Irgendwann braucht jeder definitiv Hilfe von jemand anderem. Tatsächlich ist es manchmal erforderlich, dass eine Person gute Überzeugungskraft hat, damit andere bereit sind, seiner Bitte nachzukommen. Mach dir keine Sorgen! Dieser Artikel enthält verschiedene wirkungsvolle Tipps, um andere zu überzeugen, z. B. effektiv zu kommunizieren, effektiv zuzuhören und eine förderliche Situation zu schaffen, damit Überzeugungsbemühungen leichter durchgeführt werden können. Denken Sie daran, dass es ein ausreichend hohes Selbstvertrauen braucht, um diese Fähigkeiten zu meistern! Bist du bereit es zu lernen?
Schritt
Methode 1 von 3: Effektiv kommunizieren
Schritt 1. Beschreiben Sie die Situation
Menschen haben eine natürliche Tendenz, sich von persönlichen Geschichten beeinflussen zu lassen. Versuchen Sie daher, bevor Sie Ihre Anfrage stellen, zunächst eine kohärente Erzählung oder Situationssituation bereitzustellen. Warum hast du danach gefragt? Welche persönlichen und emotionalen Elemente sind mit diesem Bedürfnis verbunden? Vertrauen Sie mir, die Weitergabe dieser Informationen kann die Erfolgsrate Ihrer Überzeugungsbemühungen im Handumdrehen erhöhen.
- Sagen Sie alles ehrlich! Denken Sie daran, dass Ihre Bedürfnisse nicht ohne Grund entstehen. Fühlen Sie sich frei, die Gründe und alle damit verbundenen Situationen zu erklären.
- Es ist nichts Falsches daran, ein wenig "Würze" hinzuzufügen, um Ihre Geschichte dramatischer klingen zu lassen. Vor welchen Hindernissen stehen Sie? Was hält Sie trotz aller Hindernisse auf den Beinen? Welche Rolle spielen dabei Ihre Ausdauer, Intelligenz oder Leidenschaft?
Schritt 2. Verwenden Sie die Konzepte von Ethos, Pathos und Logos
Nach Aristoteles gibt es drei Säulen überzeugender Kommunikation, nämlich Ethos (Glaubwürdigkeit des Sprechers), Pathos (emotionale Beteiligung) und Logos (logische Beteiligung). Wenn Sie mit der Person kommunizieren, die Sie überzeugen möchten, versuchen Sie, Informationen über Ihre Glaubwürdigkeit zu geben, logische Argumente zu präsentieren und Wege zu finden, ihre Emotionen zu provozieren.
- Bestätigen Sie Ihre Glaubwürdigkeit. Wie lange arbeiten Sie in diesem Bereich oder wie lange haben Sie entsprechende Anlagemöglichkeiten recherchiert? Das Ergebnis ist eine Darstellung des Konzepts des Ethos.
- Präsentieren Sie Ihr logisches Argument. Wie kann diese Situation Ihnen und ihnen nützen? Den Abschluss bildet eine Darstellung des Logos-Konzepts.
- Ermutigen Sie sie, bereit zu sein, ihre Emotionen zu investieren. Wie viel bedeutet Ihnen ihre Hilfe? Die Antwort ist eine Darstellung des Pathosbegriffs.
Schritt 3. Senden Sie Ihre Anfragen in der richtigen Reihenfolge
Im Allgemeinen neigen Menschen dazu, Menschen zu verführen, deren Hilfe sie brauchen, bevor sie ihre Wünsche äußern. Leider kann diese Methode tatsächlich den gegenteiligen Effekt haben, da Ihre Verführung tatsächlich als Versuch interpretiert werden kann, um Hilfe zu bitten, die nicht aufrichtig ist. Versuchen Sie stattdessen, zuerst ehrlich und direkt mit Ihrer Anfrage zu sein, und folgen Sie dann mit einem netten, positiven Ton.
- Anstatt zu sagen: "Wow, lange nicht gesehen, hier. Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem jüngsten beruflichen Erfolg! Oh ja, darf ich Sie für eines meiner Projekte um Hilfe bitten?“
- Versuchen Sie zu sagen: „Hallo! Kann ich Ihre Hilfe bei einem meiner Projekte haben? Wir haben uns übrigens schon lange nicht mehr gesehen, huh! Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem jüngsten Karriereerfolg."
- Einzigartig ist, dass die zweite Methode Ihre Sprache in den Ohren anderer tatsächlich aufrichtiger klingen lässt!
