Großhändler zu werden ist eine großartige Möglichkeit, von zu Hause aus Geld zu verdienen. Egal, ob Sie Ihr derzeitiges Einkommen durch ein wenig zusätzliches Geld aufbessern oder Großhändler als Hauptberuf werden möchten, es gibt viele verschiedene Arten von Unternehmen, in die Sie einsteigen können. Sie benötigen gute Handels- und Geschäftsfähigkeiten, um gute Geschäfte mit Lieferanten zu machen und gute Preise von Käufern zu erzielen.
Schritt
Teil 1 von 3: Aufwand ermitteln
Schritt 1. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten
Das Hauptziel des Großhändlers besteht darin, Waren in großen Mengen zu einem relativ niedrigen Stückpreis zu kaufen und sie dann in kleineren Mengen zu einem erhöhten Preis zu verkaufen. Um erfolgreich zu handeln, müssen Sie Gegenstände mit einem festen Wert kaufen und sie mit Gewinn verkaufen können. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um herauszufinden, welche Art von Produkt für Ihr Unternehmen geeignet ist.
- Wenn Sie in einem bestimmten Bereich über Spezialkenntnisse verfügen, nutzen Sie diese. Wenn Sie Erfahrung in einer bestimmten Branche haben, kann dies für Sie ein großer Vorteil sein.
- Ein wichtiger Faktor, um ein guter Großhändler zu werden, sind gute Handelskenntnisse. Wenn Sie von dem Produkt, das Sie verkaufen, überzeugt sind, sind Sie wahrscheinlicher, ein überzeugender Verkäufer zu sein.
Schritt 2. Überlegen Sie, welche Art von Großhandelsunternehmen Sie betreiben möchten
Es gibt eine Reihe verschiedener Arten von Großhandelsunternehmen. Bevor Sie also zu weit gehen, sollten Sie sich eine klare Vorstellung von den Grundlagen des Unternehmens machen, das Sie führen möchten. Der gebräuchlichste Typ ist als „Allgemeiner Großhändler“bekannt. Unternehmen, die große Mengen von Waren von einem oder mehreren Lieferanten verkaufen und diese dann in kleineren Mengen zu einem höheren Stückpreis verkaufen, fallen in der Regel in diese Kategorie. Andere Arten von Großhandelsunternehmen sind:
- Ein Fachgroßhändler kann viele Lieferanten und Abnehmer haben, ist aber dennoch auf eine bestimmte Branche oder Produktlinie spezialisiert.
- Großhändler bestimmter Produkte kaufen und verkaufen nur eine bestimmte Art von Produkt, beispielsweise Schuhe.
- Rabattgroßhändler bieten rabattierte Artikel an, oft weil sie „aufgearbeitet“, eingestellt oder zurückgegeben wurden.
- Großhandel ''Dropshipping'' ist ein Geschäft, das wie jeder andere Großhändler Waren kauft und verkauft, jedoch ohne sich um die Waren zu kümmern, sondern sie direkt vom Lieferanten an den Käufer zu versenden.
- Online-Großhändler sind Personen, deren Unternehmen online-basiert sind und kein physisches Geschäft haben. Dies kann eine kostengünstigere Möglichkeit sein, ein Geschäft zu führen, begrenzt jedoch die Menge an Lagerbeständen, die Sie verwalten können.
Schritt 3. Führen Sie eine finanzielle Bewertung durch
Nachdem Sie eine Marktforschung durchgeführt und ein klareres Bild von der Art des Großhandelsunternehmens entwickelt haben, das Sie gründen möchten, müssen Sie Ihre finanzielle Situation beurteilen. Der Zugang zu Kapital, den Sie haben, hat einen großen Einfluss auf die Art des Unternehmens, das Sie gründen und unterhalten. Sie sollten wissen, dass es zwei bis fünf Jahre dauern kann, bis das Großhandelsgeschäft große Gewinne macht.
