Fast jeder braucht ein Auto für geschäftliche oder private Zwecke. Danach muss der Autobesitzer die Wartung oder Reparatur des Fahrzeugs durchführen. Heutzutage suchen viele Menschen nach Händlern, weil sie ein Auto kaufen möchten und eine Werkstatt benötigen, um das Fahrzeug zu warten. Die Kosten für die Eröffnung und den Betrieb eines Autohauses können jedoch Milliarden Rupien erreichen. Bevor Sie sich entscheiden, studieren Sie sorgfältig, wie Sie ein Autohändler werden.
Schritt
Teil 1 von 3: Kundenbedürfnisse ermitteln
Schritt 1. Führen Sie Marktforschung durch
Stellen Sie vor der Gründung eines Unternehmens zunächst sicher, ob eine Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung besteht, die Sie anbieten möchten. Wenn ja, überlegen Sie sich, wie Ihr Unternehmen dieser Nachfrage gerecht werden kann, indem es Kunden anzieht.
- Suchen Sie nach Informationen darüber, wie viele Autos in Ihrer Nähe verkauft wurden. Angenommen, ein potenzieller Käufer möchte ein Autohaus in 15 km Entfernung von zu Hause aufsuchen, finden Sie heraus, wie viele Autos in einem Umkreis von 15 km um den Standort des Ausstellungsraums verkauft wurden, den Sie eröffnen werden. Wir gehen davon aus, dass der Pkw-Absatz an diesem Standort 50.000 Einheiten/Jahr beträgt.
- Nachdem Sie Daten zum Autoverkauf erhalten haben, recherchieren Sie das Autokaufverhalten basierend auf dem Fahrzeugtyp. Wie viele Personenkraftwagen wurden beispielsweise verkauft? Wie viele LKW wurden verkauft? Wie hoch ist der Anteil der Neuwagenverkäufe am Gesamtumsatz? Wie viel Prozent der Gebrauchtwagen machen den Gesamtumsatz aus? Finden Sie die Anzahl der Autoverkäufe nach Kategorie heraus (Miniautos, Familienautos, Luxusautos usw.)
- Suchen Sie nach Daten zu Autohändlern, die bereits auf dem Markt tätig sind. Der Verkauf von Neuwagen der Marke H an Ihrem Standort beträgt beispielsweise 3.000 Einheiten/Jahr. Wenn Sie H-Autohändler werden möchten, erfahren Sie, wie viele Händler H-Autos an Ihrem gewünschten Standort verkaufen? Wie viele Einheiten des Gesamtabsatzes der Neuwagenmarke H wurden über das Internet und wie viele Einheiten bei Händlern außerhalb der Stadt gekauft?
- Anhand der Analyse der Daten können Sie feststellen, ob an Ihrem geplanten Standort noch Bedarf an neuen Händlern besteht.
Schritt 2. Bestimmen Sie den idealsten Kunden
Jedes Unternehmen muss die idealsten Kunden ermitteln, nämlich Kunden, die mit den besten Kunden die gleiche Qualität haben. Nachdem Sie die idealsten Kundenkriterien ermittelt haben, entwickeln Sie einen Geschäftsplan, der ihren Bedürfnissen entspricht.
- Achten Sie auf Alter, Geschlecht, Beruf und Einkommenshöhe der jeweiligen Bevölkerung, auf die Sie bieten. Wenn Sie ein Händler werden möchten, der H-Fahrzeuge verkauft, führen Sie eine Marktrecherche durch, um herauszufinden, wie viele Menschen H-Fahrzeuge kaufen.
- Forschungsdaten zeigen zum Beispiel, dass die idealen Kunden im H-Auto-Verkauf kaufmännische Angestellte im Alter von 27 bis 50 Jahren mit überdurchschnittlichem Einkommen sind. Der Käufer von Pkw H besitzt bereits Pkw H oder seine Familienangehörigen besitzen ebenfalls Pkw H.
- Viele Autohändler bauen durch den Verkauf von Autos und die Eröffnung von Werkstätten Beziehungen zu ihren Kunden auf. Die Käufer werden wiederkommen, um sich um ihre Autos zu kümmern.
- Finden Sie heraus, wo der H-Autokäufer Ihrer Meinung nach der ideale Kunde für sein Auto ist. Pflegen sie das Auto in der Werkstatt des Händlers oder in einer anderen Werkstatt? Sie können diese Informationen verwenden, um einen Workshop zu eröffnen, der Kunden anziehen kann.
