Die Aufgabe eines Verkäufers im pharmazeutischen Bereich (Pharma-Vertriebsmitarbeiter oder in der indonesischen Umgangssprache allgemein „med rep“genannt) besteht darin, Ärzte und anderes medizinisches Personal über die neuesten Entwicklungen in der pharmazeutischen Industrie aufzuklären und die effektivsten Methoden der Handhabung aufzuzeigen und Behandlung auf dem neuesten Stand. Sie möchten Ihr Verkaufstalent in einem professionellen Arbeitsumfeld üben? Sie interessieren sich für die neuesten wissenschaftlichen und technologischen Entwicklungen? Werden Sie Vertriebsmitarbeiter im pharmazeutischen Bereich und arbeiten Sie als Botschafter der pharmazeutischen Industrie, um Gesundheitseinrichtungen und bedürftigen Verbrauchern wichtiges Wissen und Behandlungsmöglichkeiten zu bieten.
Schritt
Teil 1 von 3: Einstieg in die Pharmaindustrie
Schritt 1. Machen Sie einen Bachelor-Abschluss
Voraussetzung für die Ausbildung zum Verkäufer im pharmazeutischen Bereich ist ein Bachelor-Abschluss einer anerkannten Hochschule. Noch besser ist es, wenn Sie ein Diplom in einem verwandten Bereich, wie zum Beispiel Naturwissenschaften, abschließen.
- Ein Diplom in Naturwissenschaften vermittelt Ihnen nicht nur ein Verständnis der neuesten medizinischen Durchbrüche, sondern hilft Ihnen auch, mit anderen medizinischen Fachkräften zu kommunizieren.
- Eine Vorlesung oder ein Kurs in Betriebswirtschaft ist auch eine nützliche Möglichkeit, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
- Im Allgemeinen ziehen die meisten Pharmaunternehmen einen Bachelor-Abschluss in jedem Bereich in Betracht, da ein Bachelor-Abschluss Ihre Fähigkeit zeigt, neue Informationen zu meistern und Ihre Disziplin, um weiterzumachen.
Schritt 2. Holen Sie sich eine Lizenz/Zertifizierung
Sie können eine offizielle Zertifizierung als freiwilliger Außendienstmitarbeiter im pharmazeutischen Bereich von Ihrer lokalen Behörde erhalten (z. B. in den USA die „Certified National Pharmaceutical Representative“oder die CNPR®-Zertifizierung von der „National Association of Pharmaceutical Representatives“). Diese Art von Zertifikat weist nach, dass Sie über die von Pharmaunternehmen geforderten Kenntnisse über die verfügbaren Produkte verfügen und die Bedingungen des Produktverkaufs studiert haben. Darüber hinaus hilft Ihnen die Ausbildung zum Erhalt dieser Zertifizierung auch, Ihre Verkaufstechniken zu verbessern.
In den USA haben alle Absolventen des CNPR®-Zertifizierungsprogramms Zugang zu einer Jobsuche namens „NAPRx® Career Center“, einer speziellen Website der Regierung, auf der Pharmaunternehmen nach Mitarbeitern suchen, um offene Stellen zu besetzen
Schritt 3. Stellen Sie eine Beziehung zur Universität her
Beginnen Sie noch während Ihres Studiums mit dem Networking und beteiligen Sie sich an der Branche, indem Sie die verschiedenen Ressourcen nutzen, die auf Ihrem Campus verfügbar sind.
- Besuchen Sie Jobmessen. Mehrere große Pharmaunternehmen rekrutieren Mitarbeiter direkt von Hochschulcampus. Kleiden Sie sich professionell und bereiten Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch vor Ort vor. Tun Sie alles, um sich so schnell wie möglich anzumelden, denn die Liste der Mitarbeiter bei solchen Veranstaltungen füllt sich meist schnell.
- Profitieren Sie von Stellenangeboten. Diese wertvolle Ressource verbindet Sie mit nützlichen Informationen zum Arbeitsmarkt und Karriereberatern, die Ihnen bei der Erstellung eines Lebenslaufs oder bei der Verfolgung Ihrer Karrierechancen helfen können.
