Ah, die Kunst der Überzeugung. Sehr einfach, aber sehr schwierig. Der menschliche Geist ist überraschend formbar und leicht zu manipulieren, wenn man weiß, was man will und was man tut. Machen Sie Ihr Argument so überzeugend wie möglich, indem Sie die folgenden Schritte ausführen.
Schritt
Teil 1 von 3: Mit Taten überzeugen
Schritt 1. Finden Sie den richtigen Zeitpunkt
Menschen sind am überzeugendsten, sobald sie sich bedanken. Sie sind am überzeugendsten, nachdem Sie sich gedankt haben, also wann ist der perfekte Zeitpunkt, um um Hilfe zu bitten? Sobald sich jemand bedankt.
Um Ihre Chancen zu erhöhen, das zu bekommen, was Sie wollen, versuchen Sie, ein wenig für sie zu arbeiten. Die Leute neigen dazu, nachgiebiger zu sein, wenn sie sehen, dass du ein wenig getan hast. Sagen Sie, Ihr Partner sagt: "Danke für das Essen, Schatz. Es ist köstlich." Sie sagen: "Gern geschehen. Ich habe gerade mit dem Abwaschen angefangen - können Sie fortfahren?"
Schritt 2. Geben Sie Ermutigung
Es gibt drei Arten von Ermutigung, die Sie haben sollten. Wenn Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben, wissen Sie, welche am effektivsten sind:
- Wirtschaft. Lassen Sie sie wissen, dass sie möglicherweise eine gute Gelegenheit verpasst haben, Geld zu verdienen, oder dass sie Geld verdienen könnten, indem sie Ihre Erwartungen erfüllen.
- Moral. Lassen Sie die Person wissen, dass sie die Welt um sie herum irgendwie verbessern wird, indem sie Ihnen hilft. Wenn sie sich wie ein guter Mensch fühlten, wie konnten sie sich weigern?
- Sozial. Lassen Sie sie wissen, dass "alle anderen es tun". Dies wird noch effektiver, wenn Sie einige ihrer Freunde nennen können.
Schritt 3. Geben Sie ihnen zuerst etwas
Kennen Sie die Leute im Einkaufszentrum, die versuchen, Ihnen Lotionsproben zu geben, ob Sie sie wie die Pest meiden oder nicht? Es geht nicht nur darum, dass Sie ihr Produkt ausprobieren und es lieben – es geht darum, dass Sie sich ein wenig schuldig fühlen, damit Sie am Ende etwas kaufen. Sie können es auch tun, nur auf eine etwas glattere Art und Weise als sie sind!
Angenommen, Ihr Kind sammelt Spenden für eine Schulveranstaltung. Sie versprechen, Geld von Ihren Kollegen zu bekommen. Ein paar Stunden bevor Sie Marie mit einem Vorschlag ansprechen, bringen Sie den Kuchen Ihrer Tochter an ihren Tisch. Danach werden Sie leicht gewinnen
Schritt 4. Lassen Sie sie denken, dass „sie“auf die Idee gekommen sind
Jemandem eine Idee in den Kopf zu pflanzen ist eines der schwierigsten Dinge, wenn es darum geht, zu überzeugen, aber es ist auch eines der effektivsten. Anstatt direkt zu sagen, was Sie wollen, sollten Sie das Thema einfach ein wenig umhergehen. Mit den richtigen Schritten werden sie mit der Zeit eigene Ideen entwickeln.
Nehmen wir das gleiche Beispiel: Sie möchten von einem Kollegen Geld für die Spendenaktion Ihrer Tochter bekommen, möchten aber nicht persönlich danach fragen. Stattdessen beginnen Sie ein Gespräch über Wohltätigkeit und wie großartig es sein kann, Menschen zu helfen. Sie haben erwähnt, dass Sie letztes Jahr einen Teil Ihrer Steuererklärung an eine beliebte Wohltätigkeitsorganisation gespendet haben. Dann erwähnen Sie nebenbei, dass Ihre Tochter gerade Spenden sammelt. Wenn es richtig gemacht wird, wird sich Ihr Partner wahrscheinlich freiwillig melden
Schritt 5. Achten Sie darauf, was sie wollen
Tatsache ist, dass jeder anders ist. Manche Menschen reagieren auf einen wirtschaftlichen Schub, andere reagieren auf einen moralischen Schub und andere reagieren auf nichts. Um zu überzeugen, hören Sie ihnen zu. Achte darauf, was sie wollen. Wenn Sie ihnen etwas anbieten können, was sie wirklich wollen, gewinnen Sie.