- Wenn Sie anfangs nur über begrenzte Mittel verfügen, sollten Sie erwägen, ein kleines Online-Unternehmen zu gründen und Ihr Wissen und Ihre Erfahrung zu erweitern, während Sie Ihren Geldbestand aufbauen.
- Sobald Sie über mehr Liquidität verfügen, können Sie mit der Ausweitung Ihrer Geschäftsaktivitäten beginnen.
- Versuchen Sie nicht, Ihr Geschäft über Ihre Finanzen hinaus auszuweiten. Sich zu verschulden, um ein Unternehmen zu gründen, birgt zusätzliche Risiken für das Unternehmen und sollte vermieden werden.
Schritt 4. Erstellen Sie einen Geschäftsplan
Ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens ist ein gründlicher und durchdachter Geschäftsplan. Sie müssen dies festlegen, um Ihren strategischen Plan zu stärken. Sie müssen auch die Kernwerte Ihres Unternehmens definieren und wie Sie diese betreiben. Der Plan sollte eine Analyse des bestehenden Marktes sowie eine Prognose darüber enthalten, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten.
- Sie müssen Informationen zu den Produkten, die Sie kaufen und verkaufen möchten, und die Strategie dafür eingeben.
- Fügen Sie eine finanzielle Zusammenfassung hinzu und wie und wann Sie planen, einen Gewinn zu erzielen.
- Sie können sich einige Beispiele für die Planung von Großhandelsgeschäften im Internet ansehen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Teil 2 von 3: Einrichten Ihres Großhandelsgeschäfts
Schritt 1. Erweitern Sie Ihre Online-Präsenz
Nachdem Sie Ihr Geschäft und Ihren Markt geplant und recherchiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Handelspräsenz zu entwickeln. Kaufen Sie einen Domainnamen und erstellen Sie eine Website, die Ihre potenziellen Käufer und potenziellen Lieferanten anspricht. Sie können eine Domain relativ schnell und günstig kaufen.
Vergessen Sie nicht, auch eine Präsenz in den sozialen Medien aufzubauen und alle Ihre geschäftlichen Online-Portale zu verbinden
Schritt 2. Verwalten Sie rechtliche und behördliche Anforderungen
Bevor Sie ein Handelsunternehmen gründen, müssen Sie sicherstellen, dass alle erforderlichen rechtlichen Genehmigungen und Lizenzen vorhanden sind. Dies bedeutet, dass Sie eine Gewerbeberechtigung erwerben müssen. Dies umfasst die Gründung Ihres Unternehmens als juristische Person und den Erhalt einer Bundessteueridentifikationsnummer (auch als Mitarbeiteridentifikationsnummer oder EIN bekannt) in den Vereinigten Staaten oder einer Steueridentifikationsnummer (NPWP) in Indonesien. Sie können eine EIN oder TIN online beantragen. Um Ihr Unternehmen zu registrieren, besuchen Sie die Website der US Small Business Administration oder https://www.pajak.go.id in Indonesien.
Möglicherweise müssen Sie weitere Genehmigungen einholen und andere für Ihre Region spezifische Vorschriften befolgen. Alle Details für Ihren Bereich erfahren Sie online
Schritt 3. Verstehen Sie die verschiedenen Lieferanten
Wenn Sie sofort mit dem Verkauf beginnen möchten, müssen Sie einen Deal mit einem zuverlässigen Lieferanten abschließen. Dies ist ein sehr wichtiger Aspekt Ihres Unternehmens, und wie Sie es angehen, hängt von der Art des Großhandelsgeschäfts ab, das Sie entwickeln. Machen Sie sich mit den verschiedenen Lieferantentypen vertraut.
- Die vier Hauptgruppen von Lieferanten bestehen aus Herstellern, unabhängigen Handwerkern, Importquellen und Händlern.
- Distributoren sind oft andere Großhändler, die von verschiedenen Quellen kaufen und sie mit Gewinn verkaufen.
