Es ist ganz einfach, Mary Kay-Beauty-Berater zu werden, aber zu lernen, wie man Mary Kay-Produkte verkauft, erfordert etwas mehr Zeit und Mühe. Mit genügend Ausdauer kann man mit dieser Karriere ordentlich Geld verdienen.
Schritt
Teil 1 von 3: Berater werden
Schritt 1. Finden Sie einen bestehenden Berater
Wenn Sie bereits eine Mary Kay-Beraterin kennen, können Sie sie um Hilfe bitten. Wenn Sie jedoch keinen Berater kennen, können Sie auf der Mary Kay-Website einen in Ihrer Nähe finden.
- Die Schönheitsberater von Mary Kay profitieren davon, wenn sie neue Mitarbeiter einstellen, daher werden die meisten bestehenden Berater Sie gerne dabei unterstützen.
- Um einen Berater in Ihrer Nähe zu finden, suchen Sie hier:
- Geben Sie Ihre Postleitzahl in das Feld "Neu bei Mary Kay?" ein. und klicken Sie auf die Schaltfläche "Suchen". Eine Liste mit Beratern in der Nähe wird angezeigt.
- Wählen Sie einen Berater aus der Liste aus und sehen Sie sich sein Profil an. Sie können aus den Ergebnissen frei wählen, bis Sie einen Berater gefunden haben, mit dem Sie sich wohl fühlen.
Schritt 2. Sprechen Sie mit Ihrem Berater
Wenn Sie Ihren Berater bereits kennen, suchen Sie ihn direkt über den von Ihnen üblichen Kontaktweg auf. Wenn Sie Ihren Berater jedoch noch nicht kennen, können Sie ihn über das Website-Profil von Mary Kay kontaktieren.
- Klicken Sie in Ihrem Beraterprofil auf den Link "Erfahren Sie, wie Sie Schönheitsberaterin werden".
- Scrollen Sie zum Ende der Seite, bis Sie die Worte "Lass uns heute mit Ihrer Erfolgsgeschichte beginnen" sehen. Wählen Sie den Link aus, der Sie zur Nachrichtenseite führt.
- Verwenden Sie das Formular, um Ihrem Berater eine Nachricht zu senden. Fragen Sie ihn, ob Sie Berater werden möchten. Die meisten Berater werden Ihnen in der Regel innerhalb von ein oder zwei Werktagen Informationen zukommen lassen.
Schritt 3. Kaufen Sie ein Starterpaket
Der Standardpreis für das Mary Kay-Starterpaket beträgt 100 US-Dollar zuzüglich Versand und Steuern, aber es gibt gelegentliche Verkäufe und Sonderangebote, die zu Ihren Gunsten wirken können. Im Jahr 2014 enthielt das Starterpaket Materialien im Wert von 400 US-Dollar.
- Sie sollten dieses Starterpaket über Ihre Mary Kay-Schönheitsberaterin kaufen.
- Jedes Starterpaket enthält Produkte in Einzelhandelsgröße zu Demonstrationszwecken, Muster für potenzielle Kunden, Broschüren und informative DVDs.
Schritt 4. Studieren Sie das Paket
Nehmen Sie sich die Zeit, alle in Ihrem Starterpaket verfügbaren Tipps und Anleitungen durchzugehen. Es gibt mehrere DVDs und CDs sowie Broschüren und Broschüren mit hilfreichen Verkaufstipps.
Schritt 5. Nehmen Sie an Schulungssitzungen teil
Jeder Mary Kay-Berater ist Teil der Einheit als Ganzes. Um Ihnen den Einstieg in den Verkauf zu erleichtern, sollten Sie mit dem Leiter dieser Einheit zu einer Schulungssitzung gehen.