Schritt 4. Sammeln Sie Berufserfahrung als Verkäufer
Als Verkäufer im Pharmabereich dreht sich Ihre Karriere um den Vertrieb. Sie müssen sich wohl und professionell fühlen, wenn Sie vor einer Person oder einer Gruppe von Personen sprechen, wenn Sie Produktinformationen übermitteln, um einen Verkauf zu tätigen. Vorkenntnisse als Verkäufer sind ein großer Vorteil für Ihren Lebenslauf.
Unternehmen suchen Verkäufer, die überzeugen können und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Je mehr Sie in der Vertriebswelt üben, desto besser sind Sie auf ein Vorstellungsgespräch vorbereitet
Schritt 5. Bauen Sie ein Netzwerk auf
Bleiben Sie in Kontakt mit den Experten Ihrer Hochschule. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihre Karriereziele kennen. Der Berufseinstieg als Verkäufer in der Pharmabranche ist eine Herausforderung, da viele Unternehmen offene Stellen nur dann besetzen, wenn die freien Stellen nicht durch individuelle Empfehlungen erfolgreich besetzt werden.
- Sprechen Sie mit Ärzten und anderem medizinischen Personal und fragen Sie nach den Namen der Verkäufer, die sie normalerweise bedienen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, sprechen Sie direkt mit Vertriebsmitarbeitern und Gebietsleitern. Eine gute Referenz von einem Verkäufer ist viel nützlicher als Ihr Lebenslauf.
- Suchen Sie nach Personalvermittlern, die auch in der Pharmabranche tätig sind.
- Suchen Sie nach Jobmessen im pharmazeutischen Bereich, damit Sie Kontakte innerhalb der Branche knüpfen können.
Schritt 6. Bleiben Sie mit allen Informationen, die Sie über die Branche haben, auf dem Laufenden
Lesen Sie veröffentlichte Geschäftsberichte, News und Kapitalmarktberichte. Finden Sie alles, was Sie über konkurrierende Produkte und Unternehmen brauchen. Einige gute Ressourcen zum Hinzufügen von Informationen sind:
- “Café Pharma”
- „CuttingEdgeInfo.com“
- "BioRaum"
- „Zentrum für Arzneimittelbewertung und -forschung der FDA“
- „Lexi Comp Neue Informationen und Produkte“
Teil 2 von 3: Einen Job in der Apotheke finden
Schritt 1. Erstellen Sie einen guten Lebenslauf
Pharmaunternehmen erhalten täglich Hunderte von Lebensläufen, daher muss sich Ihr Lebenslauf von den anderen abheben. Ihr Lebenslauf sollte direkt auf das Unternehmen ausgerichtet sein, das Sie ansprechen. Das bedeutet, dass Sie für jedes Zielunternehmen verschiedene Anpassungen an Ihrem Lebenslauf vornehmen müssen.
- Ihre Leistungen sollten Sie in Ihrem Lebenslauf notieren. Denken Sie daran, dies ist ein Job als Verkäufer. Der Punkt ist, dass Sie sich an jedes Unternehmen, zu dem Sie gehen, "verkaufen" müssen.
- Professionelle Lebenslaufschreiber bieten Dienstleistungen an, die Ihnen helfen, den Inhalt Ihres Lebenslaufs, den Sie schreiben / erstellen, zu stärken. Bei Problemen können Sie deren Dienste gegen eine Gebühr nutzen.