- Nehmen Sie sich die Zeit, um wirklich über Lieferanten zu recherchieren und zu verstehen, wie sie arbeiten, an wen sie liefern und in welcher Menge.
Schritt 4. Bewerten Sie den Lieferanten
Nachdem Sie sich ein klares Bild von den bestehenden Lieferanten gemacht haben, sollten Sie versuchen, den richtigen Lieferanten für Ihr Unternehmen zu finden. Sie müssen nicht nur an den vom Anbieter angebotenen Preis denken. Die Kosten für Geschäfte mit einem Unternehmen sind mehr als nur der Preis; Sie sollten die Zuverlässigkeit und Geschwindigkeit der Auftragserfüllung sowie die Qualität der Ware selbst kennen. Dies kann anfangs schwer zu bestimmen sein, suchen Sie also nach Erfahrungsberichten von anderen Unternehmen und Aufzeichnungen über gute Geschäftspraktiken.
- Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist der Standort des Lieferanten. Handelt es sich bei dem Lieferanten um einen Hersteller mit Sitz im Ausland, entstehen weitere mögliche Kosten für den Versand und die zusätzliche Zeit, bis die Ware am Bestimmungsort ankommt.
- Zusätzliche Kosten können durch Senkung der Anschaffungskosten reduziert werden, aber bedenken Sie diese Faktoren sorgfältig.
Schritt 5. Besorgen Sie sich bei Bedarf einen physischen Standort
Abhängig von der Art des Großhandels, den Sie betreiben, benötigen Sie möglicherweise einen physischen Standort, der den Bestellprozess durchführt und den Lagerbestand speichert. Wenn Sie ein kleines Unternehmen gründen, können Sie möglicherweise von Ihrem Keller oder Ihrer Garage aus ein Großhandelsgeschäft betreiben. Eine Möglichkeit, die Ausgaben zu senken, besteht darin, ein Geschäft von zu Hause aus zu führen und dadurch Miete und Preise zu senken.
Teil 3 von 3: Gewinne steigern
Schritt 1. Marketing entwickeln
Wenn sich Ihr Unternehmen bereits in der „Going-Concern“-Phase befindet (die Führung des Unternehmens hängt von den finanziellen Umständen ab), überlegen Sie, welche Schritte Sie unternehmen können, um Ihren Gewinn zu steigern und mehr Geld mit Ihrem Großhandelsgeschäft zu verdienen. Das erste, was Sie sich überlegen sollten, ist, wie Sie den Umsatz durch die Entwicklung von Marketing steigern können. Es geht nicht nur darum, Ihre Präsenz zu erhöhen und Ihr Unternehmen durch soziale Medien zu fördern, obwohl Sie dies auch tun sollten. Sie müssen sich überlegen, wie Sie Ihr Angebot an Käufer entwickeln und klarer kommunizieren können.
- Erwägen Sie, sich auf ein Produkt nach dem anderen zu konzentrieren und spezifische Werbekampagnen für bestimmte Produktlinien zu entwickeln.
- Wenn Sie Waren an andere Unternehmen verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie in gute B2B-Netzwerke (''Business-to-Business'') und Portale eingebunden sind. Es gibt viele Foren und Einträge, die es Ihnen ermöglichen, sich zu registrieren und Ihre Präsenz im Geschäftskreis zu erhöhen.
Schritt 2. Passen Sie die Preisstrategie an
Eine Änderung Ihrer Preisstrategie kann erhebliche Auswirkungen auf Ihre Margen haben. Sie können versuchen, größere Bestellungen von Kunden durch die Einführung von Paketpreisen zu erhöhen. Dies ist insbesondere dann sinnvoll, wenn Sie Waren nicht an einzelne Kunden, sondern an Einzelhandelsgeschäfte oder andere Geschäftseinheiten verkaufen. Nehmen Sie sich Zeit, um die Preise für Ihr Unternehmen sorgfältig festzulegen. Eine Paketpreisstrategie könnte wie folgt aussehen:
- Wenn der Käufer 100 Einheiten von Produkt A kauft, beträgt der Preis Rp. 13.000 pro Einheit.