- Beachten Sie, dass Sie vielleicht an einigen wöchentlichen Meetings teilnehmen möchten, bevor Sie ins Feld gehen. Diese Treffen sollen eine positive Einstellung, Freundschaft und gegenseitige Unterstützung durch die Beratungseinheit bewahren und ihnen gleichzeitig gute kaufmännische Fähigkeiten vermitteln. Eine Schulung ist bei Mary Kay nie obligatorisch, wird jedoch für den Erfolg und das Vertrauen in Ihr Unternehmen dringend empfohlen. Sie können auch online über die enorme visuelle Medienressource von Mary Kay Inc unter marykayintouch.com üben. (Sie müssen ein Berater sein, um es zu verwenden).
- Wenn Ihr Regisseur nicht in der Stadt ist oder aus anderen Gründen nicht zu Ihnen kommen kann, sollte er Sie stattdessen an einen "adaptierten" Regisseur verweisen können, der mit Ihnen zusammenarbeiten kann.
Schritt 6. Machen Sie sich an die Arbeit
Wenn Sie alle beschriebenen Schritte abgeschlossen haben, werden Sie eine ausgebildete und ausgerüstete Mary Kay Schönheitsberaterin. Als nächstes müssen Sie mit dem Verkaufen beginnen.
Möglicherweise werden Sie ermutigt, Ihr Hausinventar zu erstellen, sobald Sie beitreten. Vorräte sind bei Mary Kay NIEMALS obligatorisch, aber sie sind ein Privileg. Es ist wie in einem Supermarkt, der die Regale vor dem Öffnen auffüllt, damit die Kunden HEUTE mit nach Hause nehmen können, was sie HEUTE kaufen möchten, anstatt eine Woche auf die bestellten Produkte des Unternehmens zu warten. Direktvertriebsunternehmen erlauben ihren Beratern selten, Inventar zu führen, aber Mary Kay bietet dieses Privileg. Nehmen Sie sich Zeit bei Entscheidungen und starten Sie schlau, kaufen Sie nur so viel Zeit, wie Sie Zeit zum Verkaufen haben. Fragen Sie Ihren Personalvermittler oder Direktor nach Statistiken darüber, wie viel Inventar für Sie geeignet ist, basierend auf der Anzahl der Stunden pro Woche oder pro Monat, die Sie in Ihrem Unternehmen aufwenden möchten. Je mehr Zeit Sie in Ihrem Geschäft verbringen, desto mehr verkaufen Sie und desto mehr Inventar möchten Sie haben. Das Unternehmen bietet einen kostenlosen Produktbonus für Ihren ersten Aktienkauf an, also fragen Sie Ihren Personalvermittler danach, damit Sie es später nicht bereuen, den kostenlosen Produktbonus verpasst zu haben. Mary Kay bietet eine 90-prozentige Rückkaufgarantie von 1 Jahr auf den gekauften Erstinventar. Beachten Sie jedoch, dass Sie nicht erneut Mary Kay-Berater werden können, wenn Sie Inventar an das Unternehmen zurücksenden. (Hinweis: Dies ist nicht dasselbe wie eine 100%ige Zufriedenheitsgarantie. Mary Kay garantiert alle seine Produkte und ersetzt sie für immer kostenlos, wenn ein Berater oder Kunde nicht zufrieden ist.)
Teil 2 von 3: Grundlegende Verkaufsstrategie
Schritt 1. Stellen Sie Proben bereit
Ihr Starterpaket enthält Muster, die Sie an andere weitergeben können, und Produkte in Einzelhandelsgröße, die für Demonstrationen verwendet werden können. Sie können bei Bedarf auch weitere Muster und Demonstrationsprodukte erwerben.
- Muster ermöglichen es potenziellen Kunden, das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren. Den Kunden zu zeigen, wie großartig ein Produkt ist, kann sie stärker für den Kauf interessieren.
