Immobilienmarketing kann nicht nur einmal durchgeführt werden. Sie müssen es regelmäßig ausführen. Betrachten Sie dieses Marketing als die „richtige Ernährung und Bewegung“für Ihr Unternehmen. So wie es unmöglich ist, einmal einen Apfel zu essen oder ins Fitnessstudio zu gehen, um 5 kg abzunehmen, Muskeln aufzubauen und den Körper zu stärken, findet Marketing nicht nur einmal statt, wenn Sie erstaunliche Ergebnisse erzielen möchten. Egal wie gut Sie Immobilien verkaufen können, Sie werden nur erfolgreich sein, wenn Sie diese auch effektiv vermarkten können.
Schritt
Methode 1 von 4: Eine Strategie entwickeln
Schritt 1. Verstehen Sie die Kunden
Kunden sind der wichtigste Punkt im Immobiliengeschäft, daher müssen Sie verstehen, wer sie sind und welche Motivation sie haben. Dies ist wichtig, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Die „persönliche Note“kann einer der einflussreichsten Aspekte dieses Geschäfts sein.
- Stellen Sie wichtige Fragen zu den Kundentypen, die Geld für Ihr Unternehmen ausgeben. Sind sie reich oder arm? Gebildet oder nicht? Jung oder alt? Alleine leben, verheiratet oder im Ruhestand? Mann oder Frau? Handelt es sich um ein Unternehmen oder eine Privatperson? Käufer- oder Verkäufertyp? All dies wirkt sich auf die Art des Geschäfts in Ihrem Marketing aus, was einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnung potenzieller Kunden haben kann. Wollen sie ein „Schnäppchen“oder „übertriebenen Luxus“?
- Erstellen Sie ein mentales Bild des Kunden, den Sie bedienen möchten, und verwenden Sie dieses Bild beim Erstellen einer Marketingkampagne. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachricht an diesen Kunden und nicht an die breite Öffentlichkeit weitergeben. Versuchen Sie, Beziehungen zu idealen Kunden aufzubauen.
- Berücksichtigen Sie die mögliche Marktsegmentierung für den Kunden. Wenn Ihr Immobilienunternehmen sowohl Privat- als auch Geschäftskunden hat, muss Ihr Marketing möglicherweise anders sein. Andere Beispiele für die Marktsegmentierung sind Alter und Einkommen.
- Denken Sie daran, dass es im Geschäft darum geht, anderen zu dienen. Kunden sind die Leute, die Geld auf Ihr Bankkonto einzahlen. Je mehr sich ein Unternehmen auf die Bedürfnisse seiner Kunden konzentriert, desto erfolgreicher wird es sein.
Schritt 2. Betrachten Sie Ihren Immobilientyp
Die Vermarktungsstrategien für Büroeinheiten, Einzelhandelsflächen und Wohnungen sind unterschiedlich. Denken Sie über den Zweck der Immobilie nach, um vorherzusagen, was der Kunde will.
- Private Bauherren aus dünn besiedelten Gebieten suchen in der Regel nach Einfamilienhäusern. Sie haben vielleicht Kinder, Haustiere und sind eher an einer ruhigen Umgebung, in der Nähe der Schule oder an einem privateren und abgeschiedeneren Ort interessiert.
- Im Gegensatz dazu möchten Kunden aus dicht besiedelten Gebieten möglicherweise in Gebäuden leben, die viele Menschen umfassen, wie Wohnungen, Eigentumswohnungen und Wolkenkratzertürme. Komfortaspekte, Entlastung und Vollständigkeit der Einrichtungen in diesen Gebäuden werden in der Regel als Premium-Dinge angesehen. Sie können es hervorheben, um es für Verbraucher wie dieses attraktiver zu machen.
- Gewerbeeinheiten sind Einzelhandels- und Büroflächen. Da diese Art von Immobilie die Leistung einer Person abdeckt, können Wörter wie „beschäftigt“, „strategisch“und „auffällig“Ihre Immobilie ansprechender aussehen lassen.
