Einer der schwierigsten Aspekte beim Verkauf eigener Stickereien ist die Preisfindung. Bestimmen Sie die Kosten Ihrer Stickerei, indem Sie alle anfallenden Kosten und den gewünschten Gewinn addieren, und berechnen Sie dann Ihren Stickereipreis entsprechend den Marktbedingungen neu.
Schritt
Teil 1 von 3: Preisermittlung durch Berechnung von Kosten plus Gewinn
Schritt 1. Berechnen Sie die Materialkosten für die Stickerei
Die wichtigsten Kosten, die Sie berechnen müssen, sind die Preise der verwendeten Materialien. Erstellen Sie eine Liste mit allen Materialien, die zum Sticken benötigt werden, und geben Sie den Preis für jedes dieser Materialien an.
- Der Stoff, den Sie besticken, und der Faden, den Sie zum Sticken verwenden, sind die offensichtlichsten Materialien, aber Sie sollten auch alle Perlen, Aufnäher und andere Verzierungen berücksichtigen.
- Wenn Sie diese Stickerei einrahmen, müssen auch die Kosten für die Erstellung des Rahmens berücksichtigt werden.
Schritt 2. Bestimmen Sie die Kosten Ihrer Arbeit
Sie müssen Ihre Zeit selbst bezahlen, insbesondere wenn Sie beabsichtigen, Stickereien in einem legalen Geschäft zu verkaufen.
- Bestimmen Sie den Stundenlohnsatz. Wenn Sie einen niedrigen Stickpreis wünschen, verwenden Sie den geltenden Mindestlohnsatz.
- Sie müssen auch aufzeichnen, wie viel Zeit Sie mit jedem Stickbogen verbringen oder wie viel Zeit Sie durchschnittlich mit dem Sticken verbringen.
- Multiplizieren Sie die Anzahl der Arbeitsstunden für jede Stickerei mit dem von Ihnen gewählten Lohnsatz, um die Arbeitskosten jeder Stickerei zu bestimmen.
Schritt 3. Ermitteln Sie die Ihnen entstandenen indirekten Kosten
Indirekte Kosten beziehen sich auf den Geldbetrag, den Sie bereits für die Führung Ihres Unternehmens ausgegeben haben. Der Begriff, den Sie für diese Kosten verwenden können, ist "Betriebskosten".
- Führen Sie Aufzeichnungen über alle von Ihnen verwendeten Geräte und die damit verbundenen jährlichen Kosten. Diese Gebühr beinhaltet die Kosten für den Kauf oder die Miete einer Stickmaschine.
- Buchen Sie alle Kosten, die Ihnen für die Führung Ihres Unternehmens für ein Jahr entstanden sind, einschließlich Gewerbelizenzgebühren, Büromietgebühren oder Webseiten (sofern vorhanden).
- Berechnen Sie die Anzahl der Stunden, die Sie im letzten Jahr gearbeitet haben, und teilen Sie die Kosten, die im Jahr angefallen sind, durch die Anzahl der im Jahr geleisteten Stunden. Das Ergebnis dieser Aufteilung sind die Betriebskosten pro Stunde.
- Multiplizieren Sie die stündlichen Aufwandskosten mit der Anzahl der Stunden, die Sie für jeden Stich gearbeitet haben, um die Kosten für jede Stickerei zu bestimmen. Die Zahl, die Sie erhalten, ist die Betriebskostenzahl, die Sie benötigen, um den Verkaufspreis der Stickerei zu berechnen.
Schritt 4. Geben Sie die damit verbundenen Kosten ein
Diese Kosten sind Kosten, die anfallen, wenn Sie planen, an einem bestimmten Ort zu verkaufen.
- Diese Gebühr fällt nicht immer an, insbesondere wenn Sie Ihre Stickerei online verkaufen.
- Wenn Sie planen, Ihre Stickerei auf einer Handwerksmesse zu verkaufen, müssen Sie die Kosten für die Miete eines Zeltes, die Reisekosten und alle mit dieser besonderen Veranstaltung verbundenen Kosten addieren.
- Zählen Sie die Anzahl der Artikel, die Sie auf dieser Ausstellung verkaufen möchten.
- Teilen Sie die Gesamtkosten für die Anzahl der Produkte, die Sie verkaufen möchten, um die Kosten pro Produkt zu ermitteln. Diese Zahl ist diejenige, die Sie kennen müssen, um den endgültigen Verkaufspreis zu berechnen.
Schritt 5. Bestimmen Sie die Höhe des Gewinns
Wenn Sie möchten, dass dieses Stickereigeschäft wächst, müssen Sie die Höhe des Gewinns bestimmen.