- Seien Sie großzügig, aber klug. Das Verteilen von kostenlosen Mustern nach dem Zufallsprinzip an Leute, die Sie auf dem Bürgersteig treffen, ist eine gute Möglichkeit, das Produkt auszugeben, aber es ist nicht unbedingt eine gute Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen. Beziehen Sie nach Möglichkeit zuerst potenzielle Kunden in das Gespräch ein. Wenn die Person interessiert zu sein scheint, geben Sie ihr eine Probe. Wenn nicht, danke für deine Zeit und mach weiter.
Schritt 2. Veranstalten Sie Partys und Kurse
Mary Kay Gesichtspflege bedeutet, Hautpflege zu unterrichten. Gleichzeitig teilen Sie Mary Kay-Produkte (Verkauf) und, wenn Sie möchten, Mary Kay-Gelegenheiten (Recruiting). Eine Gesichtsbehandlung für 1 Frau zu geben ist für 5 Frauen genauso einfach. Laden Sie also Freunde und Familie zu einer kleinen Party oder einem Hautpflegekurs ein und ermutigen Sie sie, auch Bekannte mitzubringen. Danach können Sie einen oder mehrere von ihnen bitten, ihre eigene Party zu veranstalten, ihre eigenen Freunde einzuladen und eine Party bei ihr zu Hause zu veranstalten, und Sie bieten der Gastgeberin ein Geschenk an, um sich bei ihr zu bedanken (oft ein kostenloses oder ermäßigtes Produkt)…)
Schritt 3. Treffen Sie den Interessenten nacheinander
Sie müssen mit jedem, der an der Party teilnimmt, nachfassen, um auf spezifische Bedürfnisse einzugehen und eine bessere Beziehung zu ihnen aufzubauen. Sie können ein Gastgebergeschenk anbieten, wenn sie ihre Freunde zu einem Folgetreffen einladen möchte.
Rufen Sie jeden Gast vor jeder Gesichtsbehandlung oder Party an, um mit ihr über ihre Hautpflegebedürfnisse und die besten Techniken zum Auftragen von Make-up zu sprechen, die sie je nach Hautton, Gesichtsform und anderen einzigartigen Eigenschaften anwenden kann
Schritt 4. Verwalten Sie Ihre digitale Präsenz
Über Mary Kay können Sie eine persönliche Website für Ihr Unternehmen für nur 30 US-Dollar im ersten Jahr und 60 US-Dollar im Folgejahr abonnieren. Es wird vollständig von Mary Kay verwaltet und betrieben und sieht fast genauso aus wie die offizielle Website des Unternehmens unter marykay.com. Die Website ist privat, ermöglicht es Ihren Kunden jedoch, Online-Einkäufe direkt über Sie zu tätigen. Um das professionelle Image von Mary Kay zu wahren, können Sie keine persönliche Website außerhalb des Angebots von Mary Kay erstellen. Sie können jedoch in sozialen Medien werben, wenn Sie ganz bestimmte Richtlinien befolgen, um das Image des Unternehmens zu schützen.
- Über die Website können Sie auch begrenzte Angebote anbieten, digitale Kataloge über soziale Medien veröffentlichen und E-Mail-Newsletter an registrierte Kunden senden.
- Über die Website haben Sie auch Zugriff auf die persönlichen Daten Ihrer Kunden (Geburtstage, Bestellhistorie usw.). Sie können diese Informationen verwenden, um persönliche Empfehlungen und Sonderangebote bereitzustellen, aber der Verkauf der Informationen ist illegal.
Schritt 5. Geben Sie den Katalog frei
Hinterlassen Sie Produktkataloge bei potenziellen Kunden. Sie können auch Ihren örtlichen Friseursalon um Erlaubnis bitten, dort einen Katalog zu veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass jeder Katalog, den Sie hinterlassen, Ihre Kontaktinformationen enthält, damit jeder, der einen Kauf tätigen möchte, Sie kontaktieren kann.