- Industrieimmobilien können attraktiver werden, wenn Sie Strom- und Wasserversorgung und Zugänglichkeit betonen. Diese Eigenschaft kann auch Lager- und Fabrikflächen umfassen.
Schritt 3. Vergleichen Sie Gewerbeimmobilien mit Wohnimmobilien
Der alleinige Fokus von Gewerbeimmobilien ist der Gewinn. Bei dieser Immobilie handelt es sich um den Verkauf, die Vermietung oder die Nutzung für den größtmöglichen Gewinn. Ausgeführte Entscheidungen können auch von einem Vorstand oder einer Gruppe von Personen und nicht nur von einer Einzelperson getroffen werden.
- Bei Wohnimmobilien hingegen handelt es sich typischerweise um einen emotionalen Einzelkauf. Einige Anleger in Immobilien wie dieser möchten möglicherweise ein Haus kaufen, um es mit Gewinn weiterzuverkaufen, oder ihr Vermögen durch Vermietung steigern. Meist handelt es sich jedoch um Einzelpersonen oder Familien, die eine eigene Wohnung finden möchten.
- Wenn Sie als Makler Gewerbeimmobilien kaufen, verkaufen oder vermieten möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Mieter, die nach diesen Orten suchen, Gebäudebesitzer oder gewinnorientierte Investoren vertreten können.
Schritt 4. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch
SWOT steht für Strengths (Strengths), Weaknesses (Mangel an), Opportunities (Chancen) und Threats (Bedrohungen/Risiken). Obwohl SWOT ursprünglich für die Planung von Wettbewerbsstrategien entwickelt wurde, können Sie es auch für das Marketing verwenden. Eine SWOT-Analyse sollte die erste Stufe Ihres Marketingplans sein. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft verstehen und Ihre Fähigkeit verbessern, den idealen Kunden zu identifizieren. Ziel ist es, Schwächen in Stärken und Bedrohungen/Risiken in Chancen zu verwandeln.
- Stärken und Schwächen sind interne organisatorische Faktoren. Ein Beispiel für einen Vorteil ist ein strategischer Standort, während ein Beispiel für einen Nachteil fehlendes Kapital zum Investieren ist.
- Chancen und Risiken sind externe Faktoren. Ein Beispiel für eine Gelegenheit ist eine Zunahme der Zahl der Zielkunden, die in Ihre Nähe ziehen. Ein Beispiel für Risiken ist die Anwesenheit neuer Wettbewerber.
- Nachdem Sie die Vor- und Nachteile, Chancen und Risiken identifiziert haben, entwickeln Sie eine Matrix, um eine Strategie basierend auf den Beziehungen zwischen diesen Faktoren zu definieren. Sie können beispielsweise eine Strategie basierend auf den Vorteilen und verfügbaren Möglichkeiten erstellen.
Schritt 5. Ziele setzen und Aufgaben planen
Ihre Ziele werden wahrscheinlich mit Einkommen zu tun haben, da die Hauptstrategie darin besteht, so viele Immobilien wie möglich zu verkaufen/zu vermieten und/oder so viele Provisionen wie möglich zu erhalten. Um all diese Ziele zu erreichen, planen Sie, was Sie wann tun möchten. Listen Sie die Aufgaben auf, die für den erfolgreichen Start Ihrer Kampagne erledigt werden müssen, und geben Sie an, wie lange Sie voraussichtlich benötigen, um diese zu erreichen. Dann schreib es in den Kalender. Übernehmen Sie die Verantwortung für diese Termine.
- Bereiten Sie sich sowohl auf kurz- als auch auf langfristige Aufgaben vor, wie z. B. die Kontaktaufnahme mit der Zeitung, um die Preise für Wochenendanzeigen zu erfragen, eine einseitige Anzeige in einer zweimonatlich erscheinenden Zeitschrift oder eine Feiertagsanzeige alle zwei Monate, vier Monate oder länger.
- Geben Sie sich viel Zeit für die Selbstentwicklung.
