Ein Branchenanalysebericht ist ein Dokument, das die Branche und die daran beteiligten Unternehmen bewertet. Branchenanalyseberichte sind oft Teil eines Geschäftsplans, um zu bestimmen, wie ein Unternehmen eine Branche nutzen kann, indem es die Geschichte, Trends, Wettbewerber, Produkte und den Kundenstamm der Branche versteht. Darüber hinaus hilft diese Art von Bericht Investoren, Bankern und Kunden, die Komponenten der Branche zu verstehen. Sobald die Recherche abgeschlossen ist und der Rahmen für den Bericht erstellt ist, können Sie den Bericht schreiben.
Schritt
Teil 1 von 3: Identifizieren von Forschungsressourcen
Schritt 1. Definieren Sie den Umfang Ihrer Analyse
Sie können die Branche als Ganzes oder nur ein Segment untersuchen, das auf eine bestimmte Teilmenge des Marktes abzielt. Betrachten Sie beispielsweise die petrochemische Industrie als Ganzes oder einen Teil davon, wie beispielsweise die Erdölraffination. Unabhängig vom Umfang der Analyse müssen Sie Unternehmen identifizieren, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres anbieten.
Möglicherweise müssen Sie branchenübergreifend recherchieren. Beispielsweise muss ein Videospielentwickler möglicherweise Statistiken von den Konsolen-, PC- und Handheld-Spielmärkten sammeln
Schritt 2. Recherchieren Sie Ihre Branche mit einer unabhängigen Regierungsbehörde
Staatliche Rechenzentren enthalten große Mengen statistischer Informationen zu verschiedenen Wirtschaftssektoren. Sie können versuchen, sich an die Zentrale Statistikbehörde (BPS) zu wenden, um zu erfahren, ob die Behörde bereits über die gewünschten Informationen verfügt oder ob neue Recherchen erforderlich sind.
Versuchen Sie auch, im Internet nach Rechenzentrumsagenturen und anderen Agenturen zu suchen, indem Sie Schlüsselwörter wie „Regierungsstatistik [Branchenname]“eingeben, um relevante Informationen zu finden
Schritt 3. Stellen Sie die Ergebnisse Ihrer unabhängigen Recherche zusammen
Konsultieren Sie mindestens zwei unabhängige Research-Berichte mit Ihren Marktdaten. Wenden Sie sich an private Datenerhebungsagenturen oder Industriegewerkschaften, um veröffentlichte Berichte oder Marktanalysen zu finden, die für Ihre Forschung relevant sind.
Sie können sich auch mit Experten in Ihrem Unternehmen beraten. Es ist auch zu beachten, dass die Bewertung verzerrt oder unzuverlässig sein kann
Schritt 4. Suchen Sie nach Datenzuordnungsdaten
In Ihrer Branche kann es mehrere Berufsverbände geben. Wenn Sie beispielsweise in der Textilindustrie tätig sind, fragen Sie bitte den indonesischen Textilverband. Konsultieren Sie unabhängig von der Branche Handelsgruppen und Branchenpublikationen, um Informationen als Hintergrundmaterial für Ihre Branchenanalyse zu ermitteln.
Schritt 5. Konsultieren Sie die akademische Forschung
Suchen Sie in akademischen Datenbanken nach veröffentlichten Studien im Forschungsbereich. Sie können versuchen, auf Ebsco oder Sciencedirect nach kostenlos veröffentlichten wissenschaftlichen Zeitschriften zu suchen.
Schritt 1. Zeigen Sie, dass es einen großen Markt für Ihren Geschäftsvorschlag gibt
Dazu müssen Sie die Größe des jeweiligen Marktes kennen. Die relevante Marktgröße ist das Umsatzpotenzial des Unternehmens, wenn es den gesamten Markt abdeckt. Wenn Sie beispielsweise Elektroautos verkaufen, ist Ihre relevante Marktgröße nicht alle Autofahrer oder Personen, die lange Strecken zurücklegen und daher häufig fahren, sondern die Summe aller Elektroautoverkäufe im Untersuchungsjahr.
