Wenn Sie ein Unternehmen führen, werden sich Ihre Verkaufszahlen wahrscheinlich in eine Richtung bewegen: nach oben oder nach unten. Natürlich möchten Sie, dass die Verkaufszahlen weiter steigen. Wenn Sie jedoch nur ein Produkt anbieten und einen Gewinn erzielen, ohne aktiv zu versuchen, Ihre Verkaufszahlen zu steigern, werden Ihre Verkäufe mit der Zeit zurückgehen. Aus diesem Grund sollten Sie eine aggressive Strategie verfolgen, um den Umsatz zu steigern.
Schritt
Teil 1 von 3: Geschäftsförderung
Schritt 1. Nutzen Sie Content-Marketing (Content-Marketing)
Eine wirkungsvolle Möglichkeit, Produktmarken im Internet zu bewerben, besteht darin, nützliche Artikel zu verwenden, die Ihren Zielmarkt interessieren. Digitale Vermarkter nennen diese Strategie Content Marketing.
- Gutes Content-Marketing wird Leute dazu bringen, Ihre Website zu besuchen und möglicherweise das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, die Sie verkaufen.
- Wenn Sie nicht gut darin sind, Artikel zu schreiben, stellen Sie einen Artikelschreiber ein. Dafür muss man investieren.
- Stellen Sie sicher, dass die auf Ihrer Website veröffentlichten Artikel für Suchmaschinen optimiert sind. Natürlich möchten Sie, dass die Leute den Artikel finden können, wenn sie nach den richtigen Schlüsselwörtern suchen.
Schritt 2. Erstellen Sie eine neue Anfrage
Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Menschen auf eine Weise anziehen, an die Sie noch nie gedacht haben? Versuchen Sie, das Produkt aus einem bestimmten Blickwinkel zu vermarkten und beobachten Sie, wie Ihr Umsatz wächst.
Ein klassisches Beispiel für die Vermarktung eines vielseitigen Produkts ist die Werbung von Arm & Hammer vor einigen Jahrzehnten. Der Hersteller vertreibt Backpulver als Desodorierungsmittel für Abflüsse, nachdem es lange Zeit als Lufterfrischer in Kühlschränken bekannt war
Schritt 3. Erhöhen Sie den Preis
Sie denken vielleicht, dass Sie Ihre Preise senken müssen, um den Umsatz zu steigern, um mehr Kunden zu gewinnen. Während Rabatte und Rabatte die Leute oft dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, ist manchmal auch eine Preiserhöhung der richtige Schritt.
- Steigende Preise erhöhen die Gesamtverkaufszahlen, wenn Ihre Kundenzahl danach gleich bleibt.
- Ein höherer Preis impliziert oft Qualität. Dieser Eindruck wird mehr Kunden bringen.
Schritt 4. Bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
Unternehmen, die Kunden nicht kennen, können nicht verkauft werden. Machen Sie Ihre Produktmarke erkennbar, indem Sie Ihrem Zielmarkt eine Botschaft über den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln.
- Die Überwachung der Wirksamkeit von Online-Werbung ist einfacher als herkömmliche Medienwerbung (wie Radiowerbung). Analysen auf Online-Werbeplattformen können Daten darüber liefern, wie viele Personen Ihre Website über eine bestimmte Anzeige besucht haben, deren demografische Daten, auf welche Art von Anzeige sie geklickt haben und vieles mehr.
- Werbung kostet natürlich Geld. Achten Sie darauf, die Effektivität Ihrer Anzeigen zu überwachen, um sicherzustellen, dass Ihre Kosten gute Ergebnisse erzielen.
Schritt 5. Bieten (und verbreiten) Sie Sonderangebote und Rabatte
Kunden „lieben“gute Angebote, daher sind gelegentliche Sonderangebote eine gute Möglichkeit, um kurzfristige Verkäufe anzukurbeln. Achten Sie nur darauf, den erhöhten Umsatz dieses Sonderangebots voll auszuschöpfen, indem Sie es so weit wie möglich verbreiten. Sie können dies tun, indem Sie Angebote an Bestandskunden übermitteln, Prospekte verteilen, Anzeigen schalten usw. Wägen Sie die Kosten für die Verbreitung Ihres Angebots mit den Vorteilen ab, die Sie möglicherweise erhalten.