Schritt 6. Räumen Sie alles auf
Richten Sie Ordner ein, um Dinge zusammenzufügen. Wenn Sie nicht technisch versiert sind, stellen Sie sicher, dass alle Dateien und Ordner eindeutige und spezifische Namen und Daten haben. Lassen Sie nicht zu, dass Ihr Desktop unbenannte Dokumente enthält.
- Schreiben Sie alles auf. Sie haben vielleicht viele Ideen, aber all diese Ideen sind nutzlos, wenn Sie sie nicht umsetzen. Ein guter erster Schritt zur Umsetzung einer Strategie besteht darin, sie aufzuschreiben.
- Besorgen Sie sich ein Notebook oder Whiteboard in einem Geschäft für Bürobedarf oder verwenden Sie Ihr Mobiltelefon.
Methode 2 von 4: Verwendung traditioneller Marketingtechniken
Schritt 1. Verwenden Sie MLS
„MLS“ist ein Begriff in der Maklerwelt, der sich auf einen Mehrfach-Listing-Service bezieht. Diese Dienste bieten eine Vielzahl von Informationen und professionellen Beziehungen, die bei der Vermarktung von Immobilien sehr nützlich sein können. MLS ist normalerweise eine lokale Organisation, die von einer Gruppe von Brokern betrieben wird. Recherchieren Sie, um MLS in Ihrem Zielgebiet zu finden.
- Viele Online-Sites bieten Informationen zu diesen MLS-Diensten an, aber normalerweise sind nicht alle Informationen vollständig. Versuchen Sie, nach mehreren zu suchen, um diejenige zu finden, die am besten passt.
- Diese Dienstleistungen stehen Immobilien ohne Agenten, wie sie beispielsweise von den Eigentümern selbst verkauft werden, in der Regel nicht zur Verfügung.
- Normalerweise müssen Sie für die Eingabe von MLS bezahlen.
Schritt 2. Kontaktieren Sie potenzielle Kunden direkt
Senden Sie E-Mails direkt, um viele potenzielle Kunden zu kontaktieren. Da der reguläre Postdienst in der Neuzeit zur Seltenheit geworden ist, wird jeder Brief, den Sie versenden, immer einzigartiger. So gelangt Ihre Botschaft auch in die Hände potenzieller Kunden.
- Verwenden Sie glänzendes Papier, das Aufmerksamkeit erregt.
- Nehmen Sie sich Zeit, um das Aussehen des Briefes zu entwickeln. Verwenden Sie Vollfarbbilder und nutzen Sie Standortfotos, die den Kunden interessieren.
- Versuchen Sie, etwas Nützlicheres bereitzustellen, z. B. Informationen über eine Open-House-Veranstaltung oder den besten Zeitpunkt für einen Umzug. nicht nur fördern.
- Wenn Sie viel Marketing betreiben, sollten Sie die Massenversandoption von der Post in Betracht ziehen. Auf diese Weise können Sie mehrere Briefe gleichzeitig für weniger Geld versenden, als wenn Sie einzelne Briefmarken kaufen. Im Allgemeinen beträgt die Mindestanzahl von Buchstaben, um einen Rabatt zu erhalten, in der Regel 300-500.
Schritt 3. Machen Sie Telemarketing
Telefonmarketing ist seit langem ein erfolgreicher Weg, um die Botschaft des Unternehmens zu verbreiten. Es ist ganz einfach, beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme mit alten Kunden oder nutzen Sie einen Callcenter-Service, um massive Telefonate zu führen. Seien Sie vorsichtig und stellen Sie sicher, dass Sie effektiv anrufen, da dies als eine sehr aggressive Marketingmethode angesehen werden kann.
- Kontaktieren Sie bestehende Kunden, um ihre Zufriedenheit nach dem Umzug in die von Ihnen verkaufte Immobilie zu überprüfen.
- Kontaktieren Sie bestehende Kunden, um neue Immobilien anzubieten.
- Kontaktieren Sie die von den Eigentümern zum Verkauf angebotenen Häuser.
