Eine Anzeige zu erstellen, die potenzielle Kunden anspricht, mag schwierig erscheinen, ist aber nicht so kompliziert, wie Sie vielleicht denken. Je einfacher, desto besser. Eine Anzeige verkörpert die Einzigartigkeit, Exzellenz und Innovationskraft Ihrer Marke. Werbung ist in der heutigen Marktwirtschaft unverzichtbar. In der digitalen Welt entwickelt sich Werbung sehr schnell. Heute haben viele Unternehmen die klassischen Werbemedien aufgegeben und sich den sozialen Medien zugewandt. Obwohl die verwendeten Medien nicht mehr dieselben sind, haben sich die Grundprinzipien der Werbung nicht geändert. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Anzeige zu entwerfen, zu schreiben, zu gestalten und zu testen.
Schritt
Teil 1 von 4: Werbeziele verstehen
Schritt 1. Identifizieren Sie Ihr Ziel
Ihr Unternehmen oder Produkt kann die Aufmerksamkeit vieler Verbraucher auf sich ziehen, aber zu Werbezwecken wird empfohlen, ein spezifischeres Verbrauchersegment anzusprechen. Verstehen Sie, dass eine Anzeige nicht alle Aufmerksamkeit erregt und wählen Sie die wichtigsten Verbraucher für dieses Projekt aus. Zum Beispiel:
- Wenn Sie für einen Kinderwagen werben, sind Ihre Zielgruppe wahrscheinlich frischgebackene Eltern/Mütter, nicht Menschen, die keine Babys haben.
- Wenn Sie eine Grafikkartenanzeige erstellen, ist Ihre Zielgruppe wahrscheinlich computerversiert genug, um zu erkennen, dass sie ihre Grafikkarte aufrüsten kann.
Schritt 2. Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe
Je detaillierter Ihre Beschreibung ist, desto spezifischer (und wahrscheinlich effektiver) wird Ihre Anzeige. Stellen Sie sich Ihren Zielkunden vor und beantworten Sie die folgenden Fragen:
- Wie ist ihr ungefähres Alter und Geschlecht?
- Wohnen sie in einer Großstadt oder auf dem Land?
- Wie viel verdienen sie? Sind es die Direktoren eines wohlhabenden Unternehmens oder Studenten und Studenten, die sparsam sein müssen?
- Welche Produkte konsumieren sie? Verwenden sie andere Produkte, die auch von Ihrem Unternehmen hergestellt werden?
Schritt 3. Beschreiben Sie die Beziehung des Verbrauchers zu Ihrem Produkt
Nachdem Sie den Lebensstil und die demografischen Informationen Ihres Zielkunden beschrieben haben, sollten Sie die Interaktionen des Verbrauchers mit Ihrem Produkt berücksichtigen. Folgendes berücksichtigen:
- Wann werden sie Ihr Produkt verwenden? Werden sie es sofort verwenden oder nur bei Bedarf?
- Wie oft verwenden sie Ihr Produkt? Einmal? Jeden Tag? Wöchentlich?
- Werden sie bald die Vorteile/Funktionen Ihres Produkts erkennen oder sollten Sie sie lehren?
Schritt 4. Lernen Sie Ihre Konkurrenten kennen
Gibt es andere Produkte, die die gleiche Funktion haben wie Ihres? Hoffentlich haben Sie dies bei der Gestaltung Ihres Produkts berücksichtigt. Überlegen Sie nun, wie Ihre Anzeige die Anzeigen Ihrer Mitbewerber schlagen (oder ergänzen) kann, und überlegen Sie, wie diese auf Ihre reagieren.
