Mitarbeiter werden in der Regel nach geleisteten Arbeitsstunden oder monatlichem Gehalt bezahlt, während Provisionen in der Regel nach dem Preis der verkauften Waren und Dienstleistungen gezahlt werden. Provisionszahlungen sind für bestimmte Positionen üblich, insbesondere für Vertriebsmitarbeiter, da ihre Hauptaufgabe darin besteht, Geld für das Unternehmen zu verdienen. Um Provisionen zu berechnen, müssen Sie das Berechnungssystem des Unternehmens kennen und wissen, ob es weitere Faktoren gibt, die sich auf die gesamten Provisionseinnahmen auswirken.
Schritt
Teil 1 von 3: Die Bedingungen kennen, die der Provisionsberechnung zugrunde liegen
Schritt 1. Wissen Sie, was auf der Berechnung der Provision basiert
Im Allgemeinen berechnet sich die Provision nach dem Kaufpreis der von Ihnen verkauften Waren und Dienstleistungen. Es gibt jedoch Unternehmen, die eine andere Berechnungsgrundlage für die Provisionen verwenden, beispielsweise basierend auf dem Nettoeinkommen oder den vom Unternehmen bezahlten Warenkosten.
Fragen Sie nach, ob bestimmte Produkte und Dienstleistungen nicht in der Provisionsberechnung enthalten sind. Unternehmen dürfen nur für den Verkauf bestimmter Produkte und Dienstleistungen Provisionen zahlen, nicht alle
Schritt 2. Finden Sie den Prozentsatz der vom Unternehmen gezahlten Provision heraus
Provisionszahlungen werden beispielsweise auf 5 Prozent des Verkaufspreises aller verkauften Produkte festgelegt.
Der Prozentsatz der Provisionen kann auch anhand der Art des Produkts bestimmt werden. Beispielsweise zahlt ein Unternehmen möglicherweise eine Provision von 6 Prozent für ein schwer zu verkaufendes Produkt und nur 4 Prozent für ein leicht zu verkaufendes Produkt
Schritt 3. Finden Sie heraus, ob es andere Bedingungen bei der Berechnung der Provision gibt
Es gibt beispielsweise Unternehmen, die unterschiedliche Provisionsprozentsätze basierend auf der Höhe der Produktverkäufe festlegen. Der Provisionsprozentsatz ändert sich, wenn die Verkäufe einen bestimmten Betrag erreichen.
- In einem abgestuften Provisionsberechnungssystem kann der Provisionsprozentsatz beispielsweise auf 7 Prozent steigen, wenn der Produktumsatz 50 Millionen IDR erreicht.
- Bei einigen Berechnungen wird der Provisionsbetrag geteilt, wenn Sie ein Projekt mit anderen Mitarbeitern erfolgreich verkaufen oder abschließen.
Spitze:
Ein Teil der Provision kann zu Beginn des Zeitraums gezahlt werden, der Rest (nach Abzug der zu Beginn erhaltenen) wird am Ende des Zeitraums ausgezahlt. Diese Berechnung wird als "Remis gegen Provision" bezeichnet.
Teil 2 von 3: Provisionen berechnen
Schritt 1. Kennen Sie den Provisionsberechnungszeitraum
Provisionszahlungen erfolgen in der Regel monatlich oder zweiwöchentlich. Wenn Ihre Provision beispielsweise alle zwei Wochen ausgezahlt wird, kann der Zeitraum vom 1. Januar bis 15. Januar sein. Das bedeutet, dass die zu zahlende Provision nur auf Grundlage der Verkäufe berechnet wird, die vom 1. Januar bis 15. Januar getätigt wurden.
- In der Regel werden Provisionen basierend auf allen Verkäufen gezahlt, die Sie zwischen den Provisionszeiträumen tätigen. Wenn Sie beispielsweise im Januar einige Verkäufe getätigt haben, erhalten Sie die Provision möglicherweise erst im Februar.
- Abhängig von der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens können auch andere Faktoren den Zeitpunkt der Provisionszahlungen bestimmen. Einige neue Unternehmen zahlen beispielsweise eine Provision, nachdem sie vom Kunden die vollständige Zahlung für das verkaufte Produkt oder die verkaufte Dienstleistung erhalten haben.
Schritt 2. Berechnen Sie die Provision basierend auf den Verkäufen während des Zeitraums
Wenn Ihre Provision beispielsweise auf der Grundlage des Kaufpreises des verkauften Produkts berechnet wird und der Gesamtbetrag vom 1. Januar bis 15. Januar 30.000.000 IDR beträgt, wird Ihre Provision ab 30.000.000 IDR berechnet.
Wenn der Provisionsprozentsatz nach Produkttyp bestimmt wird, müssen Provisionsberechnungen für jedes Produkt durchgeführt werden. Wenn Sie beispielsweise zwei Produkte mit dem gleichen Umsatz, aber unterschiedlichen Provisionsprozentsätzen verkaufen, denken Sie daran, dass Sie Produkt A für 15.000 USD und Produkt B für 15 USD verkaufen
Wissen Sie?