- Wenn Sie in den USA leben, ist Robocalling oder das Senden von Anrufen mit einem Rekorder von der FTC in den USA meistens verboten. Wenn der Kunde zuvor seine Zustimmung gegeben hat, ihn auf diese Weise zu kontaktieren, können Sie dies tun, aber im Allgemeinen sollten Telefonanrufe immer persönlich und "direkt" sein.
Schritt 4. Verwenden Sie Zeitungen und Zeitschriften
Werbung in Zeitungen oder Zeitschriften kann für viele Immobilienmakler ein effektives Marketinginstrument sein. Viele Medien bieten neben Schwarzweiß-Anzeigen auch Vollfarbanzeigen mit einer Vielzahl verschiedener Preisoptionen an.
- Platzieren Sie eine Anzeige in einer Zeitung oder Zeitschrift. Anzeigen, die regelmäßig von Zielkunden gelesen werden, können eine kostengünstige Marketingstrategie sein.
- Zeitungen mit überregionaler Auflage wie Kompas haben den Vorteil, dass sie viele Leser anziehen können, aber dieser Ansatz ist weit verbreitet. In Ihrer Nähe leben möglicherweise nicht viele potenzielle Kunden.
- Versuchen Sie es mit Werbung in lokalen oder regionalen Zeitungen und Zeitschriften. Anzeigen wie diese zielen auf eine bestimmte Region ab und ziehen mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunden an.
- Schreiben Sie eine Kolumne für die lokale Zeitung oder Zeitschrift über Wohnen und Immobilien in der Gegend. Diese Strategie kann das Bewusstsein für Ihre Präsenz in der Community stärken.
- Schreiben Sie eine Pressemitteilung über Ihre prestigeträchtige Immobilie oder innovative Marketingkampagne.
Schritt 5. Erstellen Sie einen Newsletter
Sie können Ihr Unternehmen durch einen Newsletter bewerben, der per Post, E-Mail oder auf einer Website an Kunden gesendet wird.
- Newsletter mit spezifischen Informationen für neue Hausbesitzer oder Kunden können Ihnen helfen, Beziehungen aufzubauen und möglicherweise Mundpropaganda zu generieren.
- Stellen Sie sicher, dass Sie ansprechende Inhalte und Immobilientipps einschließen, die Kunden dazu ermutigen, den Newsletter auch nach Ablauf ihrer Zeit bei Ihnen zu lesen.
Schritt 6. Platzieren Sie eine Anzeige im Telefonbuch
Anzeigen im kommerziellen Teil des Zielgebiets-Telefonbuchs sind nach wie vor ein sinnvolles Marketinginstrument für bestimmte Branchen. Heutzutage werden Telefonbücher jedoch immer seltener, da einige Orte nicht einmal eine Telefongesellschaft benötigen, um ihre Telefonbücher zu verteilen.
Auch das Platzieren einer Anzeige auf Yellowpages kann hilfreich sein, da die Anzeige auch im Internet erscheint
Schritt 7. Werben Sie auf Boards und Bannern
Werbeflächen wie diese können sehr kosteneffizient sein, wenn sie richtig gestaltet und platziert werden. Der Schlüssel besteht darin, Anzeigen an Orten zu platzieren, die überfüllt sind und von vielen Menschen gesehen werden, und sie regelmäßig zu wechseln, um das Verbraucherinteresse aufrechtzuerhalten.
- Einige Hightech-Werbetafeln bieten sogar die Möglichkeit, Videos zu bewerben, allerdings sind diese teurer.
- Machen Sie ein professionelles Passfoto, wenn Sie es anhängen möchten.
- Beauftragen Sie einen professionellen Fotografen, um das Haus zu fotografieren.
- Investieren Sie in die Einstellung eines Grafikdesigners, um die Anzeige zu verstärken.
Schritt 8. Erstellen Sie eine Radio- oder TV-Werbung
Radio- oder Fernsehsendungen können eine effektive Möglichkeit sein, eine große Anzahl von Kunden zu erreichen. Wenn die Mittel begrenzt sind, suchen Sie nach Marketingmethoden über das Fernsehen oder öffentlich-rechtliche Radiosender.