Überlegen Sie, ob es neben Ihrem noch andere Produkte gibt, die genauso funktionieren? Wenn ja, konzentrieren Sie sich auf die Unterschiede, insbesondere warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz
Schritt 5. Beschreiben Sie Ihren Markt
Berücksichtigen Sie die Positionierung Ihres Produkts – ist es gerade im Trend und im Trend? Wenn ja, fragen Sie sich, was und wie Sie Ihr Produkt von anderen bereits auf dem Markt erhältlichen Produkten unterscheiden können. Sie sollten auch an die Karte der Konkurrenz und die Kunden denken, die heute im Spiel sind. Stellen Sie sich folgende Fragen:
- Kennen und vertrauen Kunden Ihrer Marke bereits?
- Möchten Sie Menschen, die derzeit ein Produkt eines Mitbewerbers verwenden, dazu bringen, auf Ihr Produkt umzusteigen?
- Würden Sie sie auch ohne aktuelle Lösung ansprechen? Ist Ihr Produkt das einzige, das so ist?
Schritt 6. Entwickeln Sie eine Strategie
Basierend auf den Informationen, die Sie bereits über Ihre Werbeziele und deren Wertschätzung für Ihr Produkt haben, können Sie nun über Werbestrategien nachdenken. Ihre Strategie muss drei Dinge berücksichtigen, die als 3C bekannt sind: Unternehmen (Ihr Unternehmen), Kunde (Ihre potenziellen Kunden) und Wettbewerb (Konkurrenten).
Strategie ist ein komplexes Thema, aber wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Wünsche, Stärken und Handlungen von drei Akteuren (Sie, Ihre Kunden und Ihre Konkurrenten) richten, kann jeder im Laufe der Zeit komplexe Strategien entwickeln
Teil 2 von 4: Anzeigen schreiben
Schritt 1. Erstellen Sie einen aufmerksamkeitsstarken Slogan
Halten Sie die Sätze kurz und unterhaltsam; die meisten Produkte brauchen nicht mehr als sechs oder sieben Wörter. Wenn Sie es aussprechen und es schwer verdaulich klingt, ändern Sie es. Welchen Satz Sie auch immer verwenden, Ihr Slogan sollte in der Lage sein, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und sie davon zu überzeugen, dass sich Ihr Produkt von anderen Produkten unterscheidet. Ziehen Sie in Erwägung, Folgendes zu verwenden:
- Rima – „Ich und du, liebe Dancow.“
- Humor – „Es ist groß… aber bereit zu teilen?“
- Wortspiel – Jeder Kuss beginnt mit „Kay“
- Einfallsreich – Gelbe Seiten: „Lassen Sie Ihre Finger laufen“
- Metapher – „Zeige dein Rot an“
- Alliteration – „Dag dig gegraben duer Daia“
- Persönlicher Termin – Motel 6: „Wir machen das Licht für Sie an“
- Eine herablassende Aussage – Carlsberg-Bier hat in Kopenhagen ein Schild mit der Aufschrift „Wahrscheinlich das beste Bier der Stadt“.
Schritt 2. Erstellen Sie eine einprägsame Anzeige
Ihre Nachricht sollte leicht zu merken sein, wenn der Verbraucher im Begriff ist, einen Kauf zu tätigen. Wenn Ihre Anzeige gängige Wörter verwendet (z. B. „neu und verbessert“, „garantiert“oder „Bonus“– noch etwas?), ist Ihre Anzeige nicht von den anderen zu unterscheiden. Außerdem sind die Hörer so daran gewöhnt, Wörter zu bewerben, dass sie sie nicht mehr hören. (Schauen Sie sich Tom Waits' Step Right Up an, um bedeutungslose Wörter zu hören, die zu einer Anzeige kombiniert werden.)
- Was die Verbraucher denken, ist nicht so wichtig wie ihre Gefühle. Wenn sie mit Ihrer Marke zufrieden sind, haben Sie Ihren Job gemacht.
- Überraschen Sie Ihre Leser, damit sie aufmerksam werden, besonders wenn Sie eine lange Nachricht haben. Zum Beispiel wird diese lange Anzeige über die Umwelt keine Aufmerksamkeit erregen, wenn sie keinen konfrontativen Slogan verwendet; Wenn die Leser die Bedeutung des Witzes wissen wollen, sollten sie weiterlesen.
