Der Verkauf von Waren gilt heute als einfacher und billiger. Wenn Sie einen oder mehrere Artikel verkaufen möchten, können Sie die Verbraucher leicht erreichen. Es gibt mehrere bewährte Möglichkeiten, die Ihnen helfen, Dinge erfolgreicher zu verkaufen, sowohl online als auch offline.
Schritt
Methode 1 von 3: Den Verkaufsprozess verstehen
Schritt 1. Verstehen Sie, wie Menschen Entscheidungen zum Kauf von Produkten treffen
Viele Studien zeigen, dass Menschen beim Kauf emotionale Entscheidungen treffen. Achten Sie daher darauf, welche emotionalen Auslöser jemanden dazu bringen können, Ihr Produkt zu kaufen, und binden Sie es dann in die platzierten Anzeigen ein.
- Erkenne, dass Menschen oft auf Geschichten reagieren, die von anderen erzählt werden, und nicht nur, indem sie schriftlichen Fakten zuhören. Wenn Sie beispielsweise eine Beschreibung von jemandem hinzufügen, der Ihr Produkt verwendet hat, kann dieses Testimonial bei potenziellen Käufern eine emotionale Reaktion hervorrufen.
- Die Menschen brauchen jedoch immer noch Fakten, um Käufe zu rationalisieren. Listen Sie daher immer wieder die spezifischen Fakten des Produkts auf, wie z. B. Zustand und Hersteller.
- Die Leute reagieren oft auf die Aussagen anderer Leute, weil viele Leute mit dem Strom schwimmen.
Schritt 2. Definieren Sie einen einzigartigen Verkaufsplan
Stellen Sie fest, wie sich Ihr Produkt von den Produkten der Konkurrenz unterscheidet. Das Produkt kann billiger, besser oder besser funktionieren als andere Produkte.
- Sie können Wörter oder Slogans in Ihre Anzeige einfügen, um Ihre einzigartigen Werte zu beschreiben, damit Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheiden können.
- Den Leuten muss gesagt werden, wie Ihr Produkt ihre Bedürfnisse (oder Wünsche) erfüllen kann. Welche Vorteile haben sie? Wie unterscheidet sich dieses Produkt von anderen Produkten?
Schritt 3. Bestimmen Sie den Preis des Produkts
Sie müssen bei der Bestimmung der Preise vorsichtig sein und die vorherrschenden Marktpreise verstehen.
- Bestimmen Sie die Gewinngrenze, die Sie erreichen möchten. Dies bedeutet, dass Sie die Kosten des Produkts vom Verkaufspreis abziehen. Sie können einen Online-Rechner verwenden, um den Verkaufspreis basierend auf der Rohertragsmarge zu ermitteln, die Sie erzielen möchten.
- Sie müssen recherchieren, um den Gewinn zu finden. Sie müssen wissen, wie viele Wettbewerber ihre Produkte verkaufen, damit Sie wettbewerbsfähige Preise erzielen und trotzdem Gewinne erzielen können. Wenn Sie gebrauchte Produkte verkaufen, informieren Sie sich über die neuen Preise auf der Website des Verkäufers. Wenn Sie ein Produkt auf einer Online-Site verkaufen, suchen Sie nach Preisen, die von anderen Verkäufern ähnlicher Produkte verwendet werden. Finden Sie die Preise heraus, die von geschäftlichen Wettbewerbern verwendet werden.
- Verkaufen Sie keine Produkte zu niedrigen oder zu hohen Preisen. Beide Wege können Ihrem Geschäft auf lange Sicht schaden. Wenn Sie beispielsweise versuchen, einen Gebrauchtwagen günstig zu verkaufen, werden die Leute vermuten, dass mit dem Auto etwas nicht stimmt. Notieren Sie die Ausgaben, bevor Sie die Preise festlegen. Machen Sie sich detaillierte Notizen.
- Cnet ist eine Website, die verwendet werden kann, um die Preise von elektronischen Waren zu vergleichen.