- Erhalten Sie Kundenreferenzen über ihre Erfahrungen mit Ihnen als Agent.
- Filmen Sie den Kunden auf seinem neuen Grundstück.
- Entwickeln Sie eine interessante Erzählung. Diese Narrative, auch Short Sales oder Elevator Narrative genannt, sind die perfekte Methode für das Radio- und Fernsehmarketing. Die Hauptidee ist, alles zu sagen, was man braucht, um einen Aufzug (Aufzug) oder weniger zu fahren. Achten Sie darauf, eine gute Verkaufspräsentation zu entwickeln und zu üben. Dies ist auch nützlich, wenn Sie ein persönliches Netzwerk aufbauen.
Schritt 9. Erhalten Sie Empfehlungen von bestehenden Kunden
Wenn Sie Kunden haben, die mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind, bitten Sie sie, Ihnen zu helfen, mehr Kunden zu gewinnen. Dies wird als Überweisungsmethode bezeichnet. Die meisten zufriedenen Kunden werden gerne anderen von Ihnen erzählen, aber normalerweise denken sie dies nicht, es sei denn, Sie bieten einen Grund oder einen Anreiz.
- Der Großteil des Immobiliengeschäfts stammt aus Empfehlungen und Mundpropaganda.
- Wenn Sie einen Weg finden, Kunden für die Gewinnung neuer Kunden zu belohnen oder Anreize zu setzen, werden sie dies häufiger und mit mehr Enthusiasmus tun. Beispiele für diese Geschenke sind Bargeld, Gutscheine oder Pakete.
- Vergessen Sie nicht, dieses Empfehlungsprogramm zu vermarkten. Um erfolgreich zu sein, muss der Kunde es wissen. Dies können Sie durch persönliche Kommunikation, Schilder im Büro oder Online-Werbung sicherstellen.
Schritt 10. Senden Sie Geschenke an Ihre geschätzten Kunden
Schicken Sie diesen Kunden zur richtigen Zeit Karten oder kleine Geschenke. Nutzen Sie auch die Gelegenheit, um sie an Ihr Empfehlungsprogramm zu erinnern.
- Geburtstage und Feiertage sind gute Zeiten, um mit bestehenden und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten.
- Gutscheine, auch wenn es nur um Kaffee oder andere kleine Dinge geht, können einen großen Beitrag zur Entwicklung einer Beziehung leisten.
- Neue Geschenke für die Feier zu Hause sind eine großartige Möglichkeit, individuelle Angebote abzuschließen.
Schritt 11. Bauen Sie ein Netzwerk auf
Handelskammern, Dienstleistungsorganisationen und andere Gruppen sind gute Möglichkeiten, sich mit Geschäftsinhabern und potenziellen Kunden zu vernetzen. Schließen Sie sich so vielen Gruppen wie möglich an, um Ziele zu erreichen.
- Sie müssen ein aktives Mitglied der Organisation sein, der Sie folgen. Normale Mitglieder werden im Vergleich zu proaktiven Mitgliedern keine effektiven Ergebnisse erzielen. Nehmen Sie an den Treffen und Veranstaltungen dieser Organisationen teil und sprechen Sie mit so vielen Menschen wie möglich.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen. Die Leute schicken eher Kunden, wenn Sie sie zurückzahlen können.
- Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihr Unternehmen nicht offen vermarkten. Tragen Sie diese Geschäftswerte zu den Organisationen bei, denen Sie angehören, und teilen Sie bei Bedarf persönliche Informationen und Fachwissen.
- Sponsor einer Veranstaltung. Ein guter Weg, um sich einen guten Ruf innerhalb einer Organisation aufzubauen, besteht darin, Sponsor zu werden. Veranstaltungen wie Festivals, Dinner-Treffen, Wettbewerbe und Auktionen bieten die Möglichkeit, enge Beziehungen zu verschiedenen Organisationen aufzubauen.