Neben Katalogen können Sie auch gedruckte Postkarten, Flyer, Broschüren und Visitenkarten nutzen. Diese sollten auch von dem Unternehmen oder den Unternehmen gekauft werden, die sie unterstützen, auch dies dient dem Schutz des professionellen Images des Unternehmens
Teil 3 von 3: Zusätzliche Verkaufstricks
Schritt 1. Treffen Sie die Nachbarn
Wenn Sie mit dem Verkaufen beginnen, informieren Sie Ihre Nachbarn. Sprechen Sie mit Nachbarn, die Sie bereits kennen und stellen Sie sich einigen der neuen Nachbarn vor.
- Wenn jemand in Ihre Nachbarschaft zieht, geben Sie ihm eine Willkommenstüte mit einigen Mustern und Ihrer Mary Kay-Visitenkarte.
- Wenn Sie in eine neue Nachbarschaft ziehen, stellen Sie sich auch Ihren neuen Nachbarn vor und geben ihnen jeweils ein kostenloses Muster und eine Visitenkarte.
Schritt 2. Haben Sie einen Mary Kay-Duft:
Mary Kay Ash fordert die Berater auf, "Komm-Geben, nicht Kommen-Nehmen" zu sein. Seien Sie freundlich und höflich und halten Sie sich immer an die Goldene Regel. Denken Sie daran, zu teilen, was Ihnen gefällt, und nicht zu verkaufen, was Sie loswerden möchten. Der Berater verkauft normalerweise, was ihm gefällt. Verwenden Sie also alle Mary Kay-Produkte, die Ihnen gefallen, und haben Sie keine Angst, neue auszuprobieren. Seien Sie eine wandelnde Anzeige für Mary Kay: Haben Sie ein charmantes und geschmackvolles Gesamtbild, verwenden Sie Mary Kay Hautpflege, Kosmetik und Düfte. Alle Kommentare, die Sie erhalten, bieten Ihnen die Möglichkeit, ihnen ein Produkt mitzuteilen, das Ihnen gefällt, und Sie können ihnen bei Interesse eine Gesichtsbehandlung anbieten.
Schritt 3. Werbung für Ihr Unternehmen auf eine Weise, die das Unternehmen billig erscheinen lässt, ist illegal
Es ist unprofessionell, auf Ihrer Seite, online oder anderswo ein Schild mit der Aufschrift "Rabatt für Mary Kay" zu platzieren. Die Produkte von Mary Kay haben Qualität in Einkaufszentren, und die Einzelhandelspreise von Mary Kay betragen bereits einen Bruchteil der Preise der Marke in Einkaufszentren, daher sollte es selten sein, für einen Rabatt zu werben.
- Machen Sie eine Geburtstagsaktion. Bieten Sie zum Beispiel 10% - 30% Rabatt für Kunden an, die im Geburtsmonat bestellen.
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Erwägen Sie, kostenlose Geschenkverpackungen für Geschenke anzubieten, die zu einem besonderen Anlass gekauft wurden, wie zum Beispiel zum Muttertag oder zu Weihnachten. Geben Sie an, dass Kunden einen bestimmten Betrag kaufen müssen, um sich für das Angebot zu qualifizieren.
Verkaufe Mary Kay Schritt 14 - Wenn Sie ein Berater sind, können Sie für Ihren persönlichen Gebrauch so viel kaufen, wie Sie möchten, auch mit einem Rabatt von 50%. Sie können auch Weihnachtsgeschenke, Geburtstagsgeschenke usw. verschenken, die nicht auf Lager sind, indem Sie bei Mary Kay kaufen.
Schritt 4. Verwandeln Sie jede Party in eine Mary Kay-Party
Die Show zu stehlen ist eine nervige Sache, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht andere gesellschaftliche Zusammenkünfte nutzen können, um schnell die Nachricht über das Produkt zu verbreiten, das Sie verkaufen, indem Sie einfach beiläufig mitteilen, wie viel Sie haben wie ein Produkt (nimm es in deine Brieftasche und sie können es ausprobieren)
Schritt 5. Seien Sie kreativ bei der Platzierung von Printmedien
Hinterlassen Sie Kataloge, Broschüren und Visitenkarten, wo immer Sie können. Jeder öffentliche Werbeplatz ist ein gutes Ziel.