Schritt 2. Erstellen Sie ein „Brag Book“(ein Buch, das speziell entwickelt wurde, um Ihre Leistungen und Fähigkeiten hervorzuheben)
„Brag Book“ist im Wesentlichen ein Portfolio für Verkäufer im pharmazeutischen Bereich. Erstellen Sie Kopien von allem, was Sie enthalten möchten, und scannen Sie die Originale auf Ihren Computer. Verwenden Sie die gescannte Kopie, um eine vollständige „Brag Book“-Datei zu erstellen. Dieses „Brag Book“müssen Sie nicht bei jeder Bewerbung mitschicken. Wenn Sie es geschafft haben, die Aufmerksamkeit des Einstellungsleiters des Unternehmens, für das Sie arbeiten, auf sich aufmerksam zu machen, teilen Sie ihm mit, dass Sie bei Bedarf eine digitale Kopie des „Brag Books“haben. Drucken Sie die Kopie aus und bringen Sie sie in eine professionell aussehende Form. Ihr „Brag Book“muss relevante Dokumente und Briefe enthalten, die Ihre beruflichen Leistungen belegen, einschließlich:
- Inhaltsverzeichnis,
- LEBENSLAUF,
- Leistungsbewertungsbericht des Unternehmens,
- Ergebnisse der Leistungsbeurteilung,
- Hochschulzeugnisse,
- Empfehlungsschreiben,
- positive E-Mails,
- Werbematerial
- andere Bildungsnachweise,
- Fotos von Trophäen, Plaketten, Anerkennungsurkunden.
Schritt 3. Adressieren Sie Ihren Lebenslauf an die richtige Person
Sie können sich über die Website des Unternehmens bewerben, aber am besten kontaktieren Sie Kontakte in Ihrem Netzwerk und nutzen die Namen von Experten der Branche, damit Sie Ihren Lebenslauf direkt an die relevanten und autorisierten Personen senden können.
Schritt 4. Verwenden Sie Ihr „Brag Book“während des Interviews
Tragen Sie ein gedrucktes „Brag Book“bei sich, da Sie wissen, dass der Einstellungsleiter es als Akte nehmen kann. Konzentrieren Sie sich darauf, die Aufmerksamkeit des Managers während des Interviews in Ihrem „Brag Book“zu erregen, indem Sie auf ein bestimmtes Thema im Buch hinweisen. Machen Sie sich mit dem gesamten Inhalt des Buches vertraut.
- Heben Sie Ihr „Brag Book“hervor und machen Sie es zu einem unterstützenden Faktor für jede Ihrer Antworten. Der Interviewer fragt beispielsweise nach Verkaufszielen, dann können Sie den Rankingbericht oder die Ergebnisse der Leistungsbeurteilung in Ihrem „Brag Book“anzeigen.
- Durch die Art und Weise, wie Sie das „Brag Book“im Vorstellungsgespräch verwenden, heben Sie sich von der Konkurrenz ab und demonstrieren Ihre Verkaufskompetenz gegenüber dem Personalchef.
Schritt 5. Meistern Sie Ihren Interviewprozess
Verwenden Sie Ihr Wissen und Ihr Verständnis der Branche, um die Grundlage für Ihre verbale Antwort zu bilden. Einige Fragen werden Ihr Wissen über den Job testen, während andere sich auf den Verkauf und die Produkte beziehen.
Zeigen Sie Ihre Begeisterung für den Job. Teilen Sie Ihre persönliche Geschichte mit Bezug zum Pharmabereich, um einen starken Eindruck zu hinterlassen
Schritt 6. Stellen Sie Fragen zum Job
Zeigen Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten, indem Sie am Ende des Vorstellungsgesprächs Fragen zum Job stellen. Stellen Sie am Ende des Interviews Fragen wie: „Gibt es bestimmte Qualifikationen in mir, die Sie für die nächste Phase dieses Prozesses als negativ betrachten könnten?“
- Fragen Sie, wann Sie denken, dass Sie etwas hören werden, wenn der Interviewer es Ihnen noch nicht gesagt hat.
- Senden Sie ein besonderes Dankeschön an jeden Personalchef, der sich mit Ihnen zugestimmt hat. Wenn sie Sie nicht rekrutieren können, kennen sie möglicherweise jemanden in derselben Branche, der Sie einstellen kann. Pflegen Sie eine professionelle Beziehung zu jedem, den Sie treffen, da dies der Schlüssel ist.