Schritt 4. Kennen Sie den Zielverbraucher/-markt
Das Verständnis potenzieller Kunden wird als wichtig erachtet. Versuchen Sie nicht, auf potenzielle Kunden zu verallgemeinern. Versuchen Sie nicht, der Welt etwas Gemeinsames zu verkaufen. Die Beschränkung der Personen, die Ihre Zielkunden sind, kann Ihnen helfen, die Werbesprache zu bestimmen.
- Etwas an einen jungen Menschen zu verkaufen kann ganz anders sein als etwas an einen Erwachsenen zu verkaufen. Junge Menschen möchten oft Produkte online kaufen und die Sprache beim Verkauf von Produkten muss informeller sein. Erwachsene werden beispielsweise so beurteilt, dass sie Facebook nur selten nutzen, sodass ihnen Werbung egal ist oder sie überhaupt nicht nutzen.
- Einige Fragen, die Sie sich bei der Bestimmung Ihres Zielmarktes stellen sollten, sind, wer das Produkt von Ihnen gekauft hat, wessen Problem das Produkt lösen kann, ob Sie bereit sind, bei der Bestimmung Ihres Zielmarktes Risiken einzugehen oder ob Sie Annahmen treffen oder Ihre Interessen recherchiert haben. und Verbraucherbedürfnisse.
- Sobald Sie den Markt verstanden haben, müssen Sie die Vorteile des Produkts mit den Ergebnissen in Verbindung bringen, an denen der Markt interessiert ist.
- Hausaufgaben machen. Kennen Sie Ihren Zielmarkt so gut Sie können. Recherchieren Sie zu demografischen Aspekten, Kaufmustern etc. Kennen Sie das Produkt so gut Sie können.
Schritt 5. Schließen Sie die Transaktion ab
Stellen Sie sicher, dass Sie die Verbraucher tatsächlich dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Dies wird als "Closing" bezeichnet und ist ein wichtiger Teil des Verkaufs.
- Sie können die Transaktion abschließen, indem Sie die Unterschrift des Kunden einholen. Beim mutmaßlichen Verkauf geht der Verkäufer davon aus, dass der Kunde zum Kauf bereit ist und teilt dem Kunden mit, wie er den Kauf abschließen soll.
- Sei geduldig. Sie müssen das Geschäft oft nicht sofort abschließen, weil Sie versuchen, den Kunden von der Eile abzuhalten. Die Leute werden misstrauisch gegenüber Hochdruck-Verkaufstaktiken sein.
- Fragen und hören Sie zu, wenn Sie mit Zielkunden sprechen. Finden Sie heraus, wonach sie suchen und versuchen Sie herauszufinden, wonach sie suchen.
- Stellen Sie nach Abschluss der Transaktion sicher, dass das Produkt gemäß der Vereinbarung geliefert wird.
Methode 2 von 3: Produkte online verkaufen
Schritt 1. Verkaufen Sie etwas bei eBay
Der Verkauf bei eBay ist einfach und eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte online zu verkaufen. Sie können sofort auf mehrere Käufer zugreifen.
- Melden Sie sich auf der eBay-Website an und erstellen Sie ein Konto. Klicken Sie oben auf der Homepage der Website auf Verkaufen und melden Sie sich dann an oder registrieren Sie ein neues Konto. Geben Sie dann die Artikel an, die Sie verkaufen möchten, und fügen Sie ein Produktbild hinzu. Bei eBay können Sie bis zu 10 Fotos veröffentlichen.
- Wenn Sie den Marktwert des Produkts kennen, wählen Sie ein vordefiniertes Preisformat und geben Sie den Preis an. Wenn der Artikel wirklich einzigartig ist oder Sie sich über seinen Wert nicht sicher sind, können Sie das Preisformat im Auktionsstil verwenden. eBay verfügt über einen Quick Listing Manager, mit dem Sie Preise für ähnliche Produkte vergleichen können.