- Das Schwarze Brett der Gemeinschaft ist auch ein Ort, um Flyer und Visitenkarten zu hinterlassen.
- Hinterlassen Sie einen Katalog in einem Café, in der Nähe eines Geldautomaten oder in einem Schönheitssalon. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Erlaubnis des Shop-Betreibers einholen.
- Wenn Sie einen alten Mary Kay-Katalog recyceln, bringen Sie einen Aufkleber mit der Aufschrift "Für den neuesten Katalog kontaktieren Sie mich unter…" an.
- Stecke den Flyer unter die Scheibenwischer in lokalen Geschäften und Restaurants, aber achte darauf, dass er nicht aufdringlich oder kitschig aussieht.
Schritt 6. Geben Sie ihm ein wenig
Eine gute Möglichkeit, einen guten Eindruck zu hinterlassen, besteht darin, jemandem etwas Besonderes zu hinterlassen, der es nie erwartet hätte. Stellen Sie sicher, dass jedes Produktmuster, das Sie zur Verfügung stellen, von Ihrer Visitenkarte begleitet wird, damit der Empfänger weiß, an wen er sich wenden kann, wenn ihm gefällt, was er bekommen hat und mehr möchte.
- Wenn Sie einem Kellner in einem Restaurant Trinkgeld geben, legen Sie eine kostenlose Probe und eine Visitenkarte bei. Stellen Sie nur sicher, dass Sie ein echtes Trinkgeld hinterlassen, und ersetzen Sie niemals ein echtes Trinkgeld für ein Mary Kay-Produkt.
- Bereiten Sie einen „Spa-Korb“oder „Kaffeepausen-Korb“vor und spenden Sie ihn an lokale Unternehmen. Dieser Korb sollte Muster, Kataloge und Visitenkarten enthalten, zusammen mit Snacks oder anderen interessanten Getränken wie Cupcakes oder Instant-Kaffeepackungen.
Schritt 7. Geben Sie Geschenke für Empfehlungen
Sagen Sie Ihren aktuellen Kunden, dass Sie bereit sind, ihnen etwas mehr zu geben, wenn sie andere Kunden an Sie verweisen. Dies wird Kunden ermutigen, Ihnen mehr Möglichkeiten zu senden.
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Eine Möglichkeit, eine Empfehlungsprämie anzubieten, besteht darin, der nächsten Bestellung einen einmaligen Bonussatz gutzuschreiben. Sie können einen Bonus mit einem festgelegten Betrag anbieten, z. B. 0,50 $ oder 1,00 $, oder Sie können einen prozentualen Bonus anbieten, z. B. um 5 %.
Verkaufe Mary Kay Schritt 19
Warnung
- Wissen Sie, womit Sie sich beschäftigen. Der Verkauf von Mary Kay hat viele Vorteile. Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, von zu Hause aus arbeiten usw. Aber das Geschäft selbst ist vielleicht nicht so einfach, wie andere sagen. Wenn Sie es beiläufig tun, erwarten Sie das beste Gelegenheitseinkommen. Nur wenn Sie Geschäftsmöglichkeiten ernst nehmen, können Sie ein ernsthaftes Einkommen erzielen.
- Kenne das Ziel. Sie können mit dem Verkauf von Mary Kay-Produkten Geld verdienen, aber wenn Sie sich in der Organisation verbessern möchten, müssen Sie andere Berater einstellen. Wenn Sie Vertriebsleiter werden oder einen pinkfarbenen Cadillac Mary Kay mieten möchten, müssen Sie zuerst ein beeindruckendes Team rekrutieren.