- Beachten Sie den Unterschied zwischen unterhaltsam und kontrovers. Die Verwendung von Scherzen ist eine gängige Methode, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber überschreiten Sie nicht die Grenze – Sie möchten, dass Ihr Produkt für seine Funktionalität bekannt ist, nicht für geschmackvolle Werbung.
Schritt 3. Verwenden Sie überzeugende Techniken
Denken Sie daran, dass überzeugend nicht gleichbedeutend mit „überzeugen“ist. Der Punkt ist, wie Sie den Verbrauchern das Gefühl geben, dass Ihr Produkt besser ist als andere Produkte. Für die meisten Menschen bestimmt ihr Gefühl, was sie kaufen. Im Folgenden finden Sie einige bewährte Methoden, um Ihre Anzeige einprägsam zu machen. Unter anderen:
- Wiederholung: Machen Sie Ihr Produkt unvergesslich, indem Sie Schlüsselelemente wiederholen. Die Leute müssen deinen Namen oft immer wieder hören, bevor sie merken, dass sie ihn gehört haben (ein kurzer kommerzieller Song ist eine Möglichkeit, dies zu tun, obwohl es manchmal nervig klingen kann, wenn es übertrieben ist). Wenn Sie diese Methode verwenden, suchen Sie nach etwas Kreativerem und verwenden Sie nicht die offensichtliche Wiederholung, die in Budweisers Anzeigen verwendet wird („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). Die Leute denken, sie hassen Wiederholungen, aber sie erinnern sich daran und damit hast du die Hälfte deiner Arbeit erledigt.
- Grund: Verbraucher herausfordern, Gründe zu finden, ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht zu nutzen.
- Humor: Wenn Sie die Verbraucher zum Lachen bringen, werden Sie sympathischer und in Erinnerung bleiben. Dieser Weg wird sehr gut mit Ehrlichkeit kommuniziert. Sie sind nicht das beliebteste Unternehmen der Branche? Machen Sie bekannt, dass Ihre Warteschlange kürzer ist.
- Zeitdruck: Verbraucher davon überzeugen, dass die Zeit sehr begrenzt ist. Befristete Angebote, schnelle Verkäufe und ähnliche Werbeaktionen sind die gebräuchlichsten Möglichkeiten, dies zu tun. Aber verwenden Sie auch hier keine bedeutungslosen Worte, die Ihre potenziellen Kunden schnell vergessen werden.
Schritt 4. Lernen Sie Ihre Kunden kennen
Achten Sie auf das Alter, das Einkommen und die Interessen Ihres Ziels. Sie sollten auch den Ton und das Aussehen Ihrer Anzeige berücksichtigen. Überprüfen Sie häufig, wie Ihre Zielanzeige reagiert. Selbst die klügste Werbung ist wirkungslos, wenn sie die Verbraucher nicht dazu verleitet, Ihr Produkt zu kaufen. Als Beispiel:
- Kinder brauchen im Allgemeinen mehr Reize, d. h. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit auf mehreren Ebenen (Farbe, Ton und Bild) erhalten.
- Teenager lieben Humor und reagieren auf Trends und Einflüsse von Gleichaltrigen.
- Erwachsene werden gewissenhafter und reagieren auf die Qualität, den witzigen Humor und die Wertigkeit, die das Produkt bietet.
Schritt 5. Finden Sie Wege, um die Wünsche der Verbraucher mit Ihrer Anzeige zu verbinden
Überprüfen Sie Ihre Strategie. Konzentrieren Sie sich auf die attraktivsten Eigenschaften Ihres Produkts. Warum ist Ihr Produkt attraktiv? Was unterscheidet es von ähnlichen Produkten? Was gefällt Ihnen am Produkt am besten? Diese Fragen sind gute Schritte, um Ihre Anzeige zu starten.