- Wählen Sie eine Versandoption. Es gibt viele Versandoptionen bei eBay. Sie können Kartons und Umschläge zum Basistarif kostenlos bestellen, die Abholung zu Hause vereinbaren oder andere Lieferoptionen anbieten.
- Klicken Sie auf die Liste, und die Käufer werden Ihr Produkt sehen.
- Versenden Sie die Ware, nachdem der Käufer die verkaufte Ware bezahlt hat. Sie müssen bei Ihren Käufern einen positiven Eindruck hinterlassen, wenn Sie wieder verkaufen möchten. Dies kann treue Verbraucher bilden.
- Bezahlt werden. Viele Verkäufer verwenden PayPal als Zahlungsmechanismus bei eBay. Der Beitritt zu PayPal gilt als einfach. Auf dieser Website können Sie Geld elektronisch auf ein Bankkonto oder einen Scheck überweisen.
- Um den Verkaufserfolg bei eBay zu steigern, sollten Sie bestimmte Schlagzeilen mit Produktnamen einfügen, nach denen Nutzer möglicherweise suchen. Sie müssen Adjektive wie erstaunlich oder großartig weglassen.
- Fügen Sie ein Foto hinzu. Fotos helfen beim Produktverkauf. Posten Sie oben ein Foto, damit potenzielle Käufer es zuerst sehen können.
Schritt 2. Verkaufen Sie etwas auf Craigslist
Viele Leute finden Käufer, die ihre Produkte auf Craigslist gekauft haben. Sie müssen nur auf die Craigslist-Website gehen. Sie können Sites in einem anderen geografischen Gebiet oder in einem anderen Verkaufsgebiet auswählen, obwohl Sie nur in einem davon Anzeigen aufgeben können. Sie müssen nicht bezahlen, um auf Craigslist zu posten.
- Geben Sie ein Foto ein. Die Leute sind sehr misstrauisch gegenüber Leuten, die Dinge verkaufen, insbesondere online. Daher haben Sie mehr Glück, wenn sie sehen, was es zu bieten hat. Ordne die Fotos so an, dass sie gut aussehen. Zum Beispiel müssen Sie das Produkt reinigen, bevor Sie es aufnehmen.
- Fügen Sie eine Frist ein. Wenn Sie dem Artikel Dringlichkeit beimessen, z. B. dass der Artikel am Freitag gekauft werden muss, steigern Sie den Umsatz.
- Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Käufer außerhalb von Craigslist treffen. Seien Sie sich der Sicherheit bewusst, wenn Sie Menschen an öffentlichen Orten treffen. Wenn Sie sich nicht an einem öffentlichen Ort treffen können (z. B. wenn Sie ein großes Haushaltsgerät verkaufen), stellen Sie sicher, dass beim Treffen mit dem Käufer eine oder mehrere Personen anwesend sind. Nur Zahlungen sofort annehmen ist eine gute Idee.
- Ein starker Titel wird als wichtig erachtet, um Menschen anzuziehen, da Ihr Produkt wahrscheinlich mit anderen Produkten konkurrieren wird. Verwenden Sie Keywords, die sich auf Produkte beziehen, nach denen Käufer häufig suchen. Geben Sie außerdem den Markennamen und den Zustand des Artikels an. Sie müssen Produktdetails wie Farbe, Größe und eventuelle Probleme wie Risse oder andere Probleme in der Anzeige angeben.
- Achten Sie darauf, Kontaktinformationen in der Anzeige anzugeben. Sie können die anonyme E-Mail von Craigs List verwenden, um Ihre Privatsphäre zu schützen und die Sicherheit zu erhöhen.
Schritt 3. Verkaufen Sie etwas bei Amazon
Amazon.com ist ein Anbieter von Waren zu Online-Produkten. Sie können jedoch nicht nur Produkte von verfügbaren Unternehmen kaufen, sondern auch Ihre eigenen verkaufen. Im Gegensatz zu eBay und Craigslist können Sie jedoch nur Produkte verkaufen, die auf der Amazon-Site gelistet sind. Zum Beispiel können Sie keine alten Antiquitäten verkaufen, wenn Amazon nicht die gleichen Produkte verkauft.