- Wenn Sie dieses Stickereigeschäft als Kleinunternehmen behalten möchten, können Ihre Arbeitskosten als Vorteil angesehen werden. Sie müssen den Gewinn für diese Option also nicht separat berechnen.
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Wenn Sie dieses Geschäft als Einnahmequelle entwickeln möchten, müssen Sie den Gewinn berechnen, der höher ist als Ihre Arbeitskosten. Addieren Sie alle Ihre Geschäftskosten (Material-, Arbeits-, Betriebskosten und damit verbundene Kosten) und multiplizieren Sie sie mit dem gewünschten Prozentsatz des Gewinns.
- Ein 100-Prozent-Prozentsatz wird Ihr Geschäft ausgleichen, indem er alle Ihre Ausgaben abdeckt.
- Wenn Sie Ihre Geschäftskosten erhöhen möchten, multiplizieren Sie diese Kosten mit einem höheren Prozentsatz. Multiplizieren Sie beispielsweise Ihre Gesamtkosten mit 1,25, wenn Sie 125% verdienen möchten. Auf diese Weise können Sie alle ausgegebenen Kosten zuzüglich eines Gewinns von 25 % zurückerhalten.
Schritt 6. Fügen Sie sie alle zusammen, um den Preis zu bestimmen
Berechnen Sie Ihre Gesamtkosten, indem Sie die Kosten für Material, Arbeit, Betriebskosten und damit verbundene Kosten addieren. Fügen Sie die Vorteile zu diesen Kosten hinzu.
Die Summe dieser Zahlen ergibt den Verkaufspreis Ihres bestickten Produktes
Teil 2 von 3: Ermittlung des Verkaufspreises unter Berücksichtigung der Marktbedingungen
Schritt 1. Bestimmen Sie die Verkaufsstelle
Sie sollten überlegen, wo Sie Ihre Stickerei verkaufen und welche Kunden Sie anbieten möchten. Der Preis des von Ihnen verkauften Artikels sollte die folgenden Faktoren widerspiegeln:
- Wenn Sie Ihre Arbeit auf einer Handwerksmesse verkaufen möchten, recherchieren Sie, wer die regelmäßigen Besucher sind. Besucher von Handwerksmessen in Schulen oder Kirchen haben in der Regel weniger Budget als Kunden, die zu Ausstellungen in Boutiquen oder zu Spendenaktionen von Unternehmen kommen.
- Wenn Sie nur online oder im Geschäft verkaufen, überlegen Sie, welche Arten von Stickprodukten Sie haben und wie Sie diese Produkte vermarkten. Kleidung, die einzigartig bestickt und in Boutiquen verkauft wird, wird zu einem höheren Preis verkauft als Kleidung mit einem massenproduzierten gestickten Logo, das über relativ kleine Websites verkauft wird.
- Sie können den Verkaufspreis Ihrer Stickerei je nach Verkaufsstelle und potenziellen Käufern senken, indem Sie die Arbeitskosten senken, den Prozentsatz der Gewinnspanne senken oder weniger teure Materialien verwenden. Sie können den Verkaufspreis erhöhen, indem Sie die Arbeitskosten erhöhen, den Gewinn erhöhen oder teurere Materialien verwenden.
Schritt 2. Achten Sie auf Wettbewerbsbedingungen
Der Verkaufspreis Ihrer Stickerei sollte in der gleichen Preisspanne wie die Preise der Mitbewerber liegen. Passen Sie den Verkaufspreis Ihrer Stickerei bei Bedarf erneut an.
- Wenn Sie einen zu hohen Verkaufspreis festlegen, werden Sie von Wettbewerbern Ihr Geschäft verlieren.
- Wenn Sie einen zu niedrigen Verkaufspreis festlegen, werden potenzielle Käufer Ihr Produkt nicht zu schätzen wissen oder Ihr Produkt als minderwertig empfinden, und Sie verlieren trotzdem Ihr Geschäft.
Schritt 3. Erhöhen Sie den Wert der Kundenzufriedenheit, damit Sie den Preis erhöhen können
Wenn Sie potenzielle Käufer davon überzeugen möchten, Ihr Produkt zu einem etwas höheren Preis als die Preise der Konkurrenz zu kaufen, müssen Sie in der Lage sein, ein Angebot zu machen, das sie glauben lässt, dass Ihr Produkt von besserer Qualität ist.
- Machen Sie einen interessanten Plan. Wenn Ihr Design schöner und einzigartiger ist, werden potenzielle Käufer Ihr Produkt als hochwertiger ansehen.
- Der Kundenservice ist ein weiterer Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten. Wenn Sie bereit sind, Ihr Bestes zu tun, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen oder ihnen ein auf Bestellung gefertigtes Produkt anzubieten, werden sie denken, dass der Kauf Ihres Produkts ein angenehmeres Erlebnis bieten kann als das Einkaufen für jemand anderen.