- Stellen Sie sicher, dass Sie alle zugrunde liegenden Annahmen, auf die sich Ihre Marktanalyse stützt, sorgfältig analysiert haben. Dies ist besonders wichtig für neue Produkte oder Produkte, die sich schnell verkaufen.
- die jeweilige Marktgröße muss in Rupiah und Einheiten berechnet werden. Nehmen wir zum Beispiel an, die Marktgröße beträgt 2.000.000.000 USD pro Jahr oder 30.000 Elektroautos.
Schritt 2. Berücksichtigen Sie Branchentrends
Sie sollten Dinge berücksichtigen, die die Branchentrends bisher beeinflusst haben, wie die Auswirkungen von Globalisierung und technologischer Innovation, Konkurrenz durch andere Unternehmen und Verbrauchergeschmack. Auch regulatorische Rahmenbedingungen und wirtschaftliche Rahmenbedingungen auf globaler, nationaler und lokaler Ebene sind zu berücksichtigen. Andere Dinge, die man zum Beispiel beachten sollte:
- Wie schnell ändert sich die Marktgröße in einem Jahr? 5 Jahre? 10 Jahre?
- Was ist die relevante Marktgröße-Wachstumserwartung?
- Welche Faktoren beeinflussen das Marktwachstum? Beeinflusst die neue Demografie den Markt? Verändert sich die Marktdemografie?
Schritt 3. Betrachten Sie Markteintrittsbarrieren oder Marktexpansion
Hindernisse können Marktwettbewerb sein, aber auch Mangel an Mitteln oder Talenten oder regulatorische und patentrechtliche Hindernisse. Wenn Sie beispielsweise in eine Mikrochip-Produktlinie einsteigen oder in diese expandieren, benötigen Sie Geräte und Maschinen im Wert von Milliarden Rupien. Darüber hinaus benötigen Sie Ingenieure und Programmierer, um Chips herzustellen und zu entwerfen. Andere Unternehmen konkurrieren nicht nur mit Ihren Kunden, sondern auch mit Ihren Mitarbeitern. All diese Dinge müssen bei der Bestimmung der Markteintrittsbarrieren berücksichtigt werden.
Schritt 4. Geben Sie eine Beschreibung der wichtigsten Wettbewerber der Branche an
Nutzen Sie detaillierte statistische Informationen zu Einkommen, Arbeitskräften und Produkten. Zeigen Sie ihre vergangenen Geschäftsbewegungen, zukünftigen Produkte und Marktstrategien. Beziehen Sie Beschaffungs-, Herstellungs- und behördliche Analysen ein. Die Unternehmensanalyse sollte möglichst vollständig sein; Wettbewerbsvorteile und -nachteile können von überall her entstehen.
- Verwendet der Wettbewerb Werbetafeln, Radio, Fernsehen, Internet oder Printanzeigen? Welche Methoden sind effektiv? Geben Sie an, ob Ihr Unternehmen mit dem Marketingniveau anderer Unternehmen konkurrieren kann.
- Kennen Sie die neuesten Innovationen oder Fehler von Wettbewerbern. Lernen Sie aus den Fehlern und Erfolgen der Wettbewerber.
Schritt 5. Bestimmen Sie die Position Ihres Unternehmens in der Branche
Verwenden Sie das entwickelte Framework zusammen mit Informationen zu Wettbewerbern, Expansions- oder Implementierungsbarrieren, Branchentrends und Verfügbarkeit der Verbraucheraufmerksamkeit, um die Position des Unternehmens in der Branche zu bestimmen und mit Wettbewerbern zu vergleichen. Fügen Sie statistische Informationen über das Unternehmen hinzu und seien Sie ehrlich über die Vor- und Nachteile des Unternehmens.
Teil 3 von 3: Analyse schreiben
Schritt 1. Beginnen Sie den Bericht mit einer umfassenden Beschreibung der zu analysierenden Branche
Öffnen Sie einen Absatz mit Branchenverlauf. Schreiben Sie ein oder zwei Absätze über die Größe, das Produkt und die geografische Reichweite der Branche, einschließlich Fertigungs- und Verbraucherzentren. Zeigen Sie als Nächstes die Position Ihres Unternehmens im größeren Branchenkontext und zeigen Sie auf, wie Branchentrends die Umsetzung eines Geschäftsvorschlags lukrativ erscheinen lassen.
