Informieren Sie sich über die Qualitätskontrolle des Unternehmens sowie über den Kundenservice und die Zahlungsrichtlinien für Partner, bevor Sie sich entscheiden.
Schritt 3. Vermeiden Sie Pyramidensysteme und Betrügereien
Wenn ein Unternehmen grandiose Ergebnisse zu versprechen scheint, ist es wahrscheinlich nichts anderes als ein Versprechen. Vermeiden Sie Schneeballsysteme, bei denen es sich um illegale „Unternehmen“handelt, die Sie dazu verleiten, Geld zu investieren und dann andere anwerben, ihr Geld zu investieren, aber im Allgemeinen kein echtes Produkt haben. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein Unternehmen ein Schneeballsystem ist oder nicht, lesen Sie diese Informationen.
Wenn es ein Unternehmen gibt, das verspricht, "schnell reich zu werden", ist es das wahrscheinlich nicht. Bei den meisten solchen Unternehmen verliert man tatsächlich Geld
Schritt 4. Suchen Sie nach einem Produkt, dem Sie vertrauen
Das Marketing oder der Verkauf von Produkten, von denen Sie wirklich an Qualität glauben, wird viel einfacher sein. Wenn Sie die Qualität und Nützlichkeit des Produkts nachweisen können, werden Sie beim Verkauf sicherer und glauben, dass Ihr Produkt wirklich gesucht wird.
Stellen Sie sicher, dass Sie das Produkt ausprobieren, bevor Sie es verkaufen. Viele Unternehmen bieten Muster an, oder Sie können Personen finden, die auch an den Marketing- oder Vertriebsaktivitäten beteiligt sind, die Sie durchführen möchten, und dann Produkte von ihnen kaufen
Schritt 5. Informieren Sie sich über Gebühren und Quoten
Stellen Sie sicher, dass Sie die Startgebühr, die Transaktionsgebühr oder den Prozentsatz des Umsatzes kennen, den das Unternehmen von Ihrer Vergütung abzieht.
- Seriöse Affiliate-Marketing-Unternehmen verlangen in der Regel keine Anfangsgebühr.
- Stellen Sie sicher, dass Sie die Verkaufsquoten und alle Strafen kennen, die mit der Nichterfüllung der Quoten verbunden sind.
Schritt 6. Wählen Sie ein Produkt aus, von dem Sie glauben, dass es erfolgreich verkauft wird
Neben dem Vertrauen in die Qualität des Produkts müssen Sie sich ziemlich sicher sein, dass sich das Produkt gut verkaufen wird. Überlegen Sie, ob Ihre Freunde und Familie an dem Produkt interessiert sind. Wenn Leute, die Sie kennen, nicht interessiert sind, überlegen Sie, wer Ihr Zielmarkt ist und stellen Sie fest, ob Ihr Produkt benötigt wird.
Teil 2 von 3: Kunden erreichen
Schritt 1. Sprechen Sie Freunde und Familie an
Freunde und Familie sind Ihr erstes Marketingziel, insbesondere im Direktvertrieb. Versuchen Sie, sich ihnen mit einer niedrigen, aber gründlichen Verkaufsmethode zu nähern.
- Möglicherweise müssen Sie auch Freunde und Familie um Feedback bitten, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern können, wenn Sie den Verkauf auf eine größere Zielgruppe ausweiten möchten.
- Seien Sie vorsichtig, wenn Sie sich an enge Freunde und Familie wenden, damit sie nicht jedes Mal das Gefühl haben, dass Sie versuchen, an ihr Geld zu kommen, wenn sie Sie sehen.
Schritt 2. Stärken Sie Ihre Online-Präsenz
Wenn Sie noch keine Website haben, erstellen Sie jetzt eine. Sie sollten eine übersichtliche und professionelle Webseite haben, die Informationen über Ihr Produkt bietet, komplett mit einfachen Links zum Bestellen und Bezahlen des Produkts.
Nutzen Sie Social-Media-Sites, um Ihr soziales Netzwerk zu erweitern und einen größeren Kundenstamm zu gewinnen
Schritt 3. Von Tür zu Tür klopfen
Obwohl diese Methode etwas altmodisch ist, sollten Sie den Verkauf von Tür zu Tür in Ihrer Nachbarschaft versuchen. Menschen, die Ihre Online-Nachrichten ignorieren können, werden sich nicht so leicht weigern, wenn sie von Angesicht zu Angesicht sind. Wenn Sie das (hoffentlich) hochwertige Produkt, das Sie persönlich tragen, sehen, können sie sich außerdem sicher sein, was Sie verkaufen.
- Achten Sie darauf, dass Sie nicht gegen die Bestimmungen über das Verbot des Überredens oder Anstiftens verstoßen
- Trage schöne Kleidung und sei professionell, damit die Leute dich nicht verdächtigen.
- Der Verkauf von Produkten, von denen die Leute gehört haben, kann auch dazu beitragen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Schritt 4. Betreten Sie den größeren Markt
Es gibt Marktplätze im Cyberspace, die es Affiliate-Vermarktern oder Handelsvertretern ermöglichen, ihre Produkte zu bewerben und zu verkaufen.