- Ermäßigte Preise gleich oder mit einem bestimmten Prozentsatz für bestimmte Produkte (zB Rp. 200.000 für alle Mikrowellen)
- Rabatt mit einem bestimmten Prozentsatz für alle Einkäufe über einem bestimmten Preis (z. B. 10 % Rabatt für Einkäufe über IDR 1.000.000)
- x kaufen, y gratis (z. B. 3 kaufen, 1 gratis bekommen)
- Begrenzter Zeitplan (z. B. am Ende des Monats einen Computer ohne Tastatur kaufen)
- Kostenloser Versand für Einkäufe über 500.000 IDR
Schritt 6. Machen Sie Ihren Produktkaufprozess sicherer (und verbreiten Sie dies weit)
Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden bei Ihnen kaufen, ist größer, wenn sie glauben, dass ihr Geld nicht verschwendet wurde. Zeigen Sie Vertrauen in die Produktqualität, indem Sie eine Kaufgarantie geben.
- Biete eine Geld-zurück-Garantie an
- Bieten Sie ein einfaches Rückgabeprogramm an
- Geben Sie eine Richtlinie "Zufriedenheitsgarantie" an
- Geben Sie einen sozialen Beweis. Eine der besten Möglichkeiten, Social Proof online zu nutzen, besteht darin, anderen Kunden Zufriedenheitserklärungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu geben. Es ist eine gute Idee, den vollständigen Namen und sogar ein Foto des Kunden anzuzeigen, der eine gute Zufriedenheitsbewertung abgegeben hat.
Schritt 7. Erweitern Sie Ihr Netzwerk in der Community
Eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannter zu machen (insbesondere für kleine Unternehmen), besteht darin, in der Community aktiv zu sein. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Produktmarke zu vermarkten, indem Sie lokale Veranstaltungen und Wohltätigkeitsorganisationen sponsern oder finanzieren oder an Versammlungen oder Festivals teilnehmen. Als zusätzlichen Bonus haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, Produkte bei Veranstaltungen zu verkaufen, an denen Sie teilnehmen. Im Folgenden sind einige der Arten von Veranstaltungen und Organisationen aufgeführt, auf die Sie möglicherweise achten sollten:
- Wohltätigkeitsveranstaltungen (Abendessen, Auktionen, Spendenaktionen usw.)
- Non-Profit-Events mit großer Reichweite (Campusradios etc.)
- Lokale Unterhaltungsorganisation oder Veranstaltungsort (Theater oder Gemeindesportteam usw.)
- Große Outdoor-Events (Straßenfeste, Musik, etc.)
Teil 2 von 3: Upselling
Schritt 1. Bieten Sie die Möglichkeit an, ein besseres Produkt zu wählen (Upgrade)
Warum würden Sie ein Produkt für 1.000.000 IDR verkaufen, wenn Sie die Möglichkeit haben, ein anderes Produkt für 1.500.000 IDR zu verkaufen? Indem Sie Ihren Kunden ein besseres Produkt anbieten, als sie kaufen möchten, können Sie Ihren Umsatz steigern. Darüber hinaus erhalten Ihre Kunden auch ein besseres Produkt. Auf diese Weise profitieren beide Seiten.
Wenn Ihr Kunde beispielsweise einen 21-Zoll-Fernseher kauft, können Sie ihm gegen einen geringen Aufpreis die Möglichkeit geben, einen 24-Zoll-Fernseher zu kaufen. Der Kunde kann damit einverstanden sein oder nicht, aber Sie verlieren einen vereinbarten Verkauf nicht, es sei denn, Sie drängen zu sehr. Ihre Chancen, auf diese Weise Gewinne zu verlieren, sind also sehr gering
Schritt 2. Bieten Sie ergänzende Produkte an
Seien Sie nicht zufrieden, nachdem Sie 1 Produkt erfolgreich verkauft haben, wenn Sie 2 gleichzeitig verkaufen können! Wenn ein Kunde für ein Produkt bezahlt, das er kauft, können Sie ergänzende Produkte anbieten. Bieten Sie Produkte an, die Kunden möglicherweise benötigen, um ihren Kauf zu maximieren, z. B. ausgewähltes Zubehör. Sie können sogar einen ermäßigten Preis für einen zweiten Kauf anbieten, um einen Verkauf zu tätigen!