Schritt 4. Bitten Sie sie nicht, eine Entscheidung zu treffen
Im Allgemeinen treffen Menschen keine Entscheidungen, da selbst die einfachsten Optionen ihren Stress auslösen können. Geben Sie der anderen Person daher keine Optionen. Formulieren Sie stattdessen einfach Ihre Bedürfnisse klar und prägnant und versuchen Sie, sie zu überzeugen, ihnen die Erfüllung zu erleichtern.
- Wenn Sie die Hilfe von jemandem beim Umzug von Möbeln in Ihre neue Wohnung benötigen, geben Sie einfach Zeit, Datum und die benötigten Dinge an.
- Bieten Sie keine flexiblen Zeiten oder mehrere Optionen an! Vertrauen Sie mir, die Situation kann tatsächlich Stress auslösen und ihn ermutigen, Ihre Anfrage abzulehnen.
Schritt 5. Sprechen Sie fest und direkt
Tatsächlich können Menschen leichter auf deklarative und positive Aussagen reagieren. Seien Sie daher nicht verworren und machen Sie Ihren Standpunkt klar und prägnant.
Anstatt zu sagen: "Zögern Sie nicht, mich anzurufen", sagen Sie: "Rufen Sie mich am Freitag an, okay?"
Methode 2 von 3: Effektives Zuhören
Schritt 1. Beginnen Sie mit einem lockeren und einfachen Thema
Versuchen Sie, das Gespräch mit einem entspannten und freundlichen Thema zu beginnen, um die Stimmung zwischen Ihnen und der anderen Person aufzuhellen. Tatsächlich ist die Überzeugungsarbeit einfacher, wenn die andere Person in einem entspannten Zustand ist.
- Erfahren Sie mehr über ihr Leben. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um ein Thema zu einem anderen zu überbrücken. Du könntest zum Beispiel nach ihrem kürzlich verheirateten Kind, ihrem neuen Zuhause oder ihren jüngsten beruflichen Erfolgen fragen.
- Stelle eine Frage. Wenn sie sagen: „Ich will Urlaub, Mann“, stellen Sie ihnen verschiedene Fragen zu dem Urlaubsziel, das sie besuchen möchten.
Schritt 2. Beobachten Sie ihre Körpersprache
Eine der einfachsten Möglichkeiten, eine emotionale Bindung zu jemandem aufzubauen, besteht darin, seine Körpersprache zu imitieren. Versuchen Sie dazu, ihre Körperausdrücke wahrzunehmen und sie implizit nachzuahmen. Tatsächlich ist die Nachahmung der Körpersprache von jemandem ein nonverbales Signal, das bedeutet: "Wir stehen in einer Reihe".
- Wenn sie lächeln, lächeln Sie auch.
- Wenn sie sich zu dir neigen, lehne dich auch zu ihnen.
- Wenn sie im Sitzen oder Stehen viel persönlichen Platz einnehmen, tun Sie dasselbe.
Schritt 3. Bemühen Sie sich, mehr zuzuhören als zu reden
Menschen neigen von Natur aus dazu, lieber zu sprechen als zuzuhören. Tatsächlich kann ein aktiver Zuhörer die andere Person ermutigen, sich wohler zu fühlen und sich Ihnen gegenüber zu öffnen, wissen Sie! Je mehr Gelegenheiten sie haben, sich zu unterhalten, desto mehr wichtige Details werden sie Ihnen mitteilen. Vertrauen Sie mir, egal wie klein die Details, die sie liefern, ein Werkzeug für Sie sein können, um sie zu überzeugen.
- Seien Sie nicht zu schnell, um Ihnen den Ball zurückzugeben. Wenn sie eine Urlaubsgeschichte erzählen, unterbrechen Sie nicht zu schnell, indem Sie eine Urlaubsidee beschreiben, die Sie anspricht.
- Stellen Sie Folgefragen und hören Sie sich ihre Antworten genau an.
- Achten Sie besonders auf Adjektive, die auf ihr Interesse oder ihre Vorliebe für etwas hinweisen, wie zum Beispiel „cool“oder „besonders“.
Schritt 4. Lassen Sie sie Ihre Worte beenden
Manchmal kann sich die andere Person in die Enge getrieben fühlen, wenn sie eine direkte Frage von Ihnen erhält. Um dies zu vermeiden, versuchen Sie, das herkömmliche Fragemuster mit dem Muster „Leere ausfüllen“zu kombinieren.