- Diese Art von Markt hat ihre Vor- und Nachteile. Ihr Kundenstamm wird stark wachsen, aber auch die Konkurrenz wird viel größer.
- Der Affiliate-Markt wird am besten für sehr charakteristische Produkte ohne zu viel Konkurrenz genutzt.
Teil 3 von 3: Aufrechterhaltung des Rufs
Schritt 1. Führen Sie das Geschäft konsequent und pünktlich
Stellen Sie sicher, dass Sie mit den Kunden über den nächsten Vorgang nach der Bestellung kommunizieren, wann und wie ihre Zahlung verarbeitet wird, wann ihre Bestellung eintrifft und wie sie die Bestellung erhalten. Tun Sie alles, um erwartete Fristen einzuhalten, aber kommunizieren Sie unerwartete Verzögerungen klar und prägnant.
Beim Affiliate-Marketing sind Sie möglicherweise nicht für Zahlungen oder Bestellungen verantwortlich, aber Sie sollten mit dem System des von Ihnen vermarkteten Produkts vertraut sein, damit Sie wissen, was Sie tatsächlich verkaufen. Wenn ein Kunde schlechte Erfahrungen mit einem von Ihnen vertretenen Anbieter gemacht hat, traut er Ihrer Empfehlung möglicherweise nicht mehr
Schritt 2. Kommunizieren Sie mit dem Käufer
Eine der wichtigsten Möglichkeiten, Käufer zufrieden zu stellen, besteht darin, klar zu kommunizieren. Richten Sie ein System (z. B. E-Mail-Benachrichtigungen) ein, um Kunden über Änderungen des „Status“ihrer Bestellungen zu informieren.
- Sie möchten beispielsweise Kunden die folgenden Statusänderungen mitteilen: „Zahlung bearbeitet“, „Bestellung bearbeitet“, „Bestellung versandt“und „Bestellung zur Auslieferung bereit“.
- Wenn es ein Problem mit einem Produkt oder einer Bestellung gibt, ist es normalerweise die beste Lösung, so schnell wie möglich eine Rückerstattung oder einen Ersatz anzubieten. Ihr Hauptanliegen als Verkäufer ist es, die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten, Ihren Umsatz hoch zu halten und Käufer zu ermutigen, Stammkunden zu werden.
Schritt 3. Bitten Sie Käufer, Ihr Unternehmen zu empfehlen
Sobald Sie gute Beziehungen zu einer Kerngruppe von Käufern aufgebaut haben, bitten Sie sie, Sie weiterzuempfehlen. Sie können einen oder zwei Käufer bitten, Erfahrungsberichte über Sie und die von Ihnen vertretenen Produkte zu schreiben und diese dann auf Ihrer Website oder in gedruckten Materialien anzuzeigen. Sie können sie auch bitten, sich mit ihren Freunden informell zu treffen, um Ihr Produkt zu vermarkten.
Schritt 4. Stellen Sie mehr Verkäufer ein
MLM-Unternehmen sind so konzipiert, dass Sie, wenn Sie andere Verkäufer einstellen, einen Prozentsatz ihres Umsatzes sowie Ihres Umsatzes erhalten. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Organisation auf diese Weise funktioniert, können Sie auch einige Ihrer vertrauenswürdigen Stammkunden zu Verkäufern machen.
Schritt 5. Verhalten Sie sich professionell
Stellen Sie sicher, dass Sie beim Verkauf oder der Werbung für Produkte immer professionell sind, auch wenn Sie bei Familie oder engen Freunden werben. Denken Sie daran, wenn es um Geld geht, ist das Geschäft oft wichtiger als die Freundschaft, und Sie sollten so tun, als würden Sie Geschäfte machen und nicht Freunden helfen.
Schritt 6. Ermutigen Sie Käufer, Stammkunden zu werden
Rufen Sie Ihre Kunden zur Nachverfolgung zurück, um sicherzustellen, dass sie mit dem bestellten Produkt zufrieden sind, und fragen Sie, ob sie noch etwas benötigen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das "definitiv vergriffen" ist (wie ätherische Öle oder Schönheitsprodukte), sollten Sie wissen, wie schnell die Leute das Produkt normalerweise verwenden, damit Sie direkt zurückrufen können, bevor sie ein neues Produkt benötigen.
- Versuchen Sie, Kunden basierend auf ihren früheren Einkäufen spezifische Ratschläge zu geben. Finden Sie heraus, was sie interessiert und wofür sie brennen, und schlagen Sie dann spezifische Produkte vor, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
- Versuchen Sie, sensibel auf Budgetbeschränkungen zu reagieren und konsistent zu sein, wenn Sie Produkte anbieten. Wenn Kunden das Gefühl haben, dass Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, andere oder teurere Artikel für mehr Geld zu kaufen, können sie Ihre Dienste nicht mehr nutzen.
Tipps
- Versuchen Sie, ein Geschäft aufzubauen, ohne sich von Freunden, Familie und Nachbarn zu isolieren.
- Richten Sie Ihr Marketing an Personen, von denen Sie wissen, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sind.
- Bitten Sie einen Freund oder Rechtsberater, das rechtliche Dokument oder die Vereinbarung, die eine Beziehung in einem MLM- oder Affiliate-Marketing-Unternehmen begleitet, gründlich zu lesen.