Schritt 12. Nehmen Sie an einem Maklertreffen teil
Wenn Sie im Bereich Gewerbeimmobilien tätig sind, können Maklertreffen eine gute Möglichkeit sein, Immobilien zu vermarkten, die zum Verkauf oder zur Vermietung bereit sind. Diese Treffen werden in der Regel von lokalen Unternehmen oder Verbänden gesponsert. Sie können es auch verwenden, um ein Netzwerk aufzubauen.
Methode 3 von 4: Implementierung digitaler Marketingtechniken
Schritt 1. Erstellen Sie eine Website
Die Website ist der perfekte Ort, um allen potenziellen Kunden die Hausliste vorzustellen. Manchmal sind diese Kunden nicht lokal oder auf traditionelle Weise leicht zu erreichen. Fast alle guten Immobilienunternehmen benötigen heute eine Website, um ihre Marketingbemühungen zu unterstützen. Einige Kunden erwarten sogar, dass alle legitimen Unternehmen online präsent sind.
- Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website für die Bedürfnisse von Suchmaschinen optimieren. Die Verbesserung Ihrer SEO-Strategie kann viel Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen ziehen. Nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass die Sprache auf Ihrer Website der Online-Suche der Nutzer entspricht.
- Ziehen Sie eine Pay-per-Click-Kampagne in Betracht. Wenn eine Website Ihre Geschäftswelt ist oder zumindest eng mit Ihrem Unternehmen verbunden ist, sollten Sie eine Pay-per-Click-Kampagne starten, um bestimmte Kunden für Ihre Website zu gewinnen.
- Entwickeln Sie ein Ziel sowohl für die Keywords, die Sie verwenden möchten, als auch für die Arten von Verbrauchern, die Ihnen die besten Ergebnisse liefern. Diese Ergebnisse werden Sie zu einem späteren Zeitpunkt bei der Vorbereitung Ihrer Kampagne verwenden.
- Installieren Sie Social-Media-Follow-Buttons auf Ihrer Website. Dies wird es den Menschen erleichtern, Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu stärken. Stellen Sie sicher, dass sich diese Schaltflächen auf jeder Seite an der richtigen Stelle befinden.
- Stellen Sie auf Ihrer Website kostenlose Tools oder Dienste bereit. Wenn Sie Ihren Kunden eine Vielzahl nützlicher Ressourcen zur Verfügung stellen, wird Ihre Glaubwürdigkeit in ihren Augen gestärkt. Sie können Tools hinzufügen, um basierend auf eingegebenen Kriterien nach Immobilien zu suchen, EMI zu berechnen, Hauswerte zu schätzen und den richtigen lokalen Bereich Ihres Standorts auszuwählen. Sie können auch kostenlose Chat-basierte Beratungen anbieten, um potenziellen Kunden zu helfen, Antworten auf alle Fragen rund um die Immobilienwelt zu finden.
Schritt 2. Nutzen Sie Netzwerke/Social Media
Bei so vielen Netzwerken und sozialen Medien in der heutigen Zeit können Sie sie als unverzichtbares Werkzeug verwenden. Es gibt viele Möglichkeiten, Social Media zu nutzen, um ein kleines Unternehmen zu vermarkten.
- Konzentrieren Sie Ihre Social-Media-Präsenz und -Kommunikation auf die Vorteile, die Ihr Kunde erhält, und nicht auf die Eigenschaften einer Immobilie. Mit anderen Worten, Menschen kaufen, verkaufen oder mieten Immobilien basierend auf ihren Bedürfnissen und nicht auf denen, die bestimmte Merkmale aufweisen.
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Verwenden Sie die Social-Media-Tools, die der Kunde verwendet. Dies kann soziale Netzwerke, Blogs oder Microblogging-Sites umfassen, zum Beispiel:
- Verwenden Sie eine Vielzahl von Inhaltstypen, von Text und Bildern bis hin zu Audio und Video. Kunden bemerken Ihre Online-Präsenz eher, wenn sie mehrere Möglichkeiten zur Interaktion haben. Sie können sogar Videotouren durch Ihre Immobilien anbieten.
