Bei der Angebotserstellung für ein Eigenheim sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Zuerst müssen Sie einen Preis bestimmen, zu dem Sie kaufen können und zu dem auch ein angemessener Preis für das Bieten ist. Es gibt auch eine Reihe von Faktoren und Bedingungen, die Sie verlangen können, aber der Betrag, der in diesem Fall toleriert werden kann, hängt vom verlangten Preis und den Bedingungen für den Verkauf des Hauses ab. Seien Sie bereit, an den Verhandlungstisch zu gehen, da Ihr ursprüngliches Angebot möglicherweise nicht angenommen wird. Lesen Sie all dies im Detail weiter.
Schritt
Teil 1 von 4: Bevor Sie beginnen – Mit einer Immobilienfirma arbeiten oder eine eigene besitzen
Schritt 1. Genehmigung einholen
Bevor Sie mit der Wohnungssuche beginnen können, holen Sie sich bei einer Bank oder einem Finanzinstitut die Genehmigung für ein Hypothekendarlehen ein. Warten Sie nicht, bis Sie das gewünschte Zuhause gefunden haben, da Sie nach dem Versuch möglicherweise schlechte Nachrichten erhalten.
- Während dieses Prozesses setzen Sie sich mit einem Finanzinstitut zusammen und besprechen Ihre Finanzinformationen. Sie werden keine echte Hypothek beantragen, aber Sie wissen, was Sie zu gegebener Zeit erwartet.
- Diese Vereinbarung kann Ihnen eine bessere Vorstellung von der Preisspanne des Hauses geben, die Sie sich leisten können.
- Wenn Sie diesen Prozess durchlaufen, können Sie auch den Verkäufer überzeugen, da dieser Prozess zeigt, wie ernst Sie es meinen.
Schritt 2. Kennen Sie die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Immobilienunternehmen
Im Allgemeinen ist es einfacher, beim Hauskauf mit einem Immobilienunternehmen zusammenzuarbeiten, als es selbst zu versuchen. Als Profis wissen Immobilienmakler, was zu tun ist und können Sie durch den Such- und Bieterprozess führen. Sie müssen eine zusätzliche Gebühr zahlen, aber die meisten Hauskäufer finden, dass sich die Kosten lohnen.
- Immobilienmakler haben immer Standardformulare bei sich und sorgen als Profis dafür, dass diese Formulare gemäß den neuesten und überarbeiteten Gesetzen aktualisiert werden. Diese Formulare stehen Ihnen zur Verfügung, wenn Sie die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen.
- Auch die Vertraulichkeitsgesetze, die Verkäufer einhalten müssen, können mit Hilfe Ihres Immobilienmaklers sichergestellt werden.
Schritt 3. Kennen Sie die Vor- und Nachteile, es selbst zu tun
Wenn Sie sachkundig genug sind, um ein Haus ohne die Hilfe eines Fachmanns zu kaufen, können Sie noch mehr Geld sparen. Leider machen Sie auch häufiger Fehler und haben mehr Schwierigkeiten. Außerdem möchten einige Verkäufer möglicherweise keine Geschäfte mit Ihnen ohne die Dienste eines Immobilienmaklers tätigen.
Auch wenn Sie nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, sollten Sie zu gegebener Zeit einen Anwalt beauftragen, um einen fairen Vertrag abzuschließen
Schritt 4. Ziehen Sie in Betracht, Gutachter und Heiminspektoren einzustellen
Wenn Sie ein Haus gefunden haben, auf das Sie bieten möchten, führen Sie Ihre eigene Inspektion durch und ziehen Sie in Betracht, auch die Hilfe eines professionellen Hausinspektors in Anspruch zu nehmen. Der Inspektor hat vielleicht schärfere Augen als Ihre. Sie sollten auch einen Gutachter beauftragen, der sich ein Haus ansieht und Ihnen eine Vorstellung vom Preis gibt.
- Eine gründliche Inspektion umfasst die Inspektion des Grundstücks, des Fundaments und des Dachs. Auch Schädlingskontrollen sollten durchgeführt werden.
- Im Vertrag müssen Sie angeben, dass alle Gebote "vorbehaltlich des vom Käufer angegebenen Schätzwertes oder im Verhältnis zum Kaufpreis des Hauses" sind. Das heißt, Sie sollten nur dann mit der Gebotsabgabe fortfahren, wenn der Gutachter Ihnen sagt, dass Sie tatsächlich eine Immobilie bekommen, die Ihr Geld wert ist.
