Die Eröffnung eines Spirituosenladens ist eine Möglichkeit, eine stabile Einnahmequelle zu erwirtschaften, da die Menschen sowohl in glücklichen als auch in traurigen Zeiten Alkohol trinken. Es wirkt sich aber auch auf die Konsumnachfrage aus, so dass die Gewinnspanne gering ist – man kann also nicht reich werden, indem man nur einen Shop gründet. Darüber hinaus ist der Verkauf von Alkohol ebenfalls streng reguliert und das Geschäft ist für einen unerfahrenen Geschäftsmann ziemlich schwierig zu führen. Trotz dieser Tatsache kann Ihr Geschäft mit dem richtigen Weg und einer leistungsstarken Strategie zur Kundengewinnung über Jahre hinweg eine zuverlässige Einnahmequelle sein.
Schritt
Methode 1 von 2: Vorbereiten der Eröffnung Ihres Shops
Schritt 1. Finden Sie einen geeigneten Standort
Die Gewinnmargen von Spirituosengeschäften sind recht niedrig und die Nachfrage ändert sich ständig. Mit anderen Worten, Ihr Einkommen wird sich im Laufe der Zeit nicht wesentlich ändern. Der Erfolg Ihres Shops hängt also stark von der Standortwahl ab. Wenn Sie ein Spirituosengeschäft an einem Ort voller Bars eröffnen, kann Ihr Geschäft scheitern und zum Ziel eines erfolgreicheren lokalen Konkurrenten werden.
Der Erfolg eines Spirituosenladens wird stark von den Menschen in seiner Umgebung beeinflusst. Produkte, die in einem Bereich funktionieren, dürfen in einem anderen nicht verkauft werden. Beachten Sie dies, wenn Sie nach Standorten suchen. Die Marktbedingungen werden stark von der Entfernung der Geschäfte der Wettbewerber beeinflusst, aber es gibt verschiedene andere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, wie zum Beispiel demografische Faktoren und der Einfluss der lokalen Kultur
Schritt 2. Beauftragen Sie einen Anwalt
Sobald Sie einen guten Standort gefunden haben, müssen Sie herausfinden, ob es in Ordnung ist, dort einen Spirituosenladen zu bauen. Es gibt viele Länder, die den Verkauf von Alkohol streng regulieren – zum Beispiel ist er nicht in der Nähe von Gotteshäusern erlaubt – und die Einhaltung staatlicher Vorschriften ist nicht immer einfach. Tatsächlich sind die Vorschriften zum Verkauf von Alkohol in verschiedenen Regionen so uneinheitlich, dass Sie sich an einen Anwalt wenden sollten, der die lokalen Gesetze kennt und Sie durch den gesamten Lizenzierungsprozess führen kann.
- Einige Gebiete der Vereinigten Staaten schränken beispielsweise den Verkauf von Spirituosen streng ein. In diesen Gebieten kann eine Lizenz für die Einrichtung eines Spirituosengeschäfts viel Geld kosten – mehr als 1 Milliarde US-Dollar –, da Sie die Genehmigung von der Person kaufen müssen, der sie gehört. In Gebieten mit weniger strengen Vorschriften können Sie eine Genehmigung für nur wenige Millionen Rupien erhalten.
- Die Einholung der Erlaubnis ist nur der erste Schritt. Einige Gebiete verbieten den Verkauf von Alkohol an bestimmten Tagen, während andere den Verkauf von Spirituosen zusammen mit Bier und Wein verbieten. Es gibt auch diejenigen, die den Verkauf jeglicher Form von Spirituosen verbieten. Normalerweise variieren die Vorschriften von Region zu Region, aber der Verkauf von Alkohol auf Bezirks- und Stadtebene ist in der Regel ziemlich streng, so dass Sie die Hilfe von jemandem benötigen, der die Gesetze dort kennt.
- Eines ist überall gleich: Ein Verstoß gegen lokale Vorschriften kostet Sie ein Vermögen. Es ist eine gute Idee, die Anwaltskosten im Voraus zu bezahlen, um die richtige Lizenz zu erhalten, anstatt die falsche zu bekommen, eine Geldstrafe zu zahlen und dann einen Anwalt zu bezahlen.