Nehmen wir an, es fällt Ihnen schwer, die Urlaubsgenehmigung von Ihrem Chef zu bekommen. In letzter Zeit war die Arbeit sehr beschäftigt. Man hört den Chef sagen, wie sehr er sich wünscht, dass das Unternehmen im nächsten Sommer bei der Kongressreihe vertreten sein wird. Sie unterbrechen damit, dass Sie gerne gehen und einen Teil der Kosten selbst tragen. Auf diese Weise bekommt er etwas, und du auch
Teil 2 von 3: Mit Worten überzeugen
Schritt 1. Sprechen Sie darüber, was ihnen fehlen wird
Menschen sind leichter zu überzeugen, wenn sie mit Verlusten konfrontiert sind, nicht mit Gewinn. Denken Sie darüber nach: Nehmen wir an, jemand kommt zu Ihnen und sagt, dass Sie Ihr Lieblingshemd verlieren werden. Sie werden ein wenig überrascht sein. Auf der anderen Seite heißt es, dass Sie ein neues Lieblingsshirt bekommen. Nicht überzeugend, oder? Wir hängen an dem, was wir bereits haben, auch wenn das, was wir bekommen, dasselbe ist.
Diese Idee ist gut recherchiert. Es gibt sogar eine aktuelle Studie, in der einer Gruppe von Unternehmern ein Vorschlag für ein IT-Projekt vorgelegt wurde. Doppelt so viele von ihnen genehmigen den Vorschlag, wenn das Unternehmen voraussichtlich 500.000 US-Dollar verlieren wird, wenn der Vorschlag nicht angenommen wird, verglichen mit dem Szenario, das einen Gewinn von 500.000 US-Dollar prognostiziert
Schritt 2. Nutzen Sie ihre vergangenen Aktionen
Menschen haben das Bedürfnis, in ihren vergangenen Handlungen konsequent zu bleiben. Wenn sie glauben, gute Menschen zu sein, und sich an dieses Beispiel der Freundlichkeit erinnern, werden sie weiterhin danach streben, gute Menschen zu sein. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Menschen zu einem bestimmten Verhalten überredet werden, wenn sie zuvor so gehandelt haben. Wissen Sie, mit wem Sie es zu tun haben – wer hat schon einmal getan, was Sie wollten?
Je mehr Sie die Menschen um Sie herum kennen lernen, desto besser werden Ihre Fähigkeiten. Zurück zum Beispiel, wie Sie Ihrer Tochter helfen, Spenden zu sammeln. Sie wissen, dass Ihr Freund Nguyen letzte Saison für Henrys Kinder-Spendenaktion gespendet hat. Vielleicht möchte er auch Ihrer Tochter spenden?
Schritt 3. Lassen Sie sie wissen, dass alle anderen es tun
Kennen Sie die Asch-Konformitätsstudie? Eine Gruppe von Leuten befand sich in einem Raum, darunter war nur eine Person, die nicht wusste, was vor sich ging. Ihnen allen wurde eine Reihe von Zeilen gezeigt, einige sehr kurz, andere ziemlich lang. Die Gruppe in der Studie stimmte alle darin überein, dass die kürzesten Linien die längsten waren – und dass ein ahnungsloser Teilnehmer fast immer zustimmte. Kurz gesagt, der Mensch wird sich unter Druck anpassen. Wenn es alle tun, wollen sie es auch.
Sagen Sie jedem, mit dem Sie sprechen, dass viele Menschen es getan haben – einschließlich Menschen, die sie kennen, mögen und respektieren. Das ist die treibende Kraft – wenn sie die Person respektieren, die es getan hat, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie das Urteil dieser Leute in Frage stellt
Schritt 4. Verwenden Sie „wir“
Die Verwendung von „wir“vermittelt sofort ein Gefühl der Gemeinsamkeit und Unterstützung. Wenn Ihnen jemand sagt: „Sie brauchen dieses Produkt, um hübscher auszusehen. Sie brauchen dieses Produkt, um im Leben erfolgreich zu sein und die Leute dazu zu bringen, Sie zu mögen“, wären Sie ein wenig skeptisch und vielleicht sogar ein wenig beleidigt. Die Verwendung von "Du" führt dazu, dass sich jemand entfremdet fühlt, und das ist das Letzte, was Sie wollen.
Stellen Sie sich stattdessen vor, dass jemand versucht, Sie zu überreden, etwas zu tun, indem er sagt: „Wir alle brauchen dieses Produkt, um schöner auszusehen. Wenn jeder dieses Produkt verwenden würde, wären wir alle im Leben erfolgreich und jeder würde uns mögen.“Klingt weniger persönlich und ein bisschen lustig, oder?