Teil 2 von 4: Den richtigen Betrag bestimmen
Schritt 1. Verwenden Sie vergleichende Marktanalysen (CMA)
CMA bietet eine mathematische Methode zur Schätzung des "realen" Immobilienpreises. CMA klassifiziert Immobilien in grundlegende Merkmale, einschließlich Grundstücksfläche, Anzahl der Schlafzimmer und Anzahl der Badezimmer, und vergleicht sie mit anderen Häusern mit ähnlichen Eigenschaften und in der Nachbarschaft.
- Bei den Häusern im Vergleich zum CMA handelt es sich um Häuser, die derzeit zum Verkauf stehen oder kürzlich verkauft wurden.
- Beachten Sie den Unterschied zwischen den Verkaufspreisen und den Listenpreisen. Der Listenpreis ist der Preis, den der Verkäufer verlangt, aber der Verkaufspreis ist der Preis, den der Käufer tatsächlich bezahlt hat.
- Verwenden Sie CMA, um Ihr Gebot zu bewerten. Erfahren Sie mehr über die äußeren Grenzen der Preisspanne, indem Sie sich die Hochs und Tiefs des CMA ansehen. Berechnen Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis und bestimmen Sie, ob der Preis für das von Ihnen gesuchte Haus im Vergleich zu anderen Häusern in CMA basierend auf Größe, Unterkunft und Lage höher oder niedriger sein sollte.
Schritt 2. Achten Sie auf Besonderheiten
Es gibt auch Merkmale des Hauses, die möglicherweise nicht in der offiziellen Anzeige aufgeführt sind, aber dennoch als wertvoll angesehen werden. Wenn zum Beispiel alle Badezimmer im Haus vor kurzem komplett renoviert wurden, können Sie beruhigt sein, dass Sie diese Räume in naher Zukunft nicht reparieren müssen und so Geld sparen können.
Wenn man ausreichend recherchiert, kann man sich in der Regel ein Bild von den Preisen dieser verschiedenen Features machen. Suchen Sie online nach Anzeigen im Internet, indem Sie ähnliche Häuser in einem Gebiet und einer Grundstücksfläche vergleichen, ohne nach Besonderheiten in diesen Häusern zu suchen. Sie können auch mit Ihrem Immobilienmakler sprechen (wenn Sie sich entscheiden, einen Makler zu beauftragen), um sich ein Bild vom Wert dieser Funktionen zu machen
Schritt 3. Kennen Sie die Markttrends
Ihre Fläche liegt unter dem Markt des Käufers oder Verkäufers, und der Unterschied zwischen den beiden kann sich darauf auswirken, wie niedrig Sie bieten können.
- Auf dem Käufermarkt können Sie bessere Rabatte erzielen. Auf einem Verkäufermarkt können gute Rabatte schwer zu finden sein.
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Betrachten Sie die Geschichten, die Sie über Hausverkäufe in Ihrer Nähe hören.
- Wenn Sie Geschichten von Käufern hören, die ein Dutzend Gebote abgeben, bevor ihr Angebot angenommen wird, oder Geschichten von Häusern, die Dutzende von Geboten erhalten, dann befinden Sie sich wahrscheinlich auf einem Verkäufermarkt.
- Wenn Sie Geschichten von Käufern hören, die tolle Angebote für Häuser erhalten, die schon lange auf dem Markt sind, Käufer, die eine große Auswahl an Häusern innerhalb ihres Budgetrahmens haben, oder Käufern, die es geschafft haben, Verkäufer dazu zu bringen, ihre Häuser in großen Mengen zu reparieren, dann befinden Sie sich wahrscheinlich auf einem Käufermarkt.
- Diese Art von Geschichten sind vielleicht nicht die genaueste Methode, um die Marktlage zu bestimmen, aber sie können Ihnen dennoch eine grundlegende Idee vermitteln.
Schritt 4. Verstehen Sie die Konkurrenz
Sie müssen den Wettbewerb zwischen Käufern und Verkäufern berücksichtigen. Als allgemeine Regel gilt: Wenn sich in Ihrem CMA viele Häuser und Immobilien befinden, hat der Verkäufer einen besseren Wettbewerb, was bedeutet, dass Sie sich auf einem Käufermarkt befinden.
Sie sollten sich überlegen, wie viele Wohnungen in derselben Gegend derzeit durchschnittlich auf dem Markt zum Verkauf stehen, bevor Sie feststellen können, ob die CMA mit Immobilien belegt ist oder nicht
Teil 3 von 4: Ein formelles Gebot abgeben
Schritt 1. Überprüfen Sie das Haus
Sie haben vielleicht den Hausgutachter arbeiten lassen, aber Sie sollten immer noch Ihre eigene Endkontrolle durchführen, bevor Sie für das Haus bieten. Das Auge des Gutachters kann etwas sehen, das Sie nicht sehen, aber manchmal kann dasselbe in der umgekehrten Situation passieren: Ihr Auge kann ein Detail bemerken, das das Auge des Gutachters nicht sieht.