- Wähle eine Kategorie. Es gibt viele Kategorien beim Verkaufen auf Amazon. Sie können beispielsweise die Verkaufskategorie Professional auswählen. Sie benötigen ein professionelles Verkaufskonto, um in derselben Kategorie zu verkaufen, aber nicht in anderen. Amazon stellt eine Grafik zur Verfügung, um herauszufinden, zu welcher Kategorie das Produkt gehört und ob Sie eine Genehmigung benötigen, um Artikel über ein professionelles Konto zu verkaufen.
- Finden Sie einen Verkaufsplan, den Sie sich leisten können. Wenn Sie mehr als 40 Artikel in einem Monat verkaufen, empfiehlt Amazon ein professionelles Konto, das teurer ist als ein Einzelkonto. Für einzelne Konten und Verkäufer, die mehrere Produkte verkaufen, berechnet Amazon 99 Cent (13.167 Rupien, Stand 25.02.2016) für jeden Verkaufsartikel und andere damit verbundene Kosten. Amazon hat auch die Verkaufsprovisionen um etwa 6 bis 15 Prozent gesenkt.
- Sie müssen ein Konto auf der Amazon-Website erstellen, um als Profi oder als Einzelperson zu verkaufen. Sie müssen Ihren Namen angeben, wenn Sie als Einzelperson verkaufen, und eine Kreditkarte zur Zahlung jeder Gebühr beifügen. Sie werden auch aufgefordert, einen angezeigten Namen zu erstellen.
- Erstellen Sie nach der Registrierung eine Produktliste. Wählen Sie die Bedingungen, Preise und Versandarten. Tippen Sie auf Bestellungen verwalten, um alle Verkäufe anzuzeigen. Sie können nur Produkte verkaufen, die auf der Amazon-Site registriert sind. Suchen Sie daher auf der Website nach Ihrem Produkt, als würden Sie die ISBN-Nummer in einem zum Verkauf stehenden Buch eingeben. Bei den meisten Produkten befindet sich auf der Seite eine Schaltfläche "Verkaufen bei Amazon". Sie müssen es drücken, wenn Sie Ihre eigene Version verkaufen möchten.
Schritt 4. Machen Sie Ihr Produkt durchsuchbar
Einer der wichtigsten Vorschläge zur Steigerung des Verkaufs bei Amazon besteht darin, sicherzustellen, dass die Leute ein Produkt finden, wenn sie nach einem solchen Produkt suchen. Die meisten Leute finden Produkte bei Amazon, indem sie Schlüsselwörter in das Suchfeld eingeben.
- Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihren Produkttitel ein. Fügen Sie im Titel die Wörter ein, nach denen Nutzer wahrscheinlich suchen, wenn sie nach Ihrem Produkt suchen.
- Sie können Ihrem Produkt fünf Suchbegriffe hinzufügen, und Sie müssen alle diese Begriffe hinzufügen. Nokia-Handys können beispielsweise am Ende der Suchergebnisse für Nokia-Handys mit Bluetooth erscheinen, da der zweite Begriff mehr Schlüsselwörter enthält.
Methode 3 von 3: Produkte offline verkaufen
Schritt 1. Haben Sie soziale Interaktionen
Wenn Sie offline verkaufen, müssen Sie soziale Interaktionen nutzen. Sie müssen zu Hause Produktvorführungen durchführen und die Gelegenheiten zum Networking nutzen.
- Finden Sie Treffpunkte für Ihre Zielgruppen wie Obst- und Gemüsemärkte oder nahegelegene Ausstellungen.
- Bauen Sie Vertrauen innerhalb Ihrer Produktmarke auf, indem Sie Veranstaltungen in der Nähe sponsern.
- Versuchen Sie, einige Produkte zu verschenken. Menschen reagieren auf Geschenke, denn wenn ihnen Ihr Produkt gefällt, werden sie es kaufen.