Schritt 5. Fragen Sie nach einem Kilo, wenn Sie nur einen Zoll haben möchten
Erinnern Sie sich an die Zeit, als Sie Ihre Mutter oder Ihren Vater um das größte und extravaganteste Weihnachtsgeschenk, das Sie bekommen können, gebeten haben. Du verstehst es nicht, aber vielleicht kommst du nahe. Deine Eltern haben das Gefühl, einen Kompromiss mit dir eingegangen zu sein – beide Parteien bekommen nicht 100 %. Stellen Sie sich nun vor, dass der zweite Artikel genau das ist, was Sie wollen! Sie hatten absolut keine Ahnung, dass das Geschenk kein Kompromiss war.
Sie möchten zum Beispiel mit Ihrem Partner eigentlich nur essen und ins Kino gehen, aber er ist immer beschäftigt. Du fängst am Wochenende an, nach den Feiertagen zu fragen und zu fragen. Nach einer Reihe von Neins sagen Sie: "… wie wäre es dann mit einem Abendessen und einem Film?" Er wird sehen, dass Sie sich "zurückziehen" (oder er denkt es!) und wird wahrscheinlich aufgeben
Schritt 6. Sprechen Sie über Gegenargumente
Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, wird Ihr Argument überzeugender sein, wenn Sie auch über die Gegenseite sprechen. Das zeigt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, die Vor- und Nachteile abgewogen haben und trotzdem glauben, was Sie sagen.
Angenommen, Sie wollen jemanden davon überzeugen, dass Pepsi besser ist als Cola. "Es schmeckt super und die Dosen sind toll!", das ist in Ordnung und okay, aber stellen Sie sich vor, Sie würden sagen: "Klar, Cola trinkt viel, aber in mehr Ländern - macht es nicht besser, es verbreitet sich nur. " Was ist logischer und überzeugender?
Schritt 7. Verlassen Sie sich auf Ethos, Pathos und Logos
Aristoteles sagte, dass es drei Möglichkeiten gibt, Menschen zu überzeugen: durch Ethos, Pathos und Logos. Lassen Sie uns alle drei aufschlüsseln:
- Ethos. Das ist Glaubwürdigkeit. Hanes verwendet zum Beispiel Michael Jordan. Wenn Hanes gut genug für MJ ist, dann gut genug für dich.
- Pathos. Pathos hat mit Emotionen zu tun. Kennen Sie diese Anzeigen voller trauriger Welpen und Kätzchen? Es geht darum, deine Herzensstränge zu berühren, damit du einen Schwanz adoptierst.
- Logos. Es geht um Logik und gesunden Menschenverstand. Wenn Sie jetzt fünf Millionen Rupiah investieren, erhalten Sie später zum Beispiel zehn Millionen Rupien.
Teil 3 von 3: Mit Haltung überzeugen
Schritt 1. Bringen Sie sie zum Lachen
Das ist soziale Kompetenz 101: Bring die Leute zum Lachen und sie werden dich mehr mögen. Sie werden glücklich sein, sie werden dich mit Freude assoziieren und sie werden viel leichter zu überzeugen sein. Menschen lieben es, sich gut zu fühlen – wenn du ihnen das gibst, werden sie dir wahrscheinlich auch geben, was du willst.
Bringen Sie sie auch dazu, über etwas zu sprechen, das ihnen wirklich gefällt. Dieses Thema wird sie sicherlich begeistern, wenn Sie sich für das gleiche Thema interessieren, werden Sie auch viel mehr verbunden sein
Schritt 2. Bringen Sie sie dazu, Ihnen zuzustimmen
Jüngste Forschungen zeigen, dass „ja“ein sehr überzeugendes Wort ist. Es stellt sich heraus, dass Menschen gerne konsequent bleiben. Bringen Sie sie dazu, "Ja" zu sagen, und sie werden weiterhin "Ja" sagen wollen. Sie werden in einer positiven und offenen Stimmung sein, wenn Sie es schaffen, sie von vornherein dazu zu bringen, zuzustimmen.