-
Bestimmen Sie die aktuelle Phase des Industriezyklus. Ist die Branche:
- Gerade erschienen? (die Branche ist noch sehr neu und wächst mit weniger als 5% pro Jahr)
- Größer werden? (Industrie wächst stetig mit etwas mehr als 5% pro Jahr)
- Shake? (das Unternehmen wird fusioniert oder konsolidiert und/oder ein anderes Unternehmen wird zusammenbrechen)
- Reifen? (Unternehmenswachstum verlangsamt sich auf weniger als 5% pro Jahr)
- Verringern? (kein Wachstum über einen langen Zeitraum)
Schritt 2. Geben Sie eine Marktanalyse an
Zeigen Sie die Wachstumserwartungen der Branche, Produkt- und Technologietrends sowie Faktoren, die den Wettbewerb beeinflussen. Beschreiben Sie die Wettbewerbslandschaft im Allgemeinen. Der Rest, der Businessplan, wird den Stand des Wettbewerbs skizzieren.
Die Gesundheitsbranche wächst schnell und ist im Allgemeinen profitabel mit einem stabilen Kundenstamm und einer leicht zu erschließenden Branche. Unternehmen sollten Branchen meiden, die im Wachstum zurückgehen, unrentabel, hart umkämpft oder schwer zu betreten sind
Schritt 3. Beschreiben Sie Kundenansichten und demografische Informationen
Die Marktanalyse sollte erklären, wer die größten Kundengruppen sind und welche Einzigartigkeit jede Gruppe hat. Wie alt sind die Zielkunden? Sind die Rassen und Ethnien gezielt? Was sind ihre Wünsche und Bedürfnisse?
- Versetzen Sie sich in die Lage eines Kunden. Denken Sie darüber nach, was Kunden gesehen und erlebt haben, als sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum ersten Mal gesehen haben. Berücksichtigen Sie die Denkweise der Kunden bei der Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung.
- Berücksichtigen Sie außerdem Ihren aktuellen Kundenstamm, überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erweitern können, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden von Wettbewerbern zu halten.
Schritt 4. Verwenden Sie die Analyse, um eine Strategie für die Zukunft zu entwickeln
Beschreiben Sie die Strategie im Detail in Ihrem Geschäftsvorschlag. Fügen Sie einen detaillierten Zeitplan und spezifische Ziele wie Umsatz und Marktanteil hinzu, die Sie erreichen möchten. Beschreiben Sie Marketingstrategien, Produktentwicklungsideen und Personalfragen, die die wachsende Position Ihres Unternehmens in der Branche beeinflussen.
Bitte schließen Sie den Bericht mit einem Vorschlag ab. Aussagen wie „Aufgrund der aktuellen Marktlage empfiehlt es sich, den folgenden Geschäftsvorschlag umzusetzen“gefolgt von einer groben Gliederung Ihres Vorschlags, damit der Übergang in die Gesamtplanung reibungslos erfolgen kann
Schritt 5. Überprüfen Sie Ihren Bericht
Komprimieren Sie Ihre Berichte auf die richtige Größe und lassen Sie sich einfach verwalten. Branchenanalyseberichte sind normalerweise 2-3 Seiten lang. Legen Sie die Länge des Berichts basierend auf der Darstellung fest. Wenn der Bericht Teil eines Geschäftsplans ist, ist es ratsam, den Analysebericht kurz und prägnant zu halten. Wenn der Bericht unabhängig präsentiert wird, steht es Ihnen freier, detaillierte Daten und Details zu melden.
Tipps
- Da Branchenanalyseberichte oft Teil eines Geschäftsplans sind und zeigen sollen, wie ein Unternehmen seine Gewinne maximiert, ist das Ende Ihres Berichts das wichtigste.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine vollständige Untersuchung durchführen, bevor Sie den Bericht abschließen.
- Die Branchenanalyse ist nicht nur ein analytischer Bericht; alle Informationen müssen mit dem Ziel bereitgestellt werden, den Fortbestand des Unternehmens zu gewährleisten.