Wenn Sie Ihre eigene Inspektion durchführen, probieren Sie jedes Gerät aus, das Sie mit dem Haus erhalten, und überprüfen Sie alle Wasserhähne und Waschbecken, um sicherzustellen, dass keine Lecks vorhanden sind
Schritt 2. Überprüfen Sie die lokalen und provinziellen Gesetze zu Wohnungsverträgen
Während viele lokale und provinzielle Gesetze in Bezug auf Verträge ziemlich ähnlich sind, können diese Gesetze in Wirklichkeit variieren. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie diese Gesetze überprüfen, damit Sie sich Ihrer Pflichten und Rechte während des Kauf- und Verkaufsprozesses bewusst sind.
Wenden Sie sich bei Zweifeln oder Fragen an einen Rechtsanwalt oder einen anderen Rechtsexperten in Ihrem Wohngebiet
Schritt 3. Bereiten Sie ein schriftliches Angebot vor
Mündliche Einwilligungen sind unverbindlich. Sie müssen einen tatsächlichen schriftlichen Vertrag vorbereiten, um ein formelles Angebot für ein Haus abzugeben.
Schritt 4. Verstehen Sie, was im Angebot enthalten sein sollte
Ein Angebot enthält mehr Informationen als nur den Preis, den Sie für das Haus zu zahlen bereit sind. Jeder dieser zusätzlichen Abschnitte muss im Angebotsdokument beschrieben werden:
- Rechtsanschrift und Objektbeschreibung
- Verkaufspreis angeboten
- Besondere Umstände (Barzahlung eines bestimmten Betrags, Beteiligung des Verkäufers an den Transaktionskosten, Hausgarantie im Schadensfall usw.)
- Das Versprechen des Verkäufers, eine klare Garantie zu geben
- Transaktionszieldatum
- Betrag der Geldeinzahlung, die dem Angebot beiliegt
- So passen Sie Grundsteuern, Miete, Kraftstoff-, Wasser- und Stromrechnungen zwischen Verkäufer und Käufer an
- Erklärung zur Zahlung der Versicherungspolice und Inspektion
- Andere Anforderungen speziell für Ihre Provinz
- Eine Erklärung, die es Ihnen als Käufer ermöglicht, vor der endgültigen Transaktion eine Endkontrolle durchzuführen
- Gebotsfrist
- Bindungsstatus
Schritt 5. Geben Sie diesen Bindungsstatus an
Unter verbindlichen Bedingungen sind in diesem Zusammenhang die Bedingungen zu verstehen, die erfüllt sein müssen, damit Sie ein Haus zu den von Ihnen zuvor genannten Bedingungen kaufen können. Diese Verpflichtung muss im Vertrag klar festgehalten werden.
- Zu den allgemeinen Verpflichtungen gehört, dass der Käufer in der Lage sein muss, bestimmte Finanzquellen von Banken oder anderen Kreditinstituten zu beziehen. Kann das Darlehen nicht erhalten werden, ist der Käufer nicht an den Vertrag gebunden.
- Ein weiterer, ebenfalls häufig anzutreffender verbindlicher Umstand ist der Zufriedenheitsbericht des Heiminspektors innerhalb von x Tagen (10 Tage, 14 Tage etc.) nach Annahme des Angebots. Sind Sie als potenzieller Käufer nach Ablauf dieser Frist mit dem Prüfbericht nicht zufrieden, kann der Vertrag gekündigt werden.
Schritt 6. Bereiten Sie eine Kaution vor
Dies bedeutet hier eine Barzahlung, die zusammen mit Ihrem Angebot gegeben wird, um Ihre guten Absichten und Ihre Ehrlichkeit beim Kauf des Hauses zu zeigen. Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, hält das Büro des Maklers dieses Geld in der Regel für die Dauer der Verhandlungen.
- Wird zusammen mit dieser Kaution kein Angebot gemacht, kann der Verkäufer Ihre Seriosität verdächtigen.
- Solange Sie erklären können, was mit dem Geld passiert, wenn die Transaktion fehlschlägt, müssen Sie sich keine Sorgen machen, das Geld zu verlieren. Wenn die Transaktion schließlich stattfindet, wird dieses Geld normalerweise als erster Teil Ihrer Einzahlung betrachtet.
- Wenn Sie nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, müssen Sie einen Anwalt beauftragen, die Kaution zu hinterlegen.
Teil 4 von 4: Verhandlungen
Schritt 1. Stärken Sie Ihre Verhandlungsposition
Es gibt mehrere Eigenschaften und Umstände, die Sie erfüllen können, wenn Sie diese Verhandlungsposition stärken möchten. Wenn Sie eine Situation aus einer Position der Stärke heraus angehen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr von dem bekommen, was Sie wollen.