- Fragen Sie sich, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung inspirierend ist. Verkaufen Sie ein Produkt, das den Verbrauchern ein besseres Gefühl hinsichtlich ihres sozialen und wirtschaftlichen Status vermittelt? Sie können beispielsweise Tickets an eine Spendenparty verkaufen, die sich elegant und luxuriös anfühlen sollen, auch wenn die Ticketpreise weit unter dem liegen, was sich High-End-Konsumenten leisten können. Wenn Sie inspirierende Produkte verkaufen, erstellen Sie eine Anzeige, die Luxus ausstrahlt.
- Stellen Sie fest, ob das Produkt, das Sie verkaufen, als allgemeines Werkzeug dient. Wenn Sie Staubsauger verkaufen, die das Leben der Verbraucher erleichtern sollen, wenden Sie eine andere Taktik an. Betonen Sie nicht den Luxus, sondern konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt Ihren Kunden Entspannung und Ruhe bietet.
- Gibt es einen unerfüllten Bedarf, einen Stress im Kopf des Verbrauchers, der einen Markt für Ihr Produkt schaffen könnte? Führen Sie eine Bedarfslückenanalyse für Ihr Produkt durch.
Schritt 6. Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Informationen aufgelistet sind
Wenn Ihre Verbraucher Ihren Standort, Ihre Telefonnummer oder Ihre Website (oder alle) kennen müssen, um auf Ihre Produkte zuzugreifen, fügen Sie diese Informationen in Ihre Anzeigen ein. Wenn Sie für eine Veranstaltung werben, geben Sie Ort, Datum, Uhrzeit und Ticketpreis an.
Das wichtigste Element ist der „Aktionsbefehl“. Was sollten Verbraucher sofort tun, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben? Stellen Sie sicher, dass sie es wissen
Schritt 7. Entscheiden Sie, wann und wo Sie werben möchten
Wenn Sie für eine Veranstaltung werben, beginnen Sie mindestens 6 bis 8 Wochen im Voraus damit, Ihre Veranstaltung zu bewerben, wenn Ihre Zielgruppe mehr als 100 Personen umfasst. Wenn es weniger ist, starten Sie Ihre Anzeige 3 bis 4 Wochen im Voraus. Wenn Sie für ein Produkt werben, denken Sie darüber nach, wann die Verbraucher Ihr Produkt am meisten brauchen.
Wenn Sie beispielsweise für einen Staubsauger werben, verkauft sich Ihr Produkt im Sommer möglicherweise besser, wenn die Leute den Frühjahrsputz durchführen (eine Tradition der groß angelegten Hausreinigung, die in Europa und Nordamerika beliebt ist)
Teil 3 von 4: Anzeigen gestalten
Schritt 1. Wählen Sie ein Bild, das Sie sich leicht merken können
Einfach, aber überraschenderweise im Allgemeinen die beste Wahl. Diese auffällige und farbenfrohe Silhouette einer iPod-Anzeige ist beispielsweise sehr abstrakt, aber da sie sich von anderen Anzeigen unterscheidet, ist sie für die Leute leicht zu erkennen.
Schritt 2. Zeigen Sie den Unterschied zu Ihren Hauptkonkurrenten auf
Ein Burger ist nur ein Burger, aber wenn Sie so denken, werden Sie Ihr Produkt nie verkaufen. Nutzen Sie Werbung, um die Vorteile Ihres Produkts gegenüber Konkurrenzprodukten hervorzuheben. Um Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden, verwenden Sie nur Aussagen zu Ihrem Produkt, nicht zu deren.