Sprechen Sie weiterhin zustimmend. Sprechen Sie über die Dinge, die sie mögen, die Themen, über die Sie sich einig sind, und über all die Dinge, die sie dazu bringen, "Ja" zu sagen und niemals "Nein" zu sagen. Wenn Sie dann wichtige Fragen stellen, werden sie das Muster, das sie gebildet haben, nicht durchbrechen wollen
Schritt 3. Tun Sie es kontinuierlich
Haben Sie jemals einen Jungen oder ein Mädchen getroffen, die um Ihre Nummer gebeten haben? Du sagst nein, du sagst nein, du sagst nein, dann gibst du endlich nach und sagst ja. Dies ist zwar nicht die subtilste Taktik, aber es funktioniert definitiv! Wenn Sie zuerst ein "Nein" bekommen, geben Sie nicht auf. Menschen, die hartnäckig sind, werden definitiv Ergebnisse erzielen.
Pass nur auf, dass du nicht zu aufdringlich wirst. Fragen und Fragen und Fragen können manche Menschen noch wütender machen. Halten Sie bei der Häufigkeit Ihrer Anfragen inne, damit sie nicht überwältigend oder nervig klingen
Schritt 4. Haben Sie positive Erwartungen an sie
Die meisten Menschen neigen dazu, sich Herausforderungen zu stellen oder was andere von ihnen erwarten. Wenn deine Eltern sich nicht um deine Noten kümmern und denken, dass du scheitern wirst, bist du wahrscheinlich kein guter Schüler. Wenn deine Eltern nur gute Noten erwarteten und an schlechte Noten nicht einmal gedacht wurde, sind die Chancen gut, dass du schlau bist. Das gleiche gilt für jeden in Ihrem Leben!
Dies gilt für Ihre Kinder, Mitarbeiter oder Freunde. Sie geben, was Sie zurückbekommen. Um die Leute dazu zu bringen, sich so zu verhalten, wie Sie es wollen, erwarten Sie das von ihnen. In den meisten Fällen wollen sie dich glücklich machen und Konflikte vermeiden
Schritt 5. Lassen Sie etwas dringend erscheinen
Jemandem gegenüber zu betonen, dass er nicht lange Zeit zum Handeln hat, kann ihn zum Handeln ermutigen. Sie können betonen, dass das Produkt, das Sie verkaufen, selten ist oder dass Sie jemand anderen finden, der es tut. Dies unterstreicht die Notwendigkeit, die besagt, dass sie jetzt handeln müssen. Entweder wahr oder nicht!
Angenommen, Sie leiten ein Team und geben ihm eine Frist von 3 Wochen, wenn das Projekt eigentlich in 3 Monaten abgeschlossen sein soll. Geben Sie ihnen in 3 Wochen eine 2-wöchige Verlängerung für ihre „gute Arbeit“
Schritt 6. Seien Sie einfach selbstbewusst
Auch wenn du so tun musst. Es stellt sich heraus, dass Menschen Arroganz dem Können vorziehen – weshalb die Fußballfans im Fernsehen, die falsche Vorhersagen treffen, immer noch Jobs haben. Je mehr Sie so tun, als wüssten Sie, wovon Sie sprechen, desto glaubwürdiger wird Ihr Eindruck sein. Je glaubwürdiger Ihr Eindruck ist, desto vertrauenswürdiger sind Sie.
- Wenn der Zuhörer nicht einverstanden ist, sprechen Sie schnell. Sprechen Sie langsamer, wenn sie zustimmen. Die Forschung zeigt, dass, wenn sie anderer Meinung sind, schnelles Sprechen ihnen nicht die Zeit gibt, eine Widerlegung zu formulieren. Wenn sie zustimmen, sprechen Sie langsam, damit sie jedes Wort verdauen können und somit überzeugender sind.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Körpersprache und Ihr Blickkontakt mit Ihren Worten übereinstimmen. Wenn Ihre Stimme enthusiastisch und lebendig klingt, Ihr Körper aber schlaff wie matschige Nudeln ist, wird die andere Person nicht überzeugt sein. Vertrauen ist verbal, ja, aber es ist auch physisch definiert.
Tipps
- Seien Sie bei allem reif – wenn sie nach dem Ausprobieren aller Möglichkeiten immer noch ein klares „Nein“sagen – vergessen Sie es einfach, finden Sie etwas anderes, das Sie wollen.
- Sagen Sie „Okay – ich verstehe und stimme zu“oder etwas Ähnliches, wenn Ihnen gesagt wird, dass Sie sicherlich nicht bekommen, was Sie wollen. Ihre Reife wird den Gesprächspartner überraschen – vielleicht so überrascht, dass er es für Sie tun wird!
Warnung
- Übertreiben Sie es nicht – Sie ärgern nur alle und überzeugen sie, dass Sie nicht verdienen, was Sie wollen.
- Niemals, KEIN Geld stehlen, um etwas zu kaufen, von dem sie behaupten, dass du es nicht haben kannst.