Wenn Sie ein Barkäufer sind, für eine Hypothek zugelassen wurden oder ein bestehendes Haus nicht verkaufen müssen, bevor Sie sich ein neues leisten können, erscheinen Sie für den Verkäufer attraktiver
Schritt 2. Finden Sie heraus, warum das Haus verkauft wird
Die Motivation eines Verkäufers kann den Verhandlungsprozess stärker beeinflussen, als Sie vielleicht erwarten. Wenn der Verkäufer beispielsweise sein Haus schnell verkaufen möchte, fällt es ihm möglicherweise leichter, Ihren Bedingungen und Ihrem Preis zuzustimmen.
- Sie profitieren davon, wenn der Verkäufer sich scheiden lässt, den Arbeitsplatz wechselt oder das Haus im Rahmen eines massiven Immobilienverkaufs verkauft wird. Auch kann Ihnen geholfen werden, wenn der Verkäufer ein weiteres Haus besitzt und das aktuell zum Verkauf stehende Haus leer steht und ihn mit Mehrkosten belastet.
- Sehen Sie, wie lange das Haus auf dem Markt ist und ob es einen Preisverfall erlebt hat oder nicht. Wenn das Haus schon seit längerer Zeit inseriert ist und der Preis ein- oder mehrmals gesunken ist, ist der Verkäufer möglicherweise motivierter, den Verkauf zu beschleunigen und jemanden zu finden, der ihm das Eigentum an dem Haus abnimmt.
- Auf der anderen Seite kann es schwieriger sein, mit Verkäufern zu verhandeln, die aufgrund knapper Fristen oder fehlender finanzieller Bedenken nicht in Eile sind.
Schritt 3. Warten Sie auf die Antwort des Verkäufers
Ein Verkäufer kann das erste Angebot annehmen, aber normalerweise macht er ein Gegenangebot, das einen anderen Preis oder andere Bedingungen enthalten kann.
- Studieren Sie diese Angebote sorgfältig, um sicherzustellen, dass Sie alle Unterschiede verstehen. Es wäre hilfreich, wenn Sie in diesem Prozess einen Immobilienmakler oder Anwalt hinzuziehen könnten.
- Ein Verkäufer und ein Käufer können weiterhin miteinander verhandeln und ein Gegenangebot gegeneinander abgeben. Dieser Prozess endet in der Regel, wenn beide Parteien eine Einigung erzielen oder eine der Parteien entscheidet, dass der Bieterkampf beendet werden soll und er den Verhandlungsprozess verlässt.
Schritt 4. Akzeptieren, ablehnen oder ein anderes Gegenangebot einreichen
Der Ball liegt jetzt in Ihren Händen. Sie können das Angebot des Verkäufers annehmen oder komplett ablehnen. Wenn Sie der Meinung sind, dass es noch Raum für zusätzliche Verhandlungen gibt, können Sie auch Ihr eigenes Gegenangebot machen.
- Sobald Sie ein Gegenangebot erhalten haben, können Sie die Verhandlung beenden, wenn Sie dies wünschen. Zu diesem Zeitpunkt sollte es keine rechtlichen Probleme geben, aber Sie können sich trotzdem an einen Makler oder Anwalt wenden, um zu überprüfen, ob Sie sich nicht sicher sind.
- Sie müssen den Höchstpreis, den Sie zu zahlen bereit sind, im Voraus bestimmen und dieser Zahl folgen. Nachdem die Verhandlungen diesen Preis erreicht haben und der Verkäufer ihn nicht akzeptieren kann, verlassen Sie den Verhandlungsprozess.
Schritt 5. Wissen Sie, ob und wann Sie Ihr Gebot stornieren sollten
In den meisten Fällen können Sie Ihr Gebot während des Verhandlungsprozesses stornieren, wenn es so aussieht, als würde der Prozess enden oder sich Ihre Umstände plötzlich ändern. In einigen Provinzen gibt es möglicherweise Gesetze, die regeln, wann und wie ein Gebot storniert wird. Informieren Sie sich daher zu Ihrem eigenen Besten über die Gesetze in Ihrer Provinz, bevor Sie ein Gebot stornieren.
- In den meisten Fällen können Sie Gebote problemlos stornieren, bis ein Angebot angenommen wird. Manchmal können Sie Ihr Gebot sogar stornieren, solange Sie nicht über Ihren Zuschlag benachrichtigt werden.
- Sie sollten immer einen Rechtsexperten oder Immobilienmakler konsultieren, bevor Sie ein Angebot stornieren, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kaution nicht verlieren und nicht für Verluste verklagt werden, die durch die Stornierung Ihres Angebots entstehen können.