Schritt 3. Achten Sie auf die Marktbedingungen
Wenn Sie sicher sind, dass Sie an einem Ort Alkohol verkaufen möchten, müssen Sie einen Geschäftsplan erstellen. Der erste Schritt besteht darin, die Marktbedingungen rund um den Standort zu recherchieren.
- Der Erfolg eines Spirituosenladens wird stark von den Menschen in seiner Umgebung beeinflusst. Produkte, die in einem Bereich funktionieren, dürfen in einem anderen nicht verkauft werden. Demografische und kulturelle Faktoren der lokalen Gemeinschaft sind sehr einflussreich. Je detaillierter die Marktanalyse in Ihrem Businessplan ist, desto detaillierter wird Ihre anfängliche Kapitalschätzung sein.
- Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse Faktoren wie ethnische Zugehörigkeit, Alter, Familienstand und Einkommen, da all diese Faktoren das Trinkverhalten beeinflussen.
Schritt 4. Erstellen Sie Umsatz- und Ausgabenprognosen
Marktanalysen werden erstellt, um Ihnen eine Vorstellung von Ihren potenziellen Kunden zu geben. Durch die Zuordnung potenzieller Kunden können Sie Umsätze und Ausgaben basierend auf Kaufgewohnheiten und Verkaufspreisen von Produkten in diesem Bereich prognostizieren.
- Wenn die Gegend beispielsweise viele junge, unverheiratete Interessenten hat, könnten Sie damit rechnen, Bier und Spirituosen wie Tequila zu verkaufen. Wenden Sie sich an Spirituosenhändler und suchen Sie dann nach Produktpreisen, deren Verkaufspreise den „angemessenen“Preisen in der Region entsprechen. Kombinieren Sie diese Daten mit der geschätzten Kundenzahl und zusätzlichen Ausgaben (wie Filialmiete und Mitarbeitergehälter), können Sie das Anfangskapital und die Umsatzziele berechnen.
- Ignorieren Sie nicht den Einfluss Ihrer Wettbewerber auf Ihren Umsatz.
Schritt 5. Finden Sie bei Bedarf ein Darlehen
Im Allgemeinen hat ein unerfahrener Geschäftsmann Schwierigkeiten, einen Kredit zu bekommen. Dies gilt auch für das Spirituosengeschäft, aber da die Marktnachfrage nach Alkohol ziemlich stagniert, halten viele Investoren dieses Geschäft für eine sichere Investition.
Bringen Sie bei der Kreditbeantragung Ihren Businessplan mit allen erforderlichen Unterlagen (wie Einkommensnachweise, Anlage- und Mobilienvermögen, Steuerunterlagen) mit. Auch wenn Sie einen detaillierten Businessplan haben, haben Sie die schwierigste Aufgabe, nämlich Marktanalyse und Umsatzprognosen, bereits erledigt. Erfahren Sie auf dieser Seite, wie Sie einen guten Businessplan erstellen
Schritt 6. Holen Sie sich eine Geschäftserlaubnis für den Verkauf alkoholischer Getränke (SITU-MB) und eine Geschäftserlaubnis für den Handel mit alkoholischen Getränken (SIUP-MB)
SITU-MB und SIUP-MB sind zwei von der Regierung ausgestellte Genehmigungen zur Regulierung des Alkoholverkaufs in Indonesien. Obwohl außer Steuern keine besonderen Gebühren anfallen müssen, sollten alle Spirituosengeschäftsbesitzer diese haben.
Zur Information, in den Vereinigten Staaten mussten Alkoholverkäufer in der Vergangenheit Sondersteuern an die Staatskasse zahlen. Jetzt nicht mehr. Sie müssen lediglich ein Formular mit Angaben zum Namen und zur Anschrift des Ladenbesitzers, zum Namen und zur Anschrift des Ladens und zur Art des verkauften Alkohols (Bier, Wein, Spirituosen usw.) ausfüllen. Sie können das Formular unter https://www.ttb.gov/forms/f56305d.pdf einsehen
Schritt 7. Kaufe Ladenzubehör
Dies wird Ihre größte Ausgabe sein. Spirituosenläden mit großem Kapitalstock haben Spirituosen im Wert von Hunderten Millionen bis Milliarden Rupien. Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, mit diesen Zahlen zu konkurrieren. Füllen Sie Ihr Inventar mit den am schnellsten verkauften Produkten – je mehr Sie verkaufen, desto weniger Kapital benötigen Sie – bevor Sie andere Produkttypen hinzufügen.