- Anstatt zu fragen: „Wie fühlen Sie sich nach dem Kauf eines neuen Autos?“versuche zu sagen: „Nach dem Kauf eines neuen Autos fühlst du dich…“
- Geben Sie ihnen Raum, um Ihre Worte zu beenden.
Schritt 5. Führen Sie das Gespräch langsam in Richtung „Bedürfnisse“
Indem Sie ein aktiver Zuhörer sind, sollten Sie in der Lage sein, zu verstehen, was sie mögen, und/oder ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Verwenden Sie diese „Bedürfnisse“, um zu bestimmen, wie Sie ihnen helfen können, damit sie dasselbe tun können.
- Du könntest zum Beispiel fragen: "Was können wir tun, um deinen Tag angenehmer zu gestalten?"
- Versuchen Sie zunächst, Ihre Bedürfnisse mitzuteilen, damit sie ermutigt werden, dasselbe zu tun. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Ich wünschte wirklich, meine Kollegen würden meine Ideen hören“, um herauszufinden, ob es zwischenmenschliche Probleme in ihrem Leben gibt.
Methode 3 von 3: Aufbau eines Kommunikationshintergrunds
Schritt 1. Wählen Sie den richtigen Gesprächspartner
Die Chancen stehen gut, dass es immer einige Leute geben wird, die bereit sind, Ihren Wunsch zu erfüllen. Wie erkennt man diese Leute? Im Allgemeinen lassen sich am ehesten Menschen überzeugen, zu denen Sie eine ziemlich starke persönliche Bindung haben, Menschen, die emotional stabil sind und/oder Menschen, die auch etwas von Ihnen brauchen. Versuchen Sie zumindest zwei der drei oben genannten Bedingungen zu erfüllen.
Schritt 2. Warten Sie, bis die Mittagszeit erreicht ist
Tatsächlich können sich Menschen mehr öffnen, wenn ihr Magen voll ist. Schließlich fühlen Sie sich oft gereizter, ängstlicher und denken negativ, wenn Ihr Magen hungrig ist, oder? Daher sind die Erfolgschancen eines Überzeugungsversuchs größer, wenn er direkt nach dem Mittagessen erfolgt.
Schritt 3. Helfen Sie ihnen, damit auch sie dasselbe tun können
Rücksendungen sind ein wirksames Mittel, um Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung zu stärken. Wenn du weißt, dass du jemanden um einen großen Gefallen bitten wirst, dann hilf ihm zumindest zuerst. Wenn sie Hilfe brauchen, sogar beim Abwaschen, zögern Sie nicht, Hilfe anzubieten! Auf diese Weise werden sie in Zukunft eher bereit sein, Ihre Freundlichkeit zu erwidern.
Schritt 4. Wählen Sie den richtigen Gesprächsort
Die Forschung zeigt, dass Menschen in einer Umgebung, die auch formell und professionell erscheint, dazu neigen, eine formelle und professionelle Denkweise (wirtschaftlich, egoistisch und/oder aggressiv) zu entwickeln. Versuchen Sie daher, die Stimmung und Denkweise der anderen Person in eine entspanntere Richtung zu lenken, indem Sie sie bitten, an einem privaten Ort zu sprechen, beispielsweise in einem Café, Restaurant oder sogar bei Ihnen zu Hause, anstatt in einem Besprechungsraum.
Schritt 5. Üben Sie Ihre Worte vorher
Um überzeugender zu klingen, zeigen Sie, dass Sie das Thema wirklich kennen. Natürlich kannst du es nicht tun, wenn du nicht viel Selbstvertrauen hast, oder? Aus diesem Grund müssen Sie zuerst die Wörter üben, die im Voraus gesprochen werden. Du kannst zum Beispiel alleine vor einem Spiegel üben oder Gespräche mit deinen Nächsten simulieren.
Tipps
- Zeigen Sie Ihre Höflichkeit.
- Seien Sie nicht zu aufdringlich.
- Um es der anderen Person leichter zu machen, zu überzeugen, gib dein Bestes, um deine Emotionen auf sie zu übertragen.
Warnung
- Werde nicht zu emotional.
- Zeigen Sie, dass Sie an das glauben, was getan wird.
- Zeige Entschlossenheit, nicht Verzweiflung. Glauben Sie mir, jemand, der verzweifelt aussieht, wird nicht in der Lage sein, die Aufmerksamkeit anderer auf sich zu ziehen.
- Wenn die Überzeugungskraft fehlschlägt, beschweren Sie sich nicht und geben Sie sich keine Vorwürfe. Seien Sie vorsichtig, Sie können deswegen depressiv werden.