- Seien Sie regelmäßig in den sozialen Medien aktiv. Es reicht nicht aus, nur ein Konto zu haben. Sie müssen online sein, damit Kunden Sie bemerken. Planen Sie regelmäßige Zeiten (mindestens einmal pro Woche) ein, um neue Inhalte hochzuladen.
- Laden Sie Freunde, Familie, Kollegen und frühere Kunden ein, Ihre Social-Media-Seiten zu mögen oder ihnen zu folgen, damit sie Ihre Nachrichten sehen und teilen können. Denken Sie daran, dass die Leute bereit sein müssen, den Inhalt zu teilen und zu "liken", wenn Sie ihn entwerfen.
Schritt 3. Starten Sie eine Kampagne per E-Mail
Senden Sie Massen-E-Mails gleichzeitig an mehrere Abonnenten. Dies ist ein gängiger Marketing-Trick. Stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail-Adressen von Kunden und potenziellen Kunden haben. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nicht zu viele E-Mails senden, da Sie sonst als Spam markiert werden.
- Obwohl die Forschung zeigt, dass Online-Marketing wie dieses nur einen geringen Effekt hat, kann dieser Trick tatsächlich die Performance des Immobiliengeschäfts verbessern.
- Ermutigen Sie Kunden, Inhalte zu teilen, indem Sie Ihrer E-Mail eine Schaltfläche zum Teilen hinzufügen.
- Richten Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website ein.
- Verwenden Sie den Namen des Kunden und andere Details Ihrer Interaktionen mit ihm, um den E-Mails eine persönliche Note zu verleihen. Diese Methode ist beim Massenversand von E-Mails schwieriger zu handhaben.
Schritt 4. Syndizieren
Mit Web-Syndication-Apps können Sie Ihre gesamte Online-Präsenz vereinheitlichen und dann Inhalte auf mehreren Plattformen gleichzeitig oder nach Zeitplan schreiben. Dieser Trick kann eine Schlüsselstrategie für den Umgang mit großen Mengen an Online-Inhalten sein.
- Teilen Sie Inhalte anderer Personen mit Bezug zu Immobilien. So kann sich Ihre berufliche Verbindung schnell entwickeln. Es ist wahrscheinlicher, dass Personen Ihre Inhalte teilen, wenn Sie dies zuerst für sie tun.
- Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte an so vielen Orten wie möglich, damit potenzielle Kunden mehrere Möglichkeiten haben, auf Ihr Unternehmen zuzugreifen. Jemand, der Ihren Blog besucht, kann Ihre Facebook-Seite möglicherweise nicht sehen. Syndication kann die Chancen erhöhen, dass Kunden sehen, was Sie erstellen.
Methode 4 von 4: Nicht-traditionelle Methoden durchführen
Schritt 1. Werben Sie an einzigartigen Orten
Eine gute Möglichkeit, sich abzuheben, besteht darin, Ihre Marke an unerwarteten Stellen zu bewerben. Auf diese Weise können sich die Leute leichter an Ihr Unternehmen erinnern. Standorte wie diese können Ihrer Marke helfen, sich von Mitbewerbern in derselben Region abzuheben.
- Am Fahrzeug. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Auto in eine laufende Anzeige zu verwandeln, beispielsweise durch Aufkleben von Autoaufklebern, Abziehbildern, Autofolien usw.
- Platzieren Sie eine Anzeige im Kino. Kinos spielen in der Regel Werbespots, bevor der Film beginnt. Widescreens sind eine großartige Möglichkeit, die schönen Eigenschaften Ihrer Immobilie zu präsentieren.
- Schreiben Sie eine Nachricht in den Himmel. Viele Unternehmen bieten Schreibdienste in den Himmel an. Schauen Sie in Ihrer Nähe nach. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zeit gut planen und wählen Sie einen Ort, der von so vielen Menschen wie möglich gesehen wird.
- Teilen Sie kostenlose Aufkleber. Die Hauptidee dabei ist, dass einige Leute die Aufkleber an verschiedenen Stellen aufkleben, damit sich Ihr Logo oder Firmenname ausbreitet.