Zum Beispiel macht sich diese Burger King-Werbung über die Größe des Big Mac lustig, indem sie eine wörtliche Aussage liefert: dass es sich um eine Big-Mac-Box handelt, die McDonald's keine Grundlage für Klagen lässt
Schritt 3. Erstellen Sie ein Firmenlogo-Design (optional)
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, und wenn ein Logo effektiv verwendet wird, braucht es keine Worte mehr (das Nike-Zecken-Logo, Apples angebissenes Apfel-Logo, McDonalds gelber Bogen, Chevron "V"-Logo). Wenn Sie eine TV- oder Printwerbung erstellen, erstellen Sie ein einfaches, aber auffälliges Bild, das den Zuschauern im Gedächtnis bleibt. Betrachten Sie die folgenden Punkte:
- Haben Sie bereits ein Logo? Überlegen Sie sich, wenn möglich, eine frische und kreative Art und Weise, es auf eine andere Weise zu präsentieren.
- Haben Sie ein gemeinsames Farbschema, mit dem Sie arbeiten können? Wenn Ihre Marke durch Anzeigenfarben oder Logos leicht zu erkennen ist, verwenden Sie diese, um Ihnen zu helfen. McDonald's, Google und Coca-Cola sind gute Beispiele.
Schritt 4. Finden Sie eine Software oder Technik, um Ihre Anzeige zu erstellen
Wie Sie eine Anzeige erstellen, hängt davon ab, welches Medium Sie verwenden. Beachten Sie, dass es einige Zeit in Anspruch nehmen wird, wenn Sie bei Null anfangen, sich die Fähigkeiten zur Verwendung einer Design-App anzueignen oder Ihre eigenen Designs zu erstellen. In diesen Fällen kann es hilfreicher (und weniger überwältigend) sein, auf freiberufliche Websites wie Craigslist und 99designs zu schauen, um Ihnen zu helfen. Wenn Sie es selbst ausprobieren möchten, finden Sie hier Vorschläge für den Einstieg:
- Wenn Sie eine Kleindruckanzeige erstellen (z. B. eine Flyer- oder Zeitschriftenanzeige), versuchen Sie es mit einem Programm wie Adobe InDesign oder Photoshop. Oder, wenn Sie nach einem kostenlosen Programm suchen, verwenden Sie GIMP oder Pixlr.
- Wenn Sie eine Videoanzeige erstellen, versuchen Sie es mit iMovie, Picasa oder Windows Media Player.
- Für Sprachanzeigen können Sie Audacity oder iTunes verwenden.
- Für großformatige Anzeigen (wie Banner oder Billboards) müssen Sie möglicherweise einen Druckdienst verwenden, um sie zu erstellen. Fragen Sie nach Programmen, die sie empfehlen.
Teil 4 von 4: Anzeigen testen
Schritt 1. Bitten Sie den Verbraucher, eine bestimmte Person namentlich zu kontaktieren
Wenn Verbraucher beispielsweise die Möglichkeit haben, Ihr Büro anzurufen, nachdem sie eine Anzeige gesehen haben, bitten Sie sie, „Ayesha anzurufen“. Bitten Sie sie in einer anderen Anzeige, „Sarwedi zu kontaktieren“. Es spielt keine Rolle, ob Aisyah oder Sarwedi wirklich existieren oder nicht; Wichtig ist, dass die Person am Telefon aufzeichnet, wie viele Leute nach Aisyah oder Sarwedi suchen. Die Anzahl der Anrufe kann als Hinweis darauf verwendet werden, welche Anzeige aufmerksamkeitsstarker ist.
Schritt 2. Entwickeln Sie die Online-Datenverfolgung
Wenn Ihre Anzeige anklickbar ist oder Verbraucher zu einer bestimmten Website weiterleitet, können Sie die Leistung Ihrer Anzeige sehen. Viele Online-Tracking-Tools können Ihnen dabei helfen.
- Machen Sie Ihre Anzeige sichtbar, aber nicht aufdringlich. Die Leute neigen dazu, riesige Anzeigen, Pop-up-Anzeigen, die auftauchen, und alles, was nur zufällig Musik abspielt, nicht zu mögen.