Schritt 2. Vernetzen Sie sich mit anderen
Menschen, die Waren verkaufen, haben oft etablierte Netzwerke. Sie essen mit vielen Leuten zu Mittag und stellen schnell Visitenkarten aus und besorgen sie. Mundpropaganda beginnt mit Beziehungen zu anderen Menschen.
- Den Verbrauchern zuzuhören und ihre Bedürfnisse zu verstehen, ist ein wichtiger Schlüssel im Verkaufsprozess.
- Werbung zu machen, ohne zu wissen, dass Ihr Produkt die Verbraucherbedürfnisse erfüllen kann, wird selten als erfolgreich angesehen. Auf der anderen Seite werden Sie durch den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Menschen zu einem guten Verkäufer, da die Verbraucher wiederkommen und ihren Freunden sagen, dass sie auch bei Ihnen kaufen sollen.
- Etwas zu verkaufen kann zeitaufwendig sein. Verkäufer sagen, dass der Verkauf von etwas als Marathon und nicht als Sprint bezeichnet werden kann. Es braucht einen Prozess, um etwas zu verkaufen.
- Versuchen Sie, direkt zu sein, wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen, anstatt wie eine Probe zu klingen. Wenn du zu wie eine Probe klingst, werden sie dir nicht wirklich vertrauen.
Schritt 3. Entwickeln Sie einen Marketingplan
Sie müssen die Kosten für Werbung und Marketing ermitteln und sich überlegen, wie Sie Ihre Kunden kostengünstiger erreichen können, beispielsweise über soziale Medien.
- Entscheiden Sie, ob Sie über Radio, Fernsehen und in Zeitungen und in neuen Medien werben möchten. Was ist das beste Medium, um Ihre Zielkunden zu erreichen?
- Bestimmen Sie für das Unternehmen die minimalen und maximalen Werbekosten mit 10 und 12 Prozent des prognostizierten Jahresumsatzes. Addieren Sie die Preiserhöhung Ihrer durchschnittlichen Transaktion. Ziehen Sie dann die Fixkosten ab. Die restlichen Mittel stellen die minimalen und maximalen Werbekosten dar.
Schritt 4. Versuchen Sie, einen Second-Hand-Verkauf durchzuführen
Wenn Sie nur verschiedene Haushaltsgeräte loswerden möchten, versuchen Sie es mit einem Gebrauchtkauf.
- Platzieren Sie Anzeigen für Secondhand-Verkäufe in Zeitungen oder online über Social-Media-Sites oder Websites wie Craigslist. Erstellen Sie eine Liste der Artikel, die Sie verkaufen, und der einzigartigen Artikel, die Sie haben.
- Tragbare Gegenstände gelten als am besten geeignet für den Verkauf von Gebrauchtwaren. Überlegen Sie sich daher, welche Kleidung oder Haushaltsgeräte Sie verkaufen können, die die Leute leicht tragen können.
- Bestimmen Sie den besten Tag für einen Secondhand-Verkauf. Zum Beispiel gelten die Leute als weniger interessiert, den Gebrauchtwarenverkauf an Wochentagen während des Tages zu besuchen.
- Wenden Sie sich an Ihre Stadt- oder Dorfverwaltung, um herauszufinden, ob Sie eine Genehmigung für den Verkauf gebrauchter Waren benötigen. Diese Richtlinie variiert je nach Community.
Tipps
- Denken Sie daran, dass Sie normalerweise eine Gebühr zahlen müssen, um Produkte online zu verkaufen.
- Sagen Sie beim Verkauf von Produkten immer die Wahrheit. Wenn Sie Ihr Produkt falsch darstellen, werden sich die Leute daran erinnern und es anderen erzählen.
- Seien Sie ernst und freundlich. Eine gute Persönlichkeit kann Menschen dabei helfen, ihre Angst vor dem Kauf von Produkten loszuwerden.