Schritt 2. Lernen Sie von Branchenführern
Sehen Sie, was Wettbewerber und andere in Ihrem Bereich tun, um ihr Geschäft zu vermarkten. Der gleiche Weg könnte auch für Sie funktionieren.
- Entwickeln Sie eine starke Marke. Untersuchungen zeigen, dass sich Menschen eher an Immobilienunternehmen erinnern, die attraktive Logos haben, um ihre Marken zu repräsentieren.
- Entwickeln Sie Ihre Botschaft. Große Unternehmen passen ihre Marketingstrategien an, um Gewinne zu erzielen. Das kannst du auch machen. Die Entwicklung von "einzigartigen Phrasen", die Ihre Marken- und Geschäftswerte repräsentieren, kann helfen. Wer hat zum Beispiel nicht "Ich liebe es" gehört? oder "Mach es einfach"?
- Bereiten Sie ein angemessenes Marketingbudget vor. Ein zu geringes Budget wird die Dinge nur durcheinander bringen. Marketing ist ein großer Teil des Budgets eines Unternehmens.
- Sehen Sie sich die Online-Präsenz von Immobilienkonkurrenten in Ihrer Nähe an und wenden Sie deren bewährte Taktiken an.
Schritt 3. Seien Sie Guerilla
Guerilla-Marketing bezieht sich auf die Praxis, überraschende und/oder unkonventionelle Interaktionen zu nutzen, um Produkte zu bewerben. Diese Praxis ist für kleine Unternehmen mit einem knappen Budget nützlich, da sie auf viralem und Mundpropaganda-Marketing beruht, sodass die Übertragung der Werbeaktion kostenlos ist. Diese Art des Marketings kann als „einzigartiges“oder „aufmerksamkeitsstarkes“Marketing bezeichnet werden, wobei die Hauptzielgruppe in der Regel die jüngere Gruppe ist. Es gibt verschiedene Varianten dieses Guerilla-Marketings.
- Virales Marketing, das auf der Annahme beruht, dass Nutzer gerne interessante Inhalte teilen. Indem Sie überraschende oder auffällige Website-Inhalte erstellen, die dann von Benutzern verschiedener Websites geteilt werden, können Sie den Verkehr auf Ihrer Website zu einer großen Zahl zählen, sodass Ihre Präsenz am Markt zunehmend spürbar wird.
- Ambush-Marketing ist, wenn Sie an einer von einem Konkurrenten gesponserten Veranstaltung teilnehmen, beispielsweise beim Open House eines anderen Agenten, um deren Kunden zu gewinnen. Diese Art des Marketings kann als sehr aggressiv angesehen werden.
- Gewebeverpackung ist eine Art Guerilla-Marketing, bei der Gewebe oder andere nützliche Gegenstände verwendet werden, die als Marketinginstrument für ein Unternehmen verwendet wurden. Diese Art des Marketings gilt als langfristig, da sie die Botschaft so lange transportiert, bis das Produkt vollständig aufgebraucht ist. Produkte mit Ihrem Firmenlogo wie Kerzen, Taschentücher oder Essstäbchen können bei dieser Taktik verwendet werden.
Tipps
- Ziehen Sie in Erwägung, Kurse für Unternehmertum, Wirtschaft, Eigentum und Marketing von einer vertrauenswürdigen Quelle zu belegen. Alle diese Klassen werden nützlich sein.
- Die örtliche Bibliothek ist eine wertvolle Quelle für Bücher und regelmäßige Finanzberichte, die Ihnen bei der Vermarktung Ihres Immobiliengeschäfts helfen können.
Warnung
- Obwohl es viele Marketinginformationen zum Verkauf gibt, seien Sie vorsichtig. Informieren Sie sich vor dem Kauf über den Autor. Viele versprechen Reichtum, aber nur wenige liefern tatsächlich nützliche Informationen.
- Einige Arten von Marketinginvestitionen bringen keine guten Ergebnisse, sie können sogar Geld kosten. Seien Sie darauf vorbereitet, aber machen Sie sich nicht zu viele Sorgen. Sie lernen aus diesen Marketingfehlern und können Ihre Strategie in Zukunft verbessern.