- Wenn Ihre Anzeige als störend empfunden wird, wird sie eher deaktiviert. Infolgedessen wird Ihre Anzeige nicht viel gesehen.
Schritt 3. Leiten Sie Verbraucher zu anderen Links auf Ihrer Webseite um
Auf diese Weise können Sie die Leistung zweier gemeinsam veröffentlichter Anzeigen direkt vergleichen. Bringen Sie Ihre Website dazu, für jede getestete Anzeige auf eine andere Seite zu verweisen, und verfolgen Sie dann, wie viele Personen auf jede Seite gehen. Jetzt haben Sie eine einfache und unauffällige Möglichkeit, zu sehen, welche Anzeigen die Aufmerksamkeit der Nutzer am meisten auf sich ziehen.
- Überwachen Sie die Anzahl der Personen, die jede Anzeigenseite aufrufen. Auf diese Weise können Sie leichter erkennen, welche gut sind und welche nicht. Es kann auch ein einfacher Zähler verwendet werden.
- Auch wenn Ihnen ein bestimmtes Design wirklich gefällt, kann Ihre Zielanzeige dies nicht sein. Wenn Ihre Anzeige nicht viele Aufrufe erhält, versuchen Sie es mit einem anderen Ansatz.
Schritt 4. Bieten Sie Coupons in verschiedenen Farben an
Wenn das Teilen von Coupons Teil Ihrer Werbestrategie ist, stellen Sie sicher, dass jeder Coupon eine andere Farbe hat, damit Sie die Anzahl der Coupons nach Farbe einfacher berechnen können.
Du trägst keine Farben? Profitieren Sie von einer Vielzahl von Formen, Größen und Schriftarten
Schritt 5. Berechnen Sie die Gesamtreaktion Ihrer Anzeige
In diesem Schritt können Sie beurteilen, wie gut Ihre erste Anzeige funktioniert hat, und später lernen, es besser zu machen. Stellen Sie sich die folgenden Fragen und passen Sie dann Ihre nächste Anzeige basierend auf Ihren Erkenntnissen an.
- Sind die Verkäufe nach Ihrer Anzeige gestiegen oder sind sie gesunken?
- Trägt Ihre Anzeige zu einer Umsatzsteigerung bei?
- Finden Sie den Grund für die Änderung der Verkaufsrate des Produkts heraus. Liegt es an Werbung oder an Dingen, auf die Sie keinen Einfluss haben (zB wirtschaftliche Rezession).
Tipps
- Überprüfen Sie Ihre Anzeige mehrmals.
- Weniger ist besser. Je weniger Material Verbraucher lesen oder hören müssen, desto besser für Ihre Anzeige.
- Werbung kostet viel Geld und gute Werbung kommt Ihnen wirklich zugute. Die Beauftragung eines professionellen Werbetreibenden kann die richtige Wahl sein.
- Verwenden Sie nach Möglichkeit aktive Verben wie "jetzt kaufen".
- Vermeiden Sie tote Farben oder kleine Schriftarten; Dies lenkt die Verbraucher von der Werbung ab. Denken Sie daran, dass das menschliche Auge von hellen Farben angezogen wird und wenn Sie keine lebendigen Farben verwenden, wird Ihre Anzeige nicht viel Aufmerksamkeit erhalten. Machen Sie Ihr Design zu einem Unterscheidungsmerkmal und nicht nur zu einer zusätzlichen Überlegung.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige gut platziert ist. Ihr Ziel muss es sehen.
- Betrachten Sie die Zukunft. Werbung sollte moderne Trends in Design, Technologie und Sprache berücksichtigen, aber Sie möchten nicht, dass die Leute Ihre Anzeige 10 Jahre später sehen und über den unangemessenen Inhalt Ihrer Anzeige überrascht werden.
- Gehen Sie zurück, lesen Sie Ihre Anzeige und fragen Sie sich: "Interessiert mich diese Anzeige?" Oder „Ist dieses Produkt gut für mich zu kaufen?“.