Teil 3 von 3: Preisermittlung mit anderen Überlegungen
Schritt 1. Setzen Sie ein klares Produktpreisschild
Kunden bevorzugen es in der Regel, Produkte zu Preisen zu kaufen, die nicht verhandelbar und leicht sichtbar sind.
- Wenn Sie Produkte auf einer Handwerksausstellung verkaufen oder Ihre Produkte in Geschäften lagern, sollten Sie ein Preisschild auf der Vorderseite des Produkts an einer für die Kunden gut sichtbaren Position anbringen, da sie normalerweise nicht aufhören, nach dem zu fragen Preis Ihres Produkts.
- Ebenso müssen Sie bei jeder Stickerei, die Sie online verkaufen, klare Preisangaben machen, da viele Kunden Sie nicht kontaktieren möchten, um nach dem Preis der von Ihnen angebotenen Produkte zu fragen.
- Wenn Sie maßgeschneiderte Stickereien verkaufen, erstellen Sie eine Preisliste, in der die Preise für Standardprodukte klar angegeben sind, die speziell bestellt werden müssen usw. Stellen Sie diese Preisliste so auf, dass Sie sie leicht finden und verkaufen Sie Ihr Produkt zum angegebenen Preis, um Ihre Glaubwürdigkeit zu wahren.
Schritt 2. Geben Sie Optionen an
Bieten Sie potenziellen Kunden eine große Auswahl an Produkten an, indem Sie Preise angeben, die ihrer Kaufkraft entsprechen.
- Sie können zum Beispiel ein besticktes Tuch aus feinsten Materialien, das mit größter Sorgfalt hergestellt wurde, zum Höchstpreis verkaufen. Sticken Sie auch mit dem gleichen Design und verwenden Sie Materialien von etwas geringerer Qualität, damit Sie sie zu einem niedrigeren Preis verkaufen können. Bieten Sie diese Produkte zusammen an, damit Kunden, die sich keinen höheren Preis leisten können, dasselbe Produkt zu einem niedrigeren Preis wählen können.
- Wenn es Kunden gibt, die Stickereien bestellen möchten, aber die von ihnen gewünschte Qualität nicht mit dem in der Preisliste angegebenen Preis übereinstimmt, schlagen Sie eine Preissenkung vor, indem Sie die Produktionskosten senken. Teilen Sie ihnen den Preisnachlass mit, wenn Sie Ihre Auswahl an Farben, Stichen oder die Stickfläche reduzieren.
Schritt 3. Bieten Sie Anreize und Rabatte mit Bedacht an
Sonderangebote können eine gute Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden wieder zu interessieren, aber sie sind nicht zuverlässig.
- Sonderangebote sollten nur für kurze Zeit genutzt werden. Sie können Sonderangebote machen, indem Sie einen kaufen, einen erhalten und Werbeaktionen mit Preisen.
- Anreize für treue Kunden müssen langfristig durchgeführt werden. Verteilen Sie beispielsweise Karten für treue Kunden, Rabatte für Empfehlungen und Rabatte für Stammkunden.
- Bieten Sie auch einen festen Rabatt auf Basis des Einkaufsbetrags an. Wenn zum Beispiel der Preis einer bestickten Tasche 250.000,00 IDR beträgt, während die Herstellungskosten dieser drei Taschen nur 600.000,00 IDR betragen, bestimmen Sie den Stückpreis dieser Tasche nach einem Rabatt auf 225.000,00 IDR, damit Sie weiterhin herstellen können ein Profit.
Schritt 4. Seien Sie zuversichtlich
Nachdem Sie den Verkaufspreis festgelegt haben, können Sie sicher sein, dass Sie die richtige Entscheidung getroffen haben, und lassen Sie potenzielle Käufer Ihr Vertrauen sehen.
- Stellen Sie Blickkontakt her und sprechen Sie deutlich, wenn Sie mit Kunden zu tun haben. Entschuldigen Sie sich nicht für den Preis des von Ihnen eingestellten Produkts.
- Vertrauen zu zeigen, stärkt das Vertrauen. Wenn Sie von der Preisgestaltung Ihres Produkts überzeugt sind, werden Ihre Kunden den Preis für angemessen halten und Sie verstehen die Feinheiten Ihres Unternehmens gut.
- Wenn Sie nur murmeln und unsicher aussehen, werden Kunden annehmen, dass Sie Stickereien zu einem höheren Preis anbieten, als es sein sollte. Sie kaufen möglicherweise nicht einmal oder versuchen, zu einem niedrigeren Preis zu verhandeln.