Der Alkoholpreis wird normalerweise von einem Händler bestimmt, der das Monopol auf eine bestimmte Marke hat (deshalb ist der Alkoholpreis überall gleich). Sie können also höchstwahrscheinlich nicht mit dem Preis feilschen. Wenn Sie Jose Cuervo-Getränke verkaufen möchten, können Sie die Preise von Händlern nicht vergleichen – es gibt nur einen Händler, der sie zu Großhandelspreisen verkauft, sodass Sie nur einen Rabatt erhalten, der auf der Anzahl der gekauften Getränke basiert
Schritt 8. Ziehen Sie in Betracht, einen Mitarbeiter zu finden
Im Allgemeinen sind Spirituosengeschäfte kein Geschäft, das man nach Belieben verlassen kann. Der Besitzer arbeitet in der Regel den ganzen Tag im Laden, besonders in der Anfangszeit. Die Einstellung von ein oder zwei Mitarbeitern kann jedoch dazu führen, dass Ihr Unternehmen effizienter arbeitet, als sich selbst zu verwalten.
Methode 2 von 2: Gewinne hoch halten
Schritt 1. Veranstalten Sie eine Weinprobe oder einen Braukurs
Da die Verbraucher heute viel klüger sind, lernen sie in der Regel gerne, wie man ein Getränk zubereitet oder ihr Wissen über noch nie probierte Weine bereichert. Nutzen Sie intelligente Verbraucher, um Gewinne zu erzielen.
- Auch wenn dies aufgrund lokaler Gesetze nicht immer möglich ist, können diese Kurse eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Besucher in den Laden zu locken, sofern die Gesetze in Ihrer Region dies zulassen.
- Auch wenn Sie dort keine Weinprobe oder einen Braukurs veranstalten können, können Sie kreativ werden, um das gleiche Ergebnis zu erzielen, z. B. eine Partnerschaft mit einem lokalen Restaurant oder andere Kurse erstellen.
Schritt 2. Bieten Sie Ergänzungsnahrung an
Wie mancher schon sagte: "Was zusammenwächst, passt zusammen". Wenn Sie ergänzende Speisen anbieten, die gut zu Bier, Wein und Spirituosen passen, können Sie Ihr Geschäft professionell aussehen lassen und große Gäste anziehen.
Sie können die Wirksamkeit dieser Strategie sogar steigern, indem Sie bestimmte Arten von Lebensmitteln (wie Obst, gewürztes Fleisch oder Käse) verkaufen, die gut zu Spirituosen passen. Ihre Kunden werden bereit sein, dafür zu bezahlen
Schritt 3. Steigern Sie den Online-Verkauf
Erstellen Sie eine schöne, professionelle Website, erstellen Sie eine E-Mail-Liste und bitten Sie Besucher, Bewertungen online zu hinterlassen. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv und bieten Sie spezielle Verkaufsaktionen an (verkaufen Sie Ihr Produkt in kurzer Zeit mit Verlust, um die Besucherzahlen zu erhöhen). Tun Sie alles, um Ihren Shop in der Community bekannter und beliebter zu machen.
Schritt 4. Werden Sie ein lokaler Event-Sponsor
Eine Möglichkeit, sich in die Community rund um Ihr Geschäft einzufügen, besteht darin, Veranstaltungen wie Festivals oder Konzerte zu sponsern. Neben der Möglichkeit, den Umsatz auf der Veranstaltung zu steigern, können Sie auch verschiedene Werbeaktionen anbieten, damit die Zuschauer in Ihren Laden kommen.
Schritt 5. Fordern Sie Werbeartikel von Distributoren an
Die meisten Distributoren werden eine Vielzahl aufregender neuer Produktvarianten anbieten. Halten Sie sich über die Produktentwicklungen auf dem Markt auf dem Laufenden, damit Ihr Shop immer aktuell aussieht.
Schritt 6. Befolgen Sie das Gesetz
Der Verkauf von Alkohol an Minderjährige, auch wenn er unbeabsichtigt ist, kann eine Geldstrafe von bis zu Millionen Rupien nach sich ziehen und dazu führen, dass Ihr Leben hinter Gittern endet. Überprüfen Sie die Identität jedes Käufers und bitten Sie die Polizei um Hilfe, um herauszufinden, wie Sie einen gefälschten Ausweis von einem echten unterscheiden können.