Teil 3 von 3: Arbeiten als Verkäufer in der Apotheke
Schritt 1. Informieren Sie sich über die Löhne und Leistungen, die Sie erhalten
- Verkäufer, die in etablierten Pharmaunternehmen tätig sind, erhalten neben dem Gehalt ein Paket an Zusatzleistungen, das häufig Firmenwagen, Dienstreisen, offizielle Spesenabrechnungen, Firmenaktien, verschiedene Prämien, Kranken- und Lebensversicherungen sowie die Erstattung von Schulungs- oder Ausbildungskosten umfasst. und Altersvorsorgepläne.
- Stellen Sie diese Dinge sicher, indem Sie Ihr Unternehmen nach den Ihnen zur Verfügung stehenden Leistungsoptionen fragen.
Schritt 2. Seien Sie auf der Höhe Ihres Trainings
Die meisten Pharmaunternehmen bieten neue Vertriebsmitarbeiter berufsbegleitend an. Einige Unternehmen erstatten sogar Studiengebühren für laufende Kurse in Pharmazie oder anderen verwandten Bereichen.
Als Verkäufer im pharmazeutischen Bereich wird von Ihnen erwartet, dass Sie sich während Ihrer gesamten Karriere kontinuierlich weiterbilden
Schritt 3. Kennen Sie Ihre Verantwortlichkeiten
Die meisten Verkäufer im Pharmabereich arbeiten auf Provisionsbasis gemäß der geltenden Arbeitsteilung. Sie sind verantwortlich für die Planung und Teilnahme an Verkaufsgesprächen mit Medizinern und medizinischen Fachkräften, halten mit den Entwicklungen Schritt und finden neue Kunden für Ihr Unternehmen. Darüber hinaus sind Sie verantwortlich für die Teilnahme an Konferenzen in der pharmazeutischen Industrie, Vorträge auf Veranstaltungen des Pharmaunternehmens, für das Sie tätig sind, und die Weiterbildung zum medizinnahen Fachpersonal.
- Neben der Durchführung von Vertriebsaufgaben müssen Sie im Auftrag Ihres Unternehmens auch Feldforschung betreiben. Dazu gehören die Erfassung von Verschreibungs-, Abgabe- und Abgabemustern von Arzneimitteln sowie die Überwachung von Reaktionen auf neue Behandlungsmethoden.
- Diese Arbeit findet in einer schnelllebigen Umgebung mit modernster Technologie statt. Bemühen Sie sich, jede Wissensherausforderung zu meistern und vermitteln Sie Ihren Kunden souverän und leidenschaftlich Informationen über die neueste Behandlung. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich mit der Community über die neuesten Behandlungsmethoden und Methoden zur Behandlung von Krankheiten auszutauschen, einschließlich einiger, die das Leben von Menschen mit der Krankheit retten können.
- Sie sind dafür verantwortlich, Ihren eigenen Zeitplan festzulegen und selbstständig zu arbeiten. Da es auf Provisionsbasis funktioniert, können Sie Abende und Wochenenden nutzen, um Beziehungen zu Ihren Kontakten und Ihrem Netzwerk aufzubauen, um Aussichten für zukünftige Verkäufe zu erhalten.
Schritt 4. Seien Sie in der Branche voraus
Mit Zeit und Erfahrung haben Sie die Möglichkeit, in administrative Positionen aufzusteigen, so dass Sie die Arbeit neuer Vertriebsmitarbeiter überwachen. Arbeiten Sie hart, erreichen Sie Ihre Ziele und bilden Sie sich weiter, um die Karriereleiter in der Pharmaindustrie zu erklimmen.
Tipps
- Die pharmazeutische Industrie in Indonesien konzentriert sich hauptsächlich auf große Städte wie Jakarta, Bandung und Surabaya. Daher haben Bewerber, die in diesen Städten leben, einen deutlichen Vorteil, wenn es Stellenangebote in diesem Bereich gibt.
- Auch Personen mit einem starken Bildungshintergrund in Gesundheitswissenschaften, Wirtschaft und Statistik ziehen in der Regel die Aufmerksamkeit von Personalvermittlern auf sich.