Schritt 3. Berechnen Sie das Marktpotenzial
Das Ziel der Marktforschung besteht darin, festzustellen, ob für das von Ihnen angebotene Produkt eine beträchtliche Nachfrage besteht. Sie müssen jedoch herausfinden, für wie viel Geld Ihr Produkt verkauft wird, und eine Schätzung abgeben, wie viel Sie Kunden anziehen können.
- Wir gehen davon aus, dass jedes Jahr 3.000 Neuwagen H an Ihrem Standort verkauft werden. Derzeit erwägen Sie die Möglichkeit, einen Gebrauchtwagen H mit geschätzten 2.000 Einheiten/Jahr zu verkaufen. Sie haben also das Potenzial, 5.000 H-Fahrzeuge im Marktanteil von Neuwagen und Gebrauchtwagen zu verkaufen.
- Basierend auf Untersuchungen zu bestehenden Autohändlern und der Kundennachfrage glauben Sie, dass Sie 20 % des aktuellen H-Automarktes dominieren können. Die Zahl 20 % bedeutet 1.000 Einheiten oder 5.000 Einheiten (Neuwagen und Gebrauchtwagen) x 20 %.
- Wir gehen davon aus, dass der durchschnittliche Gewinn/Einheit (Neu- und Gebrauchtwagen) 500.000 IDR beträgt. Wenn 1.000 Einheiten verkauft werden, erzielt Ihr Unternehmen einen Gewinn von 1.000 x 500.000 Rp = 500.000.000 Rp. Darüber hinaus schätzen Sie, dass Sie aus dem Workshop einen Gewinn von Rp. 300.000.000 erzielen werden. Wenn Sie also Autohändler werden, können Sie einen Gewinn von IDR 800.000.000 erzielen.
Teil 2 von 3: Auswahl eines Agenturtyps
Schritt 1. Ziehen Sie Franchising-Optionen in Betracht
Fast alle großen Autohäuser betreiben ein Franchise-Geschäft. In diesem Fall sind Sie derjenige, der Zahlungen an den Franchisegeber leisten muss. Beide Parteien müssen außerdem einen Vertrag als Kooperationsvertrag zur Führung des Unternehmens unterzeichnen.
- Bevor Sie ein H-Autohändler werden, müssen Sie einen langen Prozess durchlaufen, um ein Franchise-Unternehmen zu kaufen. Der Franchisegeber wird Sie bitten, einen Jahresabschluss vorzulegen, damit er feststellen kann, ob Sie über die finanziellen Möglichkeiten verfügen, um ein Geschäft als H-Autohändler zu eröffnen und zu betreiben.
- Bei Genehmigung erteilt Ihnen der Franchisegeber die Erlaubnis, das H-Logo und andere Marketinginstrumente zur Führung des Franchise-Geschäfts zu verwenden. Sie erhalten auch ein H-Auto zum Verkauf.
- Der Abschluss von Agenturverträgen mit bekannten Marken ist eine Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit zu erhöhen, damit Autos leichter verkauft werden können. Der Franchisegeber bestimmt jedoch die Werbestrategie und den Verkaufsprozess. Sie müssen alle Vorschriften einhalten, um die Vereinbarung nicht zu verletzen.
Schritt 2. Entscheiden Sie, ob Sie einen Neuwagen, einen Gebrauchtwagen oder beides verkaufen
Sie können zwei Marktsegmente bedienen, wenn Sie Neuwagen und Gebrauchtwagen verkaufen. Dieses Verfahren erfordert jedoch einen höheren Zeit- und Geldaufwand.
- Wenn Sie einen Gebrauchtwagen verkaufen, möchten die Kunden, die zu Kunden werden, in der Regel weniger Geld für den Kauf des Autos ausgeben. Anstatt beispielsweise 250.000.000 IDR für ein neues Auto zu zahlen, kaufen sie einen Gebrauchtwagen für 150.000.000 IDR.
- Gebrauchtwagen benötigen in der Regel mehr Reparaturen und Wartung. Das Werkstattgeschäft wird wachsen, wenn Sie mehr Gebrauchtwagen verkaufen.
- Wissen Sie, dass Online-Autokäufe immer häufiger werden. Kunden, die zu Ihnen kommen, haben normalerweise 4-5 Händler überprüft, um die Preise bestimmter Autos zu vergleichen. Vielleicht sehen Sie sich beim Verkauf eines Neuwagens einem harten Wettbewerb ausgesetzt. Erwägen Sie, eine Werkstatt zu eröffnen, um den Umsatz zu steigern.
Schritt 3. Entscheiden Sie, ob Sie eine Werkstatt eröffnen müssen
Jeder Autobesitzer braucht Autopflege. Die Eröffnung einer Werkstatt ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu Autobesitzern aufzubauen.