Wenn ein Kunde beispielsweise ein Spielzeug kauft, können Sie einen Akku anbieten. Oder wenn ein Kunde einen Drucker kauft, können Sie eine Tintenpatrone mit einem Rabatt von Rp. 100.000 anbieten
Schritt 3. Bieten Sie geeignete Produktservices und Versicherungen an
Eine Möglichkeit, den Gewinn zu steigern, besteht darin, beim Kauf des Kunden optionale Dienstleistungen oder Versicherungen anzubieten. Zusätzliche Schutzgarantien oder Versicherungen sowie Serviceregistrierungen oder Informationen zu gekauften Produkten sind einige der Dinge, die Sie anbieten können, um den Verkaufsgewinn zu steigern.
Wenn Sie beispielsweise ein Auto verkaufen, können Sie im Rahmen des Kaufs eine Versicherung anbieten, die Herstellungsfehler abdeckt
Schritt 4. Platzieren Sie kleine, preisgünstige Produkte an der Kasse
Eine häufig praktizierte passive Upselling-Praxis besteht darin, kleine Produkte in der Nähe des Zahlungsbereichs (Kassenschalter, an der Kasse usw.) zu platzieren. Die in diesem Abschnitt aufgeführten Produkte sind in der Regel relativ günstig und können eine sofortige Befriedigung bieten, sodass Kunden sie oft beim Kauf hinzufügen. Im Laufe der Zeit werden sich kleine Gewinne aus diesen Produkten ansammeln.
- Sie werden feststellen, dass diese Upselling-Strategie im Supermarkt in der Kassenschlange praktiziert wird, indem Sie Kaugummi, Schokolade und Erfrischungsgetränke platzieren.
- Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben, gibt es immer noch virtuelle "Auszahlungswarteschlangen", die Sie nutzen können. Bieten Sie kleine, kostengünstige Produkte auf dem Warenkorbbildschirm an, damit Kunden Produkte hinzufügen können, die ihnen gefallen.
Teil 3 von 3: Intelligente Geschäftsstrategien nutzen
Schritt 1. Ermöglichen Sie den Kunden, das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren
Wenn der Kunde den Nutzen des Produkts direkt spürt, wird er sich das Produkt leichter merken (und letztendlich kaufen). Versuchen Sie, wenn möglich, ein Muster eines Produkts oder einer Dienstleistung bereitzustellen, das er oder sie kostenlos ausprobieren kann.
- Diese Option ist jedoch nicht für alle Unternehmen geeignet. Eine Versicherung kann man sicher nicht "anprobieren". Diese Option kann jedoch zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
- Wenn Sie beispielsweise ein Kaufhaus betreiben, weisen Sie Mitarbeiter zu, um Muster Ihrer neuesten Produkte an Kunden zu verteilen. Dieses Prinzip lässt sich nicht nur in der Lebensmittelindustrie anwenden. Autohäuser sind bekannt für ihren kostenlosen Probefahrtservice, der es Kunden ermöglicht, "vor dem Kauf auszuprobieren".
Schritt 2. Bringen Sie Produktverkäufern bei, die Vorteile des Produkts zu präsentieren
Indem Sie die Vorteile eines Produkts im Leben eines Kunden erklären oder "angeben", können Sie den Kunden eine personalisiertere Botschaft übermitteln und gleichzeitig den Umsatz steigern. Möglicherweise müssen Sie den Makler anweisen, die allgemeinen Vorteile des von ihm verkauften Produkts zu vermitteln oder dem Kunden sogar die Verwendung des Produkts direkt zu demonstrieren.
Zum Beispiel zeigen viele große Einzelhändler wie Hypermart die Vorteile von Produkten direkt von ihren Mitarbeitern wie Kochen mit Elektrogrills, Reinigen von Teppichen mit Dampfreinigern und so weiter
Schritt 3. Bieten Sie Ihren Mitarbeitern Verkaufsanreize
Schließlich ist eine bewährte Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, Anreize zu bieten, damit Ihr Makler härter arbeiten kann. Das Anbieten von Anreizen für Mitarbeiter, die mehr Produkte verkaufen, ist eine großartige Möglichkeit, die Marktfähigkeit Ihres Unternehmens zu maximieren. Im Folgenden sind einige der Arten von Anreizen aufgeführt, die Sie Mitarbeitern mit hohen Verkaufszahlen anbieten können:
- Provision (Prozentsatz jedes Verkaufs für Mitarbeiter, die erfolgreich verkaufen)
- Prämienpakete (z. B. zusätzlicher Urlaub, Geschenke usw.)
- Förderung
- Belohnungen für Leistung (z. B. vorbildlicher Mitarbeiter usw.)