- Wenn der Käufer 50 Einheiten von Produkt A kauft, beträgt der Preis Rp. 16.000 pro Einheit.
- Wenn der Käufer 10 Einheiten von Produkt A kauft, beträgt der Preis Rp. 20.000 pro Einheit.
Schritt 3. Ziehen Sie ein „Dropshipping“-System in Betracht, um Ihr Geschäft zu rationalisieren
Eine Möglichkeit zur Gewinnsteigerung besteht darin, die Betriebskosten Ihres Unternehmens zu senken. Eine immer beliebter werdende Art, ein Großhandelsgeschäft zu führen, ist die Implementierung eines „Dropshipping“-Systems. Wenn Sie dieses System betreiben, können sehr geringe Kosten entstehen, da Sie sich nicht wirklich um die Ware kümmern.
- Sie erhalten die Bestellung und leiten sie an den Lieferanten weiter, der dann das Produkt versendet. Dies kann eine Möglichkeit sein, mit relativ geringem Finanzierungsbedarf in den Markt einzusteigen.
- Obwohl die Kosten niedriger sind, wird auch die Marge pro Einheit geringer sein. Recherchieren Sie viel und fragen Sie die Lieferanten nach Preisen, um den möglichen Gewinn zu ermitteln.
Schritt 4. Lieferanten wechseln
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie bei einem anderen Lieferanten ein besseres Angebot erhalten können, oder wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit mehreren Lieferanten zusammenzuarbeiten, sollten Sie die Anzahl der Lieferanten, mit denen Sie Geschäfte tätigen, begrenzen. Engere, aufgebaute Beziehungen zu weniger Lieferanten können die Effizienz steigern, Kosten senken und Zeit sparen.
- Berücksichtigen Sie die Zuverlässigkeit der Lieferanten, die Gesamtkosten (nicht nur den Stückpreis) und ihre Bereitschaft, eine starke Partnerschaft mit Ihnen aufzubauen.
- Überlegen Sie auch, ob dieser Anbieter seine Produktpalette und seine Geschäftspraktiken erweitert. Wenn sie träge erscheinen oder nicht mit der Zeit gehen, können sie sich nicht anpassen und in ihrer Branche erfolgreich sein.
Schritt 5. Machen Sie einen neuen Deal mit dem Lieferanten
Wie bei der Suche nach neuen Verträgen mit neuen Lieferanten sollten Sie immer das Potenzial zur Verbesserung der Vertragsbedingungen mit bestehenden Lieferanten ausloten. Dies bedeutet nicht unbedingt, alle Verträge neu zu verhandeln, sondern nach verfügbaren Rabatten, Sonderangeboten und niedrigeren Preisen für größere Bestellungen zu fragen. Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, sind bei der Preisgestaltung oft flexibler als Einzelhandelsunternehmen.
- Wenn Sie den Lieferanten schon lange kennen, können Sie möglicherweise einen erheblichen Rabatt auf die Kosten Ihrer Bestellung erhalten.
- Wenn Sie mehr als eine bestimmte Menge bestellen, können Sie einen Rabatt erhalten und so Geld sparen.
- Setzen Sie sich mit jemandem auf der Lieferantenseite in Verbindung, um sich über alle Möglichkeiten zur Senkung Ihrer Einkaufskosten zu informieren.
Tipps
- Wenn Sie ein Unternehmen ohne externe Kosten gründen müssen, können Sie Ihre potenziellen Käufer bitten, eine Anzahlung zu leisten und das Geld dann zur Zahlung der Produzenten zu verwenden.
- Sie können auch Beweise von Käufern erhalten, die beabsichtigen zu kaufen, und diese Beweise dann als Verhandlungsmacht verwenden, um zu sehen, ob Sie die Bestellung auf Kredit erhalten.