- Versuchen Sie, Beziehungen zu Werkstattkunden aufzubauen, die Autos bei anderen Händlern kaufen. Wenn Sie einen zufriedenstellenden Service bieten, wird er vielleicht das nächste Auto bei Ihnen kaufen.
- Denken Sie daran, dass Kunden, die das Auto nicht benutzen können, weil es gewartet wird, sich wahrscheinlich gestresst und unwohl fühlen. Versuchen Sie, den besten Service zu bieten, um den Gästen, die in der Werkstatt warten, die Angst zu nehmen.
- Pflegen Sie nach Abschluss der Wartung eine gute Beziehung zu den Kunden. Steigern Sie den Autoverkauf und die Reparaturdienste, indem Sie per E-Mail und anderen Kommunikationsmitteln um Feedback bitten. Ihre Bemühungen wecken das Interesse der Kunden, Ihr Auto in Zukunft zu kaufen.
Teil 3 von 3: Einen Finanzplan erstellen
Schritt 1. Berechnen Sie die Kosten, um Autohändler zu werden
Die Eröffnung und Führung einer bestimmten Agentur erfordert Milliarden von Rupiah. Der Kauf eines Autoinventars erfordert sehr große Mittel.
- Inventarkosten sind Kosten, die entstehen, weil Sie einen Bestand an Autos auf dem Parkplatz vorhalten müssen. Zusätzlich zu diesen Kosten müssen Sie möglicherweise eine Immobilie kaufen oder mieten. Überlegen Sie auch, ob Sie ein Gebäude für einen Showroom bauen oder renovieren möchten und planen, eine Werkstatt zu eröffnen.
- Bevor Sie ein Franchise-Unternehmen betreiben, müssen Sie eine Gebühr zahlen, um ein Autogeschäft vom Franchise-Geber zu kaufen. Nach der Inbetriebnahme müssen Sie gemäß der Vereinbarung eine Jahresgebühr zahlen.
- Autohändler müssen ihre Mitarbeiter bei neuen Typen oder neuen Funktionen schulen, damit sie den Kunden Informationen zur Verfügung stellen können. Sie müssen also ziemlich viel Schulungskosten aufwenden.
Schritt 2. Bestimmen Sie, wie Sie Gelder erhalten, um Händler zu werden
Um ein Unternehmen als Autohändler finanzieren zu können, muss man sich stark engagieren. Überlegen Sie sorgfältig, wie Sie Geld für die Gründung des Unternehmens erhalten.
- Viele Händler finanzieren ihr Geschäft durch die Inanspruchnahme von Bankkrediten, da sie erhebliche Mittel benötigen, um Ausstellungsräume und Werkstätten zu entwerfen und zu bauen. Der Autobestand dient als Sicherheit für die Schulden.
- Zusätzlich zum Auffüllen von Autos müssen Sie bei Bedarf Mitarbeiter einstellen und jeden Monat Bargeld bereitstellen, um die Gehälter zu bezahlen.
- Bereiten Sie vor der Kreditaufnahme Sicherheiten gemäß den Kreditbedingungen vor. Möglicherweise müssen Sie persönliches Vermögen verpfänden, damit die Bank Ihren Kreditantrag genehmigt. Die Bank analysiert auch Jahresabschlüsse und Geschäftspläne, um herauszufinden, ob Ihr Unternehmen in der Lage ist, Gewinne zu erwirtschaften und Kredite abzubezahlen.
Schritt 3. Studieren Sie sorgfältig die Regeln für die Eröffnung und den Betrieb eines Autohauses
Jeder Staat, jede Provinz oder jede Stadt legt die Anforderungen für die Geschäftstätigkeit als Händler fest. Einige von ihnen zielen darauf ab, Kunden zu schützen, die mit dem Kauf eines Autos eine große Investition tätigen.
- Als Hauptgeschäft müssen Sie auch einen Kfz-Verkaufsführerschein erwerben. Obwohl der Kauf und Verkauf von Autos einzeln erfolgen kann, können Händler, die Autos in großen Mengen verkaufen möchten, nur nach einer offiziellen Genehmigung der Regierung tätig werden.
- Vor dem Bau von Ausstellungsräumen und Werkstätten müssen Sie eine Genehmigung der Stadt- oder Landesregierung einholen.
- Staatliche Vorschriften verlangen auch, dass Sie vor der Tätigkeit als Händler eine Garantieerklärung unterzeichnen, beispielsweise eine Garantieerklärung zum Verbraucherschutz, um die Rechte des Käufers im Falle eines Verlustes aufgrund eines Autokaufgeschäfts zu schützen.