Es gibt verschiedene Ansätze, mit denen Unternehmen Provisionen ermitteln. Die Provision, die Sie erhalten, kann beispielsweise auf der Grundlage der Bruttogewinnspanne oder des Nettogewinns der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen berechnet werden.
Schritt 3. Multiplizieren Sie den Provisionsprozentsatz mit der Provisionsberechnungsbasis während des Verkaufszeitraums, um die Provision zu berechnen, die Sie erhalten
Wenn Ihre Produktverkäufe zum Beispiel vom 1. Januar bis 15. Januar 30.000.000 Rupien betragen und Ihr Provisionsprozentsatz 5 Prozent beträgt, erhalten Sie eine Provision von 1.500.000 Rupien.
In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise den tatsächlichen Verkaufsbetrag basierend auf der Provision berechnen, die Sie erhalten. Angenommen, Ihre Provision wird direkt als Prozentsatz berechnet, können Sie sie berechnen, indem Sie den Provisionsbetrag durch den Provisionsprozentsatz teilen (zB 1.500.000 Rp/0,05 = 30.000.000 Rp)
Schritt 4. Betrachten Sie variable Provisionsprozentsätze
Einige Provisionsprozentsätze können je nach Produkt oder Dienstleistung, die Sie verkaufen, abweichen. Wenn sich Ihre Provisionsprozentsätze je nach Produkttyp unterscheiden, multiplizieren Sie jeden Provisionsprozentsatz mit jedem Verkauf und addieren Sie dann.
Angenommen, Sie verkaufen Produkt A für 15.000 USD mit einer Provision von 3 % und Produkt B für 15.000 USD mit einer Provision von 6 %. Dies bedeutet, dass die Provisionszahlung für Produkt A 450.000 IDR und für Produkt B 900.000 IDR beträgt. Somit beträgt die Gesamtprovision, die Sie erhalten, IDR 1.350.000
Schritt 5. Berechnen Sie gestaffelte Provisionen
Wenn sich der Provisionsprozentsatz entsprechend der Anzahl der erfolgreich verkauften Produkte ändert, multiplizieren Sie jeden Provisionsprozentsatz mit dem Gesamtumsatz in diesem Bereich und addieren Sie dann die Ergebnisse. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben es geschafft, Produkte im Wert von 30.000 USD mit 4% Provision für die ersten 25 USD und dann mit 6% für den Rest zu verkaufen. Das heißt, die Provision, die Sie für den ersten Bereich erhalten, beträgt IDR 1.200.000 und IDR 300.000 für den nächsten Bereich. Somit beträgt Ihre Gesamtprovision IDR 1.500.000.
In anderen Fällen kann ein höherer Prozentsatz für alle Verkäufe verwendet werden, wenn bestimmte Ziele erreicht werden. Beispielsweise erhöht sich Ihr Provisionsprozentsatz von 4 % auf 5 %, wenn Sie mehr als 30.000.000 IDR verkaufen. Der Prozentsatz von 5% wird verwendet, um die Gesamtprovision zu berechnen, die Sie erhalten, wenn Sie dieses Ziel erreichen
Teil 3 von 3: Vornehmen der notwendigen Anpassungen
Schritt 1. Achten Sie darauf, ob es eine Provisionsteilung gibt
Die Provisionsteilung erfolgt, wenn an einem Verkauf mehr als ein Verkäufer beteiligt ist und diese sich bereit erklären, die Provision zu teilen. Alternativ kann der Vertriebsleiterbereich Provisionen von den Verkäufern des betreffenden Bereichs erhalten.
Wissen Sie?
Die Provisionsteilung ist bei Immobilientransaktionen üblich. Immobilienmakler teilen ihre Provision oft mit einem oder mehreren Maklern, die auch am Verkauf der Immobilie beteiligt sind.
Schritt 2. Berücksichtigen Sie zusätzliche Bonusstrukturen oder damit verbundene Anreize
Neben der Verwendung direkter Prozentsätze kann die Provisionsberechnungsstruktur auch Zahlen verwenden, die aus komplexeren Anreizberechnungen für einen Verkäufer oder andere individuell verdiente Provisionen abgeleitet wurden.
Wenn Sie es beispielsweise schaffen, innerhalb einer Sektion oder eines Teams die höchste Provision zu verdienen, haben Sie möglicherweise Anspruch auf einen Spitzenleistungsbonus
Schritt 3. Das Unternehmen kann Ihren Provisionsbetrag reduzieren, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung von einem Kunden zurückgegeben wird
Sie können auch Provision verlieren, wenn die Zahlung für Ihren Service aus irgendeinem Grund nicht erfolgreich abgerechnet wird (z. B. ein Kunde hat den Service bestellt und dann storniert).
